So verbessern Sie Ihren Amazon IPI-Score

Der Amazon Inventory Performance Index (IPI) hilft Amazon-Verkäufern, den Zustand ihres Lagerbestands zu verstehen, sodass sie ihren Lagerbestand optimieren können, um mehr Verkäufe auf Amazon zu generieren.

Da die Bestandsverwaltung ein Schlüsselfaktor für das Geldverdienen bei Amazon ist, können Sie davon profitieren, wenn Sie mehr über IPI erfahren.

In diesem Artikel erkläre ich, wie der IPI-Score funktioniert, und teile einige Strategien mit, die Ihnen helfen, Ihren Score zu verbessern.

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Was ist ein Inventory Performance Index Score?

Der Inventory Performance Index (IPI) ist ein Wert zwischen 0 und 1000, der misst, wie gut ein Verkäufer seinen Lagerbestand verwaltet . Je höher die Punktzahl, desto besser ist der Zustand des Lagerbestands des Verkäufers.

Amazon hat den IPI im Jahr 2018 eingeführt, um Verkäufern dabei zu helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen ihre Lagerbestände verbessert werden können , einschließlich niedriger und überschüssiger Lagerbestände.

Wenn beispielsweise zu viel Lagerbestand vorrätig ist, steigen die Lagerkosten. Durch die Optimierung der Lagerbestände können Sie die Kosten für die Lagerhaltung senken und Ihre Gewinnspanne erhöhen.

Die Verbesserung Ihres IPI-Scores kommt Ihrem Unternehmen zugute und hilft Amazon, optimale Lagerbestände aufrechtzuerhalten und gleichzeitig sein Lagernetzwerk besser zu nutzen.

So überprüfen Sie Ihren Amazon IPI-Score

Das „Inventar-Dashboard“ in Seller Central zeigt Ihren Amazon Inventory Performance Index-Score an.

Um auf Ihre Punktzahl zuzugreifen, klicken Sie auf die Registerkarte „Inventar“ und wählen Sie „Inventarplanung“ aus dem Dropdown-Menü. Klicken Sie dann auf die Registerkarte „Leistung“, um Ihren IPI-Score anzuzeigen .

Wie wird der Amazon IPI-Score berechnet?

Der Inventory Performance Index (IPI) von Amazon wird anhand von vier Faktoren berechnet:

• Prozentsatz des überschüssigen Lagerbestands: Dies ist ein Maß dafür, wie viel Ihres Lagerbestands in den nächsten 60 bis 90 Tagen wahrscheinlich nicht verkauft wird. Wenn Sie zu viel Inventar haben, das sich nicht bewegt, kann sich das negativ auf Ihren IPI-Score auswirken.
• Durchverkaufsrate: Dies ist ein Maß dafür, wie schnell sich Ihr Lagerbestand im Vergleich zu Ihrem Lagerbestand verkauft. Eine hohe Verkaufsrate kann Ihren IPI-Score verbessern.
• Prozentsatz des gestrandeten Lagerbestands: Gestrandeter Lagerbestand bezieht sich auf Artikel, die sich in den Versandzentren von Amazon befinden, aber aus dem einen oder anderen Grund nicht zum Kauf verfügbar sind. Ein hoher Prozentsatz an verlorenem Inventar kann sich negativ auf Ihren IPI-Score auswirken.
• Prozentsatz des vorrätigen Lagerbestands: Diese Kennzahl misst den Anteil der Zeit, die Ihre beliebten Produkte (die in den letzten 60 Tagen verkauft wurden) auf Lager und zum Kauf verfügbar waren. Wenn Sie beliebte Artikel ständig auf Lager halten, können Sie Ihren IPI-Score verbessern.

Da Amazon seine genaue IPI-Formel nicht öffentlich bekannt gibt, bleibt die Berechnung des Punktestands ein Rätsel.

Amazon hat erklärt, dass die (IPI)-Berechnung proprietär ist und nicht veröffentlicht wird, ebenso wenig wie der Buy Box-Algorithmus veröffentlicht wird.

Welche Faktoren beeinflussen den Amazon Inventory Performance Index?

Zu den Faktoren, die den IPI-Score von Amazon beeinflussen, gehören überschüssiger Lagerbestand, Durchverkaufsrate, gestrandeter Lagerbestand und vorrätiger Lagerbestand . Schauen wir uns jeden einzelnen genauer an.

Überschüssiger Lagerbestand

Amazon betreibt Fulfillment-Zentren und keine Lagereinrichtungen und bevorzugt daher, dass die Waren so schnell wie möglich von ihren Lagern zu den Kunden gelangen.

Jeder Lagerbestand, der länger als 90 Tage in einem Amazon-Versandzentrum verbleibt, gilt als „Überbestand“ oder „Überbestand“ . „

Da Überbestände bei Amazon missbilligt werden, sollten Sie Überbestände unbedingt vermeiden. Ich würde vorschlagen, einen Vorrat für 30 bis 60 Tage aufrechtzuerhalten, um einen schlechten IPI-Wert zu verhindern.

Amazon stellt außerdem die folgenden drei Metriken zur Verfügung, die Sie bei der Verwaltung Ihres Lagerbestands auf der Registerkarte „Überschüssigen Lagerbestand verwalten“ unterstützen :

• Überschüssige Einheiten : Die Anzahl der Einheiten, für die zusätzliche Lagergebühren anfallen und die keinen Gewinn erzielen. Dieser Wert wird durch die Kundennachfrage nach Ihrem Produkt und die Produktkosten bestimmt.
• Geschätzte Gesamtlagerkosten : Die Gesamtkosten, die Ihnen entstehen würden, wenn Sie keine Maßnahmen ergreifen würden, um überschüssige Lagerbestände zu reduzieren und diese drei Jahre lang in FBA-Zentren ungenutzt liegen zu lassen.
• Überschüssigen Lagerbestand reduzieren : Die Anzahl der SKUs mit überschüssigem Lagerbestand. Sie können auf die Schaltfläche „Überschüssigen Lagerbestand reduzieren“ klicken, um Maßnahmen für den Lagerbestand zu ergreifen.

Hinweis : Amazon hat erklärt, dass sich nicht vorrätige Waren nicht negativ auf Ihren IPI-Score auswirken .

Durchverkaufspreis

Die Durchverkaufsrate ist die Anzahl der in den letzten 90 Tagen verkauften und versendeten Einheiten geteilt durch die durchschnittlichen Einheiten, die im selben Zeitraum in einem Amazon FBA-Center vorrätig waren .

Amazon bietet im Bestands-Dashboard umsetzbare Einblicke , die Ihnen dabei helfen, Ihre Durchverkaufsrate zu verbessern und die langfristigen Lagergebühren zu senken.

Klicken Sie auf „Durchverkauf verbessern“, um zur Seite „Alter des Versands durch Amazon-Lagerbestands“ zu gelangen, auf der Sie Produkte mit niedrigen Durchverkaufsraten finden .

Sie sehen auch andere Kennzahlen wie den verfügbaren Lagerbestand, den Verkaufsrang, die Verkäufe der letzten 90 Tage, die Lagerdauer des Lagerbestands und die geschätzten langfristigen Lagerkosten.

Amazon empfiehlt auf der rechten Seite der Produktmetriken Möglichkeiten zur Verbesserung der Durchverkaufsrate für jedes Produkt . Wenn Sie auf das Dropdown-Menü klicken, sollten weitere Vorschläge wie „Eintrag bearbeiten“ und „Preis senken“ angezeigt werden.

Gestrandeter Bestand

Gestrandeter Lagerbestand bezieht sich auf die Anzahl der Einheiten in Ihrem Lagerbestand, die im Amazon FBA-Lager gelagert sind und für die aufgrund eines Angebotsproblems keine aktiven Angebote vorliegen. Dies hat zur Folge, dass Kunden diese Produkte nicht kaufen können , was zu Umsatzeinbußen und höheren Lagergebühren führt.

Sie können dieses Problem leicht lösen, da Amazon zeigt, wie viele Einheiten Lagerbestände verloren haben und wie Sie diese beheben können .

Sie sehen eine Warnung, wenn Ihr Inventar verloren gegangen ist, und eine Schaltfläche „Einträge korrigieren“ im Inventarleistungs-Dashboard.

Klicken Sie auf „Einträge korrigieren“, um zur Seite „Nicht verfügbaren Lagerbestand beheben“ zu gelangen . Dort wird eine Liste der nicht mehr verfügbaren Produkte angezeigt. Amazon zeigt auch andere Kennzahlen an, z. B. Daten zur automatischen Entfernung, das Datum des gestrandeten Ereignisses, den Grund, warum die Produkte gestrandet sind, und die Option, sie erneut anzubieten.

Lagerbestand

Amazon wertet Ihre Leistung aus , um zu prüfen, wie gut Sie beliebte ASINs im Angebot haben. Obwohl sich die Lagerbestandsrate nicht negativ auf Ihren IPI auswirkt, kann sie Ihren Score verbessern.

Amazon schätzt die Anzahl der entgangenen Verkäufe in den letzten 30 Tagen basierend auf den prognostizierten Verkäufen, als das Produkt nicht vorrätig war .

Wenn Sie Produkte in limitierter Auflage oder nicht nachfüllbare Produkte verkaufen , können Sie diese von der Auswirkung auf Ihre FBA-Lagerrate ausschließen.

Was ist ein guter IPI-Score?

Ein Wert zwischen 450 und 800 gilt als günstig , hängt jedoch vom aktuellen IPI-Schwellenwert ab, der von Amazon festgelegt wird.

Beispielsweise liegt der Schwellenwert für den Inventory Performance Index zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels bei 400. Idealerweise sollten Sie einen Wert von 500 und mehr anstreben , um eine gesunde Bestandsleistung aufrechtzuerhalten.

Amazon ändert seine IPI-Schwellenwerte häufig und schwankt häufig zwischen 400 und 500. Aus diesem Grund müssen Sie den Schwellenwert und Ihren IPI überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihr Wert nicht unter den Mindestschwellenwert fällt .

Was passiert, wenn Ihr Amazon IPI-Score unter den Schwellenwert fällt?

Wenn Ihr Amazon IPI den Schwellenwert unterschreitet, unterwirft Amazon Ihr Konto Lagerbestandsbeschränkungen .

Ihr Lagervolumen und Ihre Wiederauffüllungsgrenzen finden Sie unter „ Lagerbestandsleistung“ oder „Versand durch Amazon-Sendungen verwalten “.

Amazon legt ein Wiederauffüllungslimit basierend auf der Lagerart fest , z. B. Standardgröße, Übergröße und Schuhe. Wenn Sie beispielsweise ein neuer Verkäufer sind, können Sie maximal 1000 Einheiten pro Lagertyp an Amazon-Versandzentren senden.

Wenn Ihr IPI-Wert den Mindestschwellenwert erreicht oder unterschreitet, wird Ihnen ein Wiederauffüllungslimit für den Lagertyp auferlegt.

Amazon verhängt außerdem eine Geldstrafe von 10 US-Dollar pro Kubikfuß für überschüssige Einheiten, wenn Ihr IPI sechs Wochen vor oder am Ende des Quartals deutlich unter dem Schwellenwert liegt.

Sie verwenden diesen Zeitrahmen, weil Amazon Ihren IPI-Score am Ende jedes Quartals berechnet , das auf den 31. März, 30. Juni, 30. September und 31. Dezember fällt, und zwar sechs Wochen vor Quartalsende.

Daher müssen Sie Ihren IPI-Score im Auge behalten und ihn über dem Mindestschwellenwert halten, um Einschränkungen und Strafen zu vermeiden.

So erhöhen Sie Ihren Amazon IPI-Score

Sie können Ihren Amazon IPI-Score erhöhen, indem Sie überschüssige Lagerbestände reduzieren, Ihre Durchverkaufsrate verbessern, langfristige Lagergebühren vermeiden und bei Angebotsproblemen proaktiv vorgehen.

Reduzieren Sie überschüssige Lagerbestände

Da sich überschüssiger Lagerbestand auf Ihren IPI-Score auswirken kann, entfernen Sie Artikel aus Ihrem Lagerbestand, die nicht gefragt oder rentabel sind .

Sie können in Ihrem Inventar-Dashboard zur Seite „Inventar verwalten“ navigieren , um Vorschläge für den Umgang mit überschüssigem Inventar zu finden.

Verbessern Sie die Verkaufsrate

Sie müssen eine gute 90-Tage-Verkaufsrate mit einer grünen Farbe auf der IPI-Bewertungsleiste aufrechterhalten . Wenn Ihre Durchverkaufsrate sinkt, sollten Sie die Vorschläge von Amazon für jedes Produkt auf der Seite „Alter des Versands durch Amazon“ prüfen.

Sie können Ihre Verkaufsrate auch verbessern, indem Sie gesponserte Anzeigen schalten, Ihre Amazon-SEO verbessern, Produktverkäufe zur Steigerung der Conversions durchführen und attraktivere Produktbilder verwenden.

Vermeiden Sie Langzeitlagergebühren

Amazon erhebt Langzeitlagergebühren für Lagerbestände, die länger als 185 Tage in seinen Lagern liegen . Wenn Sie die Zahlung zu hoher Lagergebühren vermeiden möchten, müssen Sie einen Remissionsauftrag erstellen oder Amazon bitten, Ihren Lagerbestand zu entsorgen.

Seien Sie bei Angebotsproblemen proaktiv

Um mögliche IPI-Score-Probleme zu vermeiden, sollten Sie Ihre Einträge proaktiv verwalten . Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können:

• Überprüfen Sie die Rate Ihrer Lagerbestände, um zusätzliche Lagergebühren zu vermeiden.
• Halten Sie den Bestand beliebter Produkte mit einer Lieferfrist von 30 bis 60 Tagen aufrecht.
• Überwachen Sie Ihr Inventar- Dashboard regelmäßig.
• Entfernen Sie überschüssiges Inventar.
• Nutzen Sie 3PLs für die Speicherung.
• Erstellen Sie Sendungen im Voraus, wenn Sie davon ausgehen, dass Ihre Punktzahl für einen bestimmten Zeitraum unter den Schwellenwert fallen wird. Sobald für Ihr Konto Bestandsbeschränkungen festgelegt wurden, wird es schwierig, eingehende Sendungen zu erstellen. Sie können jedoch Inventar mit bereits erstellten Sendungen versenden.

Abschließende Gedanken zum IPI-Score von Amazon

Die Optimierung Ihres Lagerbestands ist notwendig , um ein erfolgreicher Verkäufer auf Amazon zu werden. Es braucht jedoch Zeit, um herauszufinden, wie viele Einheiten Sie für jede verkaufte ASIN auf Lager haben müssen.

Wenn Sie auf Ihren IPI-Score achten , stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu viel vorrätig haben, und helfen Ihnen, eine bessere Durchverkaufsrate aufrechtzuerhalten. Denken Sie daran, die umsetzbaren Erkenntnisse von Amazon zu prüfen, wie Sie Ihren IPI verbessern können, falls er sinkt.