Rolle der Marketingautomatisierung in der B2B-Landschaft (Infografik)

Die Rolle der Marketingautomatisierung in der B2B-Landschaft ist von entscheidender Bedeutung. Es hat sich gezeigt, dass die Automatisierung den Vermarktern die Aufgabe erleichtert; Es trägt dazu bei, den Marketingansatz zu optimieren und rechtzeitig mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Marketingautomatisierung hilft Unternehmen, jeden Marketingansatz zu nutzen und dem Erfolg näher zu kommen.

Es gibt noch weitere Vorteile der Marketingautomatisierung, die wir in diesem Blog besprechen werden.

Bekanntlich ist Marketingautomatisierung die Technologie, die Unternehmen dabei hilft, ihre Dienstleistungen oder Produkte auf verschiedenen Kanälen richtig zu bewerben, um die gewünschten Geschäftsergebnisse zu erzielen. Man kann sagen, dass die Technologie die Mitarbeiter entlastet und präzise mechanische Schritte in den Prozess einfügt, um einen effizienten Arbeitsablauf und hervorragende Marketingergebnisse zu erzielen.

Wie hilft Marketingautomatisierung B2B-Vermarktern?

Unter Marketingautomatisierung versteht man die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben, die es Marketingfachleuten ermöglichen, sich auf andere Aufgaben zu konzentrieren, die nicht automatisiert werden können. Die Aufgaben, die mit Hilfe von Automatisierungstools automatisiert werden, sind die Erstellung besserer E-Mail-Kampagnen, die Verbesserung des digitalen Marketingprozesses, die Verbesserung der Social-Media-Beiträge und die Beschaffung relevanter Inhalte. Fast 95 % der Unternehmen nutzen Marketingautomatisierung, um E-Mail-Marketing für ihren Prozess zu nutzen.

E-Mail-Marketing ist ein nützlicher Kanal zur Erzielung von Einnahmen und wird im Marketingansatz konsequent umgesetzt, um das Ziel zu erreichen. Vermarkter sind versucht, Marketingautomatisierung zu nutzen, da sie wissen, dass sie mit der Implementierung dieser Technologie ihre E-Mail-Marketingkampagne erfolgreich machen können.

Da ein großer Prozentsatz der Vermarkter in Unternehmen auf Marketingautomatisierung setzt, planen 58 % der Unternehmen, die keine Marketingautomatisierung eingeführt haben, die Einführung dieser Technologie in ihren zukünftigen Geschäftsprozessen.

Dies ist der entscheidende Grund dafür, dass die Technologie jährlich um 20 % wächst, während im aktuellen Szenario fast 75 % der Vermarkter mindestens eine Art des Automatisierungstools verwenden.

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Marketing-Automatisierung trägt auch zur Lead-Pflege bei, etwa durch das Versenden von Bildungs-E-Mails oder die Information von Kunden über neue Produkte oder Dienstleistungen in geplanten Abständen. Je mehr sich die Kunden an Ihre Marke gewöhnen, desto mehr werden sie von Ihrer Marke angezogen und kaufen das Produkt. Auch die Vermarkter denken im Kontext des Marketing- und Sales-Funnels und setzen deshalb auf Marketing-Automation. Diese Lösung ist eine Gesamtkombination aus Strategie und Technologie. Dies ist der Grund, warum Marketingautomatisierung ein ultimatives Kundenerlebnis bietet, das zu einer guten Beziehung zu den Kunden führt. Darüber hinaus trägt die Marketingautomatisierung zur Personalisierung bei und verbessert die Abstimmung zwischen den Abteilungen um 21 %.

Die anderen wichtigen Aufgaben, die Marketing-Automatisierung in Ihrem Unternehmen ausführen kann, sind Lead-Scoring, Management der Marketingkampagnen, der richtige Strukturierungs- und Organisationsprozess der Daten, Analyse der Kampagnenleistung, Lead-Management, Analyse der Marketingkampagne, Integration der mehrere Touchpoints usw.

Zu den wichtigen Funktionen der Marketingautomatisierung gehören Verkaufsbenachrichtigungen in Echtzeit, Besucherverfolgung, Bewertung von Leads, Pflege von Leads und andere.

Finden Sie die folgende Infografik, die die obigen Aussagen unterstützt:

Infografik-Quelle: tdinsights.com.

Erfahren Sie mehr über den Vertriebszyklus und die Generierung verkaufsbereiter Leads

Heutzutage stehen Unternehmen vor der großen Hürde, dass sie nicht zum gewünschten Zeitpunkt den richtigen Umsatz erzielen können. Dies ist auf den verlängerten Verkaufszyklus zurückzuführen. B2B-Entscheidungsträger nehmen sich die Zeit, einen Deal abzuschließen. Wenn sie sich also nicht für einen neuen Deal anmelden, könnte der Vertriebsmitarbeiter den Deal nicht abschließen und die Organisation könnte in diesem Quartal nicht den erforderlichen Umsatz erzielen. Die Marketingautomatisierung trägt in hohem Maße dazu bei, den Verkaufszyklus zu verkürzen, da sie zur qualitativ hochwertigen Kommunikation mit dem Geschäftskunden beiträgt, den Prozess beschleunigt und es Unternehmen erleichtert, ihre Ziele zu erreichen.

B2B-Vermarkter, die Marketingautomatisierung integrieren, verzeichneten einen Anstieg der Pipeline um 10 %.

Die bewährten Statistiken zeigen, dass Marketing-Automatisierung für Unternehmen äußerst effektiv ist:

Wenn man quantitative Ergebnisse zur Wirksamkeit der Marketingautomatisierung sehen möchte, dann sind einige der ausgewählten Ergebnisse:

• Fast 53 % der Vermarkter sind davon überzeugt, dass automatisiertes CRM und E-Mail eine effektive Ergänzung sind.
• Während 27 % von ihnen die Implementierung von Marketing-Automatisierung als schwierig empfinden.

Von der B2B-Marketingautomatisierung verwendete Techniken und Hindernisse für ihre Einführung:

Neben der E-Mail-Automatisierung werden bei der Marketingautomatisierung auch Profiling und Targeting sowie die Verwendung dynamischer Inhalte verwendet. Bei so vielen Vorteilen gibt es immer noch einen gewissen Prozentsatz an Unternehmen, die keine Marketingautomatisierung eingeführt haben. Nach einer gründlichen Recherche wurde festgestellt, dass es bestimmte Hindernisse für die Einführung der Marketingautomatisierung gibt, wie z. B. die Entwicklung einer erfolgreichen Strategie, die ordnungsgemäße Rationalisierung des Marketingprozesses, die Bereitstellung personalisierter Inhalte, einen erfolgreichen Berichts- und Messprozess und die Verbesserung des Erlebnisses dem Benutzer und integriert unter anderem alle Marketingsysteme. Wenn diese Herausforderungen also zum richtigen Zeitpunkt angegangen werden, werden immer mehr Unternehmen Marketingautomatisierung einsetzen, um ihre Ziele zu erreichen.

Zu den wichtigsten Marketingautomatisierungstrends, auf die Sie achten müssen, gehören der integrierte verhaltensbasierte E-Mail-Workflow, personalisierte Inhaltsempfehlungen und prädiktives Lead-Scoring.

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Abschließende Beobachtung:

Die Marketingautomatisierung hat sich im Marketingprozess von Unternehmen einen Namen gemacht. Es hilft Organisationen, ihr Ziel überzeugend zu erreichen. Die Technologie ist äußerst leistungsstark und hilft dabei, hochwertige Leads zu generieren, den Umsatz zu verdoppeln, Budget zu sparen und Zeit für das Marketing zu sparen.

Die Ausgaben für Automatisierungstools würden bis zum Jahr 2023 auf 25,1 Milliarden steigen, wobei jeder vierte Vermarkter Marketingautomatisierung für die Erstellung des richtigen Personalisierungsprozesses nutzt.

 Dieser Artikel wurde von Kristin Mortis geschrieben. Kristin ist Marketingmanagerin mit mehr als 7 Jahren Erfahrung bei TDInsights mit Sitz in Plano, Texas. Sie hilft Unternehmen dabei, mit modernsten digitalen Strategien und Tools den stärksten Marketing-Turnaround zu erzielen. Sie schreibt über B2B-Marketing, Big Data, künstliche Intelligenz und andere technologische Innovationen. Kontaktieren Sie Kristin auf Twitter, um mehr über die neuen Praktiken zu erfahren, die im B2B-Segment umgesetzt werden.