Tools zur B2B-Lead-Generierung: Beste Liste im Jahr 2022

Was ist B2B-Leadgenerierung?

Wenn Sie die Begriffe B2B oder B2C schon einmal gehört haben, wissen Sie vielleicht bereits, dass sie Business-to-Business oder Business-to-Consumer bedeuten. Der weniger bekannte Begriff, der in letzter Zeit jedoch häufiger verwendet wird, ist B2B2C, bei dem es sich um Unternehmen handelt, die sich darauf konzentrieren, dem Endverbraucher insgesamt ein besseres Kundenerlebnis zu bieten.

Aber wussten Sie, dass sich Strategien zur Generierung von B2B-Leads bemerkenswert ähnlich sind?

Sie brauchen einen Plan, eine Zielnische, eine Möglichkeit, sie zu erreichen, und einen Grund, sie zu erreichen. Egal, ob Sie sich nur auf den Aufbau einer Beziehung zu Ihren Kunden oder auf das Gesamterlebnis konzentrieren, Sie sollten einen Plan haben.

Dies wird Ihnen nicht nur helfen, Ihre Zeit zu verwalten, sondern auch sicherstellen, dass niemand durch das Raster fällt. Ihre Integrität steht auf dem Spiel!

Welche Tools sollten Sie für die B2B-Leadgenerierung im Jahr 2022 verwenden ?

Da sich die B2B-Tools zur Lead-Generierung und die Umgebung ständig ändern, ist es schwierig, Schritt zu halten. Wir haben diese umfassende Liste für Sie zusammengestellt, in der Hoffnung, Sie zur perfekten Lösung für Ihr Unternehmen zu führen.

Beste Tools zur Lead-Generierung für E-Mail-Kampagnen

Der Aufbau und die Pflege einer Beziehung – insbesondere zu einem Unternehmen – erfordert viel Zeit, Geduld und Qualität (sowohl Produkte als auch Dienstleistungen). Angesichts des aktuellen Datenschutzklimas ist die sorgfältige Entwicklung einer E-Mail-Liste für die Gesundheit Ihrer Liste und Ihre gesetzlichen Verpflichtungen von entscheidender Bedeutung.

Wenn Sie noch nie von GDPR oder CCPA gehört haben, pausieren Sie Ihre E-Mails ! Es ist offiziell illegal für Unternehmen in Europa und Kalifornien, Daten von irgendjemandem zu sammeln oder zu speichern – egal ob Firmen-E-Mail oder nicht – und sie ohne deren Erlaubnis einzuholen. Die Bußgelder sind hoch, wenn Sie gemeldet werden. Seien Sie also vorsichtig, wie Sie die Informationen von Personen sammeln und speichern.

Alles in allem gibt es Unternehmen, die konform sind und einige großartige Dinge tun, um die B2B-Lead-Generierung mit E-Mail-Marketing zu unterstützen. Engagement und Sales Enablement sind die Schwerpunkte dieser Unternehmen.

Hier sind einige, die Sie berücksichtigen sollten und was Sie von ihnen erwarten können:

LaGrowthMachine

Die Verbindung mit anderen Personen oder Unternehmen ist viel mehr als das Senden eines Kommentars zu ihrem Beitrag (obwohl das ein Anfang ist). Mit LaGrowthMachine können Sie einen Workflow einrichten, der mehrere Berührungspunkte plant.

Von LinkedIn bis hin zu E-Mails können Sie ganz einfach einen Prozess entwerfen, der Vertrauen, Ihre Marke und Beziehungen aufbaut. Diese Art von Multi-Channel-Ansatz ist 3,5-mal effizienter als Mono-Channel-Outreach-Kampagnen! Dies liegt daran, dass Sie sie dort antworten lassen können, wo sie bereits online sind.

Reichweite

Wenn Sie Ihre eigene Touchpoint-Sequenz erstellen möchten, sehen Sie sich dieses Tool an. Wissen Sie genau, wann Sie einen potenziellen Kunden anrufen, ihm eine E-Mail oder eine SMS senden müssen. Sie können die Zusammenarbeitsfunktion verwenden, um Besprechungen zu planen, einen Dialer, um direkt anzurufen, und Kacheln, um Ihre Notizen zu speichern.

Der größte Nachteil ist, dass es komplex ist und am besten für erfahrene Technikfreaks geeignet ist. Es ist auch nicht für den Massenversand gedacht, da Sie die Personen für jede Sequenz von Hand auswählen.

Specht

Verwenden Sie dieses Tool, wenn Sie Kalt-E-Mails zusammen mit Follow-up-E-Mails erstellen und planen möchten, die für jeden Empfängertyp benutzerdefiniert sind. Sie können auch einen segmentierten Workflow erstellen. Erstellen Sie E-Mails für diejenigen, die öffnen oder nicht, diejenigen, die antworten oder nicht, und sehen Sie, wer im Team ihnen möglicherweise bereits eine E-Mail gesendet hat.

Obwohl es einfach zu bedienen ist, können die E-Mails jedoch nur an das Segment und nicht an die Person angepasst werden. Möglicherweise finden Sie auch günstigere Produkte, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, das mit knappen Finanzen expandieren möchte.

Lemliste

Wenn Sie E-Mails erstellen und senden möchten, die Sie planen können, sowie benutzerdefinierte Tracking-Domains, ist dies das Richtige für Sie. Sie ermöglichen es Ihnen auch, den Versandzustand Ihrer E-Mails zu überwachen und festzustellen, ob Sie Gefahr laufen, von Unternehmen wie Gmail blockiert zu werden. Ihre Personalisierungstools helfen Ihnen auch dabei, ein super individuelles Erlebnis für Ihre Empfänger zu schaffen.

Wenn Sie jedoch Integrationen mit anderen Tools wie MS 365 benötigen, sollten Sie sich woanders umsehen.

PersistIQ

Dieses System soll Ihnen helfen, LinkedIn-Kontakte mit Ihrer E-Mail- oder Datenbankplattform zu synchronisieren und sie an einem Ort zu verwalten. Sie erhalten eine automatische Erkennungsfunktion für Zeitzonen, sodass Ihre E-Mails an die Zeitzone der Empfänger gesendet werden. Sie können den Vorlagenmanager, automatisierte E-Mails und einen Aufgaben-Workflow verwenden, um alle Ihre E-Mails zu verwalten.

Die größte Falle dieses Tools ist der Kundenservice des Unternehmens, sodass Sie möglicherweise davon absehen, wenn Sie beim Einrichten oder Verwenden dieser Plattform viel Hilfe benötigen. Wenn Sie außerdem Videos oder Fotos anhängen möchten, ist dies derzeit nicht möglich.

Die meisten davon lassen sich in viele andere Tools wie Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn usw. integrieren. Stellen Sie also sicher, dass das, was Sie verwenden möchten, auch mit dem Rest Ihrer Systeme kompatibel ist.

Beste Lead-Generierungs-Tools für LinkedIn

Die Kontaktaufnahme über LinkedIn ist zunehmend zu einer akzeptablen Form der Kommunikation geworden, insbesondere im B2B-Bereich. Hier sind einige Tools, mit denen Sie Verbindungen zu den Personen aufbauen können, die Sie erreichen möchten:

1. LaGrowthMachine – Dies ist Ihr B2B-Lead-Generierungssystem für eine nahtlose Kombination von Tools, um sich gleichzeitig mit LinkedIn-Kontakten und E-Mail-Leads zu verbinden. Es ermöglicht Ihnen, eine Datenbank mit Leads von LinkedIn zu erstellen und dann eine Outreach-Kampagne zu entwickeln. Zusammen mit dem benutzerdefinierten Text, den Sie eingeben können, wenn Sie sie zur Verbindung einladen, bauen Sie Ihr Netzwerk mit Leichtigkeit auf.
2. Phantombuster – Dieses Automatisierungstool ist stark auf die API-Funktionen für die Integration ausgelegt und hilft Ihnen, Ihre LinkedIn-Kontakte nach E-Mails zu durchsuchen, Instagram-Follower nach Influencern zu durchsuchen und automatisch einer Liste von Twitter-Profilen zu folgen. Wenn Sie nach einer Zeitersparnis für den Aufbau einer E-Mail-Kontaktdatenbank suchen, wird dies eine große Hilfe für Sie sein. Dieses Tool ist zeitbasiert. Wenn Sie dies also regelmäßig tun möchten, können Sie die Registerkarte schnell hochfahren.
3. ProspectIn – Wenn Sie nach niedrigen Kosten suchen, können Sie die kostenlose Version verwenden. Es ermöglicht Ihnen, eine große Anzahl von Personen auf LinkedIn anzusprechen, mit denen Sie sich verbinden, ihre Profile besuchen und eine automatisierte Nachricht senden können. Wenn Sie einen Datenbank- oder E-Mail-Workflow benötigen, müssen Sie ein separates Tool verwenden, da dies ausschließlich für die Kontaktaufnahme mit LinkedIn bestimmt ist.
4. LinkedIn Sales Navigator – In LinkedIn selbst integriert, bietet Ihnen dies eine interne Suche nach bestimmten Profiltypen, die Sie kontaktieren können. Sie können das Produkt auswählen, das am besten zu Ihren Zielen passt, und es wird Ihnen dabei helfen, mit den besten Leuten dafür in Kontakt zu treten. Der größte Haken ist, dass es für ein Limit von 25 Nachrichten pro Monat ziemlich teuer ist, aber großartig, wenn Sie eine spezielle Nische haben.

Beste Tools zur Lead-Generierung für Multichannel-Kampagnen

LaGrowthMachine – Okay, wir sind vielleicht ein wenig voreingenommen, aber wir wissen, dass dies Ihre beste Chance ist, echte Verbindungen und Leads im B2B-Bereich aufzubauen. Das Erstellen der Sequenz, die am besten mit Ihrem Kontakt und Ihrer Zielgruppe kommuniziert, gibt Ihnen die Hebelwirkung, die Sie benötigen, um die aufgebauten Beziehungen zu einer Win-Win-Situation zu machen.

Von der Datenbankspeicherung bis zur Verfolgung jedes Kontakts und Berührungspunkts stellt LaGrowthMachine Ihnen die Tools zur Verfügung, die Sie benötigen, um Ihre Zeit zu verwalten und Verkäufe zu verfolgen.

10 B2B-Lead-Generierungsstrategien für 202 2

Das Erreichen anderer Unternehmen ist möglicherweise etwas komplexer als das direkte Erreichen von Verbrauchern, aber nur geringfügig. Wenn Sie sich erinnern, haben wir erwähnt, dass B2B-Strategien zur Lead-Generierung die Nutzung Ihrer Reichweite beinhalten, um mit der Person hinter dem Unternehmen zu sprechen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten. Sprechen Sie zum Beispiel direkt mit dem Personalchef statt mit dem gesamten Unternehmen.

Welchen Weg Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass Sie darauf hinarbeiten, eine Beziehung aufzubauen, von der alle Parteien profitieren, anstatt nur zu versuchen, etwas zu verkaufen. Hier passt das „Behandle andere so, wie du behandelt werden möchtest“ gut ins Bild – wie oft genießt du es, direkt verkauft und nicht angehört zu werden? Richtig, geben Sie ihnen also einen Grund, zuzuhören, und wählen Sie dann die Strategien zur B2B-Leadgenerierung aus, die für Sie am besten geeignet sind:

Kontaktaufnahme per E-Mail

Egal, ob Sie Ihre E-Mails mit Tools wie MailChimp automatisieren oder sie einzeln versenden, das Erreichen Ihrer Kontakte ist ein Top-Anwärter, wenn es darum geht, mit Menschen in Kontakt zu treten und B2B-Leads zu generieren. Passen Sie sie nach Segmenten wie Interessenten, früheren Kunden und aktuellen Kunden an, aber stellen Sie sicher, dass Sie sie so weit wie möglich personalisieren.

Öffentlichkeitsarbeit über LinkedIn

Viele der Aktionen, die Sie auf LinkedIn durchführen können, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, können ebenfalls automatisiert werden. Tools können Ihnen helfen, nach einer bestimmten Stellenbezeichnung zu suchen, um eine Nachricht zu senden, Ihre Kontakte zu einer LinkedIn-Gruppe einzuladen oder eine Antwort zu senden, sobald Sie eine Anfrage bestätigt bekommen. Sie können Chrome-Erweiterungen verwenden, die ebenso hilfreich sein können wie LinkedInHelper.

Was auch immer Sie tun, versuchen Sie , es persönlich zu gestalten. Auch wenn es nur der Vorname ist.

Mehrkanalige Reichweite

Der Aufbau einer persönlichen oder Unternehmensmarke ähnelt der Generierung von Leads. Wenn die Leute deinen Namen oft genug sehen, sind sie eher bereit, dir zuzuhören, und das baut Vertrauen auf. Ohne Vertrauen wird Ihr Vertrieb diese „Rundmappe“ (auch bekannt als Mülleimer) sehr schnell finden.

Die Kontaktaufnahme über mehrere Kanäle bedeutet, dass Sie Personen per E-Mail, LinkedIn, Twitter oder an einem anderen Ort kontaktieren, an dem sich Ihr Zielmarkt befindet. Sie können Ihre Inhalte sogar verwenden, um sicherzustellen, dass Ihr Name wie Sweet Life Blueprint herumgereicht wird:

Soziale Anzeigen

Das Jahr 2020 könnte genauso gut das Jahr der sozialen Medien genannt werden. Und wer darauf keine Werbung macht, verpasst den Anschluss! Facebook-Anzeigen zielen besonders auf sehr viele Arten von Menschen ab. Die Studie von Hubspot ergab, dass 74 % der Verbraucher Facebook sowohl beruflich als auch privat nutzen.

Wenn Ihr Markt auf LinkedIn ist, stehen Ihnen jetzt verschiedene Optionen zur Verfügung. Arbeiten Sie daran, sich auf persönlicher Ebene über das LinkedIn Sales Navigator-Tool zu vernetzen.

Google Ads

Wenn Sie in einer Nische sind, die regelmäßig gegoogelt wird, ist dies ein Ort, an dem Sie Ihre Website präsentieren und viel schneller gefunden werden können. Facebook wird normalerweise nicht als Suchmaschine verwendet. Bei Google Ads finden Sie die größte Menge an "Extras", Targeting und Tracking, die Sie jemals brauchen werden.

Bing-Anzeigen

Obwohl es manchmal vergessen wird, verwenden viele Zielgruppen Bing! Ein Vorteil dabei ist, dass Ihre Anzeigen billiger sind als die von Google, da sie einen geringeren Marktanteil haben. Es kann jedoch mehr Qualitäts-Leads für Sie und Ihr Unternehmen bedeuten.

Affiliate-Marketing

Wenn Sie sich mit seriösen Unternehmen verbinden, indem Sie Rabatte oder Empfehlungslinks anbieten, können Sie beide profitieren. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten, darauf überprüfen, ob es sich um Qualitätsunternehmen handelt, die ähnliche Werte vertreten wie Sie.

Suchmaschinenoptimierung

Besser bekannt als SEO, optimiert es im Wesentlichen Ihre Website. Konzentrieren Sie den Text auf die entsprechenden Keywords, Links und hochwertigen Inhalte, um Ihnen zu helfen, die richtigen Leads von den richtigen Personen zu generieren.

Inbound-Marketing

Wenn Sie jemanden auf Ihre Website bringen, möchten Sie ihn dort behalten. Noch wichtiger ist, dass Sie wissen möchten, wer sie sind, oder? Geben Sie ihnen einen Grund, Ihnen ihre Informationen zur Verfügung zu stellen. Probieren Sie ein Freebie aus, um ihre E-Mails zu sammeln und ihnen gleichzeitig einen großartigen Wert zu bieten.

Hier sind ein paar andere Möglichkeiten, um eingehende Leads zu erhalten:

• Personalisieren Sie Ihre Zielseiten, um Google-Suchanfragen mit Ihren Ziel-Keywords abzugleichen.
• Aktualisieren Sie alte Blogs, Seiten, Bilder usw.
• Erstellen Sie faszinierende Inhalte für Ihren Markt, über die sie mehr erfahren oder teilen möchten.
• E- Mail -Marketing an Personen, die sich angemeldet haben, um Informationen von Ihnen zu erhalten.

Soziales Verkaufen

Haben wir schon den Aufbau von Beziehungen erwähnt? Wir machten? Nun, hier ist es wieder: BEZIEHUNGEN AUFBAUEN.

Unternehmen haben die Wahl, welche Dienste sie nutzen möchten. Wenn Sie sich an jemanden wenden, der sich persönlich um den Kauf Ihres Produkts kümmert, wird er sich zuerst an Sie erinnern. LinkedIn hat herausgefunden, dass 78 % der Verkäufer in sozialen Netzwerken sich besser verkaufen als Kollegen, die keine sozialen Medien nutzen.

Für die Menschen in Ihrem Zielmarkt sichtbar zu sein, ist nicht nur entscheidend für Ihren Erfolg, sondern der einzige Weg zum Erfolg. Wenn niemand Sie und Ihr Unternehmen kennt, wie wird er dann bei Ihnen kaufen? Sich als Mensch an einen anderen zu wenden, wird die persönlichen Verbindungen herstellen, nach denen wir uns alle sehnen, geschäftlich oder nicht.

Ihre Hausaufgaben : Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die Ihrer Arbeit ähneln, und kommentieren Sie sie oder wenden Sie sich an den Autor, der Hilfe anbietet. Egal, ob sie nach Ihrem Service oder etwas Ähnlichem suchen, Sie können eine Verbindung zu ihnen aufbauen. Helfen Sie Ihrem Unternehmen auf jede erdenkliche Weise. Wenn Sie ein Werbegeschenk haben, das ihnen helfen könnte, einen Partner von Ihnen, der das hat, was sie brauchen, oder einfach nur Ihr Fachwissen zur Verfügung stellen, werden sie es bemerken.