Attraction Marketing: Wie man mehr qualifizierte Leads anzieht

Einführung in das Attraktionsmarketing

Beim Attraktionsmarketing geht es darum, Leads zu gewinnen, indem man ihnen einen Mehrwert bietet, anstatt ihnen Werbung ins Gesicht zu schieben.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen alles, was Sie über Attraktionsmarketing wissen müssen.

Wir werden eintauchen, was es ist, wie es funktioniert, wie Sie das Beste aus Ihren Inhaltsideen herausholen, Tipps für die Durchführung erfolgreicher Kampagnen und einige Beispiele aus dem wirklichen Leben.

Am Ende haben Sie ein solides Verständnis des Attraktionsmarketings und sind bereit, qualifiziertere Leads zu gewinnen.

Lass uns anfangen.

Was ist Attraktionsmarketing?

Beim Attraktionsmarketing geht es darum, zu geben, bevor man nimmt.

Anstatt nur zu versuchen, Menschen etwas zu verkaufen, bieten Sie ihnen wertvolle Informationen, Tipps oder Unterhaltung über verschiedene Medien wie Blogbeiträge, soziale Medien und Videos. Dies schafft Vertrauen bei potenziellen Kunden und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit Ihnen Geschäfte machen möchten.

Stellen Sie es sich wie eine Verabredung vor: Sie würden nicht einfach auf jemanden zugehen und ihn bitten, Sie beim ersten Date zu heiraten, oder?

Das Gleiche gilt für Ihr Unternehmen.

Man kann nicht erwarten, dass die Leute ihr Geld sofort aushändigen.

Man muss sich erst einarbeiten und sie kennenlernen. Hier kommt Attraktionsmarketing ins Spiel. Indem Sie wertvolle Inhalte erstellen und teilen, machen Sie sich in den Augen Ihres Publikums zu einer wertvollen und vertrauenswürdigen Ressource, und es ist wahrscheinlicher, dass es mit Ihnen zusammenarbeiten möchte.

Wie funktioniert Attraction Marketing?

Als erstes müssen Sie herausfinden, wer Ihre Zielgruppe ist. Was sind ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schmerzpunkte? Sobald Sie das verstanden haben, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, die diese Bedenken ansprechen und einen Mehrwert bieten. Das kann ein Blogbeitrag zur Lösung eines häufigen Problems sein, ein Social-Media-Beitrag mit einem hilfreichen Tipp oder ein Video zu einem Thema, das sie interessiert.

Indem Sie regelmäßig wertvolle Informationen bereitstellen, positionieren Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet und bauen Vertrauen bei Ihrem Publikum auf. Sie werden Sie als wertvolle Ressource ansehen und sich wahrscheinlich an Sie wenden, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen.

Es ist wie dieser Freund, den du hast, der dir immer gute Ratschläge gibt. Du vertraust ihnen und wendest dich an sie, weil du weißt, dass sie dein Bestes im Sinn haben.

Es ist wichtig zu beachten, dass dies ein Prozess ist, der Zeit braucht.

Vertrauen aufzubauen braucht Zeit.

Es geht nicht nur darum, einen Inhalt zu erstellen und Ergebnisse zu erwarten. Es geht darum, langfristig Wert zu schaffen. Je mehr Wert Sie bieten, desto mehr Vertrauen bauen Sie auf und desto wahrscheinlicher wird Ihr Publikum in Zukunft mit Ihnen Geschäfte machen.

Arten von Attraktionsmarketing

Das Generieren großartiger Inhalte ist einer der wichtigsten Aspekte des Attraktionsmarketings. Die „Creator Economy“ bietet wertvolle und ansprechende Informationen, die potenziellen Kunden helfen, ihre Probleme zu lösen. Ob durch einen Blogbeitrag, Social-Media-Beitrag, Video, Podcast oder Webinar, alle Arten von Attraktionsmarketing beinhalten die Erstellung und Verbreitung wertvoller Inhalte, die die Anliegen und Interessen Ihrer Zielgruppe ansprechen.

Im heutigen digitalen Zeitalter, in dem Informationen leicht verfügbar sind, war wertvolle und ansprechende Kommunikation noch nie so wichtig, um qualifiziertere Leads zu gewinnen.

Wenn es um Attraktionsmarketing geht, gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie Sie vorgehen können.

Spoiler Alarm…

Es handelt sich um Inhalte, die auf den Kanälen erstellt wurden, die Sie höchstwahrscheinlich selbst verwenden.

Content-Marketing: Hier dreht sich alles um das Erstellen und Teilen wertvoller Inhalte wie Blog-Posts, E-Books und Fallstudien, die die Anliegen und Interessen Ihrer Zielgruppe ansprechen. Es ist eine großartige Möglichkeit, sich als Experte auf Ihrem Gebiet zu positionieren und Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Social Media Marketing: Social Media ist eine großartige Möglichkeit, sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden und Beziehungen aufzubauen. Sie können Ihre Inhalte in sozialen Medien teilen, mit Ihren Followern interagieren und sogar Social-Media-Anzeigen schalten, um Ihre Inhalte zu bewerben, um ein größeres Publikum zu erreichen.

Influencer-Marketing: Die Partnerschaft mit Influencern in Ihrer Branche kann eine großartige Möglichkeit sein, ein neues Publikum zu erreichen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Influencer haben eine große Fangemeinde und können Ihnen helfen, Ihre Inhalte und Produkte zu bewerben. Untersuchungen zeigen, dass Gen Z sehr gut auf Bewertungen von Influencern reagiert.

E-Mail-Marketing: Der Aufbau von Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe per E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, sie zu engagieren und auf dem Laufenden zu halten. Sie können einen regelmäßigen Newsletter mit wertvollen Informationen, Updates zu Ihrem Unternehmen und Sonderangeboten versenden.

Webinar-Marketing: Das Hosten von Webinaren kann Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten und Ihr Fachwissen unter Beweis stellen. Webinare ermöglichen es Ihnen, in Echtzeit mit Ihrem Publikum zu interagieren und ihm wertvolle Informationen zu liefern.

Podcast-Marketing: Podcasts sind eine großartige Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen und Menschen unterwegs einen Mehrwert zu bieten. Indem Sie einen Podcast erstellen und regelmäßig wertvolle Informationen bereitstellen, können Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren und Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen.

Videomarketing: Das Erstellen von Videos kann eine großartige Möglichkeit sein, einen Mehrwert zu bieten und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Videos können auf Social Media und YouTube geteilt und in E-Mail-Marketingkampagnen und auf Ihrer Website verwendet werden. Viele Social-Media-Plattformen konzentrieren sich darauf, auf Kurzvideos aufzubauen – was ein guter Ausgangspunkt ist.

Jede Art von Attraktionsmarketing kann auf ihre eigene Weise effektiv sein. Es ist äußerst wichtig, diejenige auszuwählen, die am besten zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe passt.

Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten und Vertrauen aufzubauen. Wählen Sie also die Methode, mit der Sie sich am wohlsten fühlen und die Sie durchgängig gut ausführen können.

Die Attraktions-Marketingstrategie, die tatsächlich funktioniert

Attraktionsmarketing funktioniert am besten, wenn Sie sich mit Skaleneffekten vertraut machen und aus einer einzigen Idee unterschiedliche Inhalte auf mehreren Plattformen generieren können.

Beim Attraktionsmarketing beziehen sich Skaleneffekte auf die Erstellung einer großen Menge wertvoller Inhalte, die auf mehrere Plattformen verteilt werden können – alles durch die Wiederverwendung von Inhalten, die Sie bereits haben.

Das spart Zeit und Geld bei steigender Produktion, da weniger Zeit auf neue Ideen verwendet wird.

Angenommen, Sie haben ein Webinar über die Vorteile der Meditation.

• Sie könnten dieses Webinar in einen Blogbeitrag umwandeln
• Schneiden Sie das Webinar in kurze Videos , um sie auf Tiktok oder Youtube zu veröffentlichen
• Nehmen Sie das Audio und machen Sie daraus einen Podcast
• Verwandeln Sie das Webinar in ein E -Book, das Sie als geschlossenen Inhalt auf Ihrer Website verwenden können
• Heben Sie wichtige Punkte aus dem Webinar hervor, um sie in einen Twitter-Thread oder LinkedIn-Beitrag zu verwandeln

Die Möglichkeiten sind endlos und alle basieren auf derselben Idee.

Dadurch können Sie ein breiteres Publikum erreichen und die Sichtbarkeit auf anderen Plattformen erhöhen.

Berücksichtigen Sie auch, dass Sie mehr Menschen anziehen können, indem Sie verschiedene Inhaltsmedien erstellen.

Beispielsweise könnte ein Video für visuelle Lerner attraktiv sein, ein Podcast für diejenigen, die lieber zuhören, und ein E-Book für diejenigen, die lieber lesen. So können Sie auf die unterschiedlichen Vorlieben Ihres Publikums eingehen und erhöhen Ihre Chancen, qualifiziertere Leads zu gewinnen.

Tipps für die erfolgreiche Gewinnung Ihres Publikums

Wenn es darum geht, eine erfolgreiche Marketingkampagne für Attraktionen durchzuführen, gibt es ein paar wichtige Dinge zu beachten:

• Seien Sie konsistent: Konsistenz ist der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum. Stellen Sie sicher, regelmäßig wertvolle Inhalte zu erstellen und zu verteilen. Egal, ob es sich um einen wöchentlichen Blog-Post, einen täglichen Social-Media-Post oder ein monatliches Webinar handelt, stellen Sie sicher, dass Sie einen konsistenten Zeitplan haben und sich daran halten.
• Seien Sie authentisch: Ihr Publikum merkt, wenn Sie nicht echt sind, also seien Sie bei Ihren Interaktionen mit ihm transparent und authentisch. Teilen Sie Ihre eigenen Erfahrungen, seien Sie verletzlich und zeigen Sie Ihre Persönlichkeit. Menschen beziehen sich auf echte Menschen, nicht auf gesichtslose Unternehmen.
• Seien Sie geduldig: Attraction Marketing braucht Zeit, um Beziehungen aufzubauen. Erwarten Sie keine sofortigen Ergebnisse. Es ist wichtig zu verstehen, dass der Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum Zeit braucht. Bleiben Sie dran, seien Sie konsequent und geduldig, und Sie werden mit der Zeit erste Ergebnisse sehen.
• Visuals verwenden: Verwenden Sie Bilder und Videos in Ihren Inhalten. Menschen beschäftigen sich eher mit visuellen Inhalten als mit reinem Text.
• Für SEO optimieren: Optimieren Sie Ihre Website und Inhalte für SEO. Dies wird dazu beitragen, dass Ihre Inhalte in den Suchmaschinenergebnissen höher eingestuft werden und die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöht wird.
• Testen und messen: Testen und messen Sie Ihre Kampagnen weiter; Dies hilft Ihnen zu verstehen, was funktioniert und was nicht, und hilft Ihnen, bessere Entscheidungen zur Verbesserung Ihrer Kampagnen zu treffen.
• Arbeiten Sie mit anderen zusammen: Die Partnerschaft mit anderen Unternehmen oder Influencern kann Ihnen helfen, ein größeres Publikum zu erreichen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Seien Sie offen für Feedback: Ermutigen Sie Ihr Publikum, Ihnen Feedback zu geben; Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, was sie mögen und was nicht.

Beispiele für Attraktionsmarketing

Viele Unternehmen machen es richtig.

Hier sind ein paar Beispiele, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie Attraktionsmarketing in Aktion aussieht:

Neil Patel: Neil Patel ist ein bekannter Experte für digitales Marketing, und seine Website ist ein hervorragendes Beispiel für Attraktionsmarketing. Er liefert wertvolle Informationen über seinen Blog und bietet kostenlose Tools wie das Keyword-Recherche-Tool „Ubersuggest“, um seinem Publikum zu helfen, sein digitales Marketing zu verbessern.

Gary Vaynerchuk: Gary Vaynerchuk ist bekannt für seine geradlinige Herangehensweise an soziale Medien, und seine Marke ist ein großartiges Beispiel für Attraktionsmarketing. Über seinen YouTube-Kanal „GaryVee“ stellt er regelmäßig wertvolle Inhalte bereit und interagiert ständig mit seinem Publikum in den sozialen Medien.

The Skimm: The Skimm ist ein täglicher Newsletter, der die Nachrichten des Tages schnell und einfach zusammenfasst. Sie haben eine riesige Fangemeinde aufgebaut, indem sie wertvolle Informationen in einem einfach zu konsumierenden Format bereitstellen.

Pat Flynn: Pat Flynn ist bekannt für seinen transparenten Geschäftsansatz und seine Website ist ein hervorragendes Beispiel für Attraktionsmarketing. Er liefert wertvolle Informationen durch seinen Blog und Podcast und ist immer offen und ehrlich zu seinem Publikum.

Red Bull: Red Bull ist ein hervorragendes Beispiel für ein Unternehmen, das durch Attraktionsmarketing eine starke Marke aufgebaut hat. Sie sponsern Extremsportveranstaltungen, erstellen Inhalte rund um diese Veranstaltungen und haben eine solide Präsenz in den sozialen Medien, die alle leidenschaftliche Menschen in diesem Bereich anziehen.

Headspace: Headspace ist eine Meditations-App, die mithilfe von Attraktionsmarketing neue Benutzer anzieht. Sie bieten eine kostenlose Testversion und konsistente wertvolle Inhalte wie geführte Meditationen, Artikel und Videos, um ihr Publikum über die Vorteile von Meditation und Achtsamkeit aufzuklären.

Dies sind nur einige Beispiele, aber das Wichtigste ist, dass es beim Attraktionsmarketing darum geht, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten und Vertrauen zu ihm aufzubauen.

Was kommt als nächstes?

Attraktionsmarketing kann wirkungsvoll sein, wenn Sie sich darauf konzentrieren, dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, bevor Sie um einen Verkauf bitten.

Indem Sie Ihre Zielgruppe identifizieren und ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schmerzpunkte verstehen, können Sie Inhalte erstellen, die ihre Bedenken ansprechen und einen Mehrwert bieten. Und das Beste daran ist, dass Sie eine großartige Idee über mehrere Kanäle hinweg wiederverwenden können, um das Beste aus dem herauszuholen, was Sie einbringen.

Indem Sie diese Tipps befolgen und konsequent, authentisch und geduldig sind, sind Sie auf dem besten Weg, in kürzester Zeit eine erfolgreiche Attraktions-Marketingkampagne durchzuführen.

Sind Sie daran interessiert, Ihre Marketingeffizienz zu steigern? Machen Sie eine Tour durch Mediatool, um zu sehen, wie Sie alle Ihre Marketingkampagnen an einem Ort besser planen, verfolgen und darüber berichten können.