B2B Digital Marketing Services – 7 Tipps für Ihr Unternehmen

Digitale B2B-Marketing-Services sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke zu erweitern, Ihr Publikum zu vergrößern und Ihren Umsatz zu steigern. Welche Services sollten Sie in Ihre nächste B2B-Marketingkampagne integrieren?

Im Folgenden finden Sie Benchmarks für digitale B2B-Marketingdienste:

• Webdesign und Entwicklung
• SEO
• Inhaltsvermarktung
• E-Mail Marketing
• Social-Media-Marketing
• Videomarketing
• PPC-Werbung

Lesen Sie weiter, um weitere Informationen zu den oben genannten digitalen B2B-Marketingdiensten zu erhalten, einschließlich Hinweisen, wie Sie sie in Ihre eigene Kampagne implementieren können, damit Sie mehr von den Ergebnissen erzielen können, die Ihr Unternehmen benötigt!

7 unverzichtbare digitale B2B-Marketing-Services zur Implementierung in Ihre Kampagne

Webdesign und -entwicklung

Obwohl Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen und nicht an die breite Öffentlichkeit vermarkten, muss Ihr B2B-Geschäft dennoch dem Webdesign Priorität einräumen.

Welche Art von Designelementen sind beim Erstellen Ihrer Website von wesentlicher Bedeutung? Laut dem B2B-Webdesign-Service Bop Design sollten Sie Folgendes integrieren:

• Einfach zu bedienende Navigation
• Prägnante CTAs
• Eine Kontaktseite mit Ihren sozialen Kontakten, einer Telefonnummer und einer E-Mail-Adresse
• Ein Geschäftsportfolio oder Fallstudien
• Abschnitt Produkte/Dienstleistungen

Wir haben eine Zusammenfassung beispielhafter B2B-Webdesign-Beispiele, die die oben genannten Qualitäten auf den Punkt bringen. Schauen Sie sich diese Liste unbedingt an und lassen Sie sich davon inspirieren.

Die zweite Seite der Medaille Ihrer B2B-Website ist die Webentwicklung.

Heutzutage kann jeder eine Website in fünf Minuten erstellen und gibt wahrscheinlich keinen Cent dafür aus.

So verlockend Website-Design-Vorlagen und Drag-and-Drop-Funktionen auch sind, Ihre Zeit und Ihr Geld könnten besser dafür ausgegeben werden, stattdessen ein Webentwicklungsteam einzustellen.

Sie möchten nicht, dass Ihre Website-Besucher das Gefühl haben: „Hmm, war ich schon einmal auf dieser Website?“ wenn sie es eindeutig nicht getan haben. Vermeiden Sie Schablonendesigns und priorisieren Sie Originalität, wann immer Sie können, auf Ihrer Website.

SEO

Der zweite in unserer Liste der digitalen B2B-Marketingdienste ist die Suchmaschinenoptimierung oder SEO.

Es spielt keine Rolle, ob Sie in einer B2B- oder B2C-Branche tätig sind, wenn Sie eine Live-Website haben, sollten Sie sich mit SEO befassen.

Schließlich bestimmen SEO-Taktiken, wo Ihre B2B-Website in den Suchmaschinenergebnissen landet, wenn Personen verwandte Suchanfragen eingeben. Je näher Sie an der Spitze sind, desto mehr Sichtbarkeit gewinnen Sie.

Wir haben einen sehr praktischen Beitrag im Blog, in dem wir 10 B2B-SEO-Strategien empfehlen. Wir können sie hier unmöglich alle behandeln, also fassen wir einige unserer Favoriten zusammen, um Ihnen den Einstieg in Ihr eigenes SEO zu erleichtern.

• Priorisieren Sie die Ladegeschwindigkeit der Website: Die durchschnittliche Website sollte in zwei bis drei Sekunden geladen werden. Wenn es länger dauert, gibt WebsiteBuilderExpert an, dass 40 Prozent Ihrer Besucher abspringen können. Tun Sie, was nötig ist, um die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website in den gewünschten Bereich zu bringen.
• Optimieren Sie Ihre Zielseite: Als B2B-Unternehmen gehören Ihre Zielseiten zu den wichtigsten auf Ihrer gesamten Website. Daher lohnt es sich, zurückzugehen und zu optimieren. Verfolgen Sie die Ladegeschwindigkeit der Seite, strukturieren Sie den Inhalt um, damit er leichter lesbar ist, integrieren Sie auf natürliche Weise Zielschlüsselwörter und optimieren Sie um dieses Schlüsselwort herum.
• Befolgen Sie technische SEO-Regeln: Obwohl technisches SEO komplexer ist als Ihre grundlegenden SEO-Strategien, können Sie es nicht vollständig ignorieren. Technisches SEO betrifft Metadaten, Ihre Sitemap, Indexierung, URL-Struktur und Crawlbarkeit. Priorisieren Sie jeden Bereich Ihrer Website und Sie könnten in den Rängen aufsteigen.

Inhaltsvermarktung

Der nächste digitale B2B-Marketingdienst, auf den man sich konzentrieren sollte, ist Content-Marketing.

Laut Ahrefs verzichten Ende 2021 nur 10 Prozent der Vermarkter (sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich) auf Content-Marketing. Sie wollen keiner von ihnen sein!

B2B-Content-Marketing kann Ihre Markenbekanntheit erhöhen, Ihre Marke stärken, Leads generieren, Conversions steigern, die Kundenbindung erhöhen und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen anregen.

Die Erstellung einer Content-Marketing-Strategie ist ein wesentlicher Bestandteil. Sie können planen, wie Ihr Redaktionskalender aussehen soll, bestimmen, welche Arten von Inhalten am besten zu Ihrem Publikum und Ihrer Botschaft passen, ein praktikables Budget erstellen und Kennzahlen entdecken, die Sie überprüfen können, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu bestimmen.

Während Content-Marketing ein Sammelbegriff ist, der sich auf eine Vielzahl von Inhaltstypen bezieht, wie wir in diesem Beitrag besprochen haben, ist es für B2B-Unternehmen am besten, sich nur auf einige Arten von Inhalten zu konzentrieren.

Content Marketing – Das empfehlen wir

• Nutzergenerierte Inhalte. Obwohl im B2C-Bereich viel bekannter, können nutzergenerierte Inhalte in Ihre digitale B2B-Marketingkampagne integriert werden. UGC kann Testimonials, Gastblogs und Rezensionen enthalten. Das Teilen von UGC-Inhalten schafft Vertrauen bei Ihrem Publikum, da es sich um einen Kunden handelt, der einem anderen Kunden rät, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu nutzen.
• Weiße Papiere. Mit insgesamt nicht mehr als acht Seiten ist ein Whitepaper eine Art Langform-Inhalt zu Themen, über die Sie keinen Blogbeitrag ausreichend schreiben können. Die Information Ihres Publikums über Themen und Konzepte Ihrer Branche schafft Vertrauen und etabliert Ihre Autorität.
• Checklisten. Eine praktische Checkliste der 20 Dinge, die jeder in Ihrer Branche wissen muss, wenn er seine Karriere beginnt, oder 10 Trends für die 2020er-Jahre werden die Leute sicherlich zum Lesen anregen. Außerdem sind Checklisten ein ausgezeichneter Lead-Magnet.
• Meme. Ja, das stimmt, wir empfehlen Memes für die B2B-Branche. Vermeiden Sie krasse Memes und halten Sie sie immer relevant. Verwenden Sie Memes außerdem sparsam, um Ihr Publikum nicht zu verprellen.
• Infografiken. Sie können den Inhalt eines Whitepapers oder eines leistungsstarken Blog-Beitrags in eine Infografik umwandeln. Infografiken sind leicht lesbare Grafiken, die auch sehr gut geteilt werden können. Wenn Ihre viral wird, können Sie Ihre Markenreichweite und möglicherweise auch Ihre Lead-Generierung erhöhen.
• E-Books. Der B2B-Markt ist der perfekte Ort für Langforminhalte wie eBooks. Wenn Sie mehr Inhalt haben, als ein Whitepaper enthalten kann, lohnt es sich, sich hinzusetzen und sich die Zeit zu nehmen, ein eBook mit mehreren Kapiteln zu schreiben. Sie können einzelne Kapitel als Lead Magnete teilen.
• Fallstudien. Denken Sie an Ihre größten Gewinne zurück und erzählen Sie sie dann als Fallstudie. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Behauptungen mit zahlreichen Daten untermauern, z. B. mit den Dollars, die Sie einem Kunden gespart (oder für ihn gemacht) haben, oder der Anzahl der Kunden, die er durch die Zusammenarbeit mit Ihnen verdient hat.
• Videos. Wir werden später in unserer Liste der digitalen B2B-Marketingdienste mehr über Videomarketing sprechen. Für den Moment sollten Sie wissen, dass Video ein integrales Werkzeug in Ihrem B2B-Marketing-Arsenal ist.
• Blogs. Alle B2B-Websites sollten einen Blog haben. Sie können Ihre Blog-Inhalte verwenden, um Ihr Publikum mit Kurzform-Inhalten zu informieren und aufzuklären (die Marketing-Ressource Hook Agency sagt im Jahr 2022, dass der durchschnittliche Blog 1.700 bis 2.400 Wörter umfassen sollte). Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte, zielen Sie auf relevante Schlüsselwörter ab und posten Sie Ihre Blog-Inhalte übergreifend auf Ihren Social-Media-Konten.

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E-Mail Marketing

Um unsere Liste der digitalen B2B-Marketingdienste fortzusetzen, ist E-Mail-Marketing ein weiterer, auf den Ihr B2B-Geschäft nicht verzichten kann.

Wie wir in diesem Leitfaden bereits erwähnt haben, sollte Ihre B2B-Website Opt-in-Formulare enthalten, die die Kontaktinformationen von erstmaligen Website-Besuchern anfordern. Mit der Anmeldung abonnieren sie zukünftige E-Mail-Korrespondenz von Ihrem Unternehmen.

Diese Korrespondenz umfasst Willkommens-E-Mails, Tropf-E-Mails und möglicherweise Newsletter-Inhalte.

Per E-Mail können Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, wachsende Beziehungen pflegen und bestehende Kunden binden.

Hier sind einige Best Practices für B2B-E-Mail-Marketing, die Sie in Zukunft nutzen können:

• Kurze Betreffzeilen sind am besten: Ein Bericht von Campaign Monitor aus dem Jahr 2020 empfiehlt Betreffzeilen mit einer Zeichenanzahl von maximal 28 bis 50 Zeichen. Auf diese Weise können diejenigen, die ihre E-Mails auf Mobilgeräten abrufen – was heutzutage fast jeder ist – fast alle, wenn nicht die gesamte Betreffzeile sehen.
• Senden Sie nicht zu viel: Sie haben jetzt sozusagen Leads und Kunden am Haken, aber eine der schnellsten Möglichkeiten, sie zur Abmeldung zu ermutigen, besteht darin, sie mit zu vielen E-Mails zu bombardieren. Senden Sie nicht mehr als fünf E-Mails pro Monat.
• Keine trockenen Inhalte: Auch wenn Sie eher andere Unternehmen als Verbraucher ansprechen, bedeutet das nicht, dass Sie trockene, langweilige E-Mail-Inhalte versenden möchten. Bleiben Sie in einem gesprächigen Ton und das Lesen Ihrer E-Mails wird eine Freude sein.
• Personalisieren: Ein Bericht von 99Firms aus dem Jahr 2020 ergab, dass die meisten B2B-Vermarkter – etwa 80 Prozent – ​​glauben, dass Personalisierung ihre Kundenbeziehungen stärkt. Verwenden Sie die Personalisierung in Ihrer E-Mail-Korrespondenz, wann immer Sie können.

Social-Media-Marketing

Unternehmen wie die, die Sie ansprechen möchten, sind in den sozialen Medien vertreten, also sollten Sie es auch sein. Aus diesem Grund steht Social-Media-Marketing als nächstes auf unseren empfohlenen digitalen B2B-Marketing-Services.

Die Entscheidung, auf welche Social-Media-Plattformen Sie sich konzentrieren sollten, sollte darauf basieren, wo sich Ihr Publikum am meisten hingezogen fühlt. Sie möchten aber auf mehreren Plattformen präsent sein, denn das erwarten Ihre Kunden von Ihnen.

Welche Art von Inhalten sollten Sie mit Ihrem B2B-Publikum in den sozialen Medien teilen? Natürlich Ihre eigenen Blog-Inhalte, UGC, Checklisten und Infografiken.

Crossposten Sie Ihre Inhalte jedoch nicht ausschließlich. Wenn Sie einen Artikel oder Beitrag lesen, den Sie aufschlussreich finden, teilen Sie ihn mit Ihrem Publikum.

Sie möchten ihnen ein positives Erlebnis bieten, wenn sie Ihren Social-Media-Feed durchsuchen, und das Teilen informativer oder lehrreicher Inhalte ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

Stellen Sie sicher, dass Sie so viel wie möglich mit Ihrem Publikum in den sozialen Medien interagieren. Reagieren Sie auf Kommentare und Nachrichten, um Ihre Bindungen zu stärken.

Videomarketing

Wie gesagt, lassen Sie uns über Videomarketing als digitalen B2B-Marketingdienst sprechen.

Laut der Marketingressource Axon Garside nutzen derzeit mehr als 80 Prozent der B2B-Unternehmen Videos.

Der Grund?

Es ist durchweg bewiesen, dass Zuschauer eine Botschaft eher behalten, wenn sie sie ansehen, anstatt sie zu lesen. Es ist ein Unterschied von 95 Prozent gegenüber 10 Prozent, sagt WordStream.

Beim Produzieren von Videoinhalten müssen Sie einen Plan haben. Ihre Videoinhalte sollten genau in der Phase des Verkaufstrichters auf die Kunden abgestimmt sein, in der sie sich befinden. Das bedeutet, dass Sie verschiedene Arten von Inhalten produzieren, um Ihre Zielgruppensegmente anzusprechen.

Ihre B2B-Videos können lehrreich, informativ oder beides sein, z. B. Tutorials. Sie können Videos verwenden, um Vertrauen aufzubauen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und mit Kunden in Kontakt zu treten.

PPC-Werbung

Der letzte der digitalen B2B-Marketing-Services, die Sie in Ihre Kampagne implementieren können, ist PPC-Werbung, die Abkürzung für Pay-per-Click-Anzeigen.

Wir haben einen Beitrag voller Best Practices für B2B-Unternehmen, die zum ersten Mal PPC-Anzeigen verwenden.

Die Keyword-Recherche ist ein integraler Bestandteil. Die Kopie Ihrer Anzeige sollte sehr überzeugend sein; und auch alle Grafiken oder Bilder müssen Aufmerksamkeit erregen.

Sie sollten keine PPC-Werbekampagne ohne eine entsprechende Zielseite für jedes Produkt oder jede Dienstleistung starten, die Sie bewerben.

Stellen Sie sicher, dass Sie auch ein Budget für Werbeausgaben festlegen. Sie sollten zwischen 9.000 und 10.000 US-Dollar für PPC-Anzeigen aufwenden.

Wenn Ihr B2B-Geschäft eher klein ist, können Sie Ihre Ausgaben reduzieren, aber Ihre Anzeigenreichweite wird nicht so groß sein.

Das Beste an einer PPC-Werbekampagne ist, dass sie auch dann noch funktioniert, wenn Sie und Ihr Team sich längst für den Tag oder die Woche zurückgezogen haben. Sie generieren neuen Traffic auf Ihrer Website, haben einen vollen Lead-Generierungs-Funnel und genießen hochwertigere, wärmere Leads.

Fazit

Digitale B2B-Marketing-Services sind ein entscheidender Teil des Wachstums Ihres Unternehmens. Mit den 7 Strategien, die wir heute skizziert haben, können Sie Ihre Markenbekanntheit steigern, Kundenbeziehungen stärken, die Lead-Generierung steigern, mehr Kunden konvertieren und Ihren Umsatz steigern. Mediaboom ist eine Agentur für digitales Marketing, die Ihr B2B-Geschäft auf die nächste Stufe heben kann. Ganz gleich, wo in Ihrer digitalen Marketingkampagne Sie Unterstützung benötigen, wir sind hier, um Ihnen zu helfen.