Digitales B2B-Marketing – wie es für Ihr Unternehmen funktioniert

Digitales B2B-Marketing bezieht sich auf digitale Marketingstrategien oder Inhalte, die speziell auf Unternehmen und Organisationen ausgerichtet sind. Dies sollte auf der Liste mit hoher Priorität von Unternehmen stehen, die Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen.

Warum ist digitales B2B-Marketing so wichtig?

Marketing für Verbraucher ist völlig anders als Marketing für Unternehmen. Es gibt verschiedene Strategien und Tools, die Sie gezielt für die Geschäftsentwicklung einsetzen können . Alle diese digitalen B2B-Marketingstrategien sind darauf ausgerichtet, eine maximale Kapitalrendite und Unternehmenseffizienz zu erzielen.

Für Unternehmen gibt es normalerweise eine Gruppe von Entscheidungsträgern, die vor dem Kauf von Produkten oder Dienstleistungen konsultiert werden sollten. Es gibt eine Befehlshierarchie, die befolgt werden muss, im Gegensatz zum Verkauf an Einzelpersonen, an denen nur eine Person beteiligt ist.

Wenn Sie Unternehmen digitales Marketing zukommen lassen, verkaufen Sie nicht nur Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Sie lassen sie auch mehr über Ihre Marke, Philosophie und Unternehmensmission wissen. Durch eine tiefgreifende Verbindung zu Unternehmen kann Ihr Unternehmen langfristige Beziehungen pflegen und mehr Umsatz erzielen.

Ein weiterer Hauptunterschied zum Verkauf an Unternehmen besteht darin, dass sie Einkäufe als Teil ihrer langfristigen Lösung tätigen, was zu einer langen Beziehung und der Möglichkeit führt, zukünftige Verträge zu erneuern. Dies ist der Hauptgrund, warum Unternehmen andere Unternehmen ansprechen sollten, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten.

Marketing für Unternehmen ist wichtig, da dies zu längeren Beziehungen zu Ihren Kunden führen kann, was sich positiv auf Ihr Endergebnis auswirken kann. Hier sind die Top 10 der digitalen B2B-Marketing-Tools, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können:

1. E-Mail Marketing
2. Unternehmenswebseite
3. B2B-Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Content-Marketing
4. PPC-Kampagnen
5. Optimieren Sie Ihr Online- und Offline-Marketing
6. Social-Media-Marketing
7. Verwenden Sie Bewertungen, Feedback und Testimonials
8. Kundenempfehlungssystem
9. Influencer-Marketing
10. Erstellung und Verfolgung von Kampagnenberichten

Lesen Sie mit, während wir die Top 10 des digitalen B2B-Marketings besprechen und erfahren, wie Sie diese Tools weiter nutzen können, um Ihre B2B-Marketingkampagne strategisch und erfolgreich zu gestalten.

1. B2B-E-Mail-Marketing

Satte 93 % der B2B-Vermarkter verwenden E-Mail, was es zu einem effektiven Werkzeug macht, das Sie in die B2B-Marketingkampagne Ihres Unternehmens einbeziehen können. E-Mail-Marketing ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Das oberste Ziel des E-Mail-Marketings ist es, Ihre Zielgruppe zu Abonnenten zu machen, die es ihnen ermöglichen, regelmäßig E-Mails von Ihrem Unternehmen zu erhalten.

Beim Erstellen von E-Mails, die auf Unternehmen ausgerichtet sind, müssen Sie sich in die Lage des Geschäftsinhabers versetzen (was nicht schwer vorstellbar ist, da Sie selbst ein Geschäftsinhaber sind). Die Hauptfrage, die Unternehmer beschäftigt, wenn sie Marketing-E-Mails sehen, lautet: „Wie wird dieses Produkt oder diese Dienstleistung meinem Unternehmen helfen?“.

Vor diesem Hintergrund müssen Sie sich vor den Hauptzielen von Geschäftsinhabern in Acht nehmen, die darin bestehen, ihren Geschäftsbetrieb effizient zu gestalten und die Gewinnzahlen zu steigern.

E-Mail-Marketing kann ein zweischneidiges Schwert sein. Die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate über alle Branchen hinweg beträgt 21,33 %. Das bedeutet, dass Sie Ihre E-Mail-Betreffzeile vom Rest abheben müssen, um nicht in der Mischung unterzugehen.

Ein weiterer wichtiger Teil einer E-Mail-Marketingkampagne besteht darin, immer einen Call-to-Action-Link oder -Abschnitt zu haben, damit Ihre Zielgruppe das Produkt entweder direkt in der E-Mail kauft oder auf einen Link klickt, um weitere Informationen zu erhalten.

2. Unternehmenswebsite

Ihre Firmenwebsite ist die beste Repräsentation Ihres Unternehmens im World Wide Web. Vor diesem Hintergrund müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website einfach zu navigieren ist und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen kann. Wenn Ihr Website-Design zu unübersichtlich und schwer lesbar ist, werden Ihre potenziellen Kunden es aufgeben, mehr Informationen über Ihr Unternehmen zu erhalten, und zum nächsten wechseln.

Da über 81 % der Käufer eine Website besuchen, bevor sie einen Kauf tätigen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website zugänglich und leicht zu finden ist. Denken Sie daran, dass Sie beim Marketing an Unternehmen erkennen müssen, dass der Entscheidungsprozess mehrere Personen umfasst und Ihre Website mit allen wichtigen Akteuren geteilt wird.

3. B2B-Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Content-Marketing

Suchmaschinenoptimierung oder SEO ist für jede Marketingkampagne und ganz besonders im B2B von entscheidender Bedeutung. Das erste, was Ihre potenziellen Geschäftskunden tun, wenn sie von Ihrer Marke oder Ihrem Unternehmen erfahren, ist eine Online-Suche. Auf diese Weise können sie mehr über Ihr Angebot erfahren.

SEO geht Hand in Hand mit Content-Marketing, denn nachdem Ihr Unternehmen über Google gesucht wurde, klicken Ihre potenziellen Kunden auf Ihre Website, und hier kommt Content-Marketing ins Spiel. Content-Marketing kann dazu beitragen, Ihr Unternehmen als vertrauenswürdigen Berater in Ihrer Wahl zu positionieren Bereich und indem Sie Bildungs- und Informationsinhalte vor Ihren Zuschauern platzieren, helfen Sie ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

4. PPC-Kampagnen für digitales B2B-Marketing

Pay-per-Click-Werbung ermöglicht es Ihrem Unternehmen, über Suchmaschinenplattformen oder soziale Medien strategisch vor Ihrer geschäftlichen Zielgruppe platziert zu werden. Diese Kampagnen erfordern normalerweise eine Vorabinvestition, die sich jedoch auszahlt, indem sie Ihre Sichtbarkeit erhöht.

Anstatt Ihre Produkte oder Dienstleistungen hervorzuheben, können Sie auch PPC-Kampagnen verwenden, um Ihre Marke zu bewerben. Indem Sie eine Käuferpersönlichkeit im Auge haben, präsentieren Sie Anzeigen oder Inhalte, auf die sie sich beziehen können.

5. Optimieren Sie Ihr Online- und Offline-Marketing

Die Umsetzung Ihrer digitalen B2B-Marketingstrategie sollte Hand in Hand mit Ihrer Offline-B2B-Marketingstrategie gehen. Es geht nicht darum, das eine dem anderen vorzuziehen, sondern eine gute Balance zwischen den beiden zu finden, die Ihr Unternehmen zum Erfolg führen kann.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie eine glückliche Verbindung zwischen Ihrem Offline- und Online-Marketing herstellen können:

• Mit Ihrer Website, Social-Media-Informationen oder einem QR-Code auf gedruckten Marketingmaterialien
• Das Sammeln von E-Mail-Adressen durch persönliche Veranstaltungen und Produkteinführungspartys ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren
• Bieten Sie Inhalte an, die nur online abgerufen oder betrachtet werden können, wie z. B. Ihr Blog oder Ihr Newsletter-Abonnement
• Präsentieren Sie Ihre Social-Media-Präsenz durch Wettbewerbe oder Werbegeschenke

6. Social-Media-Marketing

Da 83 % der B2B-Vermarkter soziale Medien nutzen, wird Ihr Unternehmen fehl am Platz sein, wenn Sie das Social-Media-Marketing nicht als Hauptschwerpunkt Ihrer Marketingstrategie nutzen und einbeziehen. Verschiedene Social-Media-Sites haben ihren Zweck, und Social-Media-Abonnenten können Einzelpersonen und Unternehmen sein. Eine Social-Media-Präsenz selbst ist der Schlüssel, damit Sie mit Ihrem Publikum und Ihren Kunden interagieren können.

B2B-Marketing über soziale Medien hat seine Nachteile, da Business-to-Business-Verkaufszyklen in der Regel länger sind als Business-to-Consumer. Ein Social-Media-Konto ist jedoch von Vorteil, damit Unternehmen Sie finden können. Und erfahren Sie, worum es bei Ihrer Marke geht.

7. Verwenden Sie Bewertungen, Feedback und Testimonials

Die Nutzung von Kundenbewertungen, Feedback und Testimonials sind wichtige Tools, die Sie in Ihre digitalen B2B-Marketing-Tools integrieren können. All dieses Feedback stärkt die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und zeigt eine unabhängige Ansicht Ihrer Produkte und Dienstleistungen durch Dritte. Online-Bewertungen können genutzt werden, indem Sie Ihre Konkurrenten übertreffen und die Klickrate Ihrer organischen Suchmaschine verbessern.

8. Kundenempfehlungssystem

Empfehlungen sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen und eines der am häufigsten übersehenen digitalen B2B-Marketing-Tools. Ein zufriedener Kunde wird Ihnen gerne mehr Kunden empfehlen. Eigentlich ist dies das höchste Kompliment, das sie Ihrem Unternehmen machen können.

Empfehlungen können entweder bezahlt oder organisch sein. Bezahlte Empfehlungen werden durchgeführt, indem dem Unternehmen ein Anreiz geboten wird, Ihr Unternehmen an eine andere Person oder ein anderes Unternehmen zu verweisen. Der Anreiz kann entweder in Form eines Rabatts oder eines Werbegeschenks erfolgen. Auf der anderen Seite werden organische Empfehlungen erzielt, indem man einen zufriedenen Kunden auf natürliche Weise um Empfehlungen bittet.

9. Influencer-Marketing

Mit dem Anstieg der Social-Media-Aktivitäten gibt es viele Influencer, das heißt Einzelpersonen, die das Kaufverhalten einer Person beeinflussen können. Durch die Nutzung des Influencer-Marketings können Sie ein breiteres Publikum erreichen, da Influencer Ihr Unternehmen bei ihren Social-Media-Followern bewerben können.

Um ihre Follower zum Kauf oder Kennenlernen Ihrer Produkte zu verleiten, stellen die meisten Influencer einen exklusiven Rabattcode zur Verfügung, um neue Kunden anzulocken. Über 71 % der Verbraucher kaufen am ehesten ein Produkt, nachdem sie von sozialen Medien empfohlen wurden; Infolgedessen ist Influencer-Marketing ein großartiges Instrument, mit dem Sie Ihre Marke und Ihr Unternehmen bekannt machen können.

10. Erstellung und Verfolgung von Kampagnenberichten

Sie können alle gewünschten digitalen B2B-Marketing-Tools implementieren. Aber wie wollen Sie am Ende wissen, welches effektiv ist, ohne KPIs zu messen und zu verfolgen? Indem Sie die Leistung verschiedener Tools effektiv verfolgen, können Sie Änderungen an der Implementierung Ihrer Marketingstrategie für diejenigen vornehmen, die nicht die erwartete Leistung erbringen.

Die Berichte, die Sie haben, sollten Conversions, Rankings und organischen Traffic abdecken, die durch die verschiedenen von Ihnen verwendeten Tools verursacht werden. Dies ermöglicht Ihnen einen angemessenen Vergleich. Außerdem können Sie sehen, welche funktionieren und welche verbessert werden müssen.

Denken Sie daran, dass Ihre Strategie für digitales Marketing fließend sein sollte. Sie können Ihre Ziele jederzeit neu definieren und Ihre Strategien ändern, wenn dies nicht effektiv ist.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es viele digitale B2B-Marketing-Tools gibt, die Sie für Ihr Unternehmen nutzen können. Unternehmen verwenden in der Regel verschiedene Tools zusammen, um eine maximale Wirkung auf ihre geschäftliche Zielgruppe zu erzielen. Wie bei jeder Art von Marketing gibt es keine Abkürzung, um zu Ihren Ergebnissen zu gelangen.

Mit den oben aufgeführten Tools gibt es keinen einheitlichen Ansatz, um Ihr Marketingstrategieziel zu erreichen. Außerdem sind alle diese Tools für jedermann verfügbar. Der beste Weg, sich von den anderen abzuheben, besteht daher darin, einzigartige Strategien zu implementieren, die Ihre Marke hervorheben. Sie sind unsicher, wo Sie anfangen sollen? Die Inanspruchnahme der Hilfe einer B2B-Marketingagentur wird Ihnen helfen, in die richtige Richtung zu lenken.