Modelle und Strategien zur App-Monetarisierung

Am 21. Mai veranstaltete Admixer zusammen mit Adsider die internationale Programmatic Conference Adsider LIVE . Tetiana Sichko, Business Development Manager bei Admixer, hielt einen Vortrag mit einer aufschlussreichen Analyse der App-Monetarisierungsmodelle und -strategien.

2020 hat viele Rekorde für die App-Branche aufgestellt. Die globale Pandemie und Quarantäne haben ihre Expansion nicht unterbrochen, aber zusätzliche Dynamik bei Downloads, neuen Abonnenten und In-App-Umsätzen gegeben.

Die Zahl der in den Apps gelieferten Ad Impressions steigt seit Beginn des Lockdowns schnell an. In-App- und In-Game-Anzeigen erreichen jetzt ein breiteres Publikum und bieten eine bessere Reichweite und Interaktion als herkömmliche Kanäle. Mobile-Entwickler sind ideal positioniert, um von diesem Markttrend zu profitieren und müssen die Chancen unterschiedlicher Monetarisierungsmodelle nutzen.

Marktübersicht

Mobile Apps erlebten in den letzten 5 Jahren ein explosives Wachstum. Da der mobile Datenverkehr den Webdatenverkehr übertrifft, werden Apps für Unterhaltung, Unternehmen und Kommunikation immer beliebter. „Dafür gibt es eine App“ wurde zu einem beliebten Social-Media-Meme, das veranschaulicht, wie Apps Teil unseres Alltags werden, von kleinen Aufgaben bis hin zu anspruchsvollen beruflichen Zielen.

Heute ist es ein gigantischer Markt, der weltweit 5 Milliarden Apps umfasst, kombiniert auf IOS, Android und anderen Stores. Apps verwenden verschiedene Monetarisierungsquellen, aber sie werden natürlich zu einer freundlichen nativen Umgebung für Werbung. Die App-Branche hat im vergangenen Jahr rund 188 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen erwirtschaftet.

Große Marken, die anfangs mit der In-App-Umgebung zurückhaltend waren, weisen ihre Budgets jetzt diesem flexiblen Kanal mit hervorragenden Targeting-Optionen und einer markensicheren Umgebung zu. Die Nachfrage von Nutzern und Werbetreibenden wird nur nach oben gehen.

Boomendes Finanzwachstum

Im vergangenen Jahr verzeichnete die App-Branche ein beispielloses Umsatzwachstum von 200 %. Apps erobern den Markt im Sturm und bauen ihren Marktanteil in der digitalen Werbelandschaft aus.

Aber es ist nicht nur das werbeunterstützende Modell; Die Leute sind begierig darauf, für die zusätzlichen Funktionen und Boni in Apps zu bezahlen. Ein durchschnittlicher US-Nutzer ist bereit, bis zu 100 US-Dollar pro Jahr für Apps und In-App-Käufe auszugeben.

Für einige RPG- und Hyper-Casual-Spiele können In-App-Ausgaben bis zu 3k betragen.

Dieser Appetit der Verbraucher auf Apps führte zu einem starken App-Markt. Im ersten Quartal 2020 gaben Verbraucher weltweit über 23,4 Milliarden US-Dollar über die App-Stores aus – das größte Quartal aller Zeiten. Davon entfielen 15 Milliarden US-Dollar auf iOS und 8,3 Milliarden US-Dollar auf Google Play.

Die drei wichtigsten Regionen in Bezug auf App-Downloads sind China, die EU und Südostasien

Inspirierende Leistungskennzahlen

Die Ära der Apps ist angebrochen; Benutzer bevorzugen zunehmend die App-Umgebung für Unterhaltung, Dienste und Tools. Die tägliche Nutzungsdauer von Apps stieg weltweit auf 3 Stunden 40 Minuten, während in China, wo die Bevölkerung Anfang des Jahres gesperrt wurde, die verbrachte Zeit 5 Stunden erreichte.

Trotz der Flut von Apps auf dem Markt bekommen Neuankömmlinge immer noch ihren Anteil an Aufmerksamkeit. 75% der Apps werden mehr als einmal verwendet . Erfahrene App-Benutzer sind hungrig nach neuen Diensten und Unterhaltungsprodukten, die Apps bieten können. Die Aufbewahrungsrate für Apps beträgt im Durchschnitt 32 % .

Modelle zur App-Monetarisierung

Kostenpflichtige Apps

Apps eines Publishers, die im Paket an Nutzer verkauft werden (meist iOS, weniger als 20 % der Apps im Jahr 2019)

• Gemeinsame Monetarisierungsstrategie für : Dienstprogramme, Produktivität, Foto & Video, Navigation
  

Freemium

Try-before-buy – kostenloser Download, begrenzte Liste kostenloser Funktionen, Premium-Funktionen, die Sie kaufen können, wenn sie bereit sind

• Gemeinsame Monetarisierungsstrategie für : Spiele & Puzzles, Rollenspiele, Foto & Video, Dienstprogramme, Musik & Audio, Bildung

Vorteile

Mit diesem App-Monetarisierungsmodell können Sie schnell eine Nutzerbasis für das Retargeting aufbauen. Benutzer lieben Freemium für die Möglichkeit, die App vor dem Kauf zu testen.

Im Gegensatz zu aggressiv beworbenen kostenpflichtigen Apps baut Freemium ein positives Markenimage auf. Personen, die den Dienst vor dem Kauf ausprobiert haben, werden eher treue Kunden und sorgen für eine langfristige App-Monetarisierung.

Nachteile

Bei der Auswahl, welche Funktionen kostenlos bleiben und welche nach dem Kauf bereitgestellt werden sollen, ist es wichtig, die Balance zu halten. Bei wenigen Grundfunktionen bleibt der Benutzer nicht lange in der Anwendung, bei zu vielen besteht kein Anreiz, erweiterte Funktionen zu kaufen.

In-App-Anzeigen

Anzeigen anderer Apps oder Marken in Apps, verschiedene Anzeigenformate (statisch, dynamisch, codiert, Video).

• Gemeinsame Monetarisierungsstrategie für : Hyper-Casual, Casual, Games, Social, Casino usw.

Vorteile

Beliebte Apps sammeln viele Verhaltensdaten über Nutzergewohnheiten und -präferenzen, die Werbetreibende schätzen, was der App-Monetarisierung einen zusätzlichen Schub verleiht.

Laut eMarketer-Studie werden im Jahr 2020 mehr als ⅔ der Werbeausgaben für digitale Werbung in mobile Anwendungen fließen. Entwickler, die sich für dieses mobile Monetarisierungsmodell entscheiden, werden also keinen Mangel an Nachfrage nach ihrer Werbefläche spüren.

Über Admixer.SSP können Sie schnell In-App-Anzeigen in verschiedenen Formaten starten.

Nachteile

Aufdringliche Werbung kann zu einem Rückgang der Loyalität führen und die Benutzer zur Rettung bringen. Werbung sieht in Spielen organisch aus, eignet sich jedoch nicht immer für Service-Apps, bei denen das Banner wichtige Teile der Benutzeroberfläche abdecken und die Benutzererfahrung stören kann.

In-App Käufe

Verbrauchsmaterial (Gegenstände, die für die Nutzung der App benötigt werden, In-Game-Vergünstigungen) und Nicht-Verbrauchsmaterial (zur Erweiterung der Funktionen und App-Angebote)

• Gemeinsame Monetarisierungsstrategie für : Spiele & Puzzles, Rollenspiele, Casino, Foto, Dienstprogramme usw.

In-App-Käufe gehören zu den gängigsten mobilen Monetarisierungsmodellen: 21 % der Nicht-Gaming- und 43 % der Gaming-Anwendungen verwenden diese Methode.

Vorteile

Es handelt sich um einen flexiblen Ansatz zur Monetarisierung von Apps, der in einer Vielzahl von Spielen und Diensten verwendet werden kann (z. B. beim Kauf von Masken und Filtern in der Foto- und Videobearbeitung).

In-App-Käufe binden das Publikum zusätzlich ein und erhöhen seine Loyalität. Ein Benutzer, der sein hart verdientes Geld in die Anwendung investiert hat, wird eher lange in der Anwendung bleiben.

Nachteile

Das Modell wird nur in Anwendungen mit hoch engagierten Benutzern erfolgreich funktionieren, die bereit sind, echtes Geld für virtuelle Gegenstände auszugeben.

Google Play und der AppStore ziehen eine Provision vom Verkauf virtueller Güter in der App ab – den Anteil an der App-Monetarisierung.

Abonnements

Automatisch erneuerbar (Zahlungen für bestimmte Dienste oder Updates) & Nicht erneuerbar (einmalige Zahlungen für bestimmte Inhalte für einen festen Zeitraum)

• Gemeinsame Monetarisierungsstrategie für : Fitness, Versorgungsunternehmen, Foto&Video, Bildung usw.

Einnahmen aus kostenpflichtigen Apps sind mit 30 % der Gesamteinnahmen der zweitgrößte Verdiener nach der Werbung.

Vorteile

Das Abonnement bietet der Anwendung ein stabiles, garantiertes Einkommen und die Servicebenutzer sind loyaler.

Nachteile

Dieses App-Monetarisierungsmodell gilt nur für bestimmte Kategorien von Apps.

Wie bei Freemium ist es wichtig, kostenlose Dienste zur Gewinnung von Benutzern und eine kostenpflichtige Version für die Monetarisierung auszubalancieren.

Wie monetarisiere ich eine App?

Es gibt mehrere andere Modelle, aber alle sind ergänzend und werden verwendet, um den Einnahmenfluss aus den Anwendungen zu diversifizieren. Abonnement-, Freemium- und In-App-Anzeigenmodelle sind die drei wichtigsten Monetarisierungsstrategien der Entwickler.

Das Monetarisierungsmodell für Abonnement-Apps ist laut Statistik das beliebteste, aber die meisten Vermarkter verwenden eine Kombination von Modellen, da diese Taktik normalerweise die besten Ergebnisse zeigt.

Bei der Auswahl der Monetarisierung der App können Entwickler Geld für Impressionen, Klicks und natürlich für Aktionen erhalten.

eCPM, das mit Impressionen Geld verdient, ist tatsächlich das am weitesten verbreitete und sicherste Modell für App-Entwickler. Sie stellen lediglich kreative Platzierungen bereit. Sie drehen Anzeigen und werden für die Anzahl der Impressionen bezahlt.

Wenn Sie Ihre App sofort optimal nutzen möchten, ist die Wahl von eCPM klug. Wenn die Entwickler jedoch bereit sind, mehr aus ihrem Publikum herauszuholen und langfristig zu arbeiten, können sie die Monetarisierung basierend auf gelieferten Klicks ( CPC ) oder Aktionen ( CPA ) auswählen. In diesem Fall ist es wichtig, sich auf die Qualität Ihrer Nutzer und Platzierungen zu konzentrieren.

Best Practices der Branche

Roblox

Roblox ist eine Online-Spielplattform und ein Spielerstellungssystem, mit dem Benutzer Spiele programmieren und Spiele spielen können, die von anderen Benutzern erstellt wurden.

Modell:

• In-App Käufe
• Abonnements
• In-App-Anzeigen

Ergebnisse:

• Täglicher App-Umsatz: 2,3 Mio. USD
• Platz 2 der iOS-Apps mit den besten Einnahmen im zweiten Quartal 2020, fast der gleiche Umsatz wie Candy Crash Saga Nr. 1, gefolgt von Clash of Clans (1,7 Mio. USD) und Gardenscapes (0,9 Mio. USD).

Vierzehn Tage

Forntine ist ein kooperatives Spieler-gegen-Umgebung-Spiel, bei dem vier Spieler in verschiedenen Missionen auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten .

Modell:

• In-App Käufe
• In-App-Anzeigen

Ergebnisse :

• Täglicher App-Umsatz: 423.000 $
• #7 in der Liste der Top iOS Apps, Q3 2020

Wenn Sie erwägen, Ihre Apps oder Spiele zu monetarisieren , wenden Sie sich an Tetiana Sichko , Business Development Manager bei Admixer.DSP (Mobile): [email protected] .