B2B-Influencer-Marketing-Trends für 2023

Von Promi-Empfehlungen bis hin zu Unboxing-Videos hat sich das Influencer-Marketing von einer trendigen B2C-Strategie, die die Interaktion mit Prominenten bedeutete, zu einem der fünf wichtigsten Marketingkanäle entwickelt, wobei 68 % der Vermarkter in irgendeiner Funktion mit Influencern zusammenarbeiten. Es wird erwartet, dass Influencer-Marketing bis Ende 2022 einen Umsatz von 22 Milliarden US-Dollar übersteigen wird – eine Zahl, die sogar noch höher ist als die des Social-Media-Marketings.

Was ist B2B-Influencer-Marketing?

B2B-Influencer-Marketing variiert je nach Partnerschaft, aber im Allgemeinen handelt es sich um eine Partnerschaft zwischen einem Geschäftspartner und einem Schöpfer – oder „Influencer“ –, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Influencer-Marketing – oder die Nutzung von Fachexperten – ist eine großartige Möglichkeit für B2Bs, sich authentisch mit ihrem Publikum zu verbinden, da die Inhalte von einer Quelle stammen, die sie kennen und der sie vertrauen (dem Influencer/Experten).

Alles, von einem Influencer-Betatest und der Überprüfung Ihres neuen Produkts bis hin zur Mitveranstaltung eines Q&A, kann eine effektive B2B-Influencer-Marketing-Taktik sein. Der B2B-Influencer-Marketing-Forschungsbericht 2022 von TopRank Marketing zeigt, dass 86 % der Befragten angaben, dass ihre B2B-Influencer-Marketingkampagnen entweder mäßig oder sehr erfolgreich waren.

Die wichtigsten B2B-Influencer-Marketing-Trends

Da 2022 die massive Einführung von Influencer-Marketing im B2B-Bereich einleitet, wird 2023 voraussichtlich einige interessante Möglichkeiten für Marken bieten, die bereit sind, den Sprung ins B2B-Influencer-Marketing zu wagen.

1. Der Aufstieg des Mikro-Influencers

Vorbei sind die Zeiten, in denen Marken einen großen Namen brauchten – Jennifer Aniston in einem Fernsehwerbespot – um eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne zu starten. Während Marken jährliche Influencer-Marketingbudgets von 50.000 bis 500.000 US-Dollar und mehr melden, müssen Unternehmen nicht Tausende von Dollar in Influencer mit großer Fangemeinde investieren. Untersuchungen zeigen, dass einige der besten Influencer (mit den höchsten Konversionsraten für Marken) eine etwas geringere Anzahl von Followern (denken Sie unter 100.000) mit guten Engagement-Raten haben – und 41 % der Vermarkter geben an, sogar mit Nano-Influencern (unter 10.000) zusammenzuarbeiten. .

Micro-Influencer schonen nicht nur das Marketingbudget, sondern können eine treibende Kraft für authentisches Engagement und Vertrauensbildung innerhalb einer Nischenzielgruppe sein. Denken Sie darüber nach: Ein kleinerer Influencer hat mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr persönliche Interaktionen mit seinen Followern. Dies schafft ein Gefühl der Beziehung und sogar Exklusivität – die Idee, dass Sie über diesen großartigen Content-Ersteller Bescheid wissen und sich im Erdgeschoss befinden, als würde man eine Indie-Band auf der Rennstrecke entdecken, Jahre bevor sie von einem großen Label abgeholt werden.

Was passiert also, wenn dieser Nischen-Content-Ersteller eine Empfehlung für Ihr Unternehmen abgibt – über die großartigen Erfahrungen spricht, die er mit Ihnen gemacht hat, oder erzählt, wie Ihre Software ein Problem für sein Unternehmen löst? Ihr Publikum hört zu. Und was noch wichtiger ist, sie erinnern sich.

Ihr Zielkunde erfährt von Ihnen einmal in einem LinkedIn-Beitrag von Ihrer Marke. Dann sehen sie vielleicht, dass dieser Influencer Sie einige Wochen später auf Instagram erneut erwähnt. Sie durchsuchen Ihre Marke (auf Social Media oder in einer Suchmaschine), um mehr zu erfahren. „Hmm“, denken sie und schließen den Browser/kehren zu ihrem Newsfeed zurück. Monate später haben sie ein Problem. „Oh, was ist mit dem Firmeninfluencer, von dem so und so gesprochen hat?“

Die Empfehlung, Erwähnung oder Interaktion eines Influencers mit Ihrer Marke sollte keine einmalige Sache sein. Es ist Teil einer umfassenderen B2B-Marketingstrategie – und um effektiv zu sein, müssen Marken in die Beziehungen zu den Influencern investieren, die für ihre Marken am besten geeignet sind.

2. Langfristige Influencer-Partnerschaften

Der Aufbau einer langfristigen Beziehung zu den Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten, reduziert die Gesamtkosten und erhöht die Möglichkeiten für Empfehlungen und die Stabilität der Ergebnisse. Es kann verlockend sein, Ihr Budget auf so viele Influencer wie möglich zu verteilen, um eine größere Reichweite zu erzielen. Aber denken Sie daran, es ist besser, 10 engagierte Menschen in einem Raum zu haben als 100 verzweifelte. Wenn Sie in eine Handvoll langfristiger Influencer-Beziehungen investieren, können Sie tiefere Beziehungen zu ihnen und damit zu ihrem Publikum aufbauen. Die Langlebigkeit einer Beziehung bedeutet die Langlebigkeit von Datenpunkten, sodass das Schätzen und Erwarten von Ergebnissen viel genauer wird, wenn Sie mit einem langfristigen Influencer-Partner zusammenarbeiten.

Der Aufwand für die Identifizierung, Auswahl und das Onboarding neuer Influencer ist kostspielig – ein weiterer Grund, warum langfristige Partnerschaften vorteilhaft sind. Darüber hinaus können Marken und Influencer an „Always-on“-Kampagnen teilnehmen. Eine Always-On-Kampagne ist genau das, wonach sie sich anhört: eine B2B-Influencer-Marketingkampagne, die niemals endet. Es kostet Geld, eine Kampagne zu beenden und neu zu beginnen. Der Aufbau dauerhafter Beziehungen zu internen und externen Influencern schafft Vertrauen und erhöht die Effektivität von Kampagnen.

3. Interne Influencer

Influencer werden traditionell als außerhalb einer Organisation betrachtet, aber Influencer von Mitarbeitern und Führungskräften – und die interne Wahrnehmung Ihrer Marke – sind genauso wichtig wie Ihre externe Markenwahrnehmung. Interne Influencer sind die Personen, an die sich andere Mitarbeiter wenden – diejenigen, die zugänglich und respektiert sind. Unternehmensleiter können nicht oft wählen, wer die Influencer an ihrem Arbeitsplatz sind. Sicher, sie können bestimmte Leute befördern, aber Sie können eine Arbeitskultur nicht dazu zwingen, Beziehungen zu einer bestimmten Person aufzubauen. Es ist entscheidend, dass die Mitarbeiter zufrieden und engagiert sind und an die Grundwerte des Unternehmens glauben, da Sie nie wissen, welcher Ihrer Mitarbeiter der Vordenker in Ihren Teams sein könnte. Interne Influencer, die eine positive Beziehung zur Marke haben, halten auch die Kosten niedrig, indem sie die Bindungsrate erhöhen und gleichzeitig die Glaubwürdigkeit und Authentizität der Marke stärken – auch nach außen.

4. Benutzergenerierte Inhalte

Marken können nutzergenerierte Inhalte (UGC) oder von Influencern generierte Inhalte nutzen, indem sie sie über eine Multichannel-Kampagne wiederverwenden. Haben Sie ein fantastisches TikTok, das Ihre Marke repräsentiert? Teilen Sie es auf LinkedIn. Und obwohl bezahlte Anzeigen normalerweise nicht dasselbe Thema wie Influencer-Marketing behandeln, können Marken hochwertige, authentische Inhalte von Benutzern und Influencern verwenden, um Anzeigen zu erstellen, die tatsächlich konvertieren.

Marken können sogar mit einem Influencer zusammenarbeiten, um mehr UGC zu erhalten. Die Durchführung eines Wettbewerbs oder einer saisonalen Kampagne und die Aufforderung der Benutzer, mit dem Hashtag der Marke einen Beitrag zu leisten, ist eine großartige Möglichkeit, eine riesige Menge an UGC zu beschaffen und zu sammeln. Darüber hinaus sagen 31 % der Verbraucher, dass Anzeigen mit UGC einprägsamer sind als herkömmliche Anzeigen.

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5. Videoinhalt > Alles

Videomarketing wird immer beliebter. Wenn Sie Ihre Influencer-Bemühungen auf die Produktion von Videoinhalten konzentrieren, wird dies garantiert Ihr Engagement und letztendlich Ihren ROI steigern. 95 % der Käufer geben an, dass das Ansehen von Videos ihre Kaufentscheidungen stark beeinflusst, was darauf hinweist, dass sie ein Produkt eher kaufen, nachdem sie sich ein Video angesehen haben. Die Kaufwege im B2B sind lang, sodass Sie nicht immer mit einem sofortigen Verkauf rechnen können, aber Tatsache ist, dass Menschen Videoinhalte auch eher teilen als andere Formen von Inhalten. Selbst wenn es also keine unmittelbare Bewegung in Ihrem Endergebnis gibt, könnten Ihre Inhalte auf Dark Social geteilt werden und zu den 27 Kontaktpunkten beitragen, die ein Käufer benötigt, um in einen Kunden umzuwandeln.

Im Jahr 2023 müssen B2Bs bereit sein, Influencer-Marketing auszuprobieren, falls sie es noch nicht getan haben. Vordenker der Branche, angesehene Innovatoren … auf wen hört Ihr Publikum? Finden Sie diese Schöpfer, Führungskräfte und Influencer und bauen Sie Partnerschaften mit ihnen auf. Schaffen Sie für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen, die echte Kommunikation und aufeinander abgestimmte Werte priorisieren. Wenn Sie einen dieser B2B-Influencer-Marketingtrends ausprobieren möchten, lassen Sie uns chatten. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.