6 von Experten anerkannte Strategien zur B2B-Lead-Generierung

„Egal wie großartig Ihre Marketingtaktiken zu sein scheinen, wenn sie keine hochwertigen Leads generieren, ist Ihr Unternehmen zum Scheitern verurteilt.“

So wie Menschen Sauerstoff zum Leben brauchen, benötigen Unternehmen – ob offline oder online – hochwertige Leads, um am Laufen zu bleiben. Wenn Ihre Marketingbemühungen keine Leads anziehen, kann dies zur Abwärtsspirale Ihres Unternehmens beitragen. Wenn dies der Fall ist, möchten Sie möglicherweise etwas an Ihren Marketingtaktiken und -strategien ändern.

Die Generierung von B2B-Leads beschränkt sich nicht nur auf die Gewinnung potenzieller Zielgruppen und Kunden für Ihr Unternehmen. Es ist auch an den Bemühungen einer Marke beteiligt, die Sichtbarkeit, das Vertrauen, den Verkehr und die Glaubwürdigkeit einer Marke zu erhöhen. Je effektiver eine Taktik zur Lead-Generierung ist, desto mehr hochwertige Interessenten erhält eine Marke.

Was sind B2B-Unternehmen?

B2B-Unternehmen sind Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. Dies kann alles umfassen, von Büromaterial über Software bis hin zu Produktionsanlagen. B2B-Unternehmen haben in der Regel längere Verkaufszyklen als B2C-Unternehmen, da sie vor dem Abschluss eines Geschäfts häufig Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen müssen.

Es gibt einige wichtige Dinge, die B2B-Unternehmen von B2C-Unternehmen unterscheiden:

• Sie verkaufen in der Regel an andere Unternehmen und nicht direkt an Verbraucher.
• Sie haben in der Regel längere Verkaufszyklen, da sie Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen müssen, bevor sie einen Deal abschließen.
• Sie verkaufen oft teurere Produkte oder Dienstleistungen als B2C-Unternehmen.
• Ihre Kunden sind in der Regel loyaler, da die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass sie zu einem Konkurrenten wechseln.

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Was ist ein „Lead“?

Im Marketingkontext ist ein Lead ein potenzieller Vertriebskontakt, der Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zeigt. Ein Lead kann entweder eine Einzelperson oder eine Organisation sein, die bei guter Pflege möglicherweise zu einem Stammkunden werden kann.

Wie wichtig ist die Lead-Generierung für B2B-Unternehmen?

Die Lead-Generierung ist für alle Unternehmen von entscheidender Bedeutung, besonders wichtig ist sie jedoch für B2B-Unternehmen. Dies liegt daran, dass B2B-Unternehmen in der Regel längere Verkaufszyklen haben und einen stetigen Strom an Leads generieren müssen, um ihre Vertriebspipeline voll zu halten.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Leads zu generieren. Die effektivste Methode hängt jedoch von der Art Ihres Unternehmens ab.

Arten von B2B-Unternehmen

Es gibt eine Vielzahl verschiedener Arten von B2B-Geschäften, aber zu den häufigsten gehören:

• Hersteller: Diese Unternehmen stellen Produkte her, die an andere Unternehmen verkauft werden.
• Großhändler: Diese Unternehmen kaufen Produkte in großen Mengen von Herstellern und verkaufen sie dann an andere Unternehmen.
• Händler: Diese Unternehmen vertreiben Produkte von Herstellern an Einzelhändler.
• Lieferanten: Diese Unternehmen liefern Rohstoffe oder andere Inputs, die von Herstellern verwendet werden.
• Berater: Diese Unternehmen bieten Beratung oder Dienstleistungen für andere Unternehmen an.
• Dienstleister: Diese Unternehmen bieten anderen Unternehmen Dienstleistungen wie Website-Design oder IT-Support an.

Warum Lead-Generierung für Ihr Unternehmen unerlässlich ist

Ohne Bemühungen zur Lead-Generierung stagniert ein Unternehmen. Umsatzsteigerung und Wachstum als Marke sind ohne eine funktionierende und effektive Strategie zur Lead-Generierung nicht möglich. Leads sind für Marken überlebenswichtig. Hier sind konkrete Gründe, warum Marken in Bemühungen zur Lead-Generierung investieren sollten.

Es hilft Ihnen, Ihren Markt zu erweitern

Denken Sie immer daran: Ihr Publikum kommt nicht zu Ihnen. Sie stellen sich Ihrem Publikum zur Verfügung. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist Ihr einziges Ziel eine bestimmte Gruppe von Menschen. Nun, da Sie es geschafft haben, dieses Publikum zu fesseln, werden Sie damit aufhören? Das tust du nicht. Durch die Lead-Generierung können Marken andere demografische Gruppen und Zielgruppen erschließen und so eine neue Quelle von Chancen und Kunden für Ihre Marke schaffen.

Bietet Kundenbewertungen

Social Proof wird bei der Entscheidungsfindung der heutigen Verbrauchergeneration als sehr wichtig angesehen. Effektive B2B-Strategien zur Lead-Generierung enden nicht damit, dass Sie die richtige Zielgruppe für Ihr Unternehmen gewinnen. Darauf sollten immer Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte folgen, die dabei helfen, zu festigen, wer Ihre Marke ist und was Sie für Ihren Zielmarkt und Ihre Branche anbieten können. Erfahrungsberichte und Bewertungen helfen dabei, Interessenten zu Kunden zu machen.

Schafft Sichtbarkeit und Bewusstsein

Es ist nicht einfach, Ihr Start-up-Unternehmen in einem dicht bevölkerten und wettbewerbsintensiven Markt zu etablieren. Manche Marken brauchen Jahre, bis sie eine Präsenz und Follower aufbauen können. Sobald Sie dies jedoch getan haben, können Sie sich auf die Verbesserung Ihrer Produkte oder die Einführung neuer Produkte für Ihr Publikum konzentrieren. Durch Lead-Generierung kann eine Marke Bekanntheit und Sichtbarkeit schaffen. Dadurch erfahren die Leute, wer Ihre Marke ist und was Sie tatsächlich anbieten können.

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Der B2B-Lead-Generierungsprozess

Da Leads die Lebenserhaltung eines jeden Unternehmens sind, müssen Sie verschiedene Strategien zur Lead-Generierung entdecken und anwenden, um schneller qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Der Prozess der B2B-Lead-Generierung bezieht sich auf den Akt, die Aufmerksamkeit qualifizierter Käufer zu erregen, der schließlich zu einem offiziellen Verkauf führen kann.

Die grundlegenden Schritte, die in jedem Lead-Generierungsprozess unerlässlich sind, sind wie folgt:

• Ihr erstes Ziel besteht darin, Ihre Interessenten für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Unabhängig davon, für welche Strategien Sie sich entscheiden, muss das Endziel darin bestehen, Ihre potenziellen Kunden zu gewinnen und eine Gelegenheit zu schaffen, sie zu fördern. Um Leads zu erfassen, müssen Sie Lead-Generatoren einsetzen – jede Marketingaktivität, die darauf abzielt, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
• Die Pflege Ihrer Leads ist ein entscheidender Teil des Lead-Generierungsprozesses. In dieser Phase müssen Sie die Bedürfnisse Ihres potenziellen Käufers vorhersehen und feststellen, wo er sich im Kaufprozess befindet. Sie müssen Ihre Marke aufbauen und gleichzeitig Ihre potenziellen Kunden binden, bis sie zum Kauf bereit sind.
• Das Scoring von Leads ist wichtig, um die Qualität der von Ihnen gewonnenen Leads zu bestimmen. Bei der Generierung von Leads müssen Sie sich sowohl auf Quantität als auch auf Qualität konzentrieren. Beim Lead-Scoring geht es um die Einstufung potenzieller Kunden, indem Ihren Leads anhand verschiedener Faktoren wie Demografie, Quelldaten, Verhalten usw. Werte zugewiesen werden. Mit dieser Methode können Sie erkennen, welche Leads das größte Interesse an Ihrem Unternehmen zeigen. Lead Scoring ist eine großartige Möglichkeit, Ihre potenziellen Leads in verschiedene Verkaufstrichter zu segmentieren.
• Um die Effizienz Ihres Lead-Generierungsprozesses aufrechtzuerhalten, müssen Sie Ihre Bewertungsalgorithmen hin und wieder auf Anpassungen und weitere Verbesserungen überprüfen.

Von professionellen Vermarktern genehmigte B2B-Lead-Generierungsstrategien

Nachdem Sie nun wissen, was Lead-Generierung ist und was sie für Ihr Unternehmen leisten kann, gehen wir nun auf die verschiedenen Arten von B2B-Strategien zur Lead-Generierung ein, die Sie für Ihr Unternehmen anpassen können.

Hier sind die 6 besten budgetfreundlichen und von Experten anerkannten Taktiken zur B2B-Lead-Generierung, die für Ihr Unternehmen unerlässlich sind.

1. Ansprechen auf mobile Zielgruppen

Mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung nutzt mobile Geräte. Allein in den Vereinigten Staaten nutzen 50 % der Verbraucher Desktop-Geräte, während 46 % auf mobile Geräte umsteigen. Wenn Ihre Strategien zur Lead-Generierung also nicht mobilfreundlich sind, verlieren Sie den Zugang zu der Hälfte der Verbraucher weltweit, die potenziell in Ihre Kunden umgewandelt werden könnten.

Darüber hinaus gehören die meisten heutigen Verbraucher zur jüngeren Generation. Die aktuellen Technologien machen es möglich und sehr bequem, über mobile Geräte mit Marken in Kontakt zu treten. Daher ist es ein Muss, durch mobile Optimierung ein reibungsloseres Kundenerlebnis zu bieten.

Da der Aufstieg der mobilen Bewegung immer weiter voranschreitet, können Sie Strategien zur mobilen Lead-Generierung in Ihre Marketingpläne einbeziehen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Website auf Browser und Mobilgeräte reagiert.

Befolgen Sie diese Tipps, um Ihre mobile Marketingkampagne zu maximieren:

• Halten Sie die Formulare einfach, um Ihre Online-Besucher nicht zu frustrieren. Komplizierte Formulare, insbesondere auf Mobilgeräten, führen häufig zu Abbrüchen und einer erhöhten Absprungrate.
• Machen Sie die Datenerfassung für Ihre Interessenten komfortabler. Finden Sie Möglichkeiten, die Formularfelder zu reduzieren, die Ihr Kunde manuell ausfüllen muss. Fragen Sie beispielsweise beim Ausfüllen von Adressen nur nach der Postleitzahl und lassen Sie die anderen Felder, wie z. B. die Stadt und das Bundesland, automatisch ausfüllen.
• Entwerfen und erstellen Sie Smartphone-Anwendungen, um mit weniger Aufwand spezifische Daten von Ihren potenziellen Kunden zu erhalten. Im Vergleich zu Desktop-Cookies sind die von mobilen Apps abgeleiteten Benutzerdaten umfangreicher und detaillierter. Diese Taktik kann Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagnen gezielter auszurichten.

Da die Mehrheit der Online-Bevölkerung täglich mobile Geräte nutzt, können Sie sich die Chance nicht entgehen lassen, Ihre potenziellen Kunden über mobilfreundliche Websites und Apps zu erreichen.

2. Content-Marketing

Laut Neil Patel, einem renommierten Experten für digitales Marketing, kann eine gut durchdachte Content-Marketing-Strategie Ihren Einflussbereich erweitern und zielgerichtete Leads von hoher Qualität generieren. Bei der Erstellung von Inhalten müssen Sie jedoch zunächst feststellen, welche Themen die Menschen am meisten interessieren.

Beim B2B-Marketing geht es darum, die „Unvertrautheit“ eines Kunden mit Ihrer Marke zu beseitigen. Der beste Weg, Bekanntheit zu steigern und Ihre Marke Ihrem Publikum vorzustellen, sind Inhalte. Verbraucher rüsten sich mit Daten und Wissen, bevor sie ein Produkt kaufen. Der beste Weg, sie mit den Informationen zu versorgen, die sie benötigen, sind Inhalte.

Darüber hinaus hilft Ihnen die Erstellung und Erstellung von Inhalten für Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen dabei, ein Ranking in Suchmaschinen zu erreichen. Suchmaschinenoptimierung ist Ihr bester Weg zur organischen Generierung von Leads. Wenn Sie Hautpflegeprodukte anbieten, können Sie durch das Erstellen von Texten, Seiten und Blogbeiträgen zum Thema Hautpflege Ihre Glaubwürdigkeit als Autorität im Bereich Hautpflege stärken. Mit der richtigen Auswahl von Schlüsselwörtern und effektivem Verfassen von Inhalten können Sie Menschen durch Ihre Inhalte helfen und sie dazu bringen, sich mit den Angeboten Ihrer Marke auseinanderzusetzen. Erhalten Sie Leads von Personen, die tatsächlich nach Informationen zu Ihrem Produkt suchen.

Eine Möglichkeit, herauszufinden, welches Thema beim Publikum gut ankommt, ist YouTube. Geben Sie im YT-Suchfeld Ihr Hauptthema ein und suchen Sie nach den Videoergebnissen mit den höchsten Aufrufen. Von dort aus können Sie überzeugende Inhalte erstellen. Darüber hinaus können Sie den Eigentümer des von Ihnen modellierten Videos kontaktieren und diesen Hebel nutzen, um mehr Leads zu generieren.

Eine weitere Technik zur Erstellung von Lead-generierenden Inhalten ist die Wettbewerbsprüfung. Es geht darum, die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten kennenzulernen und Möglichkeiten zu entdecken, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Bei der Wettbewerbsprüfung geht es nicht darum, mit anderen zu konkurrieren; Es geht vielmehr darum, das, was sie tun, zu ergänzen – zu Ihrem Vorteil.

Es gibt verschiedene Content-Marketing-Taktiken, die Sie ausprobieren können. Scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren oder Ihre Strategien einzuschränken. Erfahren Sie, welche Art von Inhalten oder welche Art von Strategie am besten zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen geeignet ist. Denken Sie daran, dass es beim Content-Marketing um das Geschichtenerzählen geht. Seien Sie derjenige, der großartige Geschichten erzählt, und Sie werden sehen, wie mühelos Leads und Traffic entstehen.

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3. E-Mail-Marketing

Laut Statistik ist E-Mail-Marketing die häufigste Strategie zur Lead-Generierung, die von 78 % der Vermarkter eingesetzt wird. Es hat sich auch als das wirksamste Mittel erwiesen. Neben der Generierung von Leads können E-Mails für verschiedene Zwecke genutzt werden, z. B. für den Verkauf, die Nachbearbeitung von Anfragen, den Versand von Newslettern, die Kontaktaufnahme mit neuen und ehemaligen Kunden und vieles mehr.

Um Leads durch E-Mail-Marketing zu generieren, können Sie diese Techniken verwenden:

• Empfehlungsprogramme: Gruppieren Sie Ihre Abonnentenliste und bereiten Sie mehrere Empfehlungskampagnen für die Verteilung vor. Legen Sie klare Ziele und Belohnungen fest, um verschiedene Gruppen Ihrer Abonnenten effektiv anzusprechen.
• Anmeldeformulare: Über Anmeldeformulare können Sie E-Mail-Adressen und andere Daten sammeln. Testen Sie verschiedene Arten von Formularen und ermitteln Sie, welches davon die höchste Conversion erzielte.

4. Social-Media-Integration

Social Media erfreuen sich bei Vermarktern aufgrund ihrer kostengünstigen und dennoch interaktiven Funktionen großer Beliebtheit. Darüber hinaus ist der ROI messbar. Bei strategischer Anwendung kann Ihnen die Social-Media-Integration dabei helfen, Ihre Online-Reputation aufzubauen, eine Vordenkerrolle aufzubauen, wertvolle Inhalte zu teilen, an Community-Diskussionen teilzunehmen und vieles mehr.

Wie können Sie also Leads über verschiedene Social-Media-Kanäle generieren? Hier sind die Möglichkeiten:

• Mit Facebooks durchschnittlich 1,04 Milliarden aktiven Nutzern pro Tag können Sie ein weltweites Publikum erreichen. Um Ihre Follower einzubinden und sie in E-Mail-Abonnenten umzuwandeln, können Sie ein Newsletter-Anmeldefeld einrichten oder Facebook-Wettbewerbe veranstalten und durchführen, die Belohnungen bieten, die Ihre Interessenten anziehen.
• Statistiken zeigen, dass Pinterest über 100 Millionen aktive Nutzer hat, die Sie erreichen können, wenn Sie wertvolle und ansprechende visuelle Inhalte teilen. Verknüpfen Sie Ihre Pins mit speziellen Landingpages wie Blogbeiträgen oder Kontaktformularen, auf denen Besucher ihre Kontaktinformationen eingeben und dafür eine Belohnung erhalten können.
• Als größtes Netzwerk von Fachleuten mit über 400 Millionen registrierten Mitgliedern in über 200 Ländern auf der ganzen Welt ist LinkedIn eine großartige Plattform zum Aufbau Ihres beruflichen Netzwerks und zum Aufbau von Netzwerkbeziehungen. Entdecken Sie Influencer und Ihre Interessenten und vernetzen Sie sich mit ihnen. Teilen Sie Expertenkommentare.

Aber was für andere funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für Sie. Sie müssen also ermitteln, welche Plattformen Ihre Interessenten am effektivsten erreichen und Ihre Marke repräsentieren. Experiment.

LinkedIn erkunden

Wenn Sie ein professionelles Netzwerk für Ihr Unternehmen aufbauen möchten, ist LinkedIn die beste Wahl.

Von der Erstellung und dem Teilen von Inhalten bis hin zu LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung können Sie diese Plattform erkunden, um Entscheidungsträger von Unternehmen anzusprechen, die zum Zielmarkt Ihrer Marke gehören.

Das Tolle an LinkedIn ist, dass Sie im Vergleich zu anderen Strategien oder Diensten zur Lead-Generierung eine Liste mit hochwertigen Kontakten und Fachleuten in ihrer Branche zu geringeren Kosten erstellen können.

Facebook-Werbung und Marketing

Facebook entwickelte sich von einem Social-Media-Netzwerk zu einer Möglichkeit für Marken und Unternehmen, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Darüber hinaus ist die jüngere Generation, sogar einige der älteren, alle auf Facebook vertreten, was es zu einem effektiven Kanal macht, um Ihre Präsenz auszubauen.

Facebook-Lead-Ads sind heute eine der effektivsten und profitabelsten B2B-Strategien zur Lead-Generierung. Zusammen mit der Nutzung von Social-Media-Inhalten, die für eine bestimmte Zielgruppe geschrieben wurden, können Marken über Facebook-Werbung individuelle Zielgruppen ansprechen, die auf deren Interessen, Bedürfnissen oder Kauffähigkeiten basieren.

Ganz gleich, ob Sie nach Ihren ersten 100 Abonnenten suchen, Traffic auf Ihre Website steigern oder Zielgruppen zum Besuch Ihrer Shop-Seite verleiten möchten, Facebook hält ein spezifisches Anzeigenset für Sie bereit.

Eine weitere tolle Sache bei Facebook-Anzeigen ist, dass Sie Datenanalyseberichte extrahieren können. So können Sie Ihre Anzeigen testen, um herauszufinden, welche die meisten Conversions erzielen, und so Ihre Ressourcen effizienter einsetzen.

5. Reichweite

Teilen Sie anderen Ihre Existenz mit. Lassen Sie Autoritätsblogs wissen, dass Sie „dabei“ sind. Machen Sie Ihre Präsenz durch Öffentlichkeitsarbeit und Networking spürbar. Sie können Ihre Zielgruppen durch bezahlte soziale Werbung erreichen. Auf diese Weise können Sie Ihre E-Mail-Liste einfacher erweitern. Legen Sie Ihr Budget und Ihre Zielgruppe fest und erstellen Sie Ihre Anzeigen, um die richtigen Personen zu erreichen.

Sie müssen nicht nur Ihre potenziellen Kunden erreichen, sondern auch Influencer, die die gleichen Interessen oder Visionen wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen teilen. Der Aufbau einer professionellen Beziehung zu Influencern ist weitaus wichtiger als das Erreichen einer großen Anzahl von Social-Media-Followern.

6. Gratisgeschenke

Wer liebt nicht kostenlose Sachen? Ob kostenlose Produktproben, kostenlose Abonnements oder kostenlos herunterladbare Inhalte: Verbraucher schätzen Dinge, die sie kostenlos erhalten können.

Gratisgeschenke sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, insbesondere wenn Sie etwas anbieten, das für Ihre Zielgruppe relevant ist. Wenn Sie beispielsweise Software verkaufen, können Sie im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse eine kostenlose Testversion Ihres Produkts anbieten.

Was diese Strategie zur Lead-Generierung für Ihre Marke jedoch effektiv macht, besteht darin, dass sie etwas von echtem Wert bietet, im Gegensatz zu dem, was Ihr Konkurrent möglicherweise anbietet oder verlangt.

Wenn Sie ein Content-Automatisierungstool verkaufen, sollten Sie erwägen, für Neuanmeldungen ein einmonatiges kostenloses Abonnement anzubieten, um Ihrem Publikum die Möglichkeit zu geben, Ihre Software zu testen und zu erleben. Sie stellen Ihrer Zielgruppe kostenlos etwas Wertvolles zur Verfügung. Interessanterweise behalten etwa 30 % der Personen, die sich für kostenlose Software anmelden, ihr Abonnement in der Regel weiter und erhöhen so Ihre Lead-Konvertierungen.

Doch welche Strategie funktioniert für Ihre Marke?

Nachdem Sie nun verstanden haben, was B2B-Unternehmen sind und wie wichtig die Lead-Generierung für sie ist, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie Leads für Ihr eigenes Unternehmen am besten generieren können.

Es gibt eine Reihe verschiedener Strategien zur Lead-Generierung, aber nicht alle davon sind für jedes Unternehmen effektiv. Es ist wichtig, den richtigen Strategiemix basierend auf Ihren spezifischen Geschäftszielen und Ihrem Zielmarkt auszuwählen.

Die heutige Zielgruppe sehnt sich nach personalisierteren Erlebnissen beim Kauf eines Produkts oder bei der Inanspruchnahme einer Dienstleistung. Daher ist die Investition in ganzheitlichere und die Pflege von Beziehungen zu Ihren Verbrauchern von entscheidender Bedeutung, um wirksame Lösungen für ihre Probleme und Bedürfnisse bereitzustellen. Ohne diese personalisierten Bemühungen wird Ihre Strategie zur Lead-Generierung genauso sein wie die anderen – es wird ihr an Qualität mangeln.

Bei der Umsetzung von Strategien zur Lead-Generierung spielen viele Faktoren eine Rolle. Einige Taktiken funktionieren möglicherweise bei anderen Marken, während dieselben Taktiken bei Ihrer möglicherweise nicht gut funktionieren. Das Testen und Bewerten, welche Technik für Sie funktioniert, ist der Schlüssel zur Bestimmung der besten Strategie zur Lead-Generierung für Ihre Marke.

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Abschluss

Als Händler steht der Verkauf im Vordergrund. Die Generierung von Leads trägt jedoch wesentlich dazu bei, dass Sie Ihre Geschäfts- und Marketingziele erreichen. Wenn Sie die richtigen Leads erfassen und pflegen, werden Ihre Chancen, mit der Zeit mehr Kunden zu gewinnen, sicherlich steigen.

Erwägen und nutzen Sie die oben aufgeführten Hacks zur Lead-Generierung, generieren Sie hochwertige Leads und erzielen Sie Ihren Marketingerfolg schneller!

 Wir haben diesen Artikel in Zusammenarbeit mit Japs Buidon geschrieben. Japs ist ein Social-Media-Spezialist und SEO von einem renommierten Magento-Entwickler in Florida. Always Open Commerce. Er liebt Wandern und Elektronik. Folgen Sie ihm auf Twitter.