8 Statistiken, die Amazon-Verkäufer im Jahr 2021 kennen müssen
Veröffentlicht: 2022-09-011. Amazon-Marktanteil
Der Anteil von Amazon am E-Commerce-Markt wird auf geschätzt Erhöhung auf 50 % im Jahr 2021 .
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Der Anteil von Amazon am E-Commerce-Markt ist in den letzten drei Jahren deutlich gestiegen. 2017 lag der Anteil bei 37 %, allein in diesem Jahr soll er um 13 % steigen.
Viele Menschen könnten dies auf die Coronavirus-Pandemie und die plötzliche Notwendigkeit des sozial distanzierten Online-Shoppings zurückführen. Aber auch vor der Pandemie, im Jahr 2019, lag der Marktanteil von Amazon bereits bei 45 %.
Dieser beträchtliche Anteil des E-Commerce-Marktes sollte nicht überraschen, da Amazon im September 2020 über 2,4 Milliarden Besuche auf seiner Plattform verzeichnete.
Die erstaunlichste Statistik ist, dass fast 60 % davon direkter Traffic war. Das bedeutet, dass fast zwei von drei Amazon-Besuchern dort waren, um etwas Bestimmtes zu finden.
Es ist klar, dass Amazon der richtige Ort ist, um Ihren Umsatz zu steigern, egal ob Sie ein kleines Softwareentwicklungsunternehmen für den Einzelhandel oder Apple sind.
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2. Amazon Prime
Fast 2 von 3 Amazon-Nutzern haben Amazon Prime abonniert.
Das Kronjuwel von Amazon ist das Prime-Abonnement. Amazon Prime ist ein Premium-Lieferservice, der es Benutzern ermöglicht, alle Prime-Artikel am nächsten Tag zu erhalten, und der Preis beträgt derzeit 119 US-Dollar pro Jahr oder 12,99 US-Dollar pro Monat.
Ein Amazon Prime-Abonnement bietet außerdem kostenlosen Zugriff auf den Video-Streaming-Service, eine große Auswahl an Büchern und Zeitschriften, exklusive Rabatte und unbegrenzte, werbefreie Musik.
Hier sind einige weitere Fakten und Statistiken zu Amazon Prime, die Sie kennen sollten:
- Der durchschnittliche Prime-Benutzer gibt jedes Jahr etwa 1.400 US-Dollar für Amazon aus.
- Die Konversionsrate von Amazon Prime liegt bei erstaunlichen 13,5 % . Die durchschnittliche E-Commerce-Conversion-Rate beträgt nur etwa 3 % in den USA und 4 % weltweit.
- Amazon Fresh , das Verbrauchern die Lieferung von Lebensmitteln am selben Tag ermöglicht, wurde im Rahmen einer neuen Vertriebskanalstrategie zu Amazon Prime hinzugefügt.
- Die wichtigste Statistik ist die Treue der Abonnenten zu Amazon Prime. Fast 50 % nutzen den Service, um jede Woche etwas zu kaufen.
Die gute Nachricht ist, dass jeder Verkäufer mit dem Handel auf Amazon Prime beginnen kann, aber es gibt einige Kriterien, die Sie erfüllen müssen, um Ihre Produkte direkt zum Verbraucher zu bringen (DTC). Dies wird als Probezeitraum für Prime durch Verkäufer (SFP) bezeichnet. Hier sind einige der Regeln:
1. Offensichtlich, um am nächsten Tag zu aktivieren Versand .
2. Haben Sie eine Versandrate von 99% für Bestellungen
3. Haben Sie eine Stornierungsrate von weniger als 0,5 %
4. Verwenden Sie von Amazon zugelassene Spediteure
5. Stellen Sie sicher, dass Sie alle anderen Geschäftsbedingungen von Amazon, wie z. B. die Rückgaberichtlinien, akzeptieren und einhalten.
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3. Verbrauchermeinungen zu Amazon
Fast 90 % der Verbraucher kaufen eher ein Produkt bei Amazon als bei jeder anderen Website. Dieser Prozentsatz steigt auf über 95 %, wenn der Verbraucher ein Amazon Prime-Konto hat.
Verbraucher vertrauen Amazon. Ihr zuverlässiger Service und ihre fairen Richtlinien machen es zu dem Ort, an den sich Menschen wenden, wenn sie ein Produkt benötigen.
Hier sind die neun wichtigsten Gründe , warum sich Verbraucher für Amazon entscheiden:
1. Kostenloser Versand – auch wenn Verbraucher kein Amazon-Prime-Konto haben, gibt es oft unzählige Angebote für kostenlosen oder unglaublich günstigen Versand.
2. Wettbewerbsfähiger Preis – Aufgrund der Größe und Größe von Amazon können sie ihre Kosten erheblich senken, einen weitaus niedrigeren Preis als andere Dienste verlangen und trotzdem Gewinne erzielen.
3. Schneller Versand – das ist ein entscheidender Vorteil, mit dem Amazon mit dem stationären Handel konkurrieren kann.
4. Benutzerfreundlichkeit – Das geradlinige Website-Design von Amazon macht das Einkaufserlebnis für den Benutzer nahtlos.
5. Verlässlichkeit – Verbraucher kaufen nach einer positiven Erfahrung viel eher wieder bei Amazon.
6. Vielfalt – Die äußerst wettbewerbsfähige Verkaufsnatur von Amazon ist hervorragend für die Verbraucher, da sie sicherstellt, dass immer eine große Auswahl an preisgünstigen Produkten verfügbar ist.
7. Rücksendungen – Rücksendungen sind mit den verschiedenen Amazon-Paketabgabestellen, die jetzt vorhanden sind, unglaublich einfach.
8. Präferenz – Viele Verbraucher kaufen lieber von zu Hause aus ein.
9. Bewertungen – die Legitimität von Amazon-Produktbewertungen.
Diese Faktoren sind für jeden Amazon-Verkäufer von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie so viele dieser spezifischen Kriterien wie möglich implementieren, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen auf Amazon erheblich.
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4. Amazons Einnahmen
Im letzten Quartal des Jahres 2020 hat Amazon eine enorme Summe von rund 125 Milliarden US-Dollar Umsatz.
So ziemlich alles, von Datenqualitätssoftware bis hin zu Fidget Spinnern, verzeichnete im letzten Jahr einen Umsatzanstieg bei Amazon. Einer der Hauptgründe für den Erfolg von Amazon während der Pandemie ist die schnelle Reaktionszeit. Es gab fast 12 Milliarden US-Dollar für die Erweiterung seiner Teams und Ressourcen aus.
Wie bereits erwähnt, hat Amazon einen massiven Anteil von 50 % am E-Commerce-Markt . Aber die wirklich erstaunliche Statistik ist, wie weit sie der Konkurrenz voraus sind. eBay kam mit mageren 6,6 % auf den zweiten Platz, gefolgt von Apple und Walmart mit rund 4 %. Dies ist für Amazon-Verkäufer wichtig zu wissen, damit sie ihre Marketingbemühungen in die richtige Richtung lenken können.
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5. Verkäuferprofil
Es gibt derzeit rund 2 Millionen aktive Verkäufer auf Amazon, und 10 % davon erzielen einen Jahresumsatz von mindestens 100,00 $.
Statistiken zeigen, dass es insgesamt fast 10 Millionen Verkäufer gibt; Allerdings haben nur etwa 20 % von ihnen aktiv Produkte zum Verkauf angeboten.
Von Januar bis März 2021 schlossen sich weitere 280.000 Verkäufer an, und bis Ende des Jahres werden voraussichtlich 1,2 Millionen weitere hinzukommen.
Verkäufer müssen sich also des harten Wettbewerbs bewusst sein und Wege finden, sich bei Amazon abzuheben. Wir werden dies weiter unten besprechen. Aber lassen Sie sich davon nicht entmutigen. Es gibt noch eine Menge Geld zu verdienen.
54 % aller Amazon-Verkäufe kommen von Drittanbietern wie Ihnen.
Diese Statistik ist auch nicht nur auf die Pandemie zurückzuführen; seit 2017 ist sie relativ konstant.
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6. Empfehlungen von Amazon
Über ein Drittel (35 %) des Umsatzes von Amazon stammt aus Cross-Selling.
Cross-Selling ist etwas, womit wir alle bei Amazon vertraut sind . Dies ist das Banner unten auf der Webseite, auf dem steht: "Kunden, die das gekauft haben, haben auch gekauft."
Cross-Selling ist das Empfehlen eines ähnlichen oder ergänzenden Artikels zu dem Artikel im Warenkorb des Käufers.
Sie bündeln auch Artikel, indem sie sagen: "häufig zusammen gekauft". Angenommen, Sie waren gerade dabei, Software für POS-Systeme zu kaufen. Amazon kann auch Verkaufsanalyse- oder Bestandsverwaltungssoftware empfehlen.
Das Beste daran für Verkäufer ist, dass der Amazon-Algorithmus, auf den wir weiter unten eingehen werden, Ihr Produkt automatisch dem idealen Kundenstamm empfehlen könnte, ohne etwas vermarkten zu müssen.
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7. Der Algorithmus von Amazon
70 % aller Amazon -Kunden durchsuchen nicht die zweite Seite der Suchergebnisse, und 35 % von ihnen schauen und klicken auf das oberste Suchergebnis.
Amazon hat sein eigenes Ökosystem, wobei der König des Dschungels der Amazon-Algorithmus ist. Die ersten drei Suchergebnisse erhalten über 60 % der Klicks. Sie müssen also auf seine gute Seite kommen.
Hier sind ein paar Tipps, mit denen Sie den Algorithmus zu Ihren Gunsten nutzen können:
1. Werben – Ihr Produkt muss von Zuschauern gesehen werden .
Dabei stehen Ihnen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung: Überschriften- und Bannerwerbung, Anzeigen auf Produktdetailseiten oder die effektivsten, gesponserten Produktanzeigen.
2. Erstellen Sie hochwertige Inhalte.
Die Verwendung hochwertiger Produktbilder und -videos sowie gut geschriebener Produktbeschreibungen kann dazu beitragen, den Umsatz um 5 % zu steigern. Es ist auch zwingend erforderlich, dass Sie Originalmaterial verwenden, das sich von Inhalten unterscheidet, die Sie auf anderen E-Commerce-Plattformen verwendet haben. Dies wird Ihnen helfen, Keyword-Kannibalisierung zu vermeiden.
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8. Beliebte Produktkategorien
Die beliebteste Produktkategorie bei Verkäufern ist „Haus & Küche“. 40 % der Verkäufer haben ein Produkt in dieser Abteilung gelistet.
Die Top-3-Kategorien sind Haushalt & Küche, Sport und Spielzeug. Verkäufer müssen sicherstellen, dass sie ihre Produkte in den richtigen Kategorien auflisten.
Statistiken zeigen, dass Popularität nicht unbedingt mit Rentabilität korreliert. Elektronik ist die 15. beliebteste Kategorie und Videospiele die 22. , aber sie sind die erste bzw. zweitprofitabelste Kategorie.
Neue Verkäufer müssen sich darüber im Klaren sein, dass je weniger beliebt die Kategorie ist, desto weniger wettbewerbsfähig ist sie. Dies bedeutet, dass eine Chance auf höhere Gewinnmargen besteht.
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Um zusammenzufassen
Angesichts der zunehmenden Remote- und virtuellen Arbeit und der Abwanderung von Menschen aus dicht besiedelten Städten in ländlichere Gebiete mit weniger stationären Geschäften ist es kein Wunder, dass Experten ein weiteres profitables Jahr für Amazon prognostizieren.
Drittanbieter sind ein entscheidender Bestandteil der Verkaufsstrategie von Amazon. Die Bestseller prüfen ständig Daten und Statistiken, wie die oben genannten, um sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen.
Wie werden Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen?
