Anita Brearton: Der Experte im Rampenlicht

In dieser Serie tauchen wir tiefer in die Geschichten unserer Experten ein. Dieses Interview wurde aus Gründen der Klarheit und Länge bearbeitet.

Als Gründerin und CEO der Marketing-Technologie-Management-Plattform CabinetM, als Autorin und Hauptrednerin und als unermüdliche Verfechterin des gut aufgebauten Marketing-Stacks ist Anita Brearton eines der bekanntesten Gesichter im Martech-Bereich. Sie ist auch eine MarTech-Mitarbeiterin.

F: Bevor Sie CabinetM im Jahr 2014 gründeten, hatten Sie eine Karriere als Vermarkter. Wie kam es dazu?

A: Nicht sehr strategisch. Ich arbeitete im Ingenieurwesen für ein High-Tech-Unternehmen und erkannte, dass mir Wachstum innerhalb dieses Unternehmens in einer Ingenieursrolle nicht möglich war. Ich hatte keinen Ingenieurabschluss. Als ich als 25-Jähriger den Präsidenten des Unternehmens fragte, was ich als nächstes tun möchte, antwortete ich sehr übermütig: „Ich würde gerne ins Marketing wechseln.“

Er fragte, warum ich glaube, dass ich im Marketing gut sein würde, und meine Antwort war: „Wie schwer kann das sein?“ Im Nachhinein war es verrückt. Es war ein börsennotiertes Unternehmen mit 1500 Mitarbeitern, und sie sagten zu mir: „Finden Sie es heraus.“ Es war ein Crashkurs im Lernen.

F: Sie übernahmen eine Reihe von Führungspositionen im Marketing für verschiedene Unternehmen. Ist das alles recht schnell gegangen?

A: Das hat es getan. Am Ende zog ich nach Australien und hatte geplant, dieses Unternehmen zu verlassen und dort draußen einen anderen Job anzunehmen. Am Tag vor meiner Abreise rief mich der Vorstandsvorsitzende an und sagte: „Wir haben keine Marketingpräsenz im asiatisch-pazifischen Raum. Willst du das übernehmen?“ So tat ich. Eine weitere steile Lernkurve, das Erlernen von Channel-Marketing und die Zusammenarbeit mit 13 verschiedenen Ländern.

Als ich in die Staaten zurückkam, ging alles sehr schnell. Ich ging zu Cascade Communications, einem erfolgreichen Unternehmen, das sechs Monate zuvor an die Börse gegangen war; Ich wurde hinzugezogen, um ihre Marketingpositionierung klarer zu machen. Von da an ging ich als neunundzwanzigster Mitarbeiter zu Sycamore Networks und positionierte das Unternehmen, entwarf die Marketingstrategie und wir gingen 18 Monate später an die Börse, damals der fünfundzwanzigste Börsengang in der Geschichte der NASDAQ.

Irgendwann habe ich mich von dieser Welt entfernt, ein wenig als Berater für andere High-Tech-Startups gearbeitet, bin dann nach rechts abgebogen und habe mich dem Angel-Investing zugewandt; Am Ende leitete ich ein paar Jahre lang ein Kapitel einer Angel-Investmentgruppe namens Golden Seeds. [Anmerkung des Herausgebers: Golden Seeds investiert in von Frauen geführte Unternehmen und bietet Unternehmerinnen strategische Geschäftsberatung.]

Dann kamen Sheryl und ich zusammen. Sie hatte in Martech-Unternehmen investiert, während ich die Mühe hatte, herauszufinden, wie man Martech nutzt – und daraus wurde CabinetM geboren.

F: Haben Sie Sheryl Schultz, Ihre Mitbegründerin, Präsidentin und COO von CabinetM, im Investmentbereich getroffen?

A: Nein, ich habe sie schon vorher getroffen. Man fing an, uns in Beiräten zusammenzubringen. Am Ende mussten wir zu diesem einen bestimmten Beirat reisen und begannen, Tage miteinander zu verbringen. Als ich in die Welt der Angel-Investitionen einstieg, zog ich sie an meiner Seite an.

F: Wie entstand die Idee für CabinetM?

A: Als wir CabinetM gründeten, war es meiner Meinung nach allgemein bekannt, dass es etwa 500 bis 1.000 Martech-Tools gab. Scott Brinkers Landschaft enthielt zu diesem Zeitpunkt etwa 750. Ich hatte gesehen, wie schwierig es für meine Teams war, herauszufinden, was sie verwenden sollten. Die ursprüngliche Idee bestand also darin, einen Marktplatz zu schaffen, auf dem wir all diese Technologie anbieten konnten, da es damals noch keine wirklichen Verzeichnisse gab. Scotts Diagramm war nützlich, aber es war nicht wirklich zielführend – damals.

Also begannen wir damit, manuell eine Datenbank aufzubauen, und – naiv für uns – dachten wir, wenn wir 500 Produkte erreichen würden, wären wir in einer wirklich guten Verfassung. Hier sind wir, einige Jahre später, bei 15.000 und kommen immer noch über 100 pro Monat hinzu. Es ist wirklich verrückt.

Als wir mit den Leuten sprachen, sagten sie zu uns: Ja, es ist eine Herausforderung, Technologie zu finden, aber herauszufinden, was wir haben und es zu verwalten, ist ein größeres Problem. Und der Stack wird immer komplexer.

F: Sprechen Sie über den aktuellen Stand im Bereich Martech.

A: Es passieren zwei große Dinge. Erstens spielt das Innovationstempo weiterhin verrückt. Außerdem verschwimmen die Grenzen zwischen Technologie und Inhalt durch generative KI immer mehr. Wir erleben eine Phase, in der wir akzeptieren, dass dies die Marktführer sind, diese großen Plattform-Leute. Diese bilden den Kern Ihres Stapels. Aber jetzt befinden wir uns in dieser verrückten Phase der KI-Innovation und es ist nicht selbstverständlich, dass diese die Führungskräfte von morgen sein werden.

F: In so vielen Marketing-Tech-Lösungen ist eine Art KI integriert. Wie geht CabinetM mit KI als Kategorie um?

A: Das ist eines der Dinge, mit denen wir uns auseinandergesetzt haben. Wir haben jetzt eine Kategorie in unserer Datenbank für generative KI-Produkte. Schreibt wirklich jemand eine Ausschreibung oder einen Vorschlag für KI? Im Fall der generativen KI denke ich, dass dies der Fall ist. Aber für andere Produkte, die KI nur für den reinen Umfang der Datenverarbeitung nutzen, dann bin ich nicht führend. Ich brauche ein KI-gesteuertes x – zum Beispiel ein KI-gesteuertes Data Warehouse. An dem Punkt, an dem wir angekommen sind, fragen wir uns immer: „Wird dies durch KI ermöglicht und ist KI für seine Funktion von entscheidender Bedeutung?“ Wenn die Antwort „Nein“ lautet, bleibt es in seiner ursprünglichen Kategorie.

Uns stehen turbulente Zeiten bevor, in denen die Marketingaktivitäten aufgrund von Sorgen um die Konjunktur eingeschränkt sind. Unternehmen frieren ihre Budgets ein und gleichzeitig haben Marketingorganisationen keinen Überblick über die gesamte Technologie, die sie verwenden, und können den Wert dieser Technologie nur schwer artikulieren.

Wenn Sie sagen können, dass diese Technologie für die Gewinnung, Bindung und Bindung von Kunden von entscheidender Bedeutung ist – wir können diese Technologie nicht verlieren – bringt Sie das weiter? Ich weiß es nicht, aber ich vermute, dass es so sein könnte.

F: Nächstes Jahr jährt sich CabinetM zum zehnten Mal.

A: Es ist erschreckend zu glauben, dass es so schnell verschwunden ist! Tik-Tok existierte noch nicht, als wir anfingen; CDP war eine winzige Kategorie; Die Leute redeten nicht über ABM; Sie sprachen über KI, aber nicht so sehr über Anwendungen in der realen Welt.

Außerdem wird seit zehn Jahren von einer Konsolidierung dieser Branche gesprochen. Es ist nur noch größer geworden.

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