Wie B2B-Unternehmen durch Bloggen mehr Kunden gewinnen

Veröffentlicht: 2022-08-21

B2B-Unternehmen (Business-to-Business) sind ein wesentlicher Bestandteil der Wirtschaft. 50 % der US-Wirtschaft laufen über B2B-Transaktionen. Sie beinhalten viele Interaktionen zwischen zwei oder mehr Unternehmen beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Das bedeutet, dass die Zielkunden andere Unternehmen sind, die ähnliche Interessen oder Ziele haben. Bei der Vermarktung Ihrer Produkte müssen Sie nicht nur einen Einzelnen, sondern alle Nutznießer im Zielunternehmen überzeugen. Untersuchungen von CMI zeigen, dass das Bloggen die dritthäufigste Marketingtaktik ist . B2B-Unternehmen richten Blogs ein, um ihre Ziele, angebotenen Dienstleistungen, Branchenkenntnisse, jüngsten Upgrades und Möglichkeiten, wie sie zur Community beigetragen haben, zu teilen. Blogs können ein breites Themenspektrum abdecken, z. B. Mode, Lebensmittel und Ernährung, Immobilien und öffentliche Gesundheit. Einige der Vorteile des Bloggens sind, dass es mehr potenzielle Kunden anzieht, Ihre Website zu besuchen, wodurch der Verkehr erhöht und die Platzierungen in den Suchmaschinen verbessert werden.

b2b bloggen

Inhaltsverzeichnis

Warum Bloggen die beste B2B-Marketing-Taktik ist

Blogs sind eine kostengünstige und benutzerfreundliche Möglichkeit, um es Unternehmen zu ermöglichen, Informationen regelmäßig zu aktualisieren. Blogs sind rund um die Uhr verfügbar und bieten viel Gestaltungsspielraum. Sie können auch Ihre Website in den Blog integrieren, damit Kunden schneller darauf zugreifen können. Es gibt keine Begrenzung, wie viele Inhalte Sie in Ihr Blog aufnehmen können. Sie können jederzeit zu jedem Thema schreiben.

Blogs bieten mehr kreativen Raum mit mehr verfügbaren audiovisuellen Medienoptionen. Sie können beispielsweise Fotos, Audio, Video und Grafiken hochladen. Präsentieren Sie Ihre Marke grenzenlos! Ihre Inhalte und Designs werden zum Gesicht des Unternehmens für die Kunden, die Ihren Blog besuchen und lesen. Wenn Ihr Unternehmen Social-Media-Kampagnen startet, sorgen Blog-Inhalte für einen zusätzlichen Schub für die Kampagnen. Blogs sind eine hervorragende Plattform, um Inhalte über mehrere Kanäle wie soziale Medien und Newsletter zu teilen. Mehr Klicks in Ihr Blog können mehr Kunden von der Online-Suchmaschine zu Ihrer Website führen. Wenn die richtigen Schlüsselwörter gesetzt und qualitativ hochwertige Inhalte hochgeladen werden, kann sich sogar das Suchranking dramatisch verbessern. Um Ihre Fortschritte im B2B-Marketing zu verfolgen, können Sie auch regelmäßig die Metriken auf den Blogs anwenden. Bauen Sie starke Beziehungen zu den Lesern auf, um sie zu Ihren treuen Kunden zu machen.

Schritte zum Starten eines B2B-Blogs

Genauso wie es Zeit und Planung braucht, eine Website zu erstellen, ist es dasselbe für einen Blog. Sie müssen zuerst ein Ziel für den Blog haben. Worauf wird es ausgerichtet und welche Wirkung möchten Sie damit erzielen? Sobald Sie diese in Stein gemeißelt haben, finden Sie neben den Inhalten und Materialien, die Sie veröffentlichen möchten, im Folgenden einige schnelle Schritte zum erfolgreichen Starten eines B2B-Blogs:

Identifizieren Sie zunächst Ihre Ziel-Keywords. Denken Sie darüber nach, was Ihre potenziellen Kunden verwenden würden, um Ihr Unternehmen zu recherchieren. Dann sollten Sie sie strategisch in Ihrem Blog einsetzen. Um Keywords zu finden, die derzeit im Trend liegen, können Sie Google Trends oder den Keyword Explorer verwenden.

Als nächstes sollten Sie einen Kalender für Ihre Inhalte erstellen. Schreiben Sie ausführliche Details zu jedem Blogbeitrag und wann er veröffentlicht wird. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise das Thema des Blogbeitrags, Referenzen und andere unterstützende Medien einbeziehen.

Dann können Sie mit der Arbeit an Ihren spezifischen Blog-Inhalten beginnen: Sie können entweder selbstständig daran arbeiten oder ein Team von Schreibexperten beauftragen . Stellen Sie nach dem Schreiben sicher, dass Sie Ihren Inhalt von Zeit zu Zeit Korrektur lesen und ein System zur Überarbeitung haben, um ihn auf dem neuesten Stand zu halten. Sobald dies erledigt ist, ist es an der Zeit, Ihre Inhalte zu veröffentlichen! Stellen Sie Ihren Blog der Öffentlichkeit zur Verfügung und stellen Sie sicher, dass Sie Links enthalten, die alle interessierten Parteien mit Ihrer Website verbinden können.

Schließlich müssen Sie den Blog-Beitrag bewerben, der gerade live gegangen ist. Wenn Sie soziale Medien haben, sollten Sie Ihre Blog-Informationen dort teilen. Sie möchten, dass so viele Menschen wie möglich mit einem Klick auf Ihre Blog-Inhalte Zugriff haben. Sorgen Sie außerdem dafür, dass regelmäßig neue Inhalte in Ihr Blog kommen, damit sich Ihre Kunden immer darauf freuen, mehr zu lesen. Das Geheimnis besteht darin, es so fesselnd wie möglich zu halten.

B2B-Blog-Leistung

So steigern Sie den Traffic durch B2B-Blogging

Ein Blog ist nur so effektiv wie die Art und Weise, wie Sie ihn bewerben. Es nützt dir nichts, wenn niemand weiß, dass du gepostet hast! Zu den Möglichkeiten, wie Sie den Traffic auf Ihrer Website steigern können, gehören:

Digitale Werbung

SEO Design Chicago verfügt über ein Team professioneller Werbetreibender in Detroit , die B2B-Unternehmen bei der Erstellung und Optimierung ihrer Kampagnen unterstützen können. Es gibt verschiedene Werbeformen, die es zu erkunden gilt, wie z. B. Facebook- und LinkedIn-Werbung.

Über Facebook-Anzeigen können B2B-Unternehmen für ihr Unternehmen werben und ihre Zielgruppe erreichen. Facebook hat über 2 Milliarden Nutzer und ist damit eine ideale Social-Media-Plattform, um mit einer Vielzahl von Kunden in Kontakt zu treten. Mittlerweile ist LinkedIn die Heimat zahlreicher Unternehmen und Organisationen aus allen Branchen, die ihre Dienstleistungen präsentieren. Es hat eine professionellere Note, die auch bei der Werbung für die Marke Ihres Unternehmens hilfreich sein kann. LinkedIn ermöglicht auch die Vernetzung zwischen verschiedenen Geschäftsinhabern und Unternehmen und ist daher eine großartige Plattform, um Beziehungen aufzubauen und mehr Verkehr zu generieren.

Erstellung von Inhalten für B2B-Websites

Erstellen Sie Inhalte, die originell und spezifisch für die Bedürfnisse Ihres Unternehmens sind, indem Sie ein Team von SEO-Content-Erstellern einstellen, die auf die Erstellung von Website-Content spezialisiert sind. Großartige Inhalte entwickeln mehr Vertrauen bei Ihrem Publikum. Woher wissen Sie, welche Inhalte Ihr Publikum am besten beeinflussen? Datenmetriken helfen dabei, den Erfolg bestimmter Inhalte gegenüber anderen auf Ihrer Website zu untersuchen. Einige hilfreiche Tools, die Sie für die Inhaltserstellung verwenden können, sind Buzzsumo, Hubspot und FocusWriter.

Erstellung von Inhalten für soziale Medien

Da Social Media eine alternative Form des Marketings ist, kommt es auf die darauf enthaltenen Inhalte an. Gewinnen Sie das Interesse neuer Kunden, indem Sie spezielle Inhalte über Ihr Unternehmen anzeigen.

B2B-Blog

Aufruf zum Handeln

Um mehr Kunden zu finden, die zu Leads werden, bieten Sie ein Angebot an, das ästhetisch ansprechend ist und mit dem Gesamtthema des Blog-Beitrags verbunden ist. Bieten Sie interessierten Kunden die Möglichkeit, ihre Kontaktinformationen zu teilen, damit Sie echte Geschäfte machen können.

Meta-Beschreibung

Eine passende Meta-Beschreibung verschafft Ihnen einen höheren Vorteil auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite und mehr Menschen klicken wahrscheinlich auf Ihre Website und Blog-Seite. Halten Sie die Meta-Beschreibungen überzeugend ! Sorgen Sie dafür, dass jeder Klick zählt, indem Sie die Meta-Beschreibungen so nah wie möglich am Blog-Inhalt platzieren.

Aufbau eines großartigen Blog-Teams

Wenn Sie ein Team bilden möchten, das bei der Verwaltung Ihres Unternehmensblogs zusammenarbeiten kann , ziehen Sie die folgenden Rollen in Betracht:

Blog-Manager

Diese Person betreut den Blog und stellt sicher, dass er regelmäßig aktualisiert wird. Bevor ein Artikel veröffentlicht wird, sehen sie ihn durch, um sicherzustellen, dass er den Standards des Unternehmens entspricht, und geben das letzte Wort. Er oder sie hilft auch beim Brainstorming-Prozess, um neue Ideen für Inhalt und Design des Blogs zu entwickeln.

Blogger

Diese Personen sind für die Inhaltserstellung und das Schreiben der Artikel verantwortlich . Einige Schlüsselqualifikationen sind, dass sie schnell, genau und erfahren im Schreiben sein müssen. Da regelmäßig neue Artikel benötigt werden, sollten sie auch in der Lage sein, mit Fristen Schritt zu halten. Das Ziel ist es, von Zeit zu Zeit frische Inhalte zu haben.

Blog-Editor

Stellen Sie jemanden mit außergewöhnlichen Korrekturlesefähigkeiten ein, der für die Bearbeitung des Blog-Inhalts verantwortlich ist. Der Redakteur korrigiert nicht nur die Grammatik und den Satzbau, sondern ist auch dafür verantwortlich, dass die Artikel die Stimme und Marke des Unternehmens tragen.

B2B-Marketing

Grafikdesigner

Um Ihrem Blog-Inhalt einen Funken zu verleihen, ergänzt der Grafikdesigner ihn durch Hinzufügen von Bildern. Sie können Bilder, Videos, GIFs oder sogar Symbole hinzufügen. Blogs verfügen über eine Vielzahl von Upload-Optionen, mit denen Sie verschiedene Dateien hochladen und so die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich ziehen können.

Blog-Promoter

Es ist großartig, qualitativ hochwertige Inhalte zu haben, aber was nützt es, wenn niemand sie liest? Um mehr Leser anzulocken, teilen Blog-Promoter den Inhalt in sozialen Medien und erreichen Menschen in ihrer Umgebung und in der Arbeitsumgebung, damit sie den Blog lesen. Sie sollten auch hungrig nach guten Rezensionen von zufriedenen Lesern sein. Je mehr gute Bewertungen geteilt werden, desto höher sind die Chancen, dass der Blog mit einem breiteren Publikum geteilt wird.

Analysieren Sie die Leistung Ihres B2B-Blogs

Das Verfolgen von Blog-Metriken gibt Ihnen ein klares Verständnis dafür, wie Ihre Leser über Ihr Blog denken und wie Sie es verbessern können. Die erste Metrik, die es zu analysieren gilt, ist der Traffic . Mithilfe von Google Analytics können Sie die Anzahl der Besuche auf Ihrer Blog-Website sehen und von wo aus sie geklickt haben, um Ihre Website zu finden. Wenn Sie wissen, woher Ihr Traffic kommt, können Sie Ihre Website besser optimieren und wissen, wie Sie Werbung machen können.

Metriken können Ihnen auch dabei helfen, zu verfolgen, wie Personen Ihre Beiträge auf verschiedenen Plattformen teilen. Wenn der Blog Links zu sozialen Medien enthält, sehen Sie, wo Ihre Besucher die Beiträge am häufigsten teilen, und überprüfen Sie auch, welche bestimmten Beiträge am häufigsten geteilt wurden. Um eine noch engere Bindung zu Ihren Lesern aufzubauen, möchten Sie, dass sie immer wiederkommen. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sie zu ermutigen, ihre E-Mail-Adressen zu teilen und Ihren Blog zu abonnieren. Fügen Sie sie der Mailingliste hinzu und halten Sie sie über neue Posts auf dem Laufenden. Merken Sie sich ihre Namen und E-Mail-Adressen. Ihre Abonnenten können sehr bald zu treuen Kunden Ihres Unternehmens werden!

FAQ:

Warum ist Bloggen gut für B2B-Unternehmen?
Was ist die beste Methode zur Förderung von B2B-Blogs?
Wie kann ich ein gutes Team für meinen Blog aufbauen?
Was sind gute Social-Media-Plattformen für Werbeblogs?
Wie erstellen Sie Blog-Inhalte?