Amazon PPC-Marketingleitfaden (Das ultimative Playbook)

Wenn Sie Ihre Produkte verkaufen möchten, haben Sie eine Vielzahl von Optionen, um Ihre Produkte online zu bewerben, einschließlich Google Shopping-Anzeigen, Facebook-Anzeigen und mehr. Die Liste der Optionen kann endlos erscheinen und es kann für Sie schwierig sein zu entscheiden, wo Sie Ihr Werbebudget ausgeben möchten.

Amazon-Werbung ist eine weitere großartige Option, und das eigene Produkt ganz oben auf der Suchliste des Online-Shopping-Riesen zu platzieren, ist ein wahr gewordener Traum für jeden Verkäufer. Amazon hat weltweit etwa 310 Millionen aktive Kunden, was fast der gesamten Bevölkerung der USA entspricht. Dies ist Grund genug für Sie, Ihre Produkte bei Amazon zu bewerben, da Sie so die Möglichkeit haben, ein breiteres Publikum zu erreichen.

Amazon bietet den Nutzern ein globales Einkaufserlebnis zusammen mit vielen Mehrwertdiensten. Amazon hat sich als weltweit führende Online-Handelsplattform fest etabliert. Die Bequemlichkeit, alles sofort griffbereit zu haben, und erschwingliche Preise sind einige Gründe, warum Menschen diese Plattform gerne zum Einkaufen nutzen. In Anbetracht all dessen, warum sollten Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht auf einer so beliebten Plattform präsentieren, insbesondere auf einer, auf der die Leute buchstäblich nur hingehen, um Dinge zu kaufen?

In diesem Blogbeitrag haben wir die Besonderheiten und Vorteile von Amazon-Werbung erläutert, genauer gesagt von Amazon Sponsored Product-Anzeigen, auch bekannt als Amazon PPC (Pay-per-Click).

Was sind Amazon Sponsored Product Ads?

Wenn Sie bereits Produkte über den Amazon-Marktplatz verkauft haben, können Sie Sponsored Product Ads als zusätzliche Werbelösung nutzen, um den Produktverkauf zu steigern. Amazon PPC-Marketing bietet Amazon-Verkäufern eine Möglichkeit, einzelne Produktlisten durch Keyword-bezogene Anzeigen zu bewerben. Amazon Sponsored Product-Anzeigen sind nicht direkt anpassbar; Sie verlinken auf die Produktdetailseite und sehen den organischen Suchergebnissen sehr ähnlich. Neben den Produktseiten finden Sie auch Sponsored Product-Anzeigen, die in den Suchergebnissen angezeigt werden.

Amazon Sponsored Products sind schlüsselwort- oder produktbezogene Anzeigen, die automatisch basierend auf der beworbenen Produktliste erstellt werden. Amazon Sponsored Product-Anzeigen sind gezielte Pay-per-Click-Anzeigen (Amazon PPC), die auf Schlüsselwörtern und Auktionen basieren, bei denen Verkäufer ein Gebot auf ein Schlüsselwort und eine Suchanfrage abgeben, bei der ihre Produktanzeige erscheinen soll. Dies unterscheidet sich von Amazon-Produktanzeigen, die auf eine externe Website wie den Online-Shop des Verkäufers verlinken.

Sind gesponserte Produktanzeigen von Amazon gut für die Umsatzsteigerung?

Ein großer Vorteil des Amazon PPC-Marketings besteht darin, dass Verkäufern nur dann Kosten entstehen, wenn auf ihre Anzeige geklickt wird, und nicht für die Impressionen. Dies ist einer der Hauptgründe, warum Verkäufer es für eine geeignete Option halten, ihre Produkte mit Sponsored Ads oder PPC zu bewerben.

Die PPC-Marketingoptionen von Amazon sind gut, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, und können für Ihre Gesamtleistung von entscheidender Bedeutung sein. Wenn Sie eine größere E-Commerce-Reichweite für Ihr Unternehmen anstreben, sollten Sie unbedingt Amazon PPC-Marketing in Betracht ziehen.

Was sind die Vorteile von Amazon Sponsored Ads und PPC?

Die Verwendung von Amazon Sponsored Products bietet verschiedene Vorteile. Wir haben nur einige Gründe aufgeführt, warum sich Amazon PPC-Marketing für Ihr Unternehmen lohnt, wenn Sie Ihren kommerziellen Erfolg verbessern möchten.

Zahlen Sie nur für Klicks, nicht für Impressionen

• Wir haben diesen Punkt bereits erwähnt. Diese Funktion stellt sicher, dass Sie nur bezahlen müssen, wenn ein Benutzer auf Ihre Amazon PPC-Anzeige klickt, anstatt für die Impression zu bezahlen, die Ihre Sponsor-Anzeige generiert.

Produktsichtbarkeit verbessern

• Da Sponsored Products-Anzeigen Keyword-Targeting verwenden, um Produktlisten in relevanten Suchen anzuzeigen, werden Ihre Produkte vor relevanten Kunden platziert, die einen Kauf tätigen möchten.
• Dies vervielfacht die Möglichkeit, potenzielle Käufer zu erreichen, da die Anzeigen oben auf der Seite oder in den Suchergebnissen und auf der Produktdetailseite erscheinen, wodurch die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöht und Käufer zu Ihren Angeboten geführt werden.
• Normalerweise durchsuchen Amazon-Kunden verschiedene Websites, um nach einem Produkt zu suchen, das sie benötigen. Relevante gesponserte Produktanzeigen sparen ihnen Zeit, da die Produktinformationen neben ihrer gezielten Suche erscheinen und Kunden jederzeit sofort auf den Link klicken können.
• Amazon Sponsored Product-Anzeigen können Ihre Produkte weltweit sichtbar machen und Impressionen erzielen. Indem Sie eine einzige PPC-Kampagne für Ihre Produkte durchführen, können Sie innerhalb einer überraschend kurzen Zeit Hunderttausende oder sogar Millionen Aufrufe für Ihre Produkte erhalten.
• Gesponserte Produkte erscheinen auf Desktop-, PC- und Mobilgeräten. Daher hat Ihre Anzeige das Potenzial, von einem breiteren Publikum gesehen zu werden, einschließlich derjenigen, die auf ihrem Telefon suchen oder an ihrem Computer sitzen und nach Artikeln suchen.

Verbessern Sie Ihr Gesamtranking

• Amazon ist ein wettbewerbsintensiver Marktplatz, und aufgrund dieser Wettbewerbsnatur ist es äußerst schwierig, mehr Verkäufe zu erzielen und natürlich auf Seite 1 zu erscheinen. Daher sollten Sie die bezahlten Werbemöglichkeiten von Amazon nutzen, wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen gut abschneidet.
• Benutzerbewertungen und Feedback können Ihnen helfen, langsam in der Rangliste nach oben zu klettern. Dies kann jedoch Monate oder sogar Jahre dauern. Sie sollten verstehen, dass viele Amazon-Besucher nie über die erste Ergebnisseite hinaus klicken, also sollten Sie das Amazon PPC-Marketing nutzen, um Ihre Produkte vor mehr Menschen zu platzieren.
• Amazon-Verkäufer sind sich der Tatsache bewusst, dass die Verwendung von Schlüsselwörtern in ihren Produkttiteln die organischen SEO-Rankings von Amazon verbessern kann, also sollten Sie dies auch tun, damit Sie nicht ins Hintertreffen geraten. Ebenso kann die Platzierung von Schlüsselwörtern in Ihrer Produktbeschreibung die Sichtbarkeit erhöhen.
• Amazon Sponsored Product-Anzeigen können Ihre Produkte an die Spitze der Ergebnisse bringen, was auch Ihre organische Leistung stark steigern kann. Wenn Sie an der Spitze stehen, können Sie sofort damit beginnen, Bewertungen zu sammeln, Klicks zu generieren und Verkäufe zu tätigen. Für Verkäufer und Unternehmen, insbesondere für diejenigen, die neu bei Amazon sind, ist dies ein entscheidender Weg, um schnell Verkaufsverkehr zu generieren und Ihr Ranking zu verbessern.
• Der A9-Algorithmus bestimmt, welche Produkte auf Seite 1 im Amazon-Marktplatz nach oben verschoben werden. Amazon PPC-Marketing hat das Potenzial, Ihre Produkte sofort ganz oben auf Seite 1 zu platzieren, wo Tausende von Käufern Ihre Produkte sehen können, wodurch Ihre organische Leistung verbessert wird.

Machen Sie auf neue Produkte aufmerksam

• Eine große Herausforderung für Verkäufer besteht darin, Aufmerksamkeit für Produkte zu gewinnen, die kürzlich auf den Markt gebracht wurden.
• Käufer sind normalerweise nicht an neuen Artikeln interessiert, die sie nicht kennen – wie könnten sie auch sein? – daher kann es für Verkäufer schwierig sein, Interesse zu wecken und mit neuen Artikeln Fuß zu fassen.
• Amazon PPC-Marketing kann das Bewusstsein für neu eingeführte Produkte schärfen, indem es sie vor mehr potenzielle Kunden bringt.
• Durch die Bewerbung neuer Artikel mit Sponsored Product-Anzeigen haben sie eine viel bessere Chance, gesehen zu werden, wodurch die Sichtbarkeit der Artikel verbessert wird, wodurch sie interessierten Käufern präsentiert werden.

Bietet Preisvorteile und ist gerätefreundlich

• Der PPC-Preisplan von Amazon wurde mit Blick auf den Nutzen der Verkäufer entwickelt. Die Preisgestaltung von Sponsored Product-Anzeigen wurde so festgelegt, dass der maximale Nutzen für die Werbetreibenden entsteht.
• Verkäufer müssen nichts für den Verkehr zahlen, den ihr gesponserter Beitrag generiert. Sie müssen nur bezahlen, wenn ein Benutzer auf ihre PPC-Anzeige klickt.
• Es fallen keine Aktivierungskosten an, sodass Verkäufer effektiv kostenlos eine Amazon PPC-Marketingkampagne starten können (abzüglich natürlich Ihrer Ausgaben für die Kampagne).
• Ein weiterer großer Vorteil der PPC-Marketingkampagnen von Amazon ist ihre gerätefreundliche Natur, die es ermöglicht, dass Ihr gesponserter Produktlink auf Amazon-Apps auf Mobiltelefonen, Smartphones und Tablets angezeigt wird.

Was sind die Voraussetzungen, um eine Sponsored Product-Kampagne zu erstellen?

Um eine Kampagne für gesponserte Produkte zu erstellen und zu starten, gibt es zwei grundlegende Anforderungen.

• Registrieren Sie sich als Verkäufer auf der Plattform von Amazon. Um eine Werbekampagne für gesponserte Produkte durchzuführen, sollten Sie über ein aktives Verkäuferkonto verfügen. Wenn Sie Ihre Produkte nicht selbst bewerben möchten und nach einem externen Unternehmen suchen, um Ihre gesponserten Produkte zu bewerben, können diese dies nur tun, wenn sie über ein Amazon-Konto verfügen.
• Haben Sie aktive Produktlisten. Sie müssen sicherstellen, dass Sie mindestens ein paar Produkte zur Verfügung haben, damit Sie Optionen haben, wenn Sie entscheiden, welches Sie für die Werbung auswählen.

Wenn Sie Ihr Verkaufsvolumen steigern und die Leistung Ihrer Anzeigen verbessern möchten, sollten Sie versuchen, für die „Buy Box“ von Amazon zugelassen zu werden. Mit einer Buy Box erhalten Sie das bestmögliche Preis-Leistungs-Verhältnis.

• Das Amazon-Kauffeld erscheint auf der rechten Seite der Produktlisten und enthält den Produktpreis, Versand, Verkäuferinformationen und die Schaltfläche „In den Warenkorb“.
• Rund 80 Prozent der Amazon-Verkäufe gehen über die Buy Box, da viele Käufer auf die Produktliste klicken, prüfen, ob sie ihren Bedürfnissen entspricht, und auf die Schaltfläche „In den Warenkorb“ klicken. Daher verschafft Ihnen eine Buy-Box einen Vorteil gegenüber Mitbewerbern, was zu einer höheren Konversionsrate führt. Allerdings sind nicht alle Verkäufer für eine Buy Box berechtigt.
• Der Amazon-Kaufbox-Algorithmus analysiert und bewertet jedes Angebot von jedem Verkäufer auf der Grundlage von Bewertungen, Verkäuferhistorie, Preisen usw. Um ein erfolgreicher Verkäufer bei Amazon zu sein, ist es wichtig, dass Sie verstehen, wie Amazon bestimmt, wer diesen begehrten Platz erreicht.

5 Tipps zur Optimierung und zum Erfolg Ihrer Amazon Sponsored Product-Kampagne

Amazon Sponsored Product-Anzeigen können Ihnen dabei helfen, wertvollere Leads zu erreichen, die sich in Konversionen für Ihr Unternehmen verwandeln; Das Erstellen einer Amazon-Werbekampagne ist jedoch nur die halbe Miete, da sie allein keine Umsatzsteigerung garantiert. Ihre aktuelle Amazon-Werbekampagne liefert im Vergleich zu denen Ihrer Mitbewerber möglicherweise keine erfolgreichen Ergebnisse.

Hier sind einige Tipps, die Ihnen den Einstieg in Ihre Kampagne erleichtern sollen.

#1. Wählen Sie relevante Schlüsselwörter

Die von Ihnen ausgewählten Schlüsselwörter bewirken, dass Ihre Anzeige in den Suchergebnissen erscheint, daher ist die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter ein wichtiger Schritt im Prozess der Anzeigenoptimierung von Amazon Sponsored Product. Die Auswahl relevanter Keywords hilft Ihnen, wertvollere Leads für Ihr Unternehmen zu erreichen.

Automatisches Targeting und manuelles Targeting sind die beiden Optionen, mit denen Sie Keywords auswählen können, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Automatische Ausrichtung

• Durch die automatische Ausrichtungsfunktion schlägt Amazon eine Liste potenzieller Schlüsselwörter für Ihre gesponserte Produktliste vor. Dies ist eine großartige Option für diejenigen, die keine vorherigen Keyword-Daten für ihre Produktlisten haben.
• Automatisches Targeting liefert Ihnen eine Vielzahl von Daten und Informationen zu den Keywords und deren Performance. Diese Erkenntnisse ermöglichen es Ihnen, sich auf die relevantesten Schlüsselwörter zu konzentrieren und sie in Ihre von Amazon gesponserte Produktliste zu integrieren, was Ihnen hilft, erfolgreiche Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.
• Der Hauptnachteil dieser Option besteht darin, dass Sie nur einen Standardgebotsbetrag festlegen können, um alle relevanten Keywords zu erhalten, wodurch Sie bei der Auswahl Ihres Gebotsbetrags nur begrenzt flexibel sind.

Manuelle Ausrichtung

• Wenn es um manuelles Targeting geht, sollten Sie Ihre eigene Keyword-Recherche durchführen und herausfinden, welche Keywords die besten Ergebnisse erzielen.
• Wenn Sie bereits Erfahrung mit der Durchführung einer Amazon PPC-Marketing-Werbekampagne haben oder mehr Kontrolle über Ihre bestehenden Kampagnen haben möchten, ist manuelles Targeting die beste Option für Sie.
• Sie haben die Möglichkeit, Ihre Keywords auszuwählen und das Gebot für jedes Keyword festzulegen, wodurch Sie mehr Kontrolle über Ihre Kampagne haben.
• Der Hauptnachteil besteht darin, dass es etwas zeitaufwändig sein kann, da es mehr Arbeit und Mühe erfordert, die richtigen Schlüsselwörter zu finden.

#2. Verwenden Sie ausschließende Keywords und Keyword-Übereinstimmungstypen

• Wenn Sie nicht möchten, dass Ihre Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen erscheinen, können Sie negative Keywords verwenden.
• Wenn Sie ausschließende Keyword-Phrasen verwenden, werden Ihre Anzeigen von allen Suchanfragen ausgeschlossen, die das ausschließende Keyword als Teil der Phrase enthalten.
• Wenn Sie beispielsweise ein Bekleidungsgeschäft betreiben, das speziell Damenbekleidung herstellt und verkauft, können Sie die Option für ausschließende Keywords nutzen und „Herren“ als ausschließende Wortgruppe markieren, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur bei Suchanfragen angezeigt werden, die sich auf Damenbekleidung beziehen Kleidung.
• Denken Sie daran, dass Ihre Anzeige bei Verwendung eines ausschließenden exakten Keywords nur dann ausgeschlossen wird, wenn die exakte Suchanfrage mit dem von Ihnen aufgelisteten negativen Keyword übereinstimmt. Achten Sie also darauf, auch andere Optionen wie „Herren“ und „Herren“ auszuschließen.

Ein Keyword-Übereinstimmungstyp ist eine weitere großartige Option, die Sie haben, die das genaue Gegenteil von ausschließenden Keywords ist. Mit dieser Funktion können Sie Ihre Anzeigen bei Suchanfragen schalten, die sich auf die Bedeutung Ihres Keywords beziehen, und dies kann auch Suchanfragen umfassen, die die Keyword-Begriffe nicht enthalten.

Der Keyword-Übereinstimmungstyp kann wie folgt klassifiziert werden:

• Genaue Übereinstimmung. Diese ermöglicht, dass Ihre Anzeigen bei Suchanfragen angezeigt werden, die dieselbe Bedeutung oder dieselbe Absicht wie Ihr Keyword haben. Obwohl es Ihnen eine gute Kontrolle darüber gibt, wer Ihre Anzeige sieht, erreicht es im Vergleich zu den anderen beiden Typen weniger Sucher, da dies eine viel engere Keyword-Abfrage ist, bei der Ihre Anzeige nur erscheint, wenn das genaue Keyword in die Suchleiste eingegeben wird.
• Phrasenübereinstimmung. Mit diesem Keyword-Übereinstimmungstyp können Sie mehr Nutzer erreichen als mit der exakten Übereinstimmung, da Ihre Anzeigen bei Suchanfragen geschaltet werden, die die Bedeutung Ihres Keywords enthalten, selbst wenn das spezifische Keyword nicht vorhanden ist. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Damenkleider zu verkaufen, können Sie das Keyword „Damenkleider“ als Wortgruppe verwenden und Ihre Anzeigen in Suchanfragen wie „Markendamenkleider“ und „stylische Damenkleider kaufen“ sehen.
• Breite Übereinstimmung. Mit dieser Keyword-Option können Ihre Anzeigen ein breiteres Publikum erreichen, ohne dass Sie eine umfangreiche Keyword-Liste erstellen müssen. Einfach ausgedrückt: Ihre Anzeigen können im Vergleich zu anderen Keyword-Optionen für die breiteste Auswahl an Keywords geschaltet werden. Ein großer Vorteil der Verwendung des weitgehend passenden Keyword-Typs besteht darin, dass auch Rechtschreibfehler, Rechtschreibabweichungen, Synonyme und verwandte Keywords als Übereinstimmung berücksichtigt werden. Es ist dem Phrase Match etwas ähnlich; Ihre Anzeige wird jedoch auch dann geschaltet, wenn der Nutzer einen nicht verwandten Begriff zwischen Ihre Keyword-Begriffe einfügt.
  
  Beispiel: Wenn Sie das Keyword „Damenkleider“ verwenden, können Sie Ihre Anzeigen in Suchanfragen wie „Yogahosen und Sportbekleidung für Damen“ sehen, zusammen mit passenden Wortgruppen wie „Markendamenkleider“ und „stylische Kleider kaufen für“. Frauen".
  
  Da Sie sich jedoch an ein so potenziell breites Publikum richten, finden Sie möglicherweise Personen, die nicht nach dem suchen, was Sie verkaufen. Wenn Sie nur Kleider für Frauen verkaufen und keine Yogahosen haben, wird sich jemand, der Yogahosen haben möchte, nicht für Ihr Geschäft interessieren. Aus diesem Grund kann es manchmal wünschenswerter sein, sicherzustellen, dass Sie auf spezifischere Keywords abzielen, anstatt so breit wie möglich zu gehen.

#3. Optimieren Sie Ihren Titel

• „Der erste Eindruck ist der letzte Eindruck“ . Wenn Ihr Publikum Ihre Anzeige findet, ist der Titel das Allererste, was ihm auffällt. Daher ist es wichtig, Ihren Titel zu optimieren, wenn Sie Leads auf Ihre Produktseite lenken möchten.
• Es ist wichtig, Schlüsselwörter in Ihren Titel zu integrieren, da sie dazu beitragen, dass Ihre Anzeige in relevanten Suchergebnissen erscheint. Ihre Anzeige kann in relevanteren Suchergebnissen erscheinen, wenn Sie genauere Keywords verwenden. Achten Sie jedoch darauf, kein „Keyword-Zeug“ zu verwenden, da dies das Risiko birgt, dass Ihre Anzeige für Menschen praktisch unlesbar ist, was den Verkauf abschreckt!
• Wenn Sie eine Sponsored Product-Anzeige für formelle Hemden schalten und Ihr Titel einfach „formelle Hemden“ lautet, werden Sie wahrscheinlich nur für das Schlüsselwort „formelle Hemden“ ranken und nicht in vielen Suchergebnissen erscheinen. Außerdem würde Ihr Titel auch nicht viel Einblick in Ihr Produkt geben.
• Wenn Sie einen aussagekräftigen Titel verwenden, der mehrere Schlüsselwörter enthält, erscheint Ihr Eintrag in mehreren Suchergebnissen. Wenn Ihr Titel zum Beispiel so etwas wie „Zink London Bedrucktes Damen-Hemd aus Baumwolle mit normalem Ausschnitt – Schwarz“ lautet, könnten Sie für Zink London, formelle Damenhemden, schwarze formelle Hemden, Baumwollhemden mit normalem Ausschnitt und so weiter rangieren.

#4. Überwachen Sie Ihre Kampagne und entfernen Sie leistungsschwache Produkte

• Sie sollten die Leistung Ihrer Kampagne überwachen, um festzustellen, ob Ihre Keywords funktionieren, ob Sie Ihr Geld sinnvoll einsetzen und ob Ihre Werbekampagne den Erfolg Ihres Unternehmens vorantreibt.
• Sie können herausfinden, welche Elemente Ihrer Seite funktionieren, wenn Sie Ihre Kampagne überwachen. Sie können sehen, wie viele Personen auf Ihre Anzeige klicken, aber keine Conversion durchführen. Wenn die Conversion Rate niedrig ist, sollten Sie Ihre Anzeige optimieren, um sie ansprechender zu gestalten.
• Sie können herausfinden, welche Keywords nicht funktionieren, und bessere Keywords auswählen, um den Traffic für Ihr Unternehmen zu steigern.
• Sie sollten leistungsschwache Produkte aus Ihrer Anzeigengruppe entfernen und Ihre Ausgaben für Keywords und Amazon PPC-Marketingkampagnen Produkten und Anzeigen widmen, die erfolgreicher konvertieren.
• Wenn Sie aufhören, mehr Geld für Produkte auszugeben, die sich nicht verkaufen, haben Sie die Möglichkeit, dieses Budget leistungsstarken Produkten zuzuweisen, wodurch Sie mehr Umsatz generieren können.

#5. Legen Sie ein Zielbudget für Werbeausgaben fest

Auch wenn das Budget für Sie kein Thema ist, ist es wichtig, ein Zielbudget für die Werbeausgaben festzulegen, bevor Sie Ihre Amazon-Werbekampagnen erstellen, sowie Ihre angestrebten durchschnittlichen Umsatzkosten zu definieren.

Amazon Advertising Cost of Sales (ACoS) hilft, die Leistung von Sponsored Product-Anzeigen auf Amazon zu messen. Es ist eine Metrik, die den Erfolg der Werbekampagne Ihrer Marke bestimmt. Es bestimmt, ob Ihre Marke kosteneffizient war, indem es den für PPC-Kampagnen ausgegebenen Betrag mit dem verdienten Betrag vergleicht.

Um den ACoS zu berechnen, teilen Sie Ihre gesamten Werbekosten durch die Einnahmen, die die Kampagne erzielt hat. Für Seller und Vendoren ist die Kenntnis des Amazon ACoS entscheidend, um die Rentabilität von PPC-Werbung zu messen. Jeder Verkäufer sollte sich der folgenden Kennzahlen bewusst sein:

• Break-Even Amazon ACoS ist der Punkt, an dem Sie entweder anfangen, Geld mit Werbung zu verdienen oder zu verlieren. Wenn Ihr ACoS höher ist als Ihre Gewinnmarge, bedeutet dies, dass Ihr Unternehmen beim Werben Geld verliert. Wenn Ihr ACoS jedoch niedriger als Ihre Gewinnspanne ist, deutet dies darauf hin, dass Ihr Unternehmen mit Werbung Geld verdient.
• Ziel Amazon ACoS ist der Maßstab, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte ihre Zielgewinnspanne erreichen. Es zeigt, wie viel Ihrer Werbeeinnahmen überhaupt für die Werbekampagne ausgegeben wurden. So können Sie schnell herausfinden, ob Ihre Kampagnen Ihre angestrebte Gewinnspanne erreichen.

Wenn ein Verkäufer eine Kampagne startet, ist es normalerweise sein kurzfristiges Ziel, die Gewinnschwelle zu erreichen. Nur die Gewinnschwelle zu erreichen, ist jedoch selten das ultimative Ziel eines Verkäufers. Break-even Amazon ACoS kann als kurzfristige Strategie zur Steigerung der Markenbekanntheit eingesetzt werden; Verkäufer wollen jedoch langfristig Gewinne erzielen.

Aus diesem Grund beginnen Verkäufer normalerweise mit dem Ziel, profitable Kampagnen zu erstellen, indem sie zuerst Break-Even-ACoS erreichen, und beginnen dann mit der Optimierung ihrer Kampagnen, um ihren Ziel-ACoS zu erreichen.

Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, ein Produkt für 10 $ zu verkaufen. Nehmen wir an, die Warenkosten (einschließlich Steuern) betragen 3 US-Dollar und Sie zahlen eine Amazon-Gebühr von 2 US-Dollar. Das bedeutet, dass Sie mit jedem Verkauf nur 5 $ verdienen; Ihr ACoS beträgt 50 %. Dies ist Ihr Break-Even-Punkt und als Verkäufer ist es wichtig, dass Sie den Break-Even-Punkt für Ihr Unternehmen kennen, da er Ihnen hilft, die angestrebte Gewinnspanne festzulegen.

Nehmen wir an, Ihre gewünschte Gewinnspanne beträgt 20 %. Der Ziel-ACoS wird berechnet, indem sowohl der Break-Even-ACoS als auch der gewünschte Gewinn berücksichtigt werden.

Ziel-ACoS = Break-Even-ACoS – Gewünschte Gewinnspanne

In diesem Fall beträgt der Ziel-ACoS 30 %. Der Ziel-ACoS gibt an, wie viel Gewinn Sie für ein bestimmtes Produkt erzielen möchten.

Je niedriger der ACoS, desto besser ist die Leistung Ihrer Anzeige, während ein höherer ACoS auf eine leistungsschwache Anzeige hinweist, da Sie mehr ausgeben, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. In einigen Fällen kann jedoch ein hoher ACoS für kurze Zeiträume, insbesondere während geschäftiger Einkaufszeiten wie Weihnachten, das Bewusstsein stärken und dazu beitragen, dass Ihre Angebote Amazon-Bestseller werden. Nach dem Push sollten Verkäufer jedoch darauf abzielen, den ACoS etablierter Anzeigen zu senken, um den Gewinn zu steigern.

Letzter Imbiss

Amazon Sponsored Products kann ein leistungsstarkes Werbetool sein, das Ihnen hilft, wertvollere Leads für Ihr Amazon-Angebot zu erhalten, und durch die Optimierung Ihres Angebots erhalten Sie am Ende wertvollere Conversions für Ihr Unternehmen.

Gesponserte Produktanzeigen haben die Möglichkeit, die Produktsichtbarkeit zu erhöhen und bestimmte Artikel zu bewerben, wodurch der Gesamtumsatz gesteigert wird. Sie müssen jedoch bedenken, dass es Ihre Verkäufe nicht über Nacht in die Höhe schnellen lässt. Das Erklimmen der Amazon-Ranking-Leiter ist wie eine Kreditwürdigkeit, die Zeit braucht, um aufgebaut zu werden. Sie müssen Geduld haben und Ihre Anzeigen ständig optimieren, um die gewünschten Ziele zu erreichen.

Wie bei jeder anderen Werbemethode sollten Sie auch für Amazon Sponsored Product-Anzeigen selbst recherchieren, um zu sehen, welche Lösung für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.