Top 5 der am meisten unterschätzten Quellen für hochwertige B2B-Leads

Lead-Generierung über E-Mail-Marketing, LinkedIn und soziale Medien ist großartig, aber seien wir ehrlich, sie sind teuer und die Konkurrenz ist hart. Selbst wenn Sie sich gegen die Konkurrenz durchsetzen, erhalten Sie am Ende zahlreiche Leads, die nur an kostenlosen Testversionen oder Marketingmaterialien interessiert sind.

Es ist an der Zeit, dass Sie aufhören, der Herde nachzujagen – oder verschiedene Strategien zusammen mit beliebten ausprobieren –, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Unten sind die Top 3 der am meisten unterschätzten Techniken zur Lead-Generierung, um Ihren Trichter zu füllen. Aber zuerst wollen wir verstehen, wie die B2B-Leadgenerierung funktioniert.

Was ist B2B-Leadgenerierung?
Arten von Techniken zur Lead-Generierung
Die am meisten unterschätzten B2B-Lead-Generierungsquellen

Was ist B2B-Leadgenerierung?

Lead-Generierung bezieht sich auf das Erregen der Aufmerksamkeit Ihres Publikums. Sobald eine Person, die anfangs nichts von Ihrem Produkt wusste, darauf aufmerksam wird und Interesse daran entwickelt, wird sie zum Lead.

Die Generierung von Leads ist der erste Teil des Verkaufstrichters. Nachdem Sie einen Lead erfasst haben, beginnt Ihr Vertriebsteam, ihn mit Inhalten wie Blogs, bezahlten Anzeigen und anderen Marketingmaterialien zu pflegen, um ihn weiter durch den Trichter zu führen.

Arten von Techniken zur Lead-Generierung

Eingehende

Wer mag es nicht, wenn Leads von alleine zu ihm kommen? Inbound bezieht sich auf die Gewinnung potenzieller Kunden und nicht auf die Jagd nach ihnen, was stark vom Content-Marketing abhängt.

Sie veröffentlichen Ihr Produkt, indem Sie es auf verschiedenen Social-Media-Kanälen posten. Ein aufmerksamkeitsstarker Beitrag bringt Ihren potenziellen Kunden dazu, Ihrer Seite zu folgen. Von dort aus könnten sie Ihre Website überprüfen und Ihre Blogs lesen.

Nachdem sie viele Ihrer – wie wir hoffen wertvollen – Inhalte konsumiert haben, interessieren sie sich für Ihr Produkt und sehen sich Landing Pages an oder erkundigen sich direkt nach dem Produkt. Dann liegt es an Ihrem Vertriebsteam oder Ihren Werbetextern, sie in zahlende Kunden umzuwandeln .

Inbound-Lead-Generierung ist lukrativ, aber indirekt. Wenn Sie die Dinge selbst in die Hand nehmen möchten, möchten Sie eher die Outbound-Methode.

Ausgehend

Outbound bezieht sich darauf, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und sie auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen.

Als Unternehmen können Sie Ihren potenziellen Kunden E-Mails, DMs oder Anrufe senden – ziemlich altmodisch, um ehrlich zu sein –, um Interesse an Ihrem Produkt zu wecken.

Die Generierung von Outbound-Leads erfordert umfangreiche Recherchen zum Hintergrund des Kunden. Sie erstellen eine Buyer's Persona und finden Leute, die ins Bild passen – Ihre Zielgruppe.

Erhalten Sie ihre E-Mail im Austausch für etwas Wertvolles wie ein E-Book, eine Vorlage oder einen kostenlosen Leitfaden. Dann können Sie sie mit einem großartigen Pitch erreichen.

Sie können Outbound über Social-Media-DMs verfolgen, wo Sie potenzielle Kunden mit Ihrem Pitch direkt anschreiben, und es ist ein bisschen direkt und erfordert mehr Pflege. Sie müssen ihre Posts mit „Gefällt mir“ markieren, kommentieren und teilen, bevor Sie in DMs rutschen.

Die am meisten unterschätzten B2B-Lead-Generierungsquellen

Quote

190 Millionen monatlich aktive Benutzer diskutieren auf Quora über mehr als 400.000 Themen – viel Platz, um nach potenziellen Kunden zu suchen. Die Lead-Generierung auf Quora hängt von dem Wert ab, den Sie bereitstellen. Sie können Leads organisch und über bezahlte Anzeigen generieren. Lassen Sie uns beide verstehen.

Organische Lead-Generierung auf Quora

Bauen Sie ein autoritatives Profil auf : Menschen vertrauen den Antworten einer Autoritätsperson. Schreiben Sie eine klare Biografie, die Ihre Position und Ihre Tätigkeit hervorhebt . Veröffentlichen Sie wertvolle Inhalte und teilen Sie Erfolge und Misserfolge mit Beweisen, um Autorität auf dem Kanal aufzubauen.

Beteiligen Sie sich an Themendiskussionen: Finden Sie Diskussionen, indem Sie nach Branchenschlüsselwörtern suchen. Suchen Sie nach beliebten Antworten und analysieren Sie, wie sie geschrieben sind. Implementieren Sie dann dasselbe, um Ihre Lösungen zu verbessern. Vergessen Sie nicht, Links zu einem ausführlichen Blog auf Ihrer Website zu platzieren. Denken Sie daran, Sie sind da, um den Wert zu senken, nicht um zu verkaufen . Ihre Antworten sollten Benutzer dazu verleiten, Ihr Profil zu überprüfen.

Verbindungen knüpfen: Vernetzen Sie sich mit Menschen mit interessanten Fragen und Antworten in Ihrer Branche – das ist der erste Schritt, um einen kalten Lead zu gewinnen.

Bezahlte Kampagne zur Lead-Generierung auf Quora

Quora hat seine eigene Lead-Generierungskampagne, die es Benutzern ermöglicht, Anzeigen zu schalten und Lead-Informationen über das Formular zu sammeln.

Die Kampagne beginnt mit der Festlegung eines Ziels. Da Sie dazu da sind, Leads zu generieren, wählen Sie die Lead-Generierung unter anderen Optionen wie App-Installationen, Conversions und Bekanntheit. Definieren Sie Ihr Budget, erstellen Sie eine Anzeige, bezahlen Sie und schon können Sie Leads von Quora sammeln.

Als Teil der Lead-Generierung bietet Quora ein Formular zum Sammeln von Benutzerinformationen innerhalb der App. Das Formular enthält Ihr Markenlogo und kann Benutzer für weitere Details auch zur Zielseite Ihrer Website führen.

Sie können ein Formular über die Registerkarte „Lead-Gen“ oder „Anzeige erstellen“ auf Quora erstellen. Das Formular erscheint mit Ihren Bild- und Textanzeigen und beworbenen Antworten.

Quora achtet streng auf den Wert, den Ihr Unternehmen im Austausch für Benutzerinformationen bietet. Daher akzeptiert es nur die Formulare, die seinen Richtlinien entsprechen.

Richtlinien für Quora-Formulare

Felder: Wählen Sie 12 Felder zu Kontaktinformationen, Beruf und Standort aus.

Beispiele:

• Name
• Email
• Berufsbezeichnung
• Name der Firma
• Land
• Bundesland
• Postleitzahl

Überschrift: Die Überschrift Ihres Formulars sollte vermitteln, was Benutzer beim Ausfüllen des Formulars erhalten. Die Zeichenbeschränkung für Überschriften beträgt 65 Zeichen.

Schreiben Sie eine klare Überschrift. Beispiel: „Für den Newsletter anmelden“ oder „unseren SEO-Leitfaden herunterladen“

Nicht Verwenden Sie Schlagzeilen ohne Informationen über Ihr Büro. Beispiel: „Interessiert an Wirtschaft?“ oder "Kostenlose Meisterklasse"

Bestätigungsnachricht: Die Bestätigungsnachricht soll den Benutzer zum nächsten Schritt führen. Wenn sie beispielsweise das Formular für ein E-Book ausgefüllt haben, sollte die Bestätigungsnachricht lauten: „Klicken Sie unten, um Ihr E-Book herunterzuladen“.

Texte wie „Danke“ oder „Guten Tag“ sind nicht akzeptabel und führen dazu, dass Ihr Formular abgelehnt wird.

Facebook-Gruppen

Facebook-Gruppen beherbergen 1,8 Milliarden Menschen auf der ganzen Welt.

Facebook reduziert rücksichtslos die Reichweite des Newsfeeds und macht diese Gruppen zu einem Hafen, um sich zu vernetzen und mit Menschen in Ihrer Nische zu kommunizieren. Lassen Sie uns verstehen, wie Sie mit Facebook-Gruppen mehr Leads generieren können.

Wie generiert man Leads über privat sichtbare Facebook-Gruppen?

Facebook hat zwei Arten von Gruppen: öffentlich und privat. Jeder kann öffentlichen Gruppen beitreten, aber ich würde das nicht für die Lead-Generierung empfehlen. Es überfüllt die Community mit unnötigen Beiträgen und verringert die Chancen, spannende Leads zu finden.

Erstellen Sie private Gruppen, die für alle sichtbar sind – bei der Suche angezeigt werden. Es ist wie eine Party nur auf Einladung, aber für Ihr Unternehmen, die den Mitgliedern ein Gefühl der Exklusivität vermittelt und eine starke Gemeinschaft aufbaut.

Hier kontrollieren Sie Ihre Mitgliedschaft, da Sie derjenige sind, der Personen in der Gruppe zulässt. Sie können auch Spam-Bots reduzieren.

Erstellen Sie Facebook Lead Ads für Ihre Gruppen

Erstellen Sie Anzeigen, um mehr Personen in Ihre Gruppen einzuladen. Fügen Sie Videos und Anzeigenkopien hinzu, um die Wirkung zu maximieren.

Erstellen Sie Onboarding-Fragen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen in Ihrer Gruppe zulassen. Stellen Sie Fragen wie „Können Sie eine E-Mail-Adresse angeben, um über Gruppenaktivitäten und Angebote auf dem Laufenden zu bleiben?“ oder "möchten Sie eine kostenlose Anleitung?" um E-Mails während des Onboardings zu sammeln.

Sobald Sie Ihre Gruppe eingerichtet haben, platzieren Sie Links, um Mitglieder zu Ihren Zielseiten zu führen.

• Hosten Sie ein Webinar? Setze einen Link mit dem Beitrag.
• Beantwortung einer produktbezogenen Frage? Hinterlassen Sie einen Link zur Lösung.

Denken Sie daran, dass der Zweck der Gruppe darin besteht, eine Community aufzubauen – die Generierung von Leads mit der Bereitstellung von Wissen in Einklang zu bringen, um zu vermeiden, dass es sich um Verkäufe handelt. Stellen Sie kostenlose Informationen zur Verfügung und laden Sie Personen zum Testen ein. Dann zielen Sie auf Upselling ab.

Geschäftsveranstaltungen

Starke Beziehungen führen immer zu Geschäftswachstum, und was ist besser, um Beziehungen aufzubauen, als persönliche Kommunikation. Laut der Studie des Kunden glauben fast 85 % der Entscheidungsträger in Unternehmen wie leitende Angestellte und Vorstandsmitglieder an die Kraft persönlicher Veranstaltungen. Sie betrachten es als „wesentlich“ für das Wachstum eines Unternehmens.

Business-Events waren schon immer berühmt für Lead-Generierung und Networking, aber die Pandemie verlangsamte ihre Wirkung. Vermarkter drängten auf virtuelle Events und behaupteten, damit bessere Ergebnisse erzielt zu haben.

In jedem Fall sind Events eine großartige Möglichkeit, B2B-Leads zu generieren. Um eine erfolgreiche Veranstaltung zu erstellen, müssen Sie einer dreistufigen Strategie folgen.

1. Planung
2. Inhaltserstellung
3. Reichweite
4. Vorfall

Planung

Es umfasst Ihr ideales Kundenprofil, Ihre Outreach-Strategien und Ihre Zielsetzung. Die Planung erfordert viel Brainstorming, da Sie nichts auf dem Tisch haben.

Wie planen Sie Ihre Veranstaltung?

• Erstellen Sie ein ideales Kundenprofil, damit Sie wissen, wen Sie einladen müssen.
• Weisen Sie ein Team aus Textern, Forschern und Experten für Öffentlichkeitsarbeit zu. Sie wollen Gelegenheiten nicht verpassen, aus einer Produktumstellung einen Demotermin zu machen.
• Wählen Sie Ihre Outreach-Kanäle aus – soziale Medien, E-Mails oder offline. Je mehr, desto besser, denn der Multichannel-Ansatz ist der beste. Wenn Sie es online tun, erstellen Sie eine Inhaltsstrategie für jede Funnel-Phase – was mich zu meinem nächsten Thema bringt.

Inhalte erstellen

Dieser Teil ist entscheidend für Online-Events. Schnallen Sie Ihre Texter an, um Broschüren, Anzeigen, Zielseiten, Outreach-E-Mails, Blogs und Texte für soziale Medien zu erstellen.

Tipps zum Erstellen von Inhalten:

• Konzentrieren Sie sich mehr darauf, Meetings zu bekommen, anstatt Verkäufe zu markieren.
• Stellen Sie beim Erstellen von Inhalten Ihre Kunden in den Mittelpunkt. Die E-Mails müssen sich um sie drehen und Zielseiten sollten ihre Schmerzpunkte hervorheben. Sagen Sie ihnen dann, wie Sie diese lösen können.
• Fügen Sie der E-Mail-Kopie nicht zu viele Links hinzu. Das Ziel ist es, sie zur Veranstaltung zu bringen, fügen Sie also nur den Beitrittslink hinzu.

Reichweite

Sammeln Sie Daten über die Namen, Unternehmen und Kontaktnummern Ihrer Teilnehmer. Ihre SDRs müssen Verkäufe recherchieren und sicherstellen, dass die Teilnehmer Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit entsprechen.

Tipps für eine bessere Reichweite

• Sprechen Sie über ihre Schmerzpunkte und stellen Sie Fragen zu ihrem Kampf. Erklären Sie, wie der Interessent von Ihrem Produkt profitieren kann.
• Follow-up mit einer E-Mail mit einer Zusammenfassung Ihres Gesprächs.

Vorfall

Setzen Sie Ihre Kontaktaufnahme während der Veranstaltung fort. Fassen Sie danach wieder zusammen, um Sie an Ihr Gespräch zu erinnern. Senden Sie auch E-Mails an Personen, die nicht an der Veranstaltung teilgenommen oder dem nächsten Meeting nicht zugestimmt haben.

Fazit

Wenn Sie genug Geld für beliebte, aber konkurrenzfähige Methoden zur Lead-Generierung ausgegeben haben, aber immer noch keinen ROI gesehen haben, probieren Sie diese aus. Diese Techniken konzentrieren sich sowohl auf die Anzahl als auch auf die Qualität der Leads. Mit der richtigen Strategie wirken diese Techniken Wunder für Ihr Unternehmen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist B2b-Leadgenerierung?

B2B-Lead-Generierung besteht darin, einen Kunden zu identifizieren und ihn dann anzuziehen und zu pflegen, damit er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen kauft.

Wie generiert man Leads für das B2B-Geschäft?

Nehmen Sie an Geschäftsveranstaltungen teil, senden Sie kalte E-Mails, seien Sie in Online-Foren aktiv und nutzen Sie Remarketing.

Warum sind B2B-Verkäufe schwierig?

Es gibt viele Möglichkeiten, Fehler zu machen, Verkaufszyklen sind länger und Zeitmangel sind einige der Gründe, die B2B-Verkäufe erschweren.