Es dreht sich alles um B2B-Daten

Business-to-Business-Daten sind die am schnellsten wachsende Kategorie des Online-Marketings. Sie werden immer beliebter, da sie sowohl profitabel als auch lohnend sind.

Für Personen, die sich nicht sicher sind, was B2B-Daten sind, sollte dieser Artikel Sie über alles informieren, was Sie jemals über Geschäftsdaten wissen müssen.

Was sind B2B-Daten

B2B-Daten können alles sein, von Geschäftsdaten, SIC-Code, Produktinformationen und jeder anderen Art von geschäftsorientierten Daten. Diese werden auf unterschiedliche Weise erhoben.

B2B-Daten sind ein großer Teil jedes Unternehmens und es gibt verschiedene Arten. Es umfasst alle technischen Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, wie z. B. technografische Informationen und Firmografien. ESG-Faktoren finden Sie auch in B2B-Daten.

Vom Verkauf von Waren an ein anderes Unternehmen bis hin zur Erbringung von Dienstleistungen gehören Sie zur B2B-Kategorie, wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen.

Die Suche nach neuen Käufern ist für jeden Verkäufer eine schwierige Aufgabe, insbesondere im B2B-Bereich. Es ist sehr wichtig, eine zielgerichtete Liste mit vorqualifizierten Leads zu haben.

Zeit ist Geld, und es kann nicht wahrer sein, wenn es um den Verkauf geht. Wir können die Bedeutung qualitativ hochwertiger Daten nicht stark betonen. Sie brauchen umfassende Daten, aber das effektiv zu tun, ohne viel Zeit zu verlieren, ist sehr schwierig. Lassen Sie uns das Konzept im Detail verstehen und wie Sie das Lernen zu Ihrem Vorteil nutzen können.

B2B-Daten

B2B oder Business to Business bezieht sich auf Ihre Verkäuferkategorie. Wenn Ihr Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung an ein anderes Unternehmen verkauft, gehören Sie zur Kategorie B2B.

B2B-Daten umfassen alle Daten, die das Geschäft betreffen. Die gängigen Beispiele reichen von technologischen Informationen bis hin zu Firmografien und ESG-Faktoren (Umwelt, Soziales und Unternehmensführung).

Diese Datensätze bieten viele Einblicke in Organisationen, und ihre Verwendung ist weit und breit. Unternehmen nutzen die B2B-Daten für ihre Outreach-Kampagnen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Wenn es um Kundengewinnung und -bindung geht, sind B2B-Daten ein sehr wichtiges Gut. Es bietet Unternehmen neue Wege für Expansion und Erfolg.

Die Daten umfassen Mitarbeiternamen, Firmennamen, E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Firmographien und Technographien. Grundsätzlich gibt es alle Informationen, die Ihnen helfen können, einen Interessenten als guten Lead zu qualifizieren. Sie können dann ihre Kontaktdaten verwenden, um sie zu erreichen.

Wie komme ich an B2B-Daten?

Nachdem Sie nun wissen, was B2B-Daten sind, lassen Sie uns einen Blick auf die verschiedenen Möglichkeiten werfen, wie Sie sie beschaffen können. Eine dieser Methoden besteht darin, die Aufgabe intern zu erledigen, aber wir empfehlen Ihnen, dies zu vermeiden.

Füllen Sie das Formular aus und erhalten Sie B2B-Daten

Lassen Sie uns im Detail verstehen, warum Sie es vermeiden sollten, B2B-Daten intern zu beziehen.

Verwenden Sie niemals interne Ressourcen

Die interne Beschaffung von B2B-Daten kann sehr verlockend aussehen, wenn Sie die Kontrolle über die Dinge haben und eine schnelle Abwicklung sicherstellen möchten. Dies sind jedoch keine wichtigen Schritte im Prozess, um die Sie sich viel kümmern müssen.

Ihre Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sind wichtige Vermögenswerte, und Sie dürfen ihre Rolle nicht auf einfache Datenforscher reduzieren. Ihr Vertriebsteam sollte an Leads arbeiten und mehr Zeit für deren Abschluss aufwenden. Hier sind einige andere Optionen, die Ihnen einfallen könnten.

• Einstellung
  
  Selbst wenn Sie nach Datenforschern suchen, wissen Sie bereits, dass die Einstellung viel Zeit und Geld in Anspruch nehmen kann. Die Einrichtung von Gehaltsabrechnungen, Verträgen und Budgets sind nur einige Grundlagen. Sie benötigen auch Büroräume und Ressourcen, was besorgniserregend sein kann, insbesondere wenn Sie eine kleine Einrichtung haben.
  
  Außerdem müssen Sie Ihre Ressourcen für Best Practices bei der Validierung, Bereinigung und Speicherung der Daten schulen. Außerdem ist die Fluktuation von Mitarbeitern unvermeidlich, und Sie müssen wieder von vorne anfangen, wenn das passiert. All dies ist zu viel verlangt.

• Abonnements
  
  Sie benötigen mehrere Tools wie den LinkedIn Sales Navigator und andere, um die richtigen Daten zu identifizieren und zu beschaffen. Mit mehreren Abonnements können Sie am Ende leicht viel ausgeben.

• Ressourcenintensiv
  
  Die Beschaffung hochwertiger Daten ist eine sehr ressourcenintensive Angelegenheit, die sorgfältig abgewogen werden muss. Es sind mehrere Schritte erforderlich, wenn Sie Daten benötigen, die Ihnen Traktion verleihen können. Vom Erlernen der Methoden bis hin zur Identifizierung der Tools und dem Kauf von Abonnements kann dies eine zeitaufwändige Übung sein.

Ungenauigkeiten sind auch bei E-Mail-Sourcing-Tools üblich, und dennoch wird es schwierig sein, einige E-Mails zu beschaffen. Möglicherweise müssen Sie sich auf das von einem Unternehmen verwendete E-Mail-Format verlassen, um die E-Mail-Adressen zu identifizieren. Nachdem Sie die Daten bezogen haben, müssen Sie die Daten möglicherweise auch bereinigen und validieren. Ungenauigkeiten können zu einer höheren Absprungrate in Ihrer E-Mail-Kampagne und verpassten Gelegenheiten führen.

Nachdem wir nun wissen, warum Sie B2B-Datenbeschaffung nicht intern durchführen sollten, sind hier zwei mögliche Lösungen, um das Problem zu lösen.

• Kontaktieren Sie einen B2B-Datenpartner
  
  Ein B2B-Datenpartner ist ein Glücksfall, der Ihre Marketing- und Verkaufskampagnen auf eine andere Ebene skalieren kann. Ob ausgehende E-Mail-Kampagnen oder 1-zu-1-Kontaktaufnahme auf LinkedIn, verifizierte B2B-Daten können Ihnen sicherlich dabei helfen, Ihren ROI zu steigern.
  
  Eine Partnerschaft mit einer globalen Datenplattform wie Ampliz, die es sowohl in Form einer Unternehmensversion als auch einer Chrome-Erweiterung gibt, kann eine gute Wahl sein. Es ist eine globale B2B-Datenintelligenzplattform , mit der Sie E- Mail-Adressen, Kontaktnummern, LinkedIn-IDs und Unternehmensinformationen mit nur einem Klick finden können.
• Neben den Kontaktdaten Ihrer Interessenten wie E-Mail, Telefonnummer und LinkedIn-Profil können Sie auch den Umsatz, die Mitarbeiterstärke usw. des Zielunternehmens anzeigen.
  
  Die Daten durchlaufen einen dreistufigen Verifizierungsprozess und sind eine der vertrauenswürdigsten Datenquellen im B2B-Bereich. Mit Hilfe von Ampliz SalesBuddy kann Ihr Verkaufsteam seine Zeit richtig nutzen, indem es die Leads kontaktiert und sie abschließt.

• Nutzen Sie die Dienste eines Freiberuflers
  
  Beliebte Gig-Plattformen wie Upwork, Freelancer.com und PeoplePerHour verfügen über eine umfangreiche Datenbank mit globalen Freiberuflern. Abhängig von Ihren Anforderungen und Ihrem Budget können Sie einen Freelancer beauftragen, der die Daten effektiv für Sie beschafft. Sie können die Lieferzeit nach Ihren Bedürfnissen festlegen. Obwohl es kostengünstig ist, gibt es auch einige Nachteile.
  
  Eine der größten Bedenken könnte die tatsächliche Quelle der Daten sein. Wenn die Daten nicht unter Berücksichtigung der Compliance bezogen wurden, kann es für Sie riskanter werden, sie zu verwenden.

Wie erhalten Sie kostenlose Geschäftskontakte?

In diesem digitalen Zeitalter werden die meisten Unternehmen aufgrund ihrer Online-Kunden erfolgreich. Es ist jedoch keine einfache Aufgabe, Interessenten zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln. Die Pflege und Nachverfolgung Ihrer Leads ist wichtiger, als sie zu bekommen. Qualitativ hochwertige Daten zu erhalten, ist sicherlich eine Investition, aber es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie kostenlos Leads erhalten können.

• Mundpropaganda
  
  Es ist eine traditionelle und dennoch effektive Methode, um Ihre Benutzerbasis zu verbessern. Anreize zur Verbreitung von Mundpropaganda zu geben, ist eine effektive Möglichkeit, Leads zu generieren. Sie müssen lediglich sicherstellen, dass Sie Ihren bestehenden Kunden einen qualitativ hochwertigen Service bieten. Sie werden dann zu Ihren Patrons und helfen Ihnen, ein neues Publikum zu gewinnen. Sie können Plattformen wie Facebook und Twitter nutzen, indem Sie kostenlose Werbegeschenke und Rabatte verschenken.

• Vorhandener Verkehr und Gemeinden
  
  Sie müssen Ihren Datenverkehr nach dem Start Ihrer Kampagnen im Auge behalten. Finden Sie heraus, von welcher Plattform Sie den meisten Traffic erhalten. Sie können die Fragen Ihrer Kunden beantworten, um mehr Vertrauen aufzubauen. Communities wie Reddit, Quora und LinkedIn-Gruppen können großartige Quellen sein, um einen guten Ruf aufzubauen und das Publikum anzuziehen.

• Cross-Selling und Upselling
  
  Diese traditionellen Strategien sind immer noch ein effektiver Weg, um mehr Leads zu generieren. Sie können Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu ermäßigten Preisen anbieten, zusammen mit besserem Support und besseren Dienstleistungen. Sie können Partnerprodukte auch zu ermäßigten Preisen an Upselling-Kunden verkaufen.

• Affiliate-Programme
  
  Diese Programme erfordern keine Investitionen und sind eine der einfachsten Möglichkeiten, mehr Kunden zu gewinnen. Alles, was Sie tun müssen, ist eine solide Provisionsstruktur und einen Mechanismus, um die richtige Menge anzuziehen.

• Kostenlose Versuche
  
  Kostenlose Testversionen können viele Menschen dazu bringen, sich anzumelden. Schließlich kann eine beträchtliche Summe zu Käufern werden, was sowohl die Umsatzgenerierung als auch die Leads erhöht. Kostenlose Testversionen dürfen jedoch nur an echte Interessenten gehen, die hohe Konvertierungschancen haben.

• Vorhandenes Netzwerk nutzen
  
  Das Knüpfen wertvoller Geschäftsverbindungen ist wichtig, da sie Ihnen mit Empfehlungen helfen können. Aber bevor Sie das tun, stellen Sie sicher, dass Sie eine gute Online-Glaubwürdigkeit entwickeln. Es wird auch Ihren neuen Interessenten helfen, Sie besser zu verstehen.

• Gastbloggen
  
  Es kann Ihnen dabei helfen, viel Aufmerksamkeit für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erregen. Von dem Deal profitieren beide Seiten. Community-Engagement ist wichtig, und Sie können den richtigen Traffic anziehen, indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen.

Wie kommen Unternehmen an Daten?

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Unternehmen Daten erhalten. Einige Prozesse sind technisch, während einige deduktive Methoden auch zum Sammeln von Daten verwendet werden. Es gibt mehrere Datenquellen, die Unternehmen dabei helfen, Daten über verschiedene Metriken hinweg zu erfassen. Sie können die Daten direkt vom Kunden, durch indirektes Tracking oder sogar über Datenanhängedienste erheben. Damit ein Unternehmen erfolgreich ist, müssen die Daten aus allen drei Quellen stammen.

Kundenaktivitäten auf Websites und Social-Media-Plattformen sind eine häufige Quelle. Eine weitere innovative Methode ist die Verwendung von ortsbezogener Werbung, die dabei hilft, ein personalisiertes Datenprofil zu erstellen. Es ist eine effektive Möglichkeit, hyperpersonalisierte Kampagnen für die richtige Zielgruppe zu erstellen.

Historische Daten bestehender Kunden sind eine weitere Quelle, die verwendet werden kann, um das vergangene Kaufverhalten zu untersuchen. Basierend auf dem Feedback und der Antwort können Sie eine Kundenpersönlichkeit erstellen. Das Abrufen von Daten aus einer Drittanbieterquelle ist eine weitere Option.

Abschließende Gedanken

B2B-Daten sind das beste Tool, um Ihrem Team beim Aufbau einer Kaltakquise- oder E-Mail-Liste zu helfen, die zum Aufbau der Verkaufspipeline und zum Abschluss der Geschäfte verwendet werden kann. Die Datenbeschaffung im eigenen Haus kann eine schwierige Aufgabe sein. Glücklicherweise kann Ihnen ein Wachstumspartner wie Ampliz bei der Beschaffung von B2B-Daten helfen . Es wird Ihrem Verkaufsteam helfen, mehr Zeit damit zu verbringen, die Leads zu kontaktieren und abzuschließen.