Automatisierte Verkaufsprospektion: So lagern Sie den gesamten Prozess aus

Automatisierte Verkaufsprospektion vom Feinsten: Wie Sie den gesamten Prozess auslagern

Vertriebsmitarbeiter verbringen in der Regel viel Zeit damit, nach Personen zu suchen, um ihre Reichweite zu erweitern. Aber diese Leute sind sich ihrer geschäftlichen Bedürfnisse nicht immer bewusst, und wenn es darum geht, sie zu bitten, den ersten Schritt zu tun – die Buchung eines Meetings –, läuft nicht alles wie erwartet reibungslos.

Aus der Gesamterfahrung heraus erscheint der schwierigste Teil im zeitaufwändigen Prozess der manuellen Kontaktaufnahme mit jedem einzelnen potenziellen Kunden, der jedem bestehenden SDR weniger Zeit zum Verkaufen lässt als nötig. Warum also weiterhin Zeit damit verschwenden, den Lead-Generierungstrichter aufzubauen und jeden möglichen Schritt selbst durchzugehen, wenn Sie sich nur auf die letzten paar Phasen konzentrieren können, um eine echte Interaktion mit Ihren potenziellen Kunden zu erreichen?

Automatisierung der Verkaufsakquise

Gut, dass Sie sich fragen, wie Sie ohne vorherige Ressourcenverschwendung direkt zu einem persönlichen Gespräch mit einem potenziellen Kunden gelangen können. Eigentlich – es ist möglich. Hier kommt unser Service Sales.Rocks Engage ins Spiel, um Ihren eigenen Vertriebs- und Leadgenerierungsprozess zu unterstützen.

Viele andere Unternehmen ziehen es vor, einfache Software-as-a-Service-Lösungen für ihre Kunden bereitzustellen, bei denen die gesamte Verantwortung für den Aufbau einer großartigen Kampagne bei Ihnen liegt. Sales.Rocks Engage ist mehr als das. Sein Hauptziel ist es, eine maßgeschneiderte Lösung bereitzustellen, anstatt alles in Ihren Händen zu lassen.

Als automatisierter Service zur Verkaufsakquise bietet es Listen mit qualifizierten Leads und eine konsistente automatisierte Kontaktaufnahme durch eine erhebliche Reduzierung der Kosten, die zuvor für das Vertriebsmanagement vorgesehen waren.

#Sales.Rocks Engage – Der Prozess

Bei Sales.Rocks Engage dauert der gesamte fortlaufende Prozess 4 Monate, wobei es im ersten Monat nur darum geht, eine Beziehung aufzubauen und sich kennenzulernen.

* Der Prozessablauf von Sales.Rocks Engage:

1. Der Einrichtungsprozess umfasst alle notwendigen Dinge wie die Einrichtung Ihres Kontos, den Kauf von Sendedomänen, die Einbindung aller erforderlichen technischen Details, die Einrichtung von E-Mails, die Erwärmung der Domänen und sogar die Einrichtung der Verbindung für jede einzelne zu Ihrem Konto.
2. Als nächstes führen wir die E-Mail-Kampagnen durch: Nach dem ersten Monat der Einrichtung wird der Workflow mit der Ausführung der Kampagne für die nächsten 3 Monate fortgesetzt. Ab dem zweiten Monat haben Sie bereits 1000 neue Interessenten in Ihrer Pipeline, was bis zum Ende des Prozesses zu einer vollen Anzahl von 3000 kontaktierten Leads führt. Sie müssen sich nicht um die direkte Kommunikation mit jedem der Leads kümmern – wir leiten nur die Antworten weiter, die Ihre Zeit wert sind.
3. Die Bedeutung von Engage and Closing your Leads: Nachdem wir die Aufgaben von unserer Seite erledigt und eine außergewöhnliche E-Mail-Kampagne an Ihre Leads versendet haben, die übrigens personalisiert ist, steigen Sie schließlich auf den Zug auf und holen sich alle Antworten ab die interessierten Leads und wir hoffen, dass Sie mehr verkaufen!

#Die Kraft der Hyperpersonalisierung.

Wir können den rohen E-Mail-Versand in der Vergangenheit belassen. Vor allem, wenn es um Branchen geht, die stetiges Wachstum generieren. Nur wenige Menschen sind bereit, eine E-Mail zu öffnen oder sogar zu lesen, wenn der Betreff zu allgemein klingt. Aus diesem Grund bezieht sich Hyperpersonalisierung als Konzept nicht nur auf die E-Mail selbst, sondern auch auf die Art und Weise, wie sie an ihre Empfänger gesendet wurde.

Obwohl Ihre Kontaktliste von E-Mail-Empfängern homogen erscheinen mag, da sie sich auf dieselbe Gruppe idealer Kundenprofile bezieht, hat jede Person eine andere Vorgeschichte von Vorlieben, Gewohnheiten und Interaktionen mit Ihrer Marke. Auch die Art und Weise, wie sie sich online verhalten, ist nicht dauerhaft oder beständig.

Aus diesem Grund reicht es nicht mehr aus, einen Kundennamen in die E-Mail zu schreiben und zu denken, dass Sie die Personalisierung auf den Punkt gebracht haben.

In diesem Fall sollte Ihr Unternehmen per E-Mail auf potenzielle Kunden reagieren, die online mit der Branche interagieren, der Sie angehören.

#Ein bereits etabliertes Beispiel dafür, wie Personalisierung die besten Ergebnisse liefert:

Stellen wir uns vor, Sie sind ein Anbieter virtueller Online-Touren und Ihre Zielgruppe oder wie wir es gerne nennen - ICP sind eigentlich Immobilienmakler, die Hausverkäufer vertreten. Ein Immobilienmakler versucht immer, den bestmöglichen Weg zu finden, um seine Produkte online zu platzieren, da das Zeigen von Häusern im wirklichen Leben potenziellen Kunden seine eigenen Grenzen hat. Aus diesem Grund wäre ein virtuelles Tour-Tool, das einen 360-Grad-Panoramablick auf Immobilien bietet, eine perfekte Lösung für sie.

Wie könnte also eine personalisierte E-Mail für eine Immobilienmaklerin namens Meghan aussehen? Eventuell sowas: