B2B Werbestatistik 2023

Eine Umfrage aus dem Jahr 2022 ergab, dass B2B-Vermarkter planen, die Ausgaben für digitales Marketing für B2B-Produkte und -Dienstleistungen bis 2023 auf 13,6 % zu erhöhen.

Der beste Weg, um ein robustes B2B-Marketing aufzubauen, besteht darin, über die Geschehnisse in der Geschäftswelt auf dem Laufenden zu bleiben. Mit den Markttrends Schritt zu halten, ist für B2B-Vermarkter am vorteilhaftesten.

Wenn Sie nach Fakten, Trends und Einblicken in das B2B-Marketing suchen, enthält dieser Artikel B2B-Marketingstatistiken für 2023, die Ihnen das Wissen vermitteln, das Sie benötigen, um eine erfolgreiche Marketingstrategie zu starten.

Über Sociallybuzz

Sociallybuzz ist eine führende Agentur für Social Media Marketing, Management und digitale Werbung für kleine und mittlere Unternehmen. Mit über 12 Jahren Erfahrung wissen wir, wie man Marketingkampagnen erstellt und durchführt, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen. Unsere Social-Media-Agentur hat erfolgreich zielgerichtete Social-Media-Kampagnen erstellt, die unseren Kunden mehr Leads, Verkäufe und Einnahmen beschert haben.

Sehen Sie sich einige unserer Fallstudien an:

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Die folgenden B2B-Werbestatistiken sollten Sie kennen.

Statistiken zum B2B-Marketingbudget

Der Erfolg eines jeden Unternehmens hängt davon ab, wie gut es seine Produkte und Dienstleistungen vermarkten kann. Ähnlich wie bei B2C kann eine erfolgreiche Marketingkampagne dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihres B2B-Geschäfts zu erhöhen, Leads zu generieren und schließlich den Umsatz zu steigern.

Ein Marketingbudget ist unerlässlich, um B2B-Unternehmen eine klare Orientierung bei der Abwicklung ihrer Marketingaktivitäten zu geben.

Hier sind B2B-Marketingstatistiken zu Marketingbudgets.

1. In einer Umfrage von Statista – obwohl Marketing für das Unternehmenswachstum unerlässlich ist – wenden 32 % der B2B-Unternehmen 5 % ihres Gesamtbudgets für Marketing auf. Nur 13 % weisen mehr als 15 % ihres Budgets zu.

2. 46 % der B2B-Unternehmen beabsichtigen, ihr Budget für Content-Marketing innerhalb der nächsten 12 Monate aufzustocken. Nur 4 % der Befragten beabsichtigen, sie zu verringern.

3. 55 % des Budgets für digitales B2B-Marketing werden Kanälen zugewiesen, die die Erstellung eines individuelleren B2B-Einkaufsprozesses ermöglichen.

4. B2B-Unternehmen in der Banken-, Versicherungs- und Finanzbranche wenden 14 % ihres Budgets für Marketing auf. Fertigungsspezifische B2B-Unternehmen wenden 26 % ihres Budgets für Marketing auf, während der Gesundheitssektor 18 % für Marketing ausgibt.

5. 51 % der B2B-Unternehmen, die ihre Marketingaktivitäten auslagern, haben Probleme mit der Budgetierung.

6. 47 % der B2B-Unternehmen geben an, dass die Umleitung der Ausgaben von physischen Geschäften auf Online-Shops für sie erfolgreich war.

Statistik der B2B-Marketing-Teams

Eine umfassende B2B-Marketingstrategie umfasst verschiedene Faktoren, einschließlich Strategie und Planung, Überwachung der Ergebnisse usw., die ein Marketingteam handhaben kann. Ein Marketingteam ist aufgrund seiner vielen wichtigen Rollen bei der Förderung der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens der Kern der Marketingbemühungen eines Unternehmens. Das Folgende sind B2B-Marketingstatistiken zu Marketingteams.

1. 56 % der B2B-Unternehmen halten ein Gleichgewicht zwischen internen Marketingteams und ausgelagertem Marketing.

2. 38 % der B2B-Unternehmen haben ein internes Marketingteam, das alle ihre Marketingaktivitäten durchführt.

3. Die Erstellung von Inhalten ist eine der Aufgaben, die von 84 % der B2B-Marketingteams, die einen Teil ihres Content-Marketings auslagern, ausgelagert werden.

4. 50 % der B2B-Marketingteams lagern einen oder mehrere ihrer Content-Marketing-Bemühungen aus.

5. Die Größe des durchschnittlichen B2B-Content-Teams ist im Jahr 2021 im Vergleich zum Vorjahr um 31 % gestiegen.

B2B-Content-Marketing-Statistiken

Beim digitalen Marketing steht der Inhalt im Vordergrund. Content Marketing ist eine Marketingstrategie, die Kaufentscheidungen positiv beeinflussen kann. Berichte zeigen, dass Unternehmen, die Content-Marketing nutzen, im Vergleich zu Unternehmen, die dies nicht tun, einen sechsfachen Anstieg der Conversions verzeichnen. Es ist notwendig, Fachwissen und Vordenkerführerschaft zu demonstrieren.

Das Folgende sind B2B-Content-Marketing-Strategien:

1. 52 % der B2B-Käufer sagen, dass sie eher zum Kauf neigen, nachdem sie sich die Inhalte einer Marke angesehen haben.

2. 86 % der B2B-Vermarkter nutzen Content-Marketing für Bekanntheit und Sichtbarkeit.

3. 70 % der B2B-Vermarkter nutzen Content-Marketing, um Leads zu erstellen und Leads zu generieren.

4. 68 % der B2B-Vermarkter verwenden Inhalte, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und Abonnenten und Interessenten zu fördern.

5. Laut 67 % der B2B-Content-Teams sind Top-of-Funnel-Inhalte die Inhalte, die sie am häufigsten erstellen.

6. Das Schreiben eines Blogeintrags dauert 3 Stunden und 55 Minuten.

7. Die Mehrheit der Vermarkter veröffentlicht mehrmals pro Woche neue Inhalte.

Statistiken zur B2B-Lead-Generierung

Eines der größten Probleme für B2B-Vermarkter ist die Lead-Generierung. Welche Strategien zur Lead-Generierung bringen also die besten Ergebnisse?

Die drei beliebtesten Strategien zur Erstellung von Leads für B2B-Vermarkter sind nach wie vor Content-Marketing, SEO und E-Mail-Marketing.

Hier sind einige B2B-Statistiken zur Lead-Generierung.

1. B2B-Vermarkter widmen 50 % ihrer Bemühungen zur Erstellung von Inhalten der Schaffung von Markenbekanntheit und -interesse.

2. 78 % der B2B-Unternehmen verwenden Lead-Conversions als Erfolgsmetrik.

3. Suchmaschinenmarketing (SEM) ist für 21 % der B2B-Unternehmen der führende Lead-Generator.

4. 30 % der B2B-Unternehmen geben an, dass sie die meisten Leads durch Content-Marketing generieren.

5. Soziale Medien sind für 33 % der B2B-Unternehmen die Hauptquelle der Lead-Generierung.

6. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist für 33 % der B2B-Unternehmen der wichtigste Lead-Generator.

7. 38 % der B2B-Unternehmen nannten E-Mail-Marketing als Hauptquelle für die Generierung von Leads.

8. 86 % der B2B-Unternehmen nutzen ihre Websites, um mit Kunden oder potenziellen Kunden zu kommunizieren.

B2B-E-Mail-Marketing-Statistiken

Obwohl E-Mail-Marketing eine der frühesten Formen des digitalen Marketings ist, ist es eine der kostengünstigsten und beliebtesten digitalen Marketingstrategien, die Ihnen helfen können, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern. E-Mail-Marketing wird ihr noch lange erhalten bleiben und sich zweifellos weiterentwickeln.

Es ist eine gängige Strategie für digitales Marketing unter B2B-Vermarktern. Sie könnten 44 US-Dollar für jeden US-Dollar verdienen, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben.

Hier sind einige B2B-E-Mail-Marketing-Statistiken, die Sie kennen sollten.

1. Mehr als 60 % der B2B-Vermarkter verwenden künstliche Intelligenz, um die Versandzeiten von E-Mails zu verbessern.

2. SaaS-Unternehmen können mithilfe von Content-Syndication-gesteuertem E-Mail-Marketing eine starke Markenbekanntheit schaffen und über 4000 hochwertige MQLs erstellen.

3. 90 % der B2B-Unternehmen versenden immer noch Marketing-E-Mails mit dem Firmennamen als Absender. Personalisierung ist notwendig. Zeigen Sie, dass Sie eine echte Person sind.

4. 31 % der B2B-Vermarkter glauben, dass E-Mail-Newsletter der effektivste Weg sind, Leads zu pflegen.

5. Laut 59 % der B2B-Vermarkter ist E-Mail der wichtigste Kanal zur Generierung von Einnahmen.

6. 59 % der Verbraucher glauben, dass E-Mails ihre Kaufentscheidungen beeinflussen.

7. Die durchschnittliche Öffnungsrate von B2B-E-Mails beträgt 20 %.

8. E-Mail-Marketing macht 16 % der gesamten Marketingausgaben von B2B-Unternehmen aus.

9. Die typische Klickrate für B2B-E-Mails beträgt 5 %.

B2B-Social-Media-Marketing-Statistiken

Social Media Marketing ist nicht nur für B2C-Unternehmen, sondern auch für B2B-Unternehmen effektiv. Obwohl Facebook und LinkedIn traditionell die Top-Optionen für B2B-Unternehmen sind, gewinnen soziale Netzwerke wie Instagram und TikTok zunehmend an Popularität.

Ihre Social-Media-Präsenz kann sich positiv auf die Kaufentscheidungsphase der Customer Journey auswirken.

Die folgenden Social-Media-Statistiken sollten Sie kennen.

1. Social-Media-Inhalte sind die am häufigsten verwendete Art von Inhalten, wobei 95 % der B2B-Vermarkter sie in gewisser Weise nutzen.

2. Für 84 % der B2B-Führungskräfte sind soziale Medien ein wichtiger Kanal für Kaufentscheidungen.

3. LinkedIn ist für 4 von 5 von Social Media generierten B2B-Leads verantwortlich.

4. 95 % der B2B-Vermarkter posten Inhalte auf ihren Social-Media-Plattformen.

5. 91 % der B2B-Vermarkter nutzen soziale Medien, um Informationen über ihr Unternehmen zu verbreiten.
6. 75 % der B2B-Unternehmen nutzen Social Media Marketing und Werbung.

7. 75 % der B2B-Kunden nutzen soziale Medien, wenn sie eine Geschäftstransaktion tätigen.

8. 72 % der B2B-Vermarkter verwenden Social-Media-Anzeigen, um für ihre Inhalte zu werben.

9. 62 % der B2B-Unternehmen haben durch Social-Media-Anzeigen einen Return on Investment erzielt.

10. Soziale Medien nehmen 33 % der Onlinezeit eines Benutzers ein.

11. 25 % der B2B-Vermarkter betrachten Social Media als den besten Inhalt, um die Markenbekanntheit zu steigern.

12. Social Media macht 22 % des gesamten Marketingbudgets für B2B-Unternehmen aus.

B2B-SEO-Statistiken

Eine weitere wichtige, aber oft zu wenig genutzte Strategie für B2B-Unternehmen ist die Suchmaschinenoptimierung. Mit SEO kann Ihr Unternehmen im Gegensatz zu Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen kostenlos hochwertige Leads generieren. Anhand der folgenden B2B-Marketing-Zahlen für 2023 erfahren Sie mehr darüber, warum SEO eine wesentliche B2B-Strategie ist.

1. 89 % der B2B-Forscher nutzen das Internet, um potenzielle Einkäufe zu recherchieren.

2. Ein durchschnittlicher B2B-Käufer führt 12 Online-Suchen durch, bevor er mit einer Website interagiert.

3. 29 % der Google-Besucher sehen sich nur eine Seite der Suchergebnisse an.

4. 74 % der B2B-Kunden prüfen Produkte in 50 % der Fälle online, bevor sie einen Offline-Kauf tätigen.

5. 71 % der B2B-Forscher verwenden eine allgemeine, lösungsorientierte Suche, um eine Marke zu entdecken.

6. 60 % der B2B-Unternehmen setzen SEM ein.

7. 51 % der Benutzer verwenden eine Suchmaschine, um ein neues Unternehmen oder Produkt zu entdecken.

8. Organischer Traffic macht 40 % der Interneteinnahmen aus.

9. Die durchschnittliche SEO-Abschlussrate beträgt 6 % und ist damit achtmal effektiver als herkömmliches Marketing.

B2B-Videomarketing-Statistiken

Videomarketing ist einer der bedeutendsten B2B-Marketingtrends für 2023. Videos sind ein sehr effektives Instrument zur Wissensverbreitung.

Sie eignen sich daher ideal, um Produkte und die Funktionsweise von Technologien zu beschreiben. Die Zunahme des Videokonsums beeinflusst auch die Einführung von Videomarketing durch B2B-Unternehmen.

Trotz der Nutzungsrate steckt B2B-Videomarketing im Vergleich zu B2C noch in den Kinderschuhen.

Hier sind einige Statistiken zum B2B-Videomarketing.

1. Die Mehrheit der Tech-Käufer glaubt, dass Videos die nützlichste Art von Inhalten sind.

2. 7 von 10 B2B-Käufern sehen sich Videos während des Verkaufsprozesses an.

3. Desktop-Benutzer sehen sich 87 % der geschäftsbezogenen Videos an.

4. Die Effektivität von Videomarketing ist etwas, von dem B2B-Vermarkter überzeugt sind. Wenn man bedenkt, dass über 85 % der B2B-Vermarkter bereits Videomarketing nutzen oder dies beabsichtigen.

5. Verbraucher bevorzugen auch Videos. Etwa 94 % der Kunden sehen sich Videos an, um zu erfahren, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung funktioniert.

6. Ein Marketingfilm sollte nicht länger als eine Minute sein. Die meisten Zuschauer sehen sich das Video bis zum Ende an, wenn es weniger als eine Minute dauert.

7. 98 % der B2B-Vermarkter geben an, dass Videoinhalte genauso gut oder sogar besser konvertieren als andere Arten von Inhalten.

8. 84 % der Kunden gaben an, dass das Ansehen eines Videos sie zum Kauf motiviert habe.

B2B-Mobile-Marketing-Statistiken

B2B-Unternehmen können es sich nicht leisten, mobile Benutzer zu ignorieren. Mobile Geräte machen weltweit mehr als 50 % des gesamten Internetverkehrs aus. Mobile Marketing ist zu einer bedeutenden Marketingstrategie für B2B-Unternehmen geworden, da Google es als Rankingfaktor für ihre Suchergebnisse übernommen hat. Die folgenden Statistiken sind Hinweise darauf, dass Mobile Marketing eine nützliche Marketingstrategie für B2B-Unternehmen ist.

1. 60 % der B2B-Käufer geben an, dass Mobilgeräte einen kürzlichen Kauf maßgeblich beeinflusst haben.

2. 50 % der B2B-Anfragen finden über Smartphones statt.

3. Führende B2B-Unternehmen berichten, dass Mobile 42 % ihres Umsatzes beeinflusst oder antreibt.

4. 42 % der B2B-Forscher verwenden beim Kauf ein mobiles Gerät.

5. Mobile Geräte machen 70 % der gesamten Internetnutzung aus.

6. 74 % der Besucher neigen eher dazu, auf für Mobilgeräte optimierte Websites zurückzukehren.

7. 80 % der B2B-Kunden nutzen mobile Geräte bei der Arbeit.

8. 90 % der B2B-Kunden geben an, dass sie wahrscheinlich einen weiteren Kauf bei einem Unternehmen tätigen werden, wenn sie ein großartiges mobiles Erlebnis haben.

B2B-Marketing-Analytics-Statistiken

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, das Umsatz-, Lead- und ROI-Tracking im B2B-Marketing zu verbessern. Erwägen Sie die Verbesserung Ihrer Geschäftsanalysen. Hier sind die B2B-Marketingstatistiken, die Sie kennen sollten.

1. Die Mehrheit der Vermarkter verwendet 15 Datenquellen für die Analyse.

2. Nur 3 % von 74 % der B2B-Vermarkter, die sich Ziele setzen, erreichen sie immer erfolgreich.

3. „Gesamtumsatz“ ist die häufigste Kennzahl zur Messung der Effektivität von Content-Marketing.

4. 77 % der B2B-Vermarkter behalten ihre Einnahmen im Auge.

5. 86 % der B2B-Vermarkter verwenden Analysetools im Content-Marketing.

6. Im Durchschnitt verwenden Vermarkter in der Regel sechs verschiedene Datenverwaltungstools.

7. Die durchschnittliche Anzahl von Möglichkeiten, wie B2B-Unternehmen künstliche Intelligenz einsetzen, beträgt 7.

8. Die durchschnittliche Anzahl der von B2B-Vermarktern genutzten Datenquellen beträgt 12.

9. 65 % der B2B-Werbetreibenden überwachen ihre Verkaufsleistung.

10. 63 % der Vermarkter verwenden dasselbe Customer Relationship Management (CRM)-System wie ihre Verkaufs- und Supportabteilungen.

11. 61 % der B2B-Vermarkter überwachen ihre Online- und Mobilanalysen.

12. 59 % der B2B-Vermarkter überwachen ihre Marketing-Leads.

13. 59 % der B2B-Vermarkter überwachen den ROI ihrer Kampagne.

Einpacken

Die genaueste Methode, um die Zukunft einer Branche vorherzusagen, sind Statistiken. Statistiken zeigen die Richtung einer Änderung und das Ausmaß, in dem eine Verschiebung stattgefunden hat. Auf diese Weise können Sie das Tempo und die Richtung des Wandels in allen funktionalen Bereichen Ihres Unternehmens einschätzen.

Nur wer die Trends im B2B-Marketing kennt, kann mit ihnen Schritt halten. Wenn Sie die aktuelle Richtung des B2B-Marketings kennen, können Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein. Sie können Strategien und Tools übernehmen, die besser zu Ihrem Unternehmen passen.

Die Liste der B2B-Marketingstatistiken in diesem Artikel hilft Ihnen, über die Marketingtrends in Ihrer Branche auf dem Laufenden zu bleiben, damit Sie fundierte Marketingentscheidungen treffen können.

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