Digitales B2B-Marketing: Alles, was Sie wissen müssen, um eine Business-to-Business-Online-Strategie zu erstellen

Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen, sollte digitales B2B-Marketing zweifellos Teil Ihrer Werbestrategie sein.

Ein großer Teil der B2B-Käufe beginnt online, auch wenn dies völlig anders ist als bei Verbrauchersuchen. Es wird geschätzt, dass 61 % aller B2B-Transaktionen online beginnen. Es macht also Sinn, dass Google, LinkedIn und ähnliche Online-Kanäle zum besten Weg geworden sind, andere Unternehmen zu erreichen.

Vor diesem Hintergrund ist die Entwicklung einer erfolgreichen Online-B2B-Marketingstrategie keine einfache Aufgabe. Es gibt viele Kanäle, die Sie nutzen müssen, und diese müssen harmonisch zusammenarbeiten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Bei Fannit haben wir Dutzende erfolgreicher B2B-Strategien für digitales Marketing für Unternehmen aus vielen Branchen entwickelt, sodass wir die Nuancen zwischen diesen Kampagnen und herkömmlichen B2C-Inhalten verstehen.

In diesem Artikel erläutern wir die Definition von digitalem Marketing für B2B und seine Bedeutung für diese Art von Unternehmen. Wir besprechen auch die besten B2B-Kanäle für digitales Marketing und die Trends, die die Zukunft dieses Bereichs prägen werden. Abschließend geben wir Ihnen noch ein paar praktische Tipps, die Ihnen dabei helfen, eine tolle Strategie für Ihr B2B-Unternehmen zu entwickeln.

Was ist digitales B2B-Marketing?

Unter Business-to-Business- oder B2B-Digitalmarketing versteht man die Praxis, Ihr Unternehmen über Online-Kanäle zu bewerben. Die Idee besteht darin, eine Kombination von Plattformen zu nutzen, um hochwertige Inhalte zu veröffentlichen, mehr Kunden auf Ihre Zielseiten zu locken und mehr Conversions zu generieren. Diese können in Form von Leads oder, je nach Branche, in Form von Verkäufen erfolgen.

Es gibt viele attraktive Plattformen, mit denen Sie neue Kunden für Ihre Website gewinnen können. Viele Unternehmen versuchen jedoch, ihre Dienstleistungen über beliebte Kanäle zu bewerben, ohne zu prüfen, ob diese in ihre digitale B2B-Marketingstrategie passen.

Der beste Weg, mehr Kunden zu gewinnen, besteht darin, einen maßgeschneiderten B2B-Plan für digitales Marketing zu erstellen, der auf Ihre Geschäftsanforderungen zugeschnitten ist. Dann können Sie die beste Kombination von Tools ermitteln, die Ihnen dabei helfen, B2B-Probleme anzugehen und die Kaufentscheidungen Ihrer potenziellen Kunden zu beeinflussen.

Bedeutung digitaler B2B-Marketingdienste

Der Einsatz von digitalem Marketing zur B2B-Geschäftsförderung kann Ihnen zwar beim Aufbau langfristiger Beziehungen helfen, es ist jedoch wichtig zu beachten, dass diese Strategie einen erheblichen Arbeitsaufwand erfordert.

Darüber hinaus sollte Ihre digitale B2B-Marketingstrategie sorgfältig ausgearbeitet, umgesetzt und optimiert werden. Dies kann einen erheblichen Druck auf Ihr internes Team ausüben, sich letztendlich auf Ihre digitale Präsenz auswirken und die Anzahl potenzieller Kunden verringern, die Ihre Inhalte sehen.

Anstatt Ihre digitale B2B-Marketingstrategie intern zu verwalten, können Sie mit einer erfahrenen Agentur wie Fannit zusammenarbeiten, die Erfahrung in der Erstellung ansprechender Inhalte für andere Unternehmen hat. Unser Team verfügt über umfassende Kenntnisse der effektivsten digitalen Marketingkanäle für B2B-Werbung. Kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, mehr Geschäftskunden zu gewinnen.

Unterschied zwischen B2B-Marketing und B2C-Marketing

Bevor wir uns mit den besten Kanälen befassen, die Sie in Ihren digitalen Marketingplan für Ihr B2B-Geschäft integrieren können, ist es wichtig, den Unterschied zwischen dieser Art von Strategie und B2C-Werbung zu verstehen.

Wie Sie sich vorstellen können, suchen Durchschnittsverbraucher und Unternehmensentscheider beim Aufrufen einer Zielseite nach unterschiedlichen Elementen. Daher sollten Ihre Inhalte an die Art der potenziellen Kunden, die Sie ansprechen möchten, und an deren gemeinsame Buyer's Journey angepasst sein.

Business-to-Consumer oder B2C ist die häufigste Form des digitalen Marketings und besteht darin, Dienstleistungen und Produkte direkt beim Verbraucher zu bewerben. B2C-Marketingstrategien umfassen auch Schritte wie die Konkurrenzanalyse und die Erstellung von Videoinhalten.

Dennoch unterscheidet sich B2B grundlegend von B2C, da Ersteres von Unternehmen verlangt, eine andere Art ansprechender Inhalte zu erstellen, eine besondere Form der Wettbewerbsanalyse durchzuführen und andere Teile ihrer digitalen Strategien anzupassen, um erfolgreich zu sein.

Online-B2B-Marketingstrategien

Nachdem wir uns nun mit den Grundlagen befasst haben, gehen wir nun die besten Kanäle durch, die Sie in die digitale Marketingstrategie für Ihr B2B-Geschäft einbeziehen können.

Denken Sie daran, dass es keine genaue Formel gibt, um die besten digitalen Marketingtaktiken für Ihr Unternehmen zu finden. Sie müssen Ihre Strategie an die Reise Ihres Käufers anpassen, die richtigen digitalen Marketingtools implementieren und Ihre Inhalte optimieren, um potenzielle Kunden kontinuierlich anzulocken.

Denken Sie alternativ daran, dass es viele Agenturen für digitales Marketing gibt, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Online-Marketingziele helfen können. Vor diesem Hintergrund sollten Sie einen Partner für digitales Marketing wählen, der zuverlässig, sachkundig und erfahren darin ist, B2B-Unternehmen bei der Entwicklung einer effektiven Strategie zu unterstützen.

Hier sind sechs digitale Marketingkanäle und -strategien, die Sie in Ihren Plan einbeziehen sollten.

1. Direkte Site-Lead-Generierung

Eines haben digitales B2C- und B2B-Marketing gemeinsam: Der Bedarf an einer großartigen Website. Dies liegt daran, dass Besucher Ihre Website als direkte Widerspiegelung Ihrer Dienstleistungen oder Produkte wahrnehmen. Wenn Ihre Website langsam ist, nicht über genügend Inhalte verfügt oder aus anderen Gründen enttäuschend ist, werden sich Besucher schnell an andere Unternehmen wenden.

Anstatt Ihre Website als Hindernis zu betrachten, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die bestmögliche Seite zu erstellen. Suchmaschinen mögen schnelle, saubere und gut strukturierte Websites, die hilfreiche Materialien enthalten. Das bedeutet, dass Ihre Website technisch einwandfrei sein sollte und dass sich Ihre Content-Marketing-Strategie auf die Generierung ansprechender Beiträge konzentrieren muss.

2. Suchmaschinenoptimierung

Sie sollten sich nicht nur auf das Content-Marketing und Ihre Website als Ganzes konzentrieren, sondern auch darauf, kostengünstigen Traffic mit hohem Engagement von Google und anderen Suchmaschinen zu generieren. Dies ist durch Suchmaschinenoptimierung oder SEO möglich.

In diesem Zusammenhang ist SEO eine digitale B2B-Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, Ihre Seiten bei relevanten Suchanfragen unter den Top-Ergebnissen in Suchmaschinenrankings zu platzieren. Mit anderen Worten: SEO ermöglicht es Ihnen, interessierte Besucher auf Ihre Website zu locken, ohne für jeden einzelnen bezahlen zu müssen.

Vor diesem Hintergrund erfordert die Erstellung einer soliden SEO-Strategie enorm viel Zeit und Mühe. Sie müssen Tools wie Google Analytics implementieren, um Ihre Ergebnisse zu verfolgen und Ihre Inhalte zu optimieren, um das Beste aus Ihren B2B-Marketingbemühungen herauszuholen.

Darüber hinaus führt SEO im Gegensatz zu bezahlten Suchkampagnen zu schrittweisen Ergebnissen. Daher ist es am besten, SEO als Teil einer ganzheitlichen digitalen B2B-Marketingstrategie einzubeziehen, um Ihre Geschäftsanforderungen sofort zu erfüllen.

3. Social-Media-Marketing

Mittlerweile wissen die meisten Unternehmen, dass Social-Media-Kanäle eine tolle Möglichkeit sind, einzelne Verbraucher zu erreichen. Aber soziale Medien haben sich auch als großartiges Instrument zur Ansprache von B2B-Zielgruppen erwiesen. Daher ist es wichtig, diese sozialen Plattformen in Ihre Marketingbemühungen einzubeziehen.

Da alle Netzwerke unterschiedlich sind, müssen Sie die Social-Media-Plattformen identifizieren, die Ihnen Zugang zu Ihrem bevorzugten B2B-Zielmarkt verschaffen.

Von allen Social-Media-Plattformen ist LinkedIn das Netzwerk, das sich am besten für B2B-Kampagnen eignet. Allerdings ist es auch wichtig, zusätzliche soziale Online-Marketing-Alternativen zu identifizieren, die Ihnen möglicherweise dabei helfen können, mehr potenzielle Kunden zu gewinnen.

4. Pay-per-Click-Werbung

Pay-per-Click- oder PPC-Kampagnen bestehen aus bezahlten Anzeigen, die im gesamten Internet platziert werden können. Obwohl es viele kostenpflichtige Werbenetzwerke gibt, ist Google Ads neben LinkedIn-Marketinglösungen die größte und zuverlässigste Alternative für B2B-Unternehmen.

Bei richtiger Gestaltung können PPC-Anzeigen Ihnen dabei helfen, Leads zu generieren und den Umsatz sofort zu steigern. Dies macht PPC-Marketing zu einem leistungsstarken Instrument, um Produkte an andere Unternehmen zu verkaufen und deren Schwachstellen sofort mit relevanten, kommerziellen Inhalten anzugehen.

5. Partnerschaftsmarketing

In manchen Fällen ist es schwierig, einen B2B-Kunden von der Qualität eines Produkts oder einer Dienstleistung zu überzeugen, wenn die Botschaft direkt vom Anbieter kommt. Partnermarketing ist eine großartige Option, da es dazu beitragen kann, die Kaufentscheidung eines potenziellen Kunden zu beeinflussen, ohne dass zusätzliche Variablen das Endergebnis beeinflussen.

Partnerschaftsmarketing funktioniert genauso wie Affiliate-Marketing. Vereinfacht ausgedrückt müssen Sie ein provisions- oder leistungsbasiertes Belohnungssystem erstellen und Partner finden, die Sie bei der Generierung von Leads unterstützen. Obwohl es einfach klingt, kann es schwierig sein, einen zuverlässigen Partner zu finden, der qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Landingpages leiten kann, insbesondere in B2B-Branchen.

Agenturen für digitales Marketing sind eine großartige Alternative, da sie die verschiedenen Beziehungen verwalten können, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Zielgruppe ohne Unterbrechung zu erreichen.

6. Zielgruppen-Retargeting

Audience Retargeting ist eine analysegesteuerte Strategie, die seit mehr als einem Jahrzehnt zur Gewinnung einzelner Verbraucher eingesetzt wird und auch auf B2B-Marketingstrategien angewendet werden kann.

Diese Marketingstrategie kann Ihnen dabei helfen, die Interessenten zu identifizieren, die an Ihren Materialien interessiert waren, aber keine Conversion durchgeführt haben. Mithilfe dieser Informationen können Sie gezielte PPC-Kampagnen und Social-Media-Plattformen erstellen sowie andere Methoden zur Inhaltsverteilung nutzen, um die Konvertierung dieser Interessenten zu unterstützen.

Anschließend leiten Sie diese Personen auf eine Zielseite weiter, die Inhalte enthält, die ausschließlich für neu angesprochene Kunden erstellt wurden.

Praktische Ideen für digitales B2B-Marketing

Wie andere Formen der Online-Werbung sollte auch das digitale B2B-Marketing an Ihre individuellen Geschäftsanforderungen angepasst werden. Allerdings gibt es viele Strategien, die Sie möglicherweise erfolgreich umsetzen können, solange Sie sie an Ihre B2B-Marketingziele anpassen.

Ein reales Beispiel hierfür ist die Identifizierung der Stärken Ihrer Konkurrenten und die Implementierung ähnlicher Strategien in Ihren Plan. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass ein führender Konkurrent, der Ihrem Unternehmen ähnelt, durch Influencer-Marketing große Mengen Traffic erhält, kann dies eine effektive Möglichkeit sein, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Darüber hinaus können Sie folgende Techniken nutzen:

Erstellen Sie einen Business-Newsletter

Business-Newsletter sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe über Ihre neuen Inhalte auf dem Laufenden zu halten. Wie bei anderen E-Mail-Marketingstrategien müssen Sie Ihre Abonnentenliste erweitern und sie in verschiedene Kohorten segmentieren. Aber solange Sie dieses Content-Verteilungssystem richtig einrichten, werden Sie nach und nach eine konsistente Lead-Quelle schaffen.

Führen Sie nicht werbliche Recherchen durch und veröffentlichen Sie Branchen-Whitepapers

Im Rahmen Ihrer Content-Marketing-Strategie sollten Sie branchenbezogene Whitepapers erstellen, die sich nicht auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konzentrieren. Stattdessen sollten Sie eine Studie oder Recherche durchführen, die für Ihre Zielgruppe hilfreich ist und eine wertvolle Ressource schafft.

Anschließend können Sie Interessenten nach ihrer E-Mail-Adresse fragen und erhalten im Gegenzug das Whitepaper, das einen kleinen Abschnitt über die Vorteile Ihres Produkts im Rahmen der Studie enthalten kann.

Identifizieren Sie die wichtigsten B2B-Leistungsindikatoren

Die Identifizierung der richtigen Social-Media-Marketingkanäle und anderer Tools ist ein guter Anfang. Sie sollten aber auch ermitteln, welche Key Performance Indicators oder KPIs für Ihre digitalen B2B-Marketingstrategien am wertvollsten sind.

KPIs sind die Kennzahlen, die Ihnen helfen, den Erfolg Ihrer Kampagnen zu bestimmen. Es ist wichtig, die richtigen KPIs zu identifizieren, da diese Sie daran hindern, Ihren Erfolg anhand von Vanity-Metriken zu messen.

Vanity-Metriken sind oberflächliche Statistiken, die Ihnen keine wirklichen Einblicke in die Leistung Ihrer digitalen Marketingstrategien geben. Nur mit den richtigen KPIs können Sie den Erfolg Ihres Content-Marketings und aller anderen Bereiche Ihres Werbeplans sicherstellen.

Digitale B2B-Marketing-Trends 2022

Wenn sich die Tendenzen der Vergangenheit fortsetzen, werden B2B-Entscheider weiterhin online einkaufen. Wenn Sie jedoch über die neuesten Trends im digitalen B2B-Marketing auf dem Laufenden bleiben, können Sie Anpassungen vornehmen und sich vor der Konkurrenz anpassen.

Hier ist unsere Meinung zu den neuesten Trends im Online-B2B-Marketing:

• B2B-Social-Media-Plattformen wie LinkedIn werden im Jahr 2022 und darüber hinaus weiter zunehmen
• Fallstudien, Whitepapers und andere forschungsbasierte Inhalte werden von B2B-Interessenten bevorzugt
• B2B-Entscheidungsträger werden Partner priorisieren, die Virtual-Reality-Inhalte teilen, um ihre Lösungen zu präsentieren

Vorteile des digitalen B2B-Marketings

Hier sind einige der größten Vorteile des digitalen Marketings in B2B-Unternehmen:

• Online-Plattformen sind günstiger als herkömmliche Werbung
• Digitale Inhalte können schnell und mit minimalen oder keinen Kosten aktualisiert werden
• E-Mails und andere digitale Ressourcen können verfolgt und gemessen werden

Abschluss

B2B-Marketingkampagnen können Ihnen dabei helfen, gute Beziehungen zu anderen Unternehmen aufzubauen. Der Aufbau eines Markenwerts über Online-Kanäle im B2B-Bereich ist jedoch nicht immer einfach. Wir hoffen, dass die oben genannten Tipps Ihnen dabei helfen, einen besseren B2B-Marketingplan zu erstellen und die Anzahl der Leads zu erhöhen, die Ihr Unternehmen online generiert.

Möchten Sie mehr über die Vorteile einer Partnerschaft mit Agenturen für digitales Marketing erfahren? Nehmen Sie noch heute Kontakt mit Fannit auf und wir vereinbaren gerne noch heute einen kostenlosen Bewertungstermin für Ihre Unternehmenswebsite.