B2B-Marketingstrategien – 11 Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens

Viele Geschäftsinhaber verbringen zu viel Zeit damit, darüber nachzudenken, welche B2B-Marketingstrategien ihren Umsatz ankurbeln und ihr Geschäft erweitern.

In einem so hart umkämpften Markt erfordert die Entwicklung einer erfolgreichen B2B-Marketingstrategie die Nutzung einer Vielzahl von Wettbewerbsstrategien.

Lassen Sie uns eintauchen und einen Blick auf die elf grundlegenden B2B-Marketingstrategien werfen, die Ihrem Unternehmen helfen, Leads zu generieren und voranzukommen.

#1 Recherchieren Sie

Wir würden Sie anlügen, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es einen einheitlichen Ansatz für B2B-Marketingstrategien gibt.

Forschung ist der Eckpfeiler jeder Art von modernem Marketing. Ob Sie ultra-detaillierte Studien oder sorgfältig konstruierte Markenforschung verwenden, die richtigen Forschungsmethoden können Ihnen und Ihrem Unternehmen dabei helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen. Im Wesentlichen hilft Ihnen die richtige Recherche dabei, objektive Grundlagen für Ihre Strategien zu erstellen, mit denen Sie Ihre Ergebnisse messen können.

Die Durchführung von Recherchen kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Kunden besser kennenzulernen.

Schließlich ist Ihr Unternehmen dazu da, die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen, oder?

Marktforschung ist ein so wichtiges Instrument, das Ihnen einen Einblick in die Leistung Ihres Unternehmens gibt. Mit gut durchgeführter Marktforschung können Sie herausfinden, welche Elemente Ihres Unternehmens erfolgreich sind und welche Elemente Sie ändern könnten, um Ihren Kunden besser zu dienen.

Es gibt viele Studien über die Auswirkungen von Marktforschung und wie wichtig es für Unternehmen ist, systematisch Forschung über ihre eigenen Kunden und Auftraggeber durchzuführen. Tatsächlich können diese Unternehmen bis zu zehnmal schneller wachsen als Unternehmen, die niemals Marktforschung betreiben.

#2 Erstellen Sie eine qualitativ hochwertige Website

In der modernen Welt ist Ihre Unternehmenswebsite ein Vermögenswert, den Sie priorisieren müssen . In der Vergangenheit glaubten viele Vermarkter, dass Websites einfach Broschüren oder digitale Werbetafeln seien.

Dies könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Eine qualitativ hochwertige, erfolgreiche Website ist das Herzstück der Online-Präsenz Ihres Unternehmens. Es kann eine Fülle von Informationen für aktuelle und potenzielle Kunden liefern und Ihre Autorität auf dem Markt demonstrieren.

Ohne eine richtige Website verpassen Sie ein wichtiges Sichtbarkeitstool. Verbraucher suchen ständig online nach Dienstleistern. Wenn Sie eine Chance haben möchten, das Geschäft dieser Verbraucher zu gewinnen, müssen sie in der Lage sein, Ihre Website zu finden. Darüber hinaus ist eine Website ein Exponat Ihrer Expertise auf dem Markt.

Laut Transaction informieren sich 81 % der Verbraucher online über Dienstleister, bevor sie eine endgültige Entscheidung treffen, und es ist eine wichtige Statistik, ob Sie ein B2B- oder ein B2C-Unternehmen sind.

Sie müssen auch das Design Ihrer Website berücksichtigen. Das grafische Design Ihrer Website beeinflusst die Wahrnehmung Ihres Publikums. Eine gut gestaltete Website kann dazu führen, dass sich Ihr Unternehmen intuitiv unverwechselbar anfühlt. Wir unterschätzen oft die Kraft des Designs. Es ist so wichtig, daran zu denken, wie wichtig es sein kann, Sie von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Glaubwürdigkeit zu vermitteln.

Schließlich möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website unabhängig vom verwendeten Gerät Ihrer Zielgruppe nutzbar ist. Dazu gehört mobil .

So viele Menschen tätigen Geschäfte mit mobilen Geräten, weshalb Sie sich mit einem responsiven Design an Ihre Benutzer anpassen können.

#3 Erstellen Sie einen konsistenten Inbound-Marketing-Plan

Eines der besten Mittel, um Online-Leads zu gewinnen und zu konvertieren, ist das Inbound-Marketing .

Sie möchten, dass Ihre Zielgruppe Sie findet, wenn sie nach den Produkten oder Dienstleistungen suchen, die Sie anbieten, richtig?

Es gab viele B2B-Unternehmen, die vor der Pandemie Inbound-Marketing-Strategien implementiert haben, von denen viele nur minimal von der Pandemie betroffen waren. Selbst in den schlimmsten Zeiten sahen sie weiterhin Leads hereinrollen.

#4 Benutzergenerierte Inhalte

User-Generated Content ist ein B2B-Marketing-Element, das hier bleiben wird.

Ein Teil Ihrer B2B-Marketingstrategien sollte das Teilen von nutzergenerierten Inhalten sein, da Sie dadurch die wertvolle Zeit sparen können, die Sie für die Erstellung Ihrer eigenen Inhalte aufwenden müssen. Darüber hinaus kann es Ihnen helfen, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen, indem es als sozialer Beweis fungiert.

Beim Marketing auf Social Media ist es wichtig, alle Plattformen zu taggen . Wenn Sie sich an diese Best Practice halten und den Benutzer taggen, der den Inhalt erstellt hat, können Sie Ihre Markenbekanntheit steigern und neue Zielgruppen erreichen.

Was macht nutzergenerierte Inhalte so wichtig, fragen Sie?

Es zeigt, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in realen Situationen nützlich sein können. Wenn Sie bezahlte Kampagnen erstellen, um sie neuen Unternehmen vorzustellen, können Sie Kundenreferenzen als Hauptaugenmerk verwenden.

#5 Suchmaschinenoptimierung

Wie wir bereits gesagt haben, muss Ihre Zielgruppe in der Lage sein, Ihre Website zu finden, damit Ihr Unternehmen effektiv ist. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist das Werkzeug für den Job.

Vielleicht haben Sie das Gefühl, dass Sie die ganze Zeit mit dem Begriff „SEO“ bombardiert werden, obwohl er nur zeigt, wie wichtig ein Teil des Marketing-Puzzles ist. SEO als Disziplin kann sehr komplex sein und sich jeden Tag weiterentwickeln. Aber es gibt zwei Hauptkomponenten, mit denen Sie sich befassen müssen, einschließlich:

• SEO vor Ort
• Offsite-SEO

Bei der Onsite-SEO werden Schlüsselwortphrasen verwendet, die dabei helfen, die Inhalte Ihres Unternehmens an Ihre Zielgruppe zu kommunizieren. Natürlich konzentrieren sich die Keyword-Phrasen, die Sie verwenden, auf Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Ihr Fachwissen.

Das Hauptziel von Onsite-SEO ist die Suchmaschinenkommunikation. Im Wesentlichen müssen Sie Google und anderen Suchmaschinen den Zweck Ihrer Website mitteilen. Wenn ein Verbraucher online nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, kann diese Suchmaschine auf diese Weise relevantere Ergebnisse liefern.

Auf der anderen Seite haben Sie Off-Site-SEO , das aus Links besteht, die Verbraucher auf Ihre Website leiten. Dies können Gastbeiträge in anderen Online-Publikationen oder andere Formen des externen Engagements sein. Das Ziel hier ist es, Ihre Website zur Autorität in Ihrer Nische zu machen.

Wenn relevantere oder maßgeblichere Websites auf Ihre Website verlinken, kann dies Suchmaschinen zeigen, dass Sie eine glaubwürdige Informationsquelle sind. Diese Suchmaschinen werden Sie wiederum in den Rankings nach oben treiben.

Lesen Sie unseren Artikel zur B2B-Geschäftsentwicklung, in dem wir erläutern, wie Sie mithilfe der Suchmaschinenoptimierung neue Kunden ansprechen können.

#6 Content-Marketing

Im B2B-Content-Marketing produzieren und verteilen Sie Inhalte, um den Traffic, die Markenbekanntheit, Leads und schließlich den Umsatz zu steigern. Es gibt viele Formen des Content-Marketings zu berücksichtigen, weshalb es wichtig ist, die Art zu wählen, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Einige der besten Beispiele für Content-Marketing sind:

• Bloggen
• E-Mail-Newsletter
• Podcasting
• Infografiken

Warum also ist Content Marketing ein so wichtiges Instrument für B2B-Unternehmen?

Einfach genug, es hat einen unglaublichen ROI .

Statista-Daten zeigen, dass über 30 % der Vermarkter der Ansicht sind, dass Content-Marketing den höchsten ROI erzielt.

Da mehr als 90 % der B2B-Marketingstrategien Inhalte auf irgendeine Weise implementieren, ist es leicht zu verstehen, warum.

Viele B2B-Unternehmen nutzen Content-Marketing-Agenturen, um ihre Inbound-Marketing-Strategien zu optimieren, was Sie unbedingt in Betracht ziehen sollten.

#7 Marketingautomatisierung & CRM

Unternehmen, die Marketing-Automatisierung einsetzen, können viel Zeit und Geld sparen.

Im Wesentlichen ersetzt die Marketingautomatisierung alltägliche manuelle Prozesse durch Automatisierung mit einzigartigen technologischen Lösungen. Mit Marketingautomatisierung können Sie Ihre Kampagnen oder Programme von einem einzigen, zentralisierten System aus erstellen, verwalten und messen.

Natürlich ist die Auswahl der richtigen Software für die Marketingautomatisierung von entscheidender Bedeutung, da sie dem Umfang und der Komplexität der Anforderungen Ihres Unternehmens entsprechen muss.

Sie sollten auch den Einsatz eines Customer Relationship Management Systems (CRM) in Betracht ziehen.

Viele Unternehmen nutzen diese unverzichtbare digitale Marketinglösung, um Kundeninformationen und -möglichkeiten zu verfolgen oder zu organisieren. CRM kann Sie organisieren und mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden in Einklang halten, unabhängig davon, wie Sie expandieren und wachsen.

CRM kann so komplex sein, wie Sie es brauchen, und Informationen zu bestimmten Kundeninteraktionen sammeln, um die Bemühungen über das gesamte Spektrum Ihres Unternehmens hinweg zu synchronisieren.

#8 A/B-Tests

A/B-Testing ist der Prozess, einen Inhalt zu nehmen und zwei oder mehr Versionen davon zu erstellen, um sie an Ihr Publikum zu senden. Nachdem Sie diese Inhalte veröffentlicht haben, können Sie die Daten analysieren, um zu sehen, welche davon am besten abgeschnitten oder Ihre KPIs gesteigert haben.

Die überraschende Kraft von Online-Experimenten aus der Harvard Business Review ist ein klassischer Artikel, der detailliert beschreibt, wie Microsoft mithilfe von A/B-Tests massive Gewinne erzielen konnte.

Mit A/B-Tests können Sie fast alles testen. Einige häufige Fälle für A/B-Tests sind Anzeigen und Landingpage-Design. Einige gängige A/B-Testtools sind VWO, Google Optimize und Optimizely.

Nr. 9 PPC-Kampagnen

PPC-Kampagnen können B2B-Unternehmen helfen, Leads blitzschnell zu erfassen. Im Wesentlichen sagt Ihre Zielgruppe: „Ich brauche Ihre Produkte oder Dienstleistungen“, wenn sie Schlüsselwörter in Google eingeben. Es liegt an Ihnen, diese Keywords und Kampagnen aufeinander abzustimmen, damit Kunden auch etwas zum Durchklicken haben, wenn sie auf der Suche sind.

Es ist entscheidend, Ihre Verbraucher mit einer Kombination aus bezahlter und organischer Reichweite anzusprechen. Dadurch erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit auf Social-Media-Plattformen und in Suchmaschinen. Besucher, die eine Website mit einem Pay-per-Click aufrufen, tätigen mit fast doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit einen Kauf im Vergleich zu denen, die sich organisch auf einer Website befinden.

Einige der häufigsten Arten von PPC-Kampagnen sind:

• Dynamische Suchanzeigen
• Remarketing & Kundenabgleich
• Zielgruppen-Targeting
• Anrufaufzeichnung
• Bumper-Anzeigen

Wenn es Ihnen zu viel erscheint, es selbst zu implementieren, können Sie erwägen, mit einer PPC-Anzeigenagentur zusammenzuarbeiten.

#10 Soziale Medien

Brauchen wir an dieser Stelle noch einen Beweis dafür, dass die sozialen Medien nicht so schnell verschwinden?

Dies gilt insbesondere für professionelle Dienstleistungsunternehmen.

Auf der Suche nach neuen Dienstleistern weichen moderne Konsumenten oft auf Social Media aus. Die Informationsquelle, die sie in sozialen Medien finden können, ist oft wichtiger als Empfehlungen oder Verweise.

Im Zuge der sozialen Medien hat sich auch die Art und Weise, wie Empfehlungen funktionieren, stark weiterentwickelt. Das heißt nicht, dass Empfehlungsmarketing tot ist, da es mehr denn je floriert (dazu kommen wir gleich). Eine kürzlich durchgeführte Empfehlungsmarketing-Studie hat jedoch gezeigt, dass 17 % der fachkundigen Empfehlungen über Interaktionen in sozialen Medien erfolgen.

Im Wesentlichen können soziale Medien der Katalysator für Unternehmen sein, die ihre Reichweite erweitern und ihren Ruf und ihr Fachwissen einem neuen Publikum präsentieren möchten.

Wir betrachten soziale Medien gerne als eine Form des sozialen Zuhörens , bei der Sie die Meinung der Kunden zu Ihrem Produkt überwachen und sich auf tieferer Ebene mit ihnen verbinden können. Es ist eine Networking-Gelegenheit, die absolut nicht unterschätzt werden darf.

#11 Empfehlungsmarketing

Obwohl sich die Art des Empfehlungsmarketings im Zuge der sozialen Medien stark weiterentwickelt hat, ist es immer noch ein entscheidendes Element Ihrer B2B-Marketingstrategie.

Wenn es um professionelle Dienstleistungen geht, ist Empfehlungsmarketing eine noch wichtigere Marketingstrategie.

Eine kürzlich durchgeführte Studie hat gezeigt, dass mehr als 81 % der Anbieter Empfehlungen von Nicht-Kunden erhalten haben.

Sie fragen sich vielleicht,

Woher kommen diese Verweise?

Die meisten von ihnen basieren auf dem Ruf der Kanzlei für ihre besondere Autorität oder ihr Fachwissen.

Wenn ein Unternehmen Content-Marketing sowie einige andere wichtige B2B-Marketing-Taktiken auf dieser Liste einsetzt, kann es sich einen Ruf aufbauen, der sich weit und darüber hinaus ausbreitet und potenziellen Kunden zeigt, dass es in seiner Branche spezialisiert ist.

Dieses Verständnis von Fachwissen kann sich sogar auf Zielgruppen erstrecken, die noch nie direkt mit Ihnen gearbeitet haben. Mit dieser Art der Markenbekanntheit wird es viel einfacher, Empfehlungen zu erhalten, die zu Verkäufen und Neugeschäft führen können.

Abschließende Gedanken

Wenn es um B2B-Marketing geht, ist es entscheidend, dass Sie es sich nie zu bequem machen. Wenn Unternehmen sich mit ihren derzeitigen Marketingformen zu wohl fühlen, geraten sie ins Stocken.

Stattdessen müssen Sie Ihre B2B-Marketingstrategien konsequent bewerten und nach einzigartigen Möglichkeiten suchen, wie Sie Ihre Reichweite verbessern und erweitern können.
Die Welt des digitalen Marketings entwickelt sich immer schneller. Erfolgreiche B2B-Unternehmen sind diejenigen, die Daten über ihre Leistung sammeln. Kommen Sie und sehen Sie, wie die Zusammenarbeit mit einer B2B-Agentur zur Lead-Generierung Ihnen helfen kann, ein besseres Geschäft aufzubauen, und kontaktieren Sie uns noch heute hier bei Mediaboom, um mehr zu erfahren!