Attorney Lead Generation Strategien, die tatsächlich funktionieren

Wie in anderen Branchen spielt auch für Anwälte und Kanzleien die Lead-Generierung eine unverzichtbare Rolle, um mehr Kunden und Fälle zu gewinnen.

Aber entgegen der öffentlichen Wahrnehmung ist es nicht ganz einfach, Leads für eine Anwaltskanzlei zu generieren, und viele Anwälte sind mit verschiedenen Marketingtechniken zu diesem Zweck nicht vertraut. Aus diesem Grund verlassen sie sich häufig auf Lead-Generierungsdienste, die verschiedene Strategien entwickeln, um unterschiedliche Anforderungen zu erfüllen, und es einfach machen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Leider können nicht alle legalen Unternehmen solche Unternehmen nutzen. In solchen Situationen kann das Wissen um die verschiedenen Strategien zur Lead-Generierung von großem Vorteil sein und Ihnen helfen, mit ein wenig Selbstmarketing bessere Leads zu erhalten.

Aus diesem Grund haben wir in diesem Leitfaden alles über die Lead-Generierung und die besten Strategien erklärt, mit denen Anwälte mehr Kunden gewinnen können. Probieren Sie diese Methoden also gleich aus!

Grundlagen der Lead-Generierung

Um mehr über die effektivsten Techniken zur Lead-Generierung zu erfahren, ist es wichtig, sich mit einigen grundlegenden Konzepten im Zusammenhang mit der Lead-Generierung vertraut zu machen. Also, lasst uns einen Blick darauf werfen.

1.) Was ist legale Lead-Generierung?

Die Generierung juristischer Leads ist der Prozess, durch den ein Anwalt oder eine Anwaltskanzlei neue Kunden für sein Geschäft anzieht, im Allgemeinen durch eine Vielzahl von ansprechenden Aktivitäten und Methoden. Viele Anwälte und Kanzleien setzen zu diesem Zweck auf digitales Marketing, aber es gibt auch einige herkömmliche Methoden, die genauso gut funktionieren.

Der effektive Einsatz dieser Methoden führt zu Gelegenheiten, bei denen diese Zielgruppen Sie oder Ihre Firma um Rechtshilfe bitten und zu zahlenden Kunden werden können.

Die Generierung legaler Leads umfasst auch Techniken wie die Optimierung der bezahlten Suche, die Nutzung von Social-Media-Plattformen, Tools für die organische Suche und andere. All diese Methoden tragen dazu bei, potenzielle Kunden zu Ihnen zu führen, und bis zu einem gewissen Grad ist der Prozess der Lead-Generierung dem in anderen Branchen verwendeten sehr ähnlich. Juristische Unternehmen und Anwälte verwenden ebenfalls einen Marketing-Funnel , die bestimmt, wie Interessenten zu Kunden werden.

2.) Der Marketing-Funnel zur Lead-Generierung

Der Marketing-Trichter zur Generierung von Leads für Anwälte kann in drei Phasen unterteilt werden, die Folgendes umfassen:

a.) Bewusstsein

Dies ist der Beginn des Trichters, in dem potenzielle Mandanten von der Existenz Ihres Rechtsgeschäfts erfahren. Vielleicht haben sie online einen von Ihnen geschriebenen Artikel zu einem Rechtsthema gefunden oder sind in einer Anzeige auf das Logo der Kanzlei gestoßen.

b.) Gegenleistung

Die mittlere Phase des Trichters tritt ein, wenn die Interessenten sich für die verschiedenen von Ihnen angebotenen Rechtsdienstleistungen interessieren. Dies ist die Phase, in der sie davon überzeugt werden müssen, dass Ihre Anwaltskanzlei für ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist.

c.) Konvertierung

In der letzten Phase des Marketing-Funnels müssen verschiedene Interessenten davon überzeugt werden, aktiv zu werden und mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten. Im Allgemeinen wird es darum gehen, sie zu bitten, ein Formular auszufüllen, ihre Kontaktinformationen anzugeben oder eine Beratung zu vereinbaren. In dieser Phase findet die eigentliche Konvertierung statt.

3.) Ablauf des Lead-Generierungsprozesses

Ein effektiver Lead-Generierungsprozess erfordert mehrere Marketinganstrengungen eines Anwalts oder einer Anwaltskanzlei. Diese Bemühungen überzeugen potenzielle Kunden, ihre Kontaktinformationen anzugeben, für die Rechtsunternehmen ihre Angebote und Dienstleistungen effektiv an die Zielinteressenten kommunizieren müssen.

Einfacher ausgedrückt kann der Lead-Generierungsprozess als Austausch angesehen werden. Der Interessent stellt seine Kontaktinformationen gegen ein hochwertiges Angebot der Anwaltskanzlei zur Verfügung. Solche Angebote können in Form einer vergünstigten oder kostenlosen Fallbesprechung oder Beratung oder als Werbegeschenke wie ein Buch oder ein E-Book erfolgen. Sie können sogar einen E-Mail-Newsletter versenden, um Informationen zu verschiedenen Rechtsthemen bereitzustellen, sobald Sie ihre E-Mail-Adressen haben.

Der Lead-Generierungsprozess kann auf der Website der Anwaltskanzlei, auf ihren Social-Media-Seiten oder über andere digitale oder traditionelle Kanäle erfolgen. Dafür ist es jedoch von entscheidender Bedeutung, dem potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten. Und sobald ihre Kontaktinformationen eingeholt wurden, sollten Sie über alle Marketingstrategien verfügen, um sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Nachdem wir nun die Grundlagen geklärt haben, schauen wir uns einige der Maßnahmen an, die Sie ergreifen können, um Leads für Ihr Rechtsgeschäft zu generieren.

Effektive Maßnahmen zur Lead-Generierung für Anwaltskanzleien

1.) Modernisierung und Erweiterung der Website Ihrer Kanzlei

Jedes glaubwürdige legale Unternehmen muss eine Website haben, die als Herzstück all seiner legalen Marketingbemühungen dient. Die Website erfüllt einige Standardfunktionen, wie z. B. die Vermittlung von Rechtsgebieten, Expertisen und angebotenen Dienstleistungen. Darüber hinaus bietet es den Besuchern die erfolgreichen Ergebnisse vergangener Fälle, die bei der Konvertierung hilfreich sein können.

Am wichtigsten ist, dass die Ergebnisse Ihrer verschiedenen Marketingbemühungen auf der Website am sichtbarsten sind. Da es eine zentrale Rolle bei der Generierung von Leads spielt, müssen Sie es optimieren, um sein Conversion-Potenzial zu maximieren. Die besten Anwälte und Kanzleien verwenden auf ihren Websites verschiedene Techniken und Methoden, um zu verfolgen, welche Marketingmaßnahmen die meisten Leads generieren.

Diese Informationen können dann zur Optimierung solcher Bemühungen zur Umwandlung von Interessenten in etablierte Kunden verwendet werden.

Zum Beispiel bearbeitet ein Familienanwalt mehrere Arten von Fällen, wie Sorgerecht, Unterhalt, Kindesunterhalt und andere. Sie können für jede Art von Fall einen separaten Abschnitt auf der Website erstellen. Sobald dies erledigt ist, können Sie die Anrufverfolgung verwenden, um mehr über die Besucher in jedem Abschnitt zu erfahren und wie sie dort angekommen sind.

2.) Aktualisieren Sie Ihr Google Business-Profil und drängen Sie auf positive Bewertungen

Die Einrichtung eines Google Business-Profils kann für Anwälte von großem Nutzen sein, da potenzielle Kunden Sie online leicht finden können. Um dieses Profil optimal zu nutzen, stellen Sie sicher, dass Sie vollständige Informationen bereitstellen und diese auf dem neuesten Stand halten. Darüber hinaus können Sie Kunden bitten, Bewertungen online zu veröffentlichen, die als sozialer Beweis dienen.

Und sobald die Bewertungen eingereicht wurden, bemühen Sie sich, sie regelmäßig zu überwachen und darauf zu reagieren. Sie können auch Bilder Ihrer Büro-, Team- oder Community-Events hinzufügen, die dazu beitragen können, potenzielle Kunden zu überzeugen. Messen Sie schließlich weiterhin die Effektivität Ihres Google Business-Profils, um den ROI dieses Marketingkanals zu messen.

3.) Kommunikation mit Interessenten über die Zielseite

Die Zielseite eines jeden Unternehmens, einschließlich juristischer, ist entscheidend, um verschiedene Teile der Zielgruppe zu erreichen. Zielseiten sind diejenigen, die Besucher zuerst sehen, nachdem sie auf die Marketing-CTAs, Anzeigen auf Social-Media-Plattformen oder eine Empfehlungswebsite geklickt haben. Die wichtigste Funktion einer Landingpage ist es, den Website-Besuchern bedarfsgerechte Informationen bereitzustellen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, eine eigene Zielseite zu haben, die die verschiedenen angebotenen Dienstleistungen auflistet, Kundenreferenzen erwähnt und andere Informationen bereitstellt. Für eine Anwaltskanzlei ist es eine gute Idee, separate Zielseiten für die verschiedenen Arten von Fällen zu haben, die sie bearbeitet, wie z. B. Eheverträge, Kindesunterhalt usw.

Das Erstellen einer effektiven Zielseite für die Lead-Generierung ist jedoch keine leichte Aufgabe, und es gibt einige Dinge zu beachten. Beispielsweise sollte die Sprache klar und verständlich sein und zur Zielgruppe passen. Dies kann durch eine ordnungsgemäße Keyword-Recherche und das Überprüfen von Fragen zum Thema erreicht werden.

Ebenso sollten die Zielseiten klare CTAs enthalten, die dazu dienen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Sie zu kontaktieren.

4.) Einen klaren CTA haben

Sobald die potenziellen Kunden die Zielseite besuchen, müssen Sie sie mit einem gezielten CTA davon überzeugen, eine bestimmte Aktion durchzuführen. Es sollte keine Unklarheit bezüglich des CTA geben; es sollte völlig klar sein und die Interessenten direkt dorthin führen, wo Sie sie brauchen.

Anwaltskanzleien können verschiedene Tools nutzen, um festzustellen, wie qualitativ hochwertige Leads sie erreichen können. Dazu können Flussdiagramme, Infografiken, informative Videos und andere gehören. Sie können dieselben oder unterschiedliche CTAs haben, aber im Allgemeinen unterscheiden sich CTAs, die für legale Geschäfte verwendet werden, von anderen.

5.) Nutzung von Social Media

Wie bei anderen Unternehmen können soziale Medien für Anwälte ein sehr mächtiges Instrument zur Lead-Generierung sein. Es kann als Plattform zum Teilen von Wissen verwendet werden, was sich in Autorität niederschlägt und den Menschen hilft, mehr über das Unternehmen zu erfahren. Um verschiedene Social-Media-Plattformen nutzen zu können, müssen Anwälte aktiv und eigensinnig sein und regelmäßig Inhalte veröffentlichen.

Neben dem regelmäßigen Posten von Inhalten sollten Sie sich bemühen, so schnell wie möglich auf verschiedene Bewertungen und Kommentare zu antworten. Schnelle Antworten können dazu beitragen, den Ruf Ihres Unternehmens zu verbessern, sei es, um einem Kunden für eine positive Bewertung zu danken oder auf eine negative zu antworten.

Darüber hinaus können solche Plattformen genutzt werden, um Fragen zu Ihrem Fachgebiet durch Beiträge, Videos oder Livestreams zu beantworten. Mit einer anständigen Bibliothek mit online veröffentlichten Inhalten steigen die Chancen, dass potenzielle Kunden nach Ihnen suchen, enorm. Und sobald das passiert, können Formulare zur Lead-Generierung und Call-Tracking verwendet werden, um herauszufinden, welche Themen das größte Interesse hervorrufen.

Diese Daten können dann verwendet werden, um Themen für die Entwicklung zukünftiger Inhalte zu entwickeln.

6.) Nutzung von Content-Marketing

Die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte ist für Anwaltskanzleien von entscheidender Bedeutung, da sie potenziellen Kunden und Interessenten Ihr Fachwissen unter Beweis stellen. Dieser Nachweis kann durch Blogbeiträge zu verschiedenen Rechtsthemen erbracht werden und die Inhalte können auch zur Verbesserung des Suchmaschinenrankings beitragen. Das regelmäßige Veröffentlichen von Inhalten erleichtert es Leads und Interessenten, die Website zu finden.

Qualitativ hochwertige Inhalte helfen, potenzielle Kunden von Ihrer Erfahrung und Ihrem Wissen zu überzeugen, sodass sie sich für ihre rechtlichen Anforderungen an Ihr Unternehmen wenden.

7.) Testen und Verfolgen von Offline-Werbung

Neben digitalen Marketingkanälen können traditionelle Offline-Kanäle für die Rechtsbranche sehr effektiv sein. Und die Überwachung der Effektivität von Offline-Marketingkampagnen ist nicht sehr schwierig. Auch in diesem Fall können Sie Calltracking nutzen, neue Taktiken testen und die Ergebnisse einfach analysieren.

Dies macht es einfach zu wissen, welche legalen Leads durch die verschiedenen Tools generiert werden, und hilft auch bei der Analyse des ROI jeder Kampagne. Solche Informationen können sehr wertvoll sein, um zu wissen, ob man in einen bestimmten Ansatz investieren oder einen anderen ausprobieren sollte.

Daher können Anwälte und Rechtsanwälte wissen, welche Marketingkampagnen verschiedene Offline- und Online-Leads vorantreiben. Schauen wir uns nun einige der effektivsten Strategien zur Lead-Generierung für Anwälte an.

Die besten Strategien zur Lead-Generierung für Anwälte

1.) Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine der besten Techniken zur Lead-Generierung für fast jede Art von Unternehmen, einschließlich juristischer. Bei dieser Methode wird die eigene Website so optimiert, dass sie auf der ersten Seite der Suchmaschinenergebnisse erscheint, wenn potenzielle Kunden eine Online-Suche durchführen.

Solche Suchanfragen enthalten im Allgemeinen Schlüsselwörter, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, wie z. Der erste Schritt in der SEO ist die richtige Keyword-Recherche und Tools wie Google Ads Der Keyword-Planer kann für diesen Zweck verwendet werden.

Diese helfen Benutzern dabei, die beliebtesten Keywords für ihre Branche zu finden, was viel Zeit und Mühe spart. Solche Tools können auch die Anzahl der Suchanfragen pro Monat für bestimmte Schlüsselwörter und sogar die Kosten pro Klick auf Anzeigen mit solchen Begriffen anzeigen.

Nach der Recherche der Schlüsselwörter besteht der nächste Schritt darin, die Website mithilfe dieser Schlüsselwörter in verschiedenen Blogbeiträgen, Artikeln und anderen Inhalten zu optimieren. Die effektivsten Bereiche, in denen diese Schlüsselwörter platziert werden können, sind Titel-Tag, Meta-Beschreibung, Seiten-URL und andere.

2.) E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine weitere der beliebtesten Marketingstrategien für Anwälte. Mit Hilfe einer E-Mail-Liste können Rechtsanwälte E-Mails an bestehende und potenzielle Kunden erstellen und versenden und das Engagement verbessern.

Es ist auch eine kostengünstige Strategie, um verschiedene Arten von Zielgruppen einfach zu erreichen, da es billiger ist als andere Werbemethoden wie Plakate oder Printanzeigen. Sie müssen sich keine Gedanken über Druckkosten machen; alles, was erforderlich ist, ist die Entwicklung einer effektiven E-Mail-Marketingkampagne.

Zu diesem Zweck müssen Sie die richtige E-Mail-Marketing-Software auswählen, da mehrere Optionen verfügbar sind, z. B. Mailchimp, ActiveCampaign und Klaviyo. Um zu wissen, welche Ihren Anforderungen am besten entspricht, ist es eine gute Idee, sich die kostenlosen Testversionen und Demos der verschiedenen Optionen anzusehen.

Nach der Auswahl der Software ist es an der Zeit, eine E-Mail-Liste zu erstellen, gefolgt von einem Formular oder einer Zielseite. Sobald diese erstellt sind, stellt die Software im Allgemeinen einen Code bereit, der in Ihre Website eingefügt werden muss, um das Formular einzubetten. Im Allgemeinen werden solche Formulare in der Fußzeile oder Seitenleiste platziert. Sie können sogar Pop-ups und Exit-Intent-Formulare mit verschiedenen Tools erstellen, wenn dies erforderlich ist.

Dann ist es an der Zeit, die vorbereitete E-Mail-Nachricht an die aktuellen und potenziellen Kunden zu senden, die in der Liste enthalten sind. Nicht alle Empfänger werden Marketing-E-Mails öffnen, aber selbst in diesem Fall ist es eine gute Idee, Follow-up-Nachrichten vorzubereiten, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Denken Sie jedoch daran, dass E-Mail-Marketing nicht als isoliertes Tool, das von anderen Marketingaktivitäten getrennt ist, verwendet werden sollte.

3.) Social-Media-Marketing

Da Milliarden von Menschen täglich unzählige Stunden auf verschiedenen Social-Media-Plattformen verbringen, ist es ein hervorragendes Tool für Marketingzwecke. Tatsächlich gehört es zu den am häufigsten genutzten Marketingkanälen für diejenigen, die ihre Anwaltskanzlei fördern möchten, indem sie qualitativ hochwertige Leads erhalten.

Allerdings unterscheidet sich das Social-Media-Marketing für legale Unternehmen von anderen Arten, da es Inhalte verwendet, die für Kunden hilfreich sind, anstatt sich auf Verkaufsförderung zu konzentrieren. Und obwohl es verwendet werden kann, um Ihre Dienstleistungen zu bewerben, sollte es weniger häufig gemacht werden als bei anderen Formen des digitalen Marketings.

Im Allgemeinen sollten sich Beiträge darauf konzentrieren, den Besuchern Informationen darüber zu liefern, wie sie ihre Probleme lösen können. Sie können Ihr Fachwissen als Anwalt nutzen, um Einblicke zu geben, die dazu beitragen können, Besucher davon zu überzeugen, dass die Beauftragung Ihrer Dienste ihnen zugute kommt. Ebenso können Erfahrungen aus früheren Fällen ausgetauscht werden, wenn das Ergebnis für den Kunden günstig war.

Abgesehen davon können Rezensionen und Testimonials eine großartige Möglichkeit sein, Interessenten zu überzeugen, indem sie als sozialer Beweis dienen. Dadurch fühlen sie sich auch wohler bei der Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen. In E-Mails oder Newslettern geteilte Inhalte können auch in sozialen Medien und auf verschiedenen legalen Websites veröffentlicht werden.

Dies trägt dazu bei, den Verkehr auf die wichtigen Seiten zu lenken und gleichzeitig potenzielle Kunden über Ihr Rechtsgeschäft zu informieren und auf dem Laufenden zu halten.

4.) Content-Marketing

Wir haben bereits die Bedeutung von Content-Marketing für Anwälte erwähnt, und es ist ein mächtiges Werkzeug im Arsenal aller Unternehmen zur Lead-Generierung. Content-Marketing trägt dazu bei, das richtige Publikum auf Ihre Website und Ihre Social-Media-Seiten zu locken, wodurch die Conversion-Möglichkeiten erhöht werden.

Damit dies geschieht, ist es jedoch wichtig, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die Besucher ansprechend und hilfreich finden. Der Inhalt kann verschiedene Formen annehmen, einschließlich Artikel, Blogs, Audio und Video und andere, und Sie können sogar fertige Vorlagen für diesen Zweck verwenden.

Um Inhalte zu erstellen, die die Benutzer zu schätzen wissen, müssen Sie sich in ihre Perspektive versetzen und über die Probleme nachdenken, mit denen sie konfrontiert sind. Diese Fragen können dabei helfen, hyperzielgerichtete Inhalte zu erstellen, die Lösungen für Probleme bieten, mit denen die Interessenten konfrontiert sind. Sie können auch verschiedene Suchmaschinen verwenden, um nach Themen für die Entwicklung von Inhalten zu suchen.

Darüber hinaus können SEO-Blogbeiträge verwendet werden, um Inhalte zu erstellen, um qualifizierte Leads für Ihre Anwaltskanzlei zu generieren. Und diese tendieren dazu, sich mit der Zeit zu vermehren, was noch mehr Traffic und potenzielle Kunden generiert. Sie können auch die von Wettbewerbern geposteten Inhalte untersuchen und analysieren, die zum Reverse Engineering ihrer Marketingstrategie verwendet werden können.

5.) Bezahlte Werbekampagnen

Die Techniken des Inbound-Marketings wie SEO, Social-Media-Marketing und Content-Marketing können dazu beitragen, dass eine Anwaltskanzlei großartige Ergebnisse erzielt. Inbound-Marketing ist jedoch ein langfristiger Ansatz und muss durch Outbound-Kanäle ergänzt werden, die schnellere Ergebnisse erzielen können, wie z. B. bezahlte Werbekampagnen.

Bezahlte Werbung umfasst Tools wie Facebook Ads, Google Ads und andere, und Sie können entweder selbst eine Kampagne erstellen oder Marketingspezialisten dafür einstellen. Während letztere Option eine Investition ist, kann sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung kurzfristig effektiv steigern.

Tools wie Facebook-Anzeigen bieten eine benutzerfreundliche Oberfläche, mit der Benutzer verschiedene Faktoren festlegen können, z. B. das Budget für die Anzeige, Creatives und die für die Werbung verwendeten Seiten. Das Beste an bezahlten Werbekampagnen ist, dass sie sowohl für B2B- als auch für B2C-Kunden verwendet werden können.

Pay-per-Click- oder PPC-Kampagnen sind die am häufigsten verwendeten bezahlten Werbetechniken und erfordern wie viele andere Marketingaktivitäten eine ordnungsgemäße Keyword-Recherche. Bezahlte Kampagnen sind sehr zielgerichtet und die Keyword-Recherche hilft festzustellen, wonach genau die potenziellen Kunden suchen.

Wer solche Anzeigen längere Zeit schaltet, sollte auch regelmäßig die verschiedenen Suchbegriffe prüfen, da sich diese im Laufe der Zeit ändern können. Die Beauftragung professioneller Dienstleistungen für diesen Zweck kann sehr vorteilhaft sein, da sie über Spezialkenntnisse in jeder Branche verfügen und Gelegenheiten leicht erkennen können.

Darüber hinaus sind bei bezahlten Anzeigen das Timing und der Kontext wichtig, und Anzeigen, die für die Suchanfragen der Interessenten am relevantesten sind, sind am effektivsten. Solche Anzeigen sollten zeitlich so abgestimmt werden, dass sie erscheinen, wenn der Benutzer eine Suchanfrage in Bezug auf die Schlüsselwörter eingibt.

6.) Marketing-Trichter

Die Funktionsweise eines Marketing-Trichters wurde oben bereits erläutert, daher konzentrieren wir uns hier nur darauf, wie Sie ihn für Ihr Rechtsgeschäft nutzen können.

Marketing-Trichter können sich als nützlich erweisen, um die Conversions zu steigern, nachdem der Traffic auf Ihre Website oder Ihre Social-Media-Seiten geleitet wurde. Potenzielle Kunden durchlaufen die verschiedenen Phasen des Trichters, bevor eine Conversion stattfinden kann, und sie werden bereit, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen.

In der ersten Phase werden sie auf ein rechtliches Problem aufmerksam, mit dem sie möglicherweise konfrontiert sind, das mit Finanzen, Beziehungen oder Karrieren zusammenhängen kann. Wenn das passiert, beginnen sie, verschiedene Anwälte und Anwaltskanzleien zu recherchieren, was die nächste Stufe des Trichters ist. Und die letzte Phase des Trichters ist, wenn sie eine Firma oder einen Anwalt auswählen, der ihnen hilft.

Jedes Segment des Marketing-Trichters erfordert einen anderen Ansatz für die Lead-Generierung von Anwälten. An der Spitze des Trichters sollten Sie sich auf Marketingbemühungen konzentrieren, die alle Arten von Zielgruppen anziehen und gleichzeitig Relevanz und Qualität gewährleisten. Zu diesem Zweck können Tools wie soziale Medien, Audio und Video, Blogs und andere verwendet werden.

In der nächsten Phase segmentieren Sie Benutzer, die Ihre Website besuchen, indem Sie im Austausch für ihre E-Mail-Adressen Werbegeschenke und Anreize wie Leitfäden, Checklisten und Fallstudien bereitstellen. Und mit ihren Kontaktinformationen können Sie sich an sie wenden, Ihre Dienste anbieten oder eine kostenlose Beratung erhalten.

Die Verwendung der verschiedenen Engagement-Techniken und das Überzeugen der Interessenten von Ihrer Expertise durch den Einsatz von Social Proof und Testimonials wird zu Konversionen führen und die letzte Phase abschließen.

7.) Konferenzen und Veranstaltungen

Eine weitere effektive Strategie zur Lead-Generierung für Anwälte und Anwaltskanzleien sind Vorträge auf verschiedenen Veranstaltungen. Die Teilnahme an regionalen oder lokalen Branchenkonferenzen oder sogar an groß angelegten nationalen Konferenzen kann hervorragende Möglichkeiten mit mehreren Vorteilen bieten. Abgesehen davon, dass Sie potenzielle Kunden über sich selbst informieren, tragen solche Veranstaltungen dazu bei, Vertrauen in sie in Bezug auf Ihre Expertise und Ihr Wissen aufzubauen.

Diese Veranstaltungen können auch großartig sein, um neue Zielgruppen anzusprechen, indem sie ihre Fragen beantworten und mit ihnen zu verschiedenen Rechtsthemen interagieren. Auch andere Einzelpersonen und Unternehmen in der gleichen Branche sind in der Regel bei solchen Veranstaltungen anwesend und können Ihnen helfen, Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern.

Präsentationen können außerdem verwendet werden, um eine Vordenkerrolle und Autorität in Ihrem Tätigkeitsbereich zu etablieren und sich von der Konkurrenz abzuheben. All dies führt letztendlich zu mehr Besuchen von verschiedenen potenziellen Leads durch organische Suchmaschinenergebnisse.

Die Suche nach Veranstaltungen im Zusammenhang mit der Rechtspraxis, die in der Nähe Ihres Standorts stattfinden, kann online erfolgen, und viele Websites sind speziell für diesen Zweck erstellt. Es können sowohl Präsenz- als auch Online-Veranstaltungen stattfinden. Sobald Sie sich für eine Veranstaltung entschieden haben, an der Sie teilnehmen möchten, wenden Sie sich einfach an den Veranstalter.

8.) Nach Empfehlungen fragen

Anwälte und Anwaltskanzleien können mit Empfehlungen großartige Ergebnisse erzielen, und solche Leads haben oft eine höhere Konversionsrate als die aus den meisten anderen Quellen. Die Bereitstellung hochwertiger Dienstleistungen für Kunden führt dazu, dass sie positive Bewertungen hinterlassen und Ihre Dienstleistungen an andere weiterempfehlen.

Empfehlungen oder Mundpropaganda können sehr effektiv sein, um Menschen zu überzeugen, und funktionieren besser als Anzeigen und andere Werbetechniken. Um solche Empfehlungen zu erhalten, ist jedoch ein proaktiver Ansatz erforderlich, bei dem Kunden aufgefordert werden, Bewertungen abzugeben, und gleichzeitig schnell auf solche Bewertungen zu reagieren.

Während ein guter Service den Kunden hilft, sich an Ihr Geschäft zu erinnern, vergessen Sie nicht, ihnen eine Visitenkarte zu geben. Diese sind leicht zu transportieren und können an andere weitergegeben werden, um ihnen zu helfen, sich über Ihre Dienstleistungen und Kontaktdaten zu informieren.

Sie können auch die Vorteile der Marketingautomatisierung nutzen, um konsequent Empfehlungen zu generieren. Zu diesem Zweck können mehrere Tools verwendet werden, wie z. B. Sendfox, das dabei helfen kann, eine automatisierte Routine einzurichten, die Kunden um eine Empfehlung bittet. Die grundlegende Funktionsweise all dieser Tools ist dieselbe, wobei E-Mails an einen Kunden gesendet werden, der von Ihren Diensten profitiert hat, und um Empfehlungen gebeten werden.

9.) Gast bei einem Podcast werden

Podcasts und Audioinhalte sind in den letzten Jahren enorm populär geworden und gehören zu den am häufigsten konsumierten Formen von Online-Inhalten. Dies macht sie perfekt für Ihre Lead-Generierungszwecke.

Wie bei anderen Methoden kann es mehrere Ansätze zur Verwendung von Podcasts zur Generierung von Anwalts-Leads geben. Die erste und im Allgemeinen einfachste Methode besteht darin, Gast bei anderen Podcasts zu werden.

Plattformen wie iTunes und Spotify veranstalten oft Sendungen mit Rechtsbezug, und Sie müssen sich nur an die Gastgeber wenden. Aber eine andere Methode besteht darin, Ihren eigenen Podcast zu starten, was einige Investitionen in die Anschaffung von Audiogeräten wie Kopfhörern, Mikrofonen, Mikrofonständern usw. erfordert.

Neben der Ausrüstung benötigt das Unternehmen Audiosoftware für die Aufnahme der Podcast-Episoden, und das Erlernen der Verwendung wird einige Zeit in Anspruch nehmen. Glücklicherweise gibt es für diesen Zweck mehrere Online-Ressourcen.

Nachdem Sie die Folgen aufgenommen haben, laden Sie sie einfach auf beliebte Plattformen wie SoundCloud, Google Play, Amazon Music und andere hoch. Darüber hinaus können Sie den RSS-Feed der aufgezeichneten Episoden auf seiner ursprünglichen Plattform verwenden und ihn zur besseren Bekanntheit an andere weitergeben.

Abschließende Gedanken zu Lead-Generierungsstrategien für Anwälte

Damit jede Anwaltskanzlei erfolgreich ist, ist es notwendig, mehrere Methoden zur Lead-Generierung einzusetzen, um Kunden schnell und effektiv zu gewinnen. Ohne geeignete Strategien zur Lead-Generierung sind die Chancen auf inkonsistente Einnahmen erheblich höher, was für jedes Unternehmen nachteilig sein kann.

Bevor Sie jedoch die verschiedenen hier erwähnten Strategien zur Lead-Generierung implementieren, empfehlen wir, eine angemessene Recherche durchzuführen. Dadurch erhalten Sie nützliche Informationen über die Zielgruppe, auf die Sie abzielen, und darüber, welche Methoden am besten zu Ihrem Rechtsgeschäft passen.

Planen Sie dann Ihren Ansatz sorgfältig und zögern Sie nicht, verschiedene Online-Ressourcen und Leitfäden zu verwenden, die verfügbar sind, um Ergebnisse zu erzielen. Dadurch wird sichergestellt, dass das Unternehmen bei minimaler Verschwendung von Ressourcen einen maximalen ROI erzielt.

In diesem Sinne ist es an der Zeit, diesen Leitfaden abzuschließen. Bis zum nächsten Mal!