9 Strategien und Tipps zur B2B-Leadgenerierung auf LinkedIn für 2023

B2B-Vermarkter sind für die Bewusstseinsbildung verantwortlich, aber wir sind auch die Gatekeeper für die Generierung hochwertiger Leads, auf die sich unsere Vertriebsteams verlassen. Aber um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, müssen Marketer ihre Zielgruppensegmente, die Best Practices für ihre bevorzugten Plattformen und die Kanäle kennen, über die sie den größten Erfolg haben werden.

Als beste B2B-Plattform ist LinkedIn weiterhin ein Top-Anwärter für B2B-Vermarkter, um mit ihrem Publikum zu kommunizieren. Berichten zufolge treiben vier von fünf Personen auf LinkedIn Geschäftsentscheidungen in ihrem Unternehmen voran – und Marken verzeichnen auf LinkedIn eine bis zu zweimal höhere Konversionsrate im Vergleich zu anderen sozialen Plattformen.

Wie also können B2B-Marketer im Jahr 2023 eine erfolgreiche Kampagne zur Lead-Generierung auf LinkedIn planen? Weiter lesen.

Was ist B2B-Leadgenerierung?

Leads sind ein wesentlicher Bestandteil jeder digitalen Marketingkampagne und stellen die Erstanbieterdaten dar, die Sie direkt von Kunden sammeln – E-Mails, Telefonnummern, Produktpräferenzen usw. Um Leads zu generieren, verwenden Vermarkter eine Vielzahl von Inbound-Marketing-Taktiken, um Sichtbarkeit, Bewusstsein und und Interesse an potenziellen Interessenten. Mithilfe von Social Media, suchmaschinenoptimierten Blog-Posts, bezahlten Anzeigen, E-Mail-Marketing und mehr nutzen Vermarkter die Lead-Generierung, um Interessenten zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Im Wesentlichen ist die B2B-Leadgenerierung der erste Schritt auf der Reise des Käufers. Wenn Vermarkter vom „Erfassen“ von Leads sprechen, bedeutet dies, die Namen und Kontaktinformationen potenzieller Käufer zu sammeln und ihre Reise durch den Verkaufstrichter zu verfolgen, natürlich mit dem Ziel, Einnahmen und Verkäufe zu steigern.

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Lead-Generierung versus Nachfrage-Generierung

Leadgenerierung und Nachfragegenerierung sind miteinander verwoben und werden oft verwechselt. Beide arbeiten daran, das Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen einer Marke zu wecken, nur auf leicht unterschiedliche Weise. Die Lead-Generierung konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden zu identifizieren und Beziehungen zu diesen Interessenten zu pflegen, während es bei der Nachfragegenerierung darum geht, Bewusstsein und Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen zu wecken.

Sowohl die Leadgenerierung als auch die Nachfragegenerierung erfordern ähnliche Anstrengungen wie die Identifizierung von Zielmärkten, die Durchführung von Recherchen und die Entwicklung von Strategien. Die Nachfragegenerierung erfordert jedoch oft mehr Zeit und umfangreiche Recherchen, um wirklich zu verstehen, was Menschen dazu bringt, sich für Ihre Marke zu interessieren. Wenn Sie neue Leads generieren, möchten Sie nicht unbedingt viel Zeit damit verbringen, nach perfekten Informationen zu suchen, die Leads anlocken, da Sie ein breiteres Netz auswerfen. Die Lead-Generierung konzentriert sich auf die Generierung von Leads mit bestimmten Erfassungstaktiken – wie einem kostenlos herunterladbaren E-Book, einer Reihe kostenloser Photoshop-Filter oder etwas Wertvollem für Ihr Publikum – im Austausch für ihre Kontaktinformationen.

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Mit effektiven Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn können Marken davon profitieren, sich früh im Verkaufstrichter mit ihrem Publikum zu verbinden, um häufige Berührungspunkte über Newsfeed-Posts, Anzeigen, Newsletter und mehr zu schaffen. Tatsächlich haben Marken eine um 33 % gesteigerte Kaufabsicht aufgrund der Anzeigenpräsenz auf LinkedIn erlebt.

Vor diesem Hintergrund sind hier unsere neun wichtigsten Tipps für die Entwicklung einer LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung:

1. Erstellen Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite.
2. Erstellen Sie LinkedIn-Gruppen.
3. Bleiben Sie beständig präsent.
4. Organisieren Sie LinkedIn-Webinare und -Events.

Strategietipps zur Lead-Generierung auf LinkedIn

1. Erstellen Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite.

Unternehmensseiten ermöglichen es Unternehmen, ein Profil für sich selbst auf der Website für professionelles Networking zu erstellen. Eine Unternehmensseite bietet Benutzern Zugriff auf Informationen über das Unternehmen und die Menschen dahinter. Die meisten B2Bs, mit denen wir zusammenarbeiten, haben bereits eine Unternehmensseite, aber oft ist die Seite relativ leer und wird selten aktualisiert, was ihren Wert verringert.

2. Erstellen Sie LinkedIn-Gruppen.

Der größte Unterschied zwischen LinkedIn und anderen Social-Networking-Sites ist der Zweck hinter jeder einzelnen Gruppe. Während Facebook und Twitter Ihnen helfen sollen, alte Klassenkameraden, Freunde, Familienmitglieder und andere mit gemeinsamen Interessen zu finden und mit ihnen zu kommunizieren, ist LinkedIn darauf ausgelegt, Berufstätigen zu helfen, ihre Karriere voranzutreiben. Zu diesem Zweck gibt es zahlreiche Gruppen, die an bestimmte Branchen, Berufsbezeichnungen und mehr gebunden sind.

Marken können diese Gruppen nutzen, indem sie sich den Gruppen anschließen, die für ihr Unternehmen relevant sind, und indem sie ihre eigenen Gruppen erstellen. Marken können Gruppen erstellen, die ihre idealen Kunden ansprechen, um mit Interessenten in Kontakt zu treten und Feedback zu ihren Angeboten zu erhalten, sowie Gruppen, die ihnen helfen, Talente zu finden und die Personalausstattung zu verbessern.

3. Halten Sie eine konsistente Präsenz aufrecht.

Genau wie alle Ihre anderen Social-Media-Websites erfordert LinkedIn Konsistenz. Wenn Sie einmal pro Woche einen Artikel veröffentlichen und sich dann abmelden, etablieren Sie sich nicht als konsistente Präsenz. Es braucht durchschnittlich fünf bis sieben Markenimpressionen, damit sich jemand überhaupt an Ihre Marke erinnert – und 27 davon, um ihn in einen Kunden umzuwandeln.

4. Organisieren Sie LinkedIn-Webinare und -Events.

Während Live-Events mit einem gewissen Erfolg zurückkehrten, sind Webinare und LinkedIn-Events in den Jahren 2021 und 2022 immer noch eine beliebte und erschwingliche Möglichkeit, Markenbekanntheit, Glaubwürdigkeit und eine Fangemeinde aufzubauen. Diese Arten von Live-Präsentationen ermöglichen es Ihnen, direkt mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Fragen in Echtzeit zu beantworten und eine Beziehung zu potenziellen und aktuellen Kunden aufzubauen.

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Tipps für bezahlte Anzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn

Nachdem Sie nun eine Unternehmensseite mit konsistenter Präsenz haben, relevanten Gruppen beigetreten sind (und vielleicht eine eigene erstellt haben) und Live-Events und Webinare in Betracht gezogen haben, ist es an der Zeit, über die Grundlage einer starken LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung zu sprechen : PPC bezahlte Werbung.

Wir haben 5 wichtige Tipps für den Erfolg Ihrer bezahlten B2B-Anzeigenkampagne auf LinkedIn:

1. Richten Sie Ihr Publikum basierend auf den Inhalten, die bei ihm Anklang finden, neu aus.
2. Führen Sie Follower zu Ihren Zielseiten und Lead-Magneten.
3. Erstellen Sie LinkedIn-Display-Anzeigen.
4. Verwenden Sie Lead-Generierungsformulare von LinkedIn.
5. Nachfassen nicht vergessen.

1. Richten Sie Ihr Publikum basierend auf den Inhalten, die bei ihm Anklang finden, neu aus.

Zielgruppen können basierend auf Interessen, demografischen Merkmalen, beruflichen Rollen, Standort, Überzeugungen und mehr in Gruppen segmentiert werden. Und Sie können jede Gruppe auch einzeln ansprechen, je nachdem, wie sie zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben. Angenommen, Sie möchten personalisierte E-Mails an jemanden senden, der kürzlich einen Blogbeitrag über Ihre Produktkategorie geteilt hat. Sie können dies tun, indem Sie diese Personen basierend auf den B2B-Inhalten ansprechen, mit denen sie sich auf Ihrer Unternehmensseite beschäftigt haben.

Neben der Verwendung ihres Verhaltens zur Neuausrichtung können Sie Daten über das Verhalten Ihrer Zielgruppe als Grundlage für die Ansprache von Personen verwenden, die noch nicht mit Ihrer Marke interagiert haben, Ihre leistungsstärksten LinkedIn-Beiträge identifizieren und eine Kadenz von Inhalten zu ähnlichen Themen erstellen oder mit ähnlichen Schreibstrategien.

2. Führen Sie Follower zu Ihren Zielseiten und Lead-Magneten.

Verpassen Sie keine Gelegenheiten, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten, sondern stellen Sie sicher, dass Sie dies strategisch tun. Denken Sie auch daran, dass es bei LinkedIn um Networking geht, nicht um den Verkauf. Versuchen Sie also nicht, ausschließlich die Plattform zu nutzen, um Ihre Waren anzubieten. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Bemühungen um bezahlte Werbung auf LinkedIn nutzen können, um sich besser auf die Interaktion mit Ihren Leads vorzubereiten. Sie können beispielsweise einen exklusiven Inhalt als Gegenleistung für ihre Teilnahme an einer Umfrage anbieten, wodurch Sie mehr Daten und Erkenntnisse erhalten, um sie weiter unten im Trichter zu verfolgen.

3. Erstellen Sie LinkedIn-Display-Anzeigen.

Indem Sie Display-Anzeigen zu Ihrer B2B-Marketingstrategie hinzufügen, können Sie spezifische Leads basierend auf Unternehmen, Jobrolle und Unternehmensgröße ansprechen. Je zielgerichteter Ihre Anzeigen sind, desto höher ist die Qualität Ihrer potenziellen Kunden. Der Schlüssel hier ist sicherzustellen, dass alles, was Sie anzeigen, wirklich bei Ihrer Hauptzielgruppe ankommt, sodass die statische Anzeige in der Ecke oder Seitenleiste ihres Bildschirms sie dazu zwingt, Interesse zu zeigen (anstatt sie zu verärgern).

4. Verwenden Sie Lead-Generierungsformulare von LinkedIn.

Wenn LinkedIn-Mitglieder auf Ihre Anzeige klicken, füllen ihre Profildaten automatisch ein Formular aus, das sie mit einem Klick absenden können. Sie sparen Zeit und Mühe und Sie erhalten genauere und vollständigere Informationen über qualifizierte Leads.

5. Nachfassen nicht vergessen.

Der beste Weg, um das Interesse potenzieller Kunden aufrechtzuerhalten, besteht darin, jedes Mal, wenn Sie mit ihnen interagieren, einen Mehrwert zu bieten. Dazu gehören das Versenden von E-Mails, Folgeanrufe und sogar Verkäufe. Aber es bedeutet auch, sich an das Ausmaß dieser Berührungspunkte zu erinnern. Möglicherweise sehen Sie die Früchte Ihrer Arbeit monatelang nicht – oder länger. (Im Ernst, einige B2B-Verkaufszyklen sind so lang!) Aber wenn Sie die Zeit investieren, Ihren Interessenten durch den Verkaufstrichter von der Lead-Generierung bis zur Konversion zu folgen, werden Sie eine positive Auswirkung auf Ihre Pipeline feststellen.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können B2B-Vermarkter hochwertige Leads von LinkedIn für ihre Marke generieren. Die Generierung dieser Leads ist für viele Interessenten der erste Schritt in den Verkaufstrichter und ein entscheidender Schritt für das Vertriebsteam Ihres Unternehmens, um qualifizierte Leads zu identifizieren und Zeit- und Arbeitsverschwendung auf Seiten aller zu vermeiden. Wenn Sie Hilfe dabei suchen, wie B2B-Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn für Ihre Marke funktionieren, wenden Sie sich an uns. Unsere Experten würden gerne dazu beitragen, dass Ihre Marke auf LinkedIn erfolgreich ist.