Durchschnittlicher Verkaufszyklus: Ein Blog darüber, wie lange es dauert, ein Geschäft abzuschließen

Sind Sie im Verkauf und neugierig, wie lange es dauert, ein Geschäft abzuschließen? Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren durchschnittlichen Verkaufszyklus zu verkürzen? In diesem Blogbeitrag besprechen wir den durchschnittlichen Verkaufszyklus, was ihn beeinflusst und wie Sie dieses Wissen nutzen können, um mehr Geschäfte schneller abzuschließen.

Einführung

Der Verkaufszyklus ist ein wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens, und das Verständnis der durchschnittlichen Verkaufszykluslänge kann Ihnen helfen, Budgets zu erstellen, Leads zu verfolgen und Ihre Kundenbeziehungen zu verwalten. Die durchschnittliche Lead-to-Close-Länge beträgt 102 Tage, dies kann jedoch je nach Faktoren wie Opportunity-Quelle, Kundentyp und Produkt/Dienstleistung variieren.

In diesem Blogbeitrag betrachten wir die verschiedenen Faktoren, die die Länge eines Verkaufszyklus beeinflussen können, und wie dieses Wissen zu Ihrem Vorteil genutzt werden kann.

Was ist die durchschnittliche Verkaufszykluslänge?

Die durchschnittliche Verkaufszykluslänge ist eine wichtige Kennzahl, die es zu verstehen und zu messen gilt, da sie Aufschluss darüber gibt, wie lange es dauert, bis ein Geschäft abgeschlossen wird. Untersuchungen zufolge beträgt die durchschnittliche Verkaufszykluslänge 28,2 %, wobei B2B-Unternehmen in der Regel 4-6 Monate benötigen, um einen Verkauf mit Neukunden abzuschließen, und 6-9 Monate für größere Geschäfte.

Die Conversion-Rate für Leads zu Opportunities beträgt durchschnittlich 13 %, und die Zeit, die vom ersten Kontakt mit einem Lead bis zum Abschluss des Geschäfts vergeht, kann je nach Variablen wie Produkt-/Dienstleistungstyp, Komplexität, Größe des verkaufenden Unternehmens zwischen 6 und 12 Monaten liegen. usw. Es ist wichtig, bis zum Anfang eines Leads zurückzuverfolgen, um seine Reise durch die Phasen des Verkaufszyklus zu bestimmen, und dies wird Ihnen helfen, besser zu verstehen, wie lange es dauert, bis Sie Geschäfte abschließen.

Verständnis der Lead-to-Close-Länge

Die Lead-to-Close-Länge ist ein wichtiger Faktor, den es zu berücksichtigen gilt, wenn es darum geht, den durchschnittlichen Verkaufszyklus zu verstehen. Das Verständnis der Zeitspanne von der Generierung eines Leads bis zum Abschluss eines Geschäfts kann Unternehmen bei der genauen Planung und Budgetierung von Verkäufen helfen. Beispielsweise schätzte ein B2B-Unternehmen, dass es 1.240 Tage brauchte, um 10 Geschäfte abzuschließen, was bedeutete, dass ihr durchschnittlicher Verkaufszyklus 33,25 Tage pro Geschäft betrug.

Es ist wichtig zu beachten, dass dies je nach Quelle der Gelegenheit sehr unterschiedlich ist. Beim Verkauf an Bestandskunden ist es beispielsweise wahrscheinlicher, dass Unternehmen den Verkauf innerhalb von 1-3 Monaten abschließen. Darüber hinaus ist bekannt, dass Stammkunden im Vergleich zu Neukunden kürzere Verkaufszyklen haben.

Faktoren, die die Verkaufszykluslänge beeinflussen

Es ist wichtig zu verstehen, dass die durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst werden kann. Wie bereits erwähnt, kann die Länge des Leads zum Abschluss je nach Quelle der Gelegenheit, ob es sich um einen einzelnen Verbraucher oder ein B2B-Unternehmen handelt, erheblich variieren. Daher können die Komplexität, die Größe des verkaufenden Unternehmens und der Produkt-/Dienstleistungstyp die Länge des Verkaufszyklus beeinflussen.

Darüber hinaus können sich auch jährliche Planungszyklen auf die Länge des Verkaufszyklus auswirken, ebenso wie Stammkunden, die oft in 1-3 Monaten abschließen. All diese Faktoren machen es wichtig, dass Sie sich die Länge Ihres Verkaufszyklus genau ansehen und sicherstellen, dass Sie bis zum Beginn des Leads zurückverfolgen.

Verwenden der Verkaufszykluslänge zum Erstellen von Budgets

Bei der Budgetierung ist die Länge des Verkaufszyklus ein wichtiger Faktor. Zu wissen, wie lange es dauert, ein Geschäft abzuschließen, kann Ihnen helfen, die notwendigen Ressourcen wie Personal und Materialien zu planen, die für den Abschluss des Verkaufs benötigt werden.

Es kann Ihnen auch helfen, realistische Ziele und Zeitpläne für das Erreichen dieser Ziele festzulegen. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass es durchschnittlich sechs Monate dauert, bis ein Geschäft abgeschlossen wird, können Sie innerhalb dieses Zeitraums eine bestimmte Anzahl von Verkäufen einplanen. Dies kann besonders hilfreich für Unternehmen sein, die über begrenzte Budgets verfügen und bei der Zuweisung ihrer Ressourcen strategisch vorgehen müssen.

Der Einfluss von Stammkunden auf die Länge des Verkaufszyklus

Stammkunden sind eine großartige Möglichkeit, Verkäufe und Einnahmen zu steigern. Beim Verkauf an bestehende Kunden war es wahrscheinlicher, dass Unternehmen den Verkauf in 1–3 Monaten abschlossen. Dies liegt daran, dass sie den Kunden, seine Bedürfnisse und die Bereitstellung des Produkts oder der Dienstleistung bereits kennen. So können Stammkunden dazu beitragen, die Dauer des Verkaufszyklus zu verkürzen.

Darüber hinaus kann es sich auch positiv auf das Budget auswirken. Unternehmen können mehr Ressourcen für die Gewinnung neuer Kunden aufwenden, da der gesamte Verkaufsprozess für bestehende Kunden viel kürzer sein wird. Es ist wichtig, die Leistung jedes Leads und Kunden zu verfolgen, damit Vertriebsteams Stammkunden leicht identifizieren und ihre Strategien entsprechend anpassen können.

Tracking zurück zum Anfang des Leads

Es ist wichtig, bis zum Beginn des Leads zurückzuverfolgen, um die Länge des Verkaufszyklus zu verstehen. Indem Sie die abgeschlossenen Geschäfte der letzten 12 Monate bis zum Beginn des Leads zurückverfolgen, können Sie besser verstehen, wie lange es dauert, ein Geschäft abzuschließen.

Auf diese Weise können Sie ein Budget erstellen und zukünftige Geschäfte planen. Darüber hinaus hilft es auch, potenzielle Probleme zu identifizieren, die den Prozess verlangsamen könnten, und ermöglicht es Ihnen, diese schnell anzugehen.

Verständnis der sieben Phasen des Verkaufszyklus

Die sieben Schritte des Verkaufszyklus sind für einen erfolgreichen Verkauf unerlässlich. Das Verständnis dieser Schritte hilft Ihnen, Ihren Verkaufsprozess zu verbessern und die Effizienz und Effektivität vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung zu verbessern.

Diese Schritte umfassen den ersten Kontakt, die Qualifizierung der Kompatibilität, die Analyse der Bedürfnisse oder Wünsche, die Durchführung des Verkaufsgesprächs, Produktdemos, den Geschäftsabschluss und die Nachverfolgung. Leads zum ersten Mal zu erreichen, kann schwierig sein, daher ist es wichtig, einen Plan zu haben, um Ihre Erfolgsquote zu erhöhen.

Produktdemonstrationen sind ebenfalls wichtig, da sie Interessenten einen detaillierten Einblick in Ihr Angebot und die Vorteile für sie geben. Wenn Sie die sieben Phasen des Verkaufszyklus verstehen, können Sie einen soliden Prozess erstellen, der Ihnen hilft, mehr Geschäfte abzuschließen.

Der Einfluss von Unternehmen und Produkt/Dienstleistung auf die Länge des Verkaufszyklus

Die Länge des Verkaufszyklus wird auch durch das Unternehmen und das verkaufte Produkt oder die Dienstleistung beeinflusst. Je nach Unternehmen kann der Verkaufszyklus zwischen 5 und 12 Monaten dauern. Beispielsweise kann eine Organisation, die ein komplexes Produkt verkauft, einen längeren Verkaufszyklus haben als eine Organisation, die ein einfacheres Produkt verkauft.

Die Größe des Unternehmens wirkt sich auch auf die Länge des Verkaufszyklus aus. Unternehmen mit mehr Ressourcen können Geschäfte möglicherweise schneller abschließen, während kleinere Unternehmen möglicherweise mehr Zeit benötigen, um ein Geschäft abzuschließen. Darüber hinaus können Dienstleistungen im Allgemeinen schneller abgeschlossen werden als Produkte, da sie nicht so viel Forschung und Entwicklung erfordern.

Was ist die durchschnittliche Dauer eines 100.000-Dollar-Deals?

Die Länge eines Verkaufszyklus kann je nach Deal-Größe stark variieren. Beispielsweise werden Geschäfte mit einem ACV von weniger als 2.000 $ in der Regel innerhalb von 14 Tagen abgeschlossen, während Geschäfte über 100.000 $ bis zu 12 Monate dauern können. Selbst wenn die Deal-Größe festgelegt ist, gibt es jedoch immer noch mehrere Faktoren, die die Länge des Verkaufszyklus beeinflussen können.

Das Verständnis dieser Faktoren kann Ihnen helfen, Ihre Verkaufsstrategie und Ihr Budget entsprechend zu planen. Wenn Ihre durchschnittliche Transaktionsgröße beispielsweise 100.000 US-Dollar beträgt, kann es vorteilhaft sein, einen längeren Verkaufszyklus einzuplanen, als wenn die durchschnittliche Transaktionsgröße niedriger wäre. Darüber hinaus können das Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten, und dessen Produkt/Dienstleistung die Länge des Verkaufszyklus beeinflussen.

Es ist wichtig, diese Faktoren zu recherchieren, bevor Sie sich auf eine Verkaufsreise begeben, um sicherzustellen, dass Sie für die gesamte Länge des Verkaufszyklus richtig geplant haben.

Der Einfluss jährlicher Planungszyklen auf die Länge des Vertriebszyklus

Der jährliche Planungszyklus für viele Unternehmen kann sich auch auf die Länge des Verkaufszyklus auswirken. Unternehmen planen ihr Jahresbudget und ihre Investitionen oft zu Beginn des Jahres, daher ist es wichtig, den Zeitpunkt dafür bei der Bestimmung der Verkaufszykluslänge zu berücksichtigen. Unternehmen können auch bestimmte Ziele haben, die bis zu einem bestimmten Zeitpunkt erreicht werden müssen, was sich auch auf die Länge des Verkaufszyklus auswirken kann.

Auch Faktoren wie Kundenakquisitionsziele und Kundenzufriedenheitsumfragen können die Verkaufszykluslänge beeinflussen. Es ist wichtig, diese Faktoren zu berücksichtigen, wenn Sie ein Budget und einen Zeitplan für einen Verkaufszyklus erstellen.

Abschluss

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Verständnis der durchschnittlichen Verkaufszykluslänge ein wichtiger Bestandteil jeder Verkaufsstrategie ist. Es liefert wertvolle Erkenntnisse darüber, wie lange es dauert, bis ein Geschäft abgeschlossen wird, und gibt Unternehmen wichtige Informationen, um Budgets zu erstellen und Strategien anzupassen.

Darüber hinaus ist es wichtig, die Faktoren zu verstehen, die die Länge des Verkaufszyklus beeinflussen, wie z. B. die Art des Produkts/der Dienstleistung, die Unternehmensgröße und die jährlichen Planungszyklen. Schließlich kann die Rückverfolgung bis zum Beginn des Leads Unternehmen dabei helfen, ihre Verkaufszyklen besser zu verstehen und bei Bedarf Verbesserungen vorzunehmen.