B2B-Marketing-Lösungen – 20 Wege zum Geschäftserfolg

Es lässt sich nicht leugnen, dass die Macht von B2B-Marketinglösungen unbestreitbar ist, insbesondere in letzter Zeit. Einfach ausgedrückt, wenn Ihr Unternehmen keine digitalen B2B-Marketingdienste nutzt, werden Sie von Ihren Konkurrenten im Stich gelassen. Da die meisten Menschen ihre Telefone oder Computer verwenden, um nach Unternehmen zu suchen, kann es ein großer Nachteil sein, keine Online-Präsenz zu haben.

Die Nutzung eines B2B-Dienstleistungsunternehmens für digitales Marketing ist äußerst vorteilhaft, da eine Agentur Ihre Bedürfnisse genau bestimmen und herausfinden kann, welche Tools Sie nutzen können, um Ihre digitale Präsenz zu steigern. Die Wahl der richtigen Agentur ist entscheidend, denn Sie möchten mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das Ihren Marketingplan und Ihre Ziele wirklich versteht, damit sie Ihnen helfen können, diese zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen.

Lesen Sie mit, während wir die 20 verschiedenen Tools besprechen, die Sie für B2B-Marketinglösungen verwenden können:

1. Webdesign und -entwicklung

Ihre Unternehmenswebsite steht an der Spitze der B2B-Marketinglösungen, da sie als ultimativer Landepunkt für Ihre Online-Präsenz dient. Der Inhalt Ihrer Website sollte informativ und einfach zu navigieren sein. Wenn Sie keine benutzerfreundliche Website haben, verlieren die Leute schnell das Interesse und wechseln zum nächsten Geschäft.

Eine für Mobilgeräte optimierte Website ist ebenfalls von entscheidender Bedeutung, da viele Verbraucher ihre Telefone verwenden, um nach einem Unternehmen zu suchen. Wenn Ihre Website nicht für die Anzeige auf dem Telefon optimiert ist, wird es den Menschen schwer fallen, die benötigten Informationen zu erhalten.

2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

SEO ist ein großartiges Tool, das Sie für B2B-Marketinglösungen verwenden können, da es Suchmaschinen ermöglicht, Ihre Inhalte basierend auf Schlüsselwörtern hervorzuheben. Im Vergleich zu bezahltem Traffic zielt SEO auf unbezahlten Traffic ab. Das Hauptziel von SEO ist es, die Qualität und Quantität des Traffics Ihrer Website von Suchmaschinen zu verbessern.

Wenn Verbraucher Google oder andere Suchmaschinen verwenden, werden sie normalerweise zur ersten Seite geleitet, um sich relevante Suchergebnisse anzusehen. Wenn Ihre Website auf der ersten Seite der Suchergebnisse steht, garantiert dies mehr Verkehr auf Ihrer Seite, der von Personen gebracht wird, die nach Ihren spezifischen Produkten oder Dienstleistungen suchen.

3 . Inhaltsvermarktung

Content-Marketing geht Hand in Hand mit Website-Optimierung, da es den Inhalt Ihrer Website umfasst. Durch die Verwendung von Inhalten, die informativ und für Verbraucher relevant sind, werden Sie feststellen, dass die Leute auf natürliche Weise auf Ihre Website gezogen werden, weil sie einen Mehrwert hat.

Content-Marketing umfasst Artikel, Blogs und sogar Informationsvideos, die Sie auf Ihrer Website oder Social-Media-Seite veröffentlichen. Inhalte zu haben ist nicht das Endziel, sondern frischer und aktualisierter Inhalt wird Ihr Publikum beschäftigen.

4. E-Mail-Marketing

Die durchschnittliche Person erhält über 100 E-Mails pro Tag und die meisten davon sind Marketing-E-Mails. Durch den Einsatz von ansprechendem E-Mail-Marketing kann sich Ihr Unternehmen von der Masse abheben. Sie können Tropf-E-Mails planen, damit Sie die Posteingänge von Personen nicht überschwemmen. Der Schlüssel zum E-Mail-Marketing ist Qualität vor Quantität. Indem Sie E-Mails kuratieren, die voller Informationen sind und einen Aufruf zum Handeln enthalten, haben Sie ein engagierteres Publikum.

5. Webdesign und -entwicklung

Mit über 4 Milliarden Menschen, die Social-Media-Konten nutzen und haben, lässt sich nicht leugnen, dass Social Media das größte Publikum ist, das Sie haben können. Alle Unternehmen sollten eine Präsenz in den sozialen Medien haben, da Verbraucher und Unternehmen sich an soziale Medien wenden, wenn sie nach einem Unternehmen suchen, mit dem sie sich beschäftigen oder das sie nutzen möchten. Ihre Social-Media-Präsenz sollte sich nicht nur auf eine Social-Media-Website beschränken. Durch mehrere Social-Media-Konten können Sie ein breiteres Publikum erreichen.

6. Videomarketing

Inhalte müssen nicht nur Worte sein. Die Verwendung von Videos ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihren potenziellen Kunden zu interagieren. Videos sind interaktiver als das Lesen einer Textwand durch Artikel und Blogs. Dies sind großartige Tools, mit denen potenzielle Kunden sehen können, worum es in Ihrem Unternehmen geht, und die Persönlichkeit Ihres Unternehmens durchscheinen lassen.

Videos können Produktanleitungen zu dem sein, was Sie verkaufen, oder eine Demonstration dessen, wie Sie Dienstleistungen für Unternehmen erbringen.

7. B2B-PPC-Werbung

Der Hauptunterschied zwischen SEO und PPC-Werbung besteht darin, dass PPC ein kostenpflichtiger digitaler B2B-Marketingdienst ist, der Ihnen hilft, Leads zu generieren, um Ihr Geschäft auszubauen. Sie denken vielleicht, dass PPC eine teure Option ist. In Wirklichkeit zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige oder Website klickt. Dies erzeugt eingehenden Verkehr auf Ihrer Website von Personen, die bereits nach dem suchen, was Sie anbieten.

8. Podcasts

Podcasts sind eine der neuesten B2B-Marketinglösungen, die Sie nutzen können. Es ist ein weniger formelles und mehr Konversationswerkzeug, mit dem Sie Ihr Publikum einbeziehen können. Sie können mit Ihrem Podcast über verschiedene Branchentrends sprechen oder einen Branchenexperten zu einem Interview einladen. Podcasts sind ein großartiges Werkzeug, weil die Leute sie unterwegs anhören können.

9. Heben Sie Bewertungen und Erfahrungsberichte hervor

Auf Ihrer Website und in den sozialen Medien können Sie Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte hervorheben, die Sie von zufriedenen Kunden erhalten haben. Satte 92 % der B2B-Käufer kaufen eher, nachdem sie eine positive Bewertung gelesen haben. Dies ist ein Beweis für die Kraft positiver Bewertungen und warum es wichtig ist, sie Ihrem Publikum zu präsentieren.

Bewertungen und Testimonials sind großartige Werkzeuge, die potenzielle Kunden nutzen können, um ihre Entscheidung zu treffen, da sie von einer unparteiischen Partei herbeigeführt wurden, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zufrieden war.

Das Bitten um Bewertungen sollte Teil Ihres Verkaufszyklus sein, insbesondere gegen Ende eines Auftrags oder einer Produktlieferung.

10. Kundenempfehlungssystem

Das größte Kompliment, das ein Kunde Ihnen machen kann, ist, Sie an seine Familie, Freunde und Bekannte weiterzuempfehlen. Eine Empfehlung ist bereits ein warmer Hinweis, denn die Chancen stehen gut, dass Ihr Kunde Sie an jemanden verweist, den er kennt, und das bedeutet, dass er Ihnen vertraut, dass Sie sich um seine Familie oder seinen Freund kümmern. Indem Sie ein Kundenempfehlungssystem erstellen und es als Teil von digitalen B2B-Marketinglösungen verwenden, können Sie Kunden belohnen, die Sie weiterempfehlen, und Leads gewinnen, die Sie in Verkäufe umwandeln können.

11. Nutzen Sie Influencer-Marketing

Sie denken vielleicht, dass Influencer-Marketing nur die jüngere Generation beeinflussen kann, aber tatsächlich verlassen sich 49 % der Verbraucher auf die Empfehlungen von Influencern, wenn sie nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung suchen.

Die Macht des Einflusses kann überwältigend sein; Aus diesem Grund ist es ein großartiges Tool, das Sie in Ihre B2B-Marketinglösungen integrieren können. Influencer sind in den sozialen Medien reichlich vorhanden und sie sind stolz auf die Anzahl ihrer Follower. Indem Sie das Influencer-Marketing nutzen, erhöhen Sie Ihr Publikum um die Anzahl der Follower, die die Influencer haben.

12. Kampagnenverfolgung und Berichterstattung

Eine Marketingkampagne zu haben und keine Berichte zu erstellen und zu verfolgen, ist Zeitverschwendung. Durch die Verwendung von Programmen, die verschiedene von Ihnen verwendete Tools analysieren können, können Sie die Effektivität jedes Marketing-Tools einschätzen und es optimieren, wenn es unterdurchschnittlich abschneidet. Die Erstellung eines Plans für B2B-Marketinglösungen ist vergeblich, wenn Sie nicht nachverfolgen können, welches Tool am besten funktioniert. Durch regelmäßige Check-ins können Sie einen Zeitplan für die Berichterstattung erstellen, damit Sie herausfinden können, was funktioniert und was verbessert werden muss.

13. Marketingautomatisierung

Die Leistungsfähigkeit der Automatisierung kennt keine Grenzen, da sie es Unternehmen ermöglicht, effizienter zu arbeiten. Wenn Unternehmen Marketing-Automatisierung einsetzen, stimmen 91 % der Unternehmen zu, dass dies ein wesentlicher Bestandteil ihres Geschäfts ist.

Bei der Marketingautomatisierung wird die Software einer Werbeagentur verwendet, um verschiedene Marketingstrategien zu automatisieren, die ein Unternehmen möglicherweise hat. Durch die Automatisierung dieses Prozesses können Sie Zeit und Mühe sparen; Sie können es auch auf andere Prozesse anwenden, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern.

14. Optimieren Sie Ihr Offline-Marketing

Digital zu werden bedeutet nicht, dass Sie Ihren Offline-Marketingplan ganz vernachlässigen müssen. Sie können Ihren Offline-Marketingplan so optimieren, dass er in Verbindung mit den von Ihnen verwendeten B2B-Marketinglösungen verwendet wird. Es ist wichtig, offline und online einen zusammenhängenden Plan zu haben, da Sie dasselbe Branding und dieselbe Identität generieren.

15. Affiliate-Marketing

Diese Art des Marketings ähnelt Empfehlungsprogrammen. Es ermöglicht Ihrem Unternehmen, mit Einzelpersonen oder anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen gegen eine Provision bewerben können. Affiliate-Marketing ist oft mit Influencer-Marketing verbunden.

Die Auswahl von Affiliates ist eine wichtige Entscheidung. Sie repräsentieren auch Ihr Unternehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie Personen und Unternehmen auswählen, die zur Marke und Identität Ihres Unternehmens passen.

16. Mobiles Marketing

Unter mobiles Marketing fallen viele verschiedene Tools, darunter Textnachrichten, E-Mail und Push-Benachrichtigungen. Die Ausgaben für mobiles Marketing überstiegen im Jahr 2020 weltweit 223 Milliarden US-Dollar und sollen bis 2023 voraussichtlich 339 Milliarden US-Dollar überschreiten.

Die Zahl der mobilen Shopper vervielfacht sich und ist stetig gestiegen. Aus diesem Grund ist Mobile Marketing ein wichtiger Bestandteil von B2B-Marketinglösungen. Die Optimierung von Inhalten, die auf Mobiltelefonen oder Tablets angezeigt werden können, ist wichtig, damit potenzielle Kunden die richtigen Informationen über ihre Mobilgeräte leicht finden können.

17. Sprach-SEO

Die Sprachsuche ist eine ziemlich neue Technologie und etwa 40 % der Gesamtbevölkerung nutzen die Sprachsuche. Durch die Verwendung der Sprachsuchmaschinenoptimierung können Sie Website-Inhalte für die Sprachsuche entweder per Telefon oder andere Sprachassistenten wie Echo optimieren. Mit der zunehmenden Popularität der Sprachsuche optimieren Unternehmen ihre Inhalte jetzt so, dass sie abgerufen werden können, wenn eine Sprachsuche nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung fragt.

18. Online-Foren und Boards

Es gibt viele Online-Communities und -Foren wie Reddit und Quora, die Sie besonders im Hinblick auf den Aspekt des digitalen Marketings nutzen können. Denken Sie daran, dass das Hauptziel dieser Art von Marketing nicht das Produkt-Pushing ist; Menschen, die diese Foren nutzen, suchen nach Antworten oder Unterhaltung. Sie können diese Foren nutzen, um Erfahrungen zu sammeln, Fachwissen auszutauschen und Beziehungen mit der Online-Community aufzubauen.

19. Zielseiten

Ihre Zielseite ist der Ort, an den potenzielle Kunden weitergeleitet werden, wenn sie auf Ihre Anzeige oder Ihren Website-Link klicken. Ihre Zielseite ist das erste, was sie sehen werden. Sie müssen sicherstellen, dass es ihre Aufmerksamkeit behält und ihnen ausreichend Informationen zur Verfügung stellt, damit sie eine Entscheidung treffen und sie zum Handeln drängen können. Wenn Ihre Zielseite bearbeitet werden muss, können Sie auf das Fachwissen eines Grafik- oder Website-Designers zurückgreifen, um sie hervorzuheben.

20. Überprüfen Sie Ihren Marketingplan und verfeinern Sie ihn

Eine digitale B2B-Marketingstrategie zu haben, ist nur ein Schritt, den Sie unternehmen. Der nächste wichtige Schritt ist die Einbeziehung von Key Performance Indicators (KPIs); Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihr Marketingplan auf Kurs ist.

Indem Sie messbare Ziele haben, können Sie feststellen, ob Ihr Marketingplan funktioniert oder verfeinert werden muss. Denken Sie daran, dass sich Ihr Marketingplan im Laufe des Kurses ändern wird. Flexibilität ist wichtig, besonders wenn es Aspekte des Plans gibt, die unterdurchschnittlich sind.

Fazit

Marketing für Unternehmen ist ein völlig anderes Ballspiel und kann länger dauern als Marketing für Verbraucher. Der Hauptgrund dafür ist, dass Unternehmen wichtige Aktionäre und Entscheidungsträger haben, die beeinflusst werden müssen. Durch die Beauftragung eines Marketingunternehmens, das Ihnen mit B2B-Marketinglösungen helfen kann, haben Sie Ruhe und Klarheit beim Navigieren auf dieser komplexen Seite des Marketings. Ein Unternehmen für digitales Marketing kann sein Fachwissen einsetzen, damit es Ihnen bei der Umsetzung Ihres digitalen Marketingplans und dem Erfolg Ihres Unternehmens helfen kann.