Top 10 B2B-Marketingstrategien für Technologieunternehmen

In einer Welt voller Informationen und Werbung kann es schwierig sein, effektive Leads in einer B2B-Situation zu gewinnen und zu pflegen. Marketing für Technologieunternehmen kann schwierig sein, da die Zahl der Wettbewerber riesig ist.

Man kann daher mit Sicherheit sagen, dass es bei der Umsetzung von Marketingstrategien unerlässlich ist, neue Wege zu finden, um Kunden anzulocken. Vorbei sind die Zeiten der Kaltakquise und Anzeigen in Zeitungen. Unsere Welt hat sich seitdem erheblich verändert und diese Marketingstrategien können sich manchmal nachteilig auf Ihr Unternehmen auswirken.

Wenn Sie nicht weiterkommen und sich nicht sicher sind, welche Kampagne Sie als Nächstes starten sollen, lesen Sie weiter, da wir die zehn effektivsten B2B-Marketingstrategien für Technologieunternehmen durchgehen werden.

10 effektive B2B-Marketingstrategien für Technologieunternehmen

1. Gewinnen Sie zuerst Vertrauen und gewinnen Sie dann Leads

Früher bestand Marketing darin, potenzielle Kunden mit Fakten und Zahlen zu bombardieren, warum eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt benötigt wurde. Es ging nicht darum, zunächst Vertrauen aufzubauen.

Dies kann leider immer noch passieren und Ihre Kunden vertreiben. Eine Schlüsselstrategie besteht darin, zuerst das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen. Nutzen Sie Ihre sozialen Fähigkeiten, um mit ihnen in Kontakt zu treten, und konzentrieren Sie sich weiterhin auf die Bereitstellung von Qualität.

Potenzielle Kunden sind äußerst intuitiv und werden es sofort aufgreifen, wenn Ihr Ziel nicht echt ist. Natürlich ist das Hauptziel, qualifizierte Leads zu gewinnen, aber die Beziehung zu Ihrem neuen potenziellen Kunden muss erwidert werden, bevor Verkäufe zustande kommen.

Sobald Vertrauen aufgebaut ist, wäre es ratsam, die drei Rs in Ihrer Marketingkampagne zu fördern: Reputation, Bewertungen und Anerkennung. Anzeige

Ihre Hauptpriorität sollte hier der Wert gegenüber der Anzahl der gewonnenen Leads sein. Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen erbrachte Service dem besten Standard entspricht, und erhalten Sie im Gegenzug einen guten Ruf, gute Bewertungen und Markenbekanntheit.

2. Content-Marketing

Content Marketing ist eine vielseitig einsetzbare Strategie. Ihr Unternehmen könnte dies über ein eBook, Podcasts, YouTube-Videos oder Blog-Posts tun.

Mit Content Marketing zielen Sie darauf ab, ein Problem zu lösen, mit dem Ihre potenziellen Kunden möglicherweise konfrontiert sind. Sie zeigen, dass Sie das Problem verstehen und dass Sie sich in sie einfühlen, dass Sie sich mit diesem Problem befassen müssen. Auch dies trägt, wie bereits erwähnt, dazu bei, Vertrauen und Zuverlässigkeit aufzubauen.

3. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine der zuverlässigsten Methoden, um Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu vermarkten. Diese Art des Marketings gibt es schon seit Jahren und ist auch heute noch aktuell. Tatsächlich geben 85 % der Vermarkter an, dass E-Mail-Marketing ihre am häufigsten verwendete Form des Marketings ist, um Leads zu gewinnen.

Beim E-Mail-Marketing wird Ihnen eine direkte Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe versprochen und es ist fast sicher, dass Ihre E-Mail gelesen wird.

Eine Sache, die Sie beim E-Mail-Marketing beachten sollten, ist sicherzustellen, dass Ihre E-Mails nicht „Spammy“ aussehen. Dies wird potenzielle Kunden in der Gegenwart und in der Zukunft von Ihrer Marke abwenden. Anzeige

4. Markenspiele

In den letzten Jahren nutzen immer mehr Unternehmen Gamification, um Dienstleistungen und Produkte zu vermarkten.

Markenspiele sind effektive Aufmerksamkeitsbringer, die das Engagement des Publikums sicherstellen und zu mehr Klicks auf Ihrer Website führen. Verbraucher genießen interaktive Marketingkampagnen, und dies ist eine Möglichkeit, wie Ihr Unternehmen dies umsetzen könnte.

5. Soziale Medien

Es besteht kein Zweifel, dass Social Media ein sehr einflussreiches Instrument ist, mit dem Sie Ihren Markennamen bekannt machen können. Soziale Medien haben die Welt in den letzten Jahren im Sturm erobert und können, wenn sie richtig eingesetzt werden, ein echter Wendepunkt in Ihren Marketingkampagnen sein. Anzeige

Eine organische Marketingstrategie für soziale Medien ist eine gute Möglichkeit, Ihren Markennamen zu teilen. Sie können dies in einer Vielzahl unterschiedlicher Formate tun, z. B. Reels, Blog-Posts und Umfragen.

Das Tolle an Social Media ist, dass Ihr Beitrag auf der ganzen Welt geteilt werden kann. Diese Strategie erfordert Konsistenz, da die meisten Social-Media-Plattformen Algorithmen verwenden. Man muss auch geduldig sein, wenn man diese Strategie ausprobiert, da sie möglicherweise nicht über Nacht funktioniert.

Eine weitere Strategie, die in sozialen Medien eingesetzt werden kann, ist die Bezahlung verschiedener Social-Media-Plattformen, um für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu werben. Die beliebteste Plattform dafür ist LinkedIn, wobei Marketer angeben, dass 80 % aller B2B-Leads von hier kommen. Anzeige

Ein Vorteil der Verwendung von Social-Media-Plattformen für die Werbung besteht darin, dass sie Daten für Unternehmen bereitstellen, die das Verbraucherverhalten online verfolgen.

6. Fallstudien

Fallstudien als Teil Ihrer Marketingstrategie zu haben, ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten und die Glaubwürdigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu beweisen.

Potenzielle Kunden werden immer Fallstudien lesen und ihre Entscheidung darauf stützen. Hier schwingt das Sprichwort „Der Beweis liegt im Pudding“ mit. Es ist alles fair und gut, eine schöne Marketingkampagne zu erstellen, aber wenn Ihr Unternehmen den Verbrauchern keine qualitativ hochwertigen Dienstleistungen oder Produkte liefern kann, wird Ihrer Marke nicht vertraut.

7. Webinare

Das Hosten eines Webinars ist eine weitere effektive Marketingstrategie für Technologieunternehmen. Eine Studie zeigt, dass 73 % der B2B-Vermarkter sagen, dass die Verwendung von Webinaren eine der besten Möglichkeiten ist, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen.

Durch das Hosten von Webinaren kann Ihr Unternehmen seine Stärken demonstrieren und alle Fragen beantworten, die potenzielle Leads zu Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt haben könnten. Potenzielle Leads werden sich automatisch mit Ihrer Marke verbinden und offener dafür sein, sie in Betracht zu ziehen.

8. Pay-per-Click (PPC)-Marketing

Bei dieser Strategie ist Ihr Unternehmen darauf angewiesen, dass Ihre Anzeige bei Google hoch gerankt wird.

Ein hoher Rang bei Google bedeutet, dass Ihre Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen erscheint, indem Schlüsselwörter implementiert werden, von denen Sie wissen, dass Verbraucher sie in das Suchfeld eingeben können.

Wenn Verbraucher Keywords eingeben, die Sie in Ihre Anzeige eingebettet haben, sehen sie Ihre Anzeige und es besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Website besuchen.

9. Marketingautomatisierung

Marketingautomatisierung ist der Einsatz von Technologie zur Rationalisierung von Marketingbemühungen mithilfe von Automatisierungsplattformen zur Verwaltung der Logistik von Marketingkampagnen.

Infolgedessen sind Marketingstrategien effektiver, da Daten verwendet werden, um das Verhalten von Website-Besuchern zu verfolgen, und Ihr Unternehmen diese Informationen dann verwenden kann, um effektive Marketingkampagnen zu erstellen.

10. Konzentrieren Sie sich weniger auf das Volumen und mehr auf den Umsatz

Eine andere Strategie, die Sie verwenden könnten, besteht darin, Ihre Aufmerksamkeit wieder auf die Art der Leads zu richten, die Sie zu gewinnen versuchen.

Versuchen Sie, statt einer großen Menge an Leads, Leads zu gewinnen, die Ihrem Unternehmen mehr Umsatz bringen. Ändern Sie Ihre MQL-Ziele von der gesamten Bevölkerung auf diejenigen, die Ihre Marke ernst nehmen würden, Ihre Käuferpersönlichkeit.