Durchschnittliches Werbebudget für kleine Unternehmen (wie man eines erstellt)

Jedes kleine Unternehmen benötigt ein angemessenes Werbebudget , um seine Marketingziele zu erreichen, um effektiv mit ähnlichen Unternehmen zu konkurrieren und den Verkauf über die verschiedenen Werbemedien zu beschleunigen.

Vor vielen Jahren waren lokale Zeitungen, Plakate und Radiospots die normativen Werbemedien für kleine Unternehmen. Sie haben begonnen, andere Werbekanäle zu erkunden, darunter eine Website, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Pay-per-Click (PPC), Content-Marketing, E-Mail-Marketing, AR/VR-Marketing und Social-Media-Marketing.

Mit dem Ausbau dieser Werbekanäle erschließen digitale Plattformen nun neue Märkte, die nach Werbekampagnen verlangen.

In Bezug auf Werbezahlen für kleine Unternehmen gibt es keine Einheitsregel. Auch wenn es Gemeinsamkeiten gibt, gibt es kein einheitliches Werbebudget für jedes kleine Unternehmen, da die Größe kleiner Unternehmen unterschiedlich ist. Andere Faktoren, die das Werbebudget eines kleinen Unternehmens bestimmen, sind unter anderem Geschäftseinnahmen, Geschäftsphase, Werbekanäle und -methoden.

In diesem Artikel erfahren Sie, was Experten unter dem durchschnittlichen Werbebudget für kleine Unternehmen verstehen und wie Sie ein Werbebudget für Ihr kleines Unternehmen erstellen, das sich auszahlt.

Das durchschnittliche Werbebudget für kleine Unternehmen

Es gibt zwar keinen festgelegten Prozentsatz oder Geldbetrag für das Werbebudget eines kleinen Unternehmens, aber es gibt eine breite Palette.

Laut der University of Maryland liegt die allgemeine Spanne für ein Werbebudget bei 10 % des Umsatzes. Aufgrund der oben genannten Faktoren ist diese breite prozentuale Spanne möglicherweise nicht für jedes kleine Unternehmen geeignet.

Laut der Agentur für digitales Marketing WebStrategies weist der Produktsektor Business-to-Consumer (B2C) beispielsweise 13,7 % der Werbebudgets zu, während der Business-to-Business-Sektor nur 6,7 % der Einnahmen für Werbung bereitstellt. Das prozentuale Werbebudget für B2C-Unternehmen ist höher, da es häufig mehr Marketingkanäle und Zielkunden gibt, die sie mit Werbeeinnahmen erreichen wollen.

Der CEO von Test Prep Insight, John Ross, hat eine andere Ansicht. Er schlug vor, 15 bis 20 % der Einnahmen für Werbung aufzuwenden, bis Sie sich in Ihrer Branche einen Namen gemacht haben, da es mehr Konkurrenz denn je gibt.

Der Rawrycat Mask™-Erfinder und Gründer von Rawrycat Pet Products, David Reichmann, riet kleinen Unternehmen, die 80/20-Regel anzuwenden. 80 % fließen in Werbeanzeigen, während 20 % in Retargeting-Anzeigen fließen.

Laut ihm,

Darüber hinaus wird der durchschnittliche Prozentsatz des Werbebudgets für kleine Unternehmen in erster Linie vom Alter des Inhabers beeinflusst. Während Millennials am meisten für Werbung ausgeben, fühlen sich Babyboomer und Unternehmer der Generation X „verpflichtet“, Geld für Werbung auszugeben.

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Weiterlesen : Werbeideen für kleine Unternehmen

Aufschlüsselung des Werbebudgets für kleine Unternehmen

Im Folgenden finden Sie eine Budgetaufschlüsselung, die die Kosten zeigt, die Sie bei der Erstellung eines Werbebudgets für Ihr kleines Unternehmen berücksichtigen sollten.

• Kosten der Werbeforschung und Markenentwicklung

• Kosten für Werbemitarbeiter. Dies können Freiberufler oder ein internes Kreativteam sein.

• Kosten der Werbeanalyse.

• Kosten für Software und Tracking-Tools.

• Kosten für soziale Medien und andere digitale Werbekanäle

• Und andere Kosten im Zusammenhang mit Werbung.

Sehen wir uns die durchschnittlichen Kosten an, die kleine Unternehmen für jeden digitalen Werbekanal ausgeben.

Webseitenentwicklung

Die Kosten für die Entwicklung einer Website wirken sich auf das Werbebudget kleiner Unternehmen aus. Es kann zwischen 3.000 und 100.000.000 US-Dollar liegen. Eine typische Website zeigt Ihre Produkte und Dienstleistungen und die Arbeit, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihre Marke gegenüber Ihren Mitbewerbern zu wählen.

Die Kosten für die Entwicklung einer Website für kleine Unternehmen können je nach Entwickler höher oder niedriger sein. Webentwickler in den USA, Kanada und Westeuropa verlangen höhere Gebühren als Entwickler in Osteuropa, Asien und Afrika.

Andere Faktoren, die die Kosten beeinflussen können, sind die Anzahl der Seiten, die Sie für Ihre Website benötigen, das Erstellen einer Website von Grund auf neu, die erforderliche Funktionalität und das ausgewählte Content-Management-System (CMS).

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Ein weiterer Faktor, der das Werbebudget für kleine Unternehmen beeinflusst, sind die Kosten für SEO. Für kleine Unternehmen kann dies zwischen 600 und 5000 Dollar pro Monat liegen. Diese Kosten umfassen Linkentwicklung, Inhaltsoptimierung und Keyword-Recherche zur Entwicklung eines SEO-Kerns. Dies hängt von Variablen wie der Größe der Website in Bezug auf Seiten und Kopien, den Ausgangsbedingungen und dem Grad des Branchenwettbewerbs sowie der Anzahl der Ziel-Keywords ab.

SEO hat mit allem zu tun, was das Ranking Ihrer Website in den Suchergebnissen von Google und anderen Suchmaschinen erhöht. Dies kommt Ihrem Unternehmen zugute, denn je höher Sie in Suchmaschinen ranken, desto höher sind Ihre Sichtbarkeitsrate, Ihr Traffic und Ihr Umsatz.

Pay-per-Click (PPC)

Pay-per-Click-Werbung auf Google, Facebook, Amazon und jeder anderen Webplattform kostet etwa 1 bis 50.000 Dollar monatlich.

Pay-per-Click ist der schnellste und unkomplizierteste Ansatz, um Web-Traffic, Abonnenten, Aufrufe und Verkäufe zu skalieren. Pay-per-Click zielt auf eine bestimmte Soziodemografie ab, z. B. Geschlecht und potenzielle Kunden an einem bestimmten Ort.

Die Kosten für PPC-Werbung hängen von den folgenden Faktoren ab:

• Welches monatliche Budget steht Ihnen für Werbekampagnen zur Verfügung?
• Die Anzahl der Keywords, auf die Sie sich konzentrieren möchten.
• Ausgaben im Zusammenhang mit der Erstellung von Texten, Bannern und Filmen für Werbezwecke.
• Der Standort Ihres Publikums und die Lieferzeit.
• Das Wettbewerbsniveau in Ihrer Branche.
• Ob Sie Google Shopping Management einsetzen werden oder nicht.
• Die Anzahl der Plattformen, auf denen Sie Ihre Anzeigen schalten möchten.

Wir haben eine A/B-Testkampagne durchgeführt, um zu sehen, welcher Kampagnentyp zwischen Google Local Campaign und Google Performance Max Campaign am besten abschneidet. Das folgende Bild ist die Zusammenfassung unseres Tests.

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Inhaltsvermarktung

Content-Marketing kostet zwischen 1.500 und 10.000 US-Dollar pro Monat. Der Prozess umfasst:

• Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt.
• Entwerfen einer Content-Strategie.
• Inhalte erstellen.
• Teilen und fördern.
• Verknüpfungen erstellen.

Content-Marketing kann durch einen Zustrom potenzieller Kunden organischen Traffic generieren. Der Inhalt kann Text, Bilder, Videos, Infografiken, Grafiken, animierte Gifs, Memes und mehr umfassen.

Die Kosten für Content-Marketing werden von Faktoren wie der Komplexität des Themas (Geschäfts), der Menge der erforderlichen Inhalte, dem Format, dem erforderlichen Wissensstand und der Person, die sie erstellt, beeinflusst.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing-Kostenfaktoren im Werbebudget für kleine Unternehmen ; Es kann kostenlos sein oder Sie etwa 3000 Dollar kosten. Der Preis umfasst die Entwicklung eines Marketingplans, das Entwerfen von Vorlagen, das Verfassen von Texten, das Erstellen von Zielseiten und Testgebühren für den Einsatz spezialisierter Software und Dienste zur Automatisierung des E-Mail-Marketings.

Ein E-Mail-Marketingplan für kleine Unternehmen umfasst eine automatisierte Kampagne, die in Echtzeit auf das Benutzerverhalten auf Ihrer Website reagiert, sowie eine monatliche Anzeigenliste mit Informationen zu Verkäufen und neuen Produkten.

Die Kosten für E-Mail-Marketing hängen von Faktoren ab, darunter die Anzahl der Abonnenten, wie oft Sie Ihren Newsletter veröffentlichen möchten, ob Sie das Verfahren automatisieren möchten, die Art und Qualität Ihrer Inhalte und ob Sie Ihre Abonnenten aufteilen möchten verschiedene Gruppen.

AR/VR-Marketing

Digitale Werbung, die Augmented Reality (AR) und Virtual Reality (VR) nutzt, kostet zwischen 500 und 100.000 Dollar. AR/VR-Marketing nutzt modernste Technologien, die es Kunden ermöglichen, enger mit dem Produkt zu interagieren, ohne ihren Schreibtisch oder ihre Couch zu verlassen.

Trends deuten darauf hin, dass nur 10 % der kleinen Unternehmen AR/VR-Marketing integrieren. Dieser Prozentsatz soll bis 2030 auf 20 % steigen.

Social-Media-Marketing

Je nach Komplexität und Menge der Inhalte sowie der Social-Media-Plattform kostet Social-Media-Marketing für kleine Unternehmen etwa 350 bis 10.000 Dollar.

Die Kosten für Social-Media-Marketing können die Erstellung von Beiträgen (Texte, Bilder und Videos), das Targeting, den Start von Marketingkampagnen, die Interaktion mit den Verbrauchern und mehr umfassen.

Die häufigste Social-Media-Plattform, die kleine Unternehmen nutzen, um für ihre Marken zu werben, ist Facebook, gefolgt von YouTube, Instagram und Twitter.

So erstellen Sie ein Werbebudget für Ihr kleines Unternehmen

Die Erstellung eines Werbebudgets ist für jedes kleine Unternehmen unerlässlich. Es endet nicht nur mit der Gründung Ihres Unternehmens; Sie müssen es bekannt machen, damit Ihre Zielgruppe weiß, dass Ihre Marke existiert.

Bei der Erstellung eines Werbebudgets müssen Sie entscheiden, wie Sie das Budget verwenden und welche Art von Return on Investment Sie damit erzielen möchten. Und wenn Sie keinen Werbeplan haben, ist der Betrag, den Sie für Ihre Werbung für kleine Unternehmen zuweisen sollten, fraglich.

Die folgenden Schritte sind Best Practices, um ein Budget zu erstellen und herauszufinden, wie viel Geld Ihr kleines Unternehmen für Werbung ausgeben muss.

Hinweis: Wir können Ihnen helfen, wenn Sie sich nicht den Stress machen möchten, ein Werbebudget für Ihr Unternehmen zu erstellen. Seit 2009 helfen wir (Sociallybuzz.com) kleinen Unternehmen wie Ihnen, Werbebudgets und Werbekampagnen zu erstellen, die funktionieren. Kontaktieren Sie uns, um mehr zu erfahren.

Verstehen Sie Ihren Verkaufsprozess

Wenn Sie ein Werbebudget für Ihr kleines Unternehmen erstellen, müssen Sie zunächst Ihren Verkaufsprozess verstehen – eine Darstellung der laufenden Interaktionen und Verkaufsaktivitäten zwischen einem potenziellen Kunden und einem Unternehmen.

Um dies zu erreichen, stellen Sie sicher, dass der Kontaktpunkt jedes Kunden messbar ist, indem Sie die Customer Journey von Anfang bis Ende verfolgen. Bestimmen Sie danach, wie viel Arbeit jeder erfordert.

Wie viel kostet Sie das in Bezug auf Arbeit, Werkzeuge und andere Ausgaben? Bewerten Sie diese Bemühungen in Geld, damit Sie sie mit dem Einkommen vergleichen können, das sie erzielen. Ihr Werbebudget lässt sich leichter erstellen, wenn Sie diese Ausgaben kennen.

Wenn Sie Ihren Verkaufsprozess verstehen, können Sie ein Werbebudget erstellen, das das Problem der Ineffizienzen in Ihrem Verkaufsprozess angeht.

Studieren Sie Ihre Konkurrenten

Wer sind Ihre engsten Konkurrenten? Sie müssen Ihre Konkurrenten studieren, um ein angemessenes Werbebudget aufzustellen.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten studieren, erfahren Sie mehr über ihre Werbestrategien und die von ihnen genutzten Kanäle. Sie informiert über Marketingmodelle, die Sie kopieren und erweitern können.

Darüber hinaus erhalten Sie durch das Studium der Werbestrategien Ihrer Konkurrenten ein besseres Verständnis dafür, wie viel Geld Sie für Werbung einplanen und wofür Sie es ausgeben sollten.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Identifizieren Sie, wer Ihre Zielgruppe ist. Ihr Unternehmen wird niemandem dienen, wenn Sie alle ansprechen. Legen Sie fest, welche Kategorien von Menschen von Ihren Dienstleistungen und Produkten am meisten profitieren, und lenken Sie Ihre Budgetierung in ihre Richtung.

Ihre Zielgruppe sind die Menschen, die Sie mit Ihren Anzeigen erreichen und in Kunden und Markenbotschafter verwandeln möchten.

Um Ihre Zielgruppe einzugrenzen, müssen Sie Marktforschung betreiben. Sie können dies tun, indem Sie sich an Ihre aktuellen Kunden wenden und erfahren, was sie an Ihrem Unternehmen schätzen, demografische Daten sammeln und die Plattformen bestimmen, auf denen Kunden Ihr Unternehmen finden.

Durch die Identifizierung Ihrer Zielgruppe können Sie feststellen, welche Werbekanäle am besten oder am schlechtesten abschneiden.

Erstellen Sie eine Werbestrategie

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert und untersucht haben, wie Ihre Konkurrenten an sie vermarkten, müssen Sie als Nächstes eine Werbestrategie erstellen, die als Blaupause für die Zuweisung Ihrer Werbemittel dient.

Dies beinhaltet die Identifizierung des besten Kanals, den Sie verwenden können, um Ihre Zielkunden zu erreichen und sich mit ihnen zu verbinden. Zu wissen, welche Kanäle die höchste Investitionsrendite bieten können, hilft bei der Erstellung des Werbebudgets für Ihr kleines Unternehmen.

Stellen Sie immer sicher, dass Ihre Werbestrategien mit den Quartals- oder Jahreszielen Ihres Unternehmens übereinstimmen.

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Ziele setzen

Ziele sind die Ergebnisse, die Sie mit Ihrem Werbebudget erreichen möchten. Das ultimative Ziel jeder Marketingaktivität ist es, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Seien Sie spezifisch mit Ihren Zielen. Beispiele für Ziele sind die Steigerung des Traffics auf Ihre Unternehmenswebsite, die Erhöhung der Anzahl verkaufsqualifizierter Facebook-Seiten-Leads oder die Verbesserung der Benutzerinteraktionsraten in Ihrem Blog oder in Ihren Social-Media-Beiträgen.

Sie können Ihre Wachstumsziele entwickeln, indem Sie fragen, wie viele Verkaufs-Leads wir hoffen, vierteljährlich per E-Mail zu generieren, wie viele Direktverkäufe wir durch bezahlte Suche erzielen möchten und wie viele Leads wir durch Content-Marketing erzielen möchten.

Messen Sie Ihre Ziele

Setzen Sie sich messbare Ziele. Es hilft Ihnen, die Effektivität Ihrer Werbekampagnen zu bewerten. Sie können die Rendite Ihrer Investition im Verhältnis zu den festgelegten Zielen messen.

Das Messen Ihrer Ziele hilft Ihnen dabei, sich auf die Aspekte Ihrer funktionierenden Werbekampagnen zu konzentrieren und festzustellen, wo Sie unterdurchschnittlich abschneiden.

Darüber hinaus können Sie effektiv entscheiden, ob Sie bestimmten Werbeinitiativen Geld zuweisen (oder weiterhin zuweisen) möchten.

Überprüfen Sie Ihr bisheriges Werbebudget

Auch wenn die Pandemie viele kleine Unternehmen gezwungen hat, ihre Werbestrategien und ihr Budget zu ändern, kann eine Überprüfung Ihres vergangenen Budgets und dessen Auswirkungen auf Ihre Verkäufe aufdecken, wo Sie zuvor möglicherweise die Notwendigkeit von Werbekampagnen für Ihr Unternehmen überschätzt oder unterschätzt haben.

Berücksichtigen Sie außerdem den Markt als Ganzes, sich ändernde Verbraucherwünsche und neue Trends in Ihrem Unternehmen. Sobald Ihr Budget feststeht, sollten Sie Ihre Werbekampagnen regelmäßig auswerten und die Ressourcen nach Bedarf anpassen, um hervorzuheben, was funktioniert und was nicht.

Abschließend

Der Schlüssel zum Erfolg jedes kleinen Unternehmens ist die effektive Werbung für seine Waren und Dienstleistungen.

Letztendlich kommt es darauf an, dass Sie weniger ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen, als Sie von diesem Kunden profitieren.

Das Budget, das Sie für die Werbung Ihres kleinen Unternehmens aufwenden, sollte bestimmen, wie Sie wachsen, Markenbekanntheit aufbauen, neue Kunden gewinnen und eine rentable Kapitalrendite erzielen möchten.

Mit einer starken Marketingstrategie können Sie es in eine günstige Richtung lenken. Denken Sie daran, dass Sie Ihr Werbebudget für kleine Unternehmen jederzeit kürzen oder erhöhen können, um es Ihren Bedürfnissen anzupassen.

Über Sociallybuzz

Sociallybuzz wurde 2009 gegründet und ist ein Unternehmen für Social Media Management, digitale Werbung und Reputationsmanagement. Wir bieten Managed Services und Technologieautomatisierung, um Franchiseunternehmen und kleinen Unternehmen dabei zu helfen, mithilfe von Social Media, Daten und Werbung zu wachsen

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