5 Expertentipps für Werbung auf Amazon im Jahr 2021

1. Machen Sie das Beste aus Amazon SEO

Je weiter oben Sie in den Suchergebnissen stehen, desto mehr können Sie verkaufen. Schaffen Sie Präsenz mit einer soliden Amazon-SEO-Strategie. Das bedeutet, Ihre Produktlisten mit gezielten Schlüsselwörtern zu optimieren .

Sie finden die Schlüsselwörter, mit denen die Leute Ihr Produkt gefunden haben, in den Amazon-Suchbegriffen. Analysieren Sie auch die Keywords Ihrer Mitbewerber, um die für Sie relevantesten Begriffe auszuwählen. Konzentrieren Sie sich auf:

• Hauptbegriffe - Grundlegende Wörter und kurze Sätze, die Ihr Produkt identifizieren. Dies sind Wörter, nach denen Kunden regelmäßig suchen.
• Long-Tails - Variationen von Kopfbegriffen mit langen Phrasen. Es handelt sich um spezifischere Schlüsselwörter, sodass sie auf eine engere Zielgruppe abzielen.

Fügen Sie die suchrelevantesten Schlüsselwörter in den Titel, das Backend und die Aufzählungspunkte ein. Die richtigen Keywords verbessern Ihr Suchranking.

Sie sollten sich bei der Optimierung Ihrer Produktliste auch um diese Schlüsselfunktionen kümmern:

• Phrase Matching – Verwenden Sie Phrasen, die Ihre relevantesten Hauptbegriffe enthalten. Dies bedeutet, dass ein Kunde, der ein Long-Tail-Keyword verwendet, auf Ihr Produkt stoßen kann.
• Bildqualität – Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte gut aussehen und erklären Sie, wie das Produkt ihnen zugute kommt. Eine hervorragende Bildqualität erhöht Ihre Verkaufschancen.

• Produktbeschreibung – Lassen Sie in Ihrem Produkteintrag keine Felder leer. Eine genaue Beschreibung stellt sicher, dass Käufer auf Ihr Produkt stoßen.

SEO und Produktlisting-Optimierung bringen Sie an die Spitze der Suchergebnisse. Außerdem erfahren Sie, was Ihre Zielkunden dazu motiviert, Ihre Produkte zu kaufen.

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2. Erstellen Sie Targeting-Kampagnen

Ihr Bericht zu den Amazon-Suchbegriffen kann einige ASINs oder Produktkategorien enthalten. Wenn ja, sollten Sie sich auf die Erstellung von Produkt- und Kategorie-Targeting-Kampagnen konzentrieren.

Produkt-Targeting-Kampagne

Amazon Standard-Identifikationsnummern oder ASINs sind eindeutige Identitätsabzeichen für Ihre Produkte.

Während sich die meisten Käufer auf Schlüsselwörter und Suchbegriffe verlassen, verwenden andere ASINS, um die benötigten Artikel zu finden.

Angenommen, Sie stellen fest, dass Sie viele Bestellungen von verschiedenen ASINs erhalten. Was ist Ihr nächster Schritt?

1. Grenzen Sie die am häufigsten gesuchten ASINs und Artikel mit mehreren Bestellungen ein.
2. Zielen Sie auf diese ASINs ab, damit sie bei relevanten Suchanfragen angezeigt werden und den Produktverkauf steigern.

Das Targeting von ASINs kann sicherstellen, dass Ihre Produktanzeigen ausgelöst werden, wenn Käufer sich diese spezifischen Artikel ansehen.

Kategorie-Targeting-Kampagne

Sie können auch bestimmte Kategorien oder Unterkategorien auswählen, um mehrere Produkte zu bewerben.

Wenn Sie Musikinstrumente verkaufen, können Sie drei ähnliche Produkte in einer Anzeige hervorheben. Zum Beispiel drei Gitarren mit unterschiedlichen Eigenschaften und Preisen.

Sie können das Targeting jeder Kategorie nach Preisspanne, Marke, Bewertungen oder Versand verfeinern. Auf diese Weise kann Ihre Zielgruppe Jugendprodukte an einem praktischen Ort finden.

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3. Richten Sie Anzeigengruppen ein

Sie können innerhalb Ihrer Amazon-Kampagnen zusätzliche Anzeigengruppen einrichten. Diese können sich auf Keywords oder Preispunkte konzentrieren.

Punktpreis-Anzeigengruppen eignen sich am besten für Artikel, die in mehreren Variationen oder Größen erhältlich sind. Mit ihnen haben Sie mehr Kontrolle über Gebote und ACOS als mit fast jedem anderen Kampagnenlayout.

Root-Keyword-Anzeigengruppen verwenden Ihre besten Keywords, um mehr Suchanfragen und Verkäufe für ein Produkt zu erzielen.

Angenommen, Sie möchten den Umsatz mit einer Kategorie-Targeting-Kampagne steigern. Sie können Ihre wichtigeren Keywords in eine Produktanzeigengruppe aufnehmen.

Auf diese Weise wird der Artikel für mehr Suchanfragen angezeigt und generiert mehr Verkäufe.

Mit der Zeit werden Sie neue relevante Keywords für Ihr Unternehmen entdecken. Fügen Sie diese neuen Begriffe den anderen drei Anzeigengruppen innerhalb der Kampagne hinzu. Jetzt können Sie noch bessere Suchergebnisse erhalten.

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4. Sponsoring-Kampagnen

Der Aufbau von Markenbekanntheit hilft, Verkäufe zu generieren. Eine der besten Möglichkeiten, es auf Amazon aufzubauen, sind Sponsoring-Kampagnen.

Gesponserte Produkte

Dies sind Cost-per-Click (CPC)-Anzeigen, die in Einkaufsergebnissen und auf Produktseiten erscheinen. Sie fördern individuelle Produktlisten, damit Kunden Ihre Artikel entdecken und kaufen können.

Sponsored Products- Kampagnen eignen sich hervorragend für Amazon-Neulinge. Anzeigen werden automatisch erstellt und ausgerichtet, um Kunden zu erreichen, die nach ähnlichen Produkten suchen.

Das Sponsoring von Produkten eignet sich auch hervorragend, um überschüssige Lagerbestände zu beseitigen, einen Bestseller zu präsentieren oder saisonale Artikel zu bewerben.

Gesponserte Anzeige

Hierbei handelt es sich um Self-Service-Display-Anzeigen, mit denen Sie Käufer während des gesamten Kaufvorgangs auf und außerhalb von Amazon ansprechen können.

Gesponserte Displays haben einen weiten Anwendungsbereich. Sie erscheinen auf der Amazon-Startseite, Produktdetailseiten, Suchergebnisseiten und auf Websites von Drittanbietern.

Diese Lösung erhöht Ihre Sichtbarkeit im Internet. Sie können die Markenbekanntheit steigern oder Ihren gesamten Produktkatalog gleichzeitig auf mehreren Kanälen bewerben.

Gesponserte Marken

Verwenden Sie es, um Ihre benutzerdefinierte Überschrift und mehrere Produkte in CPC-Anzeigen zu präsentieren. Gesponserte Marken erscheinen in relevanten Einkaufsergebnissen, um die Markenbekanntheit bei den Käufern zu steigern.

Eine Sponsored Brands-Kampagne hebt die Einzigartigkeit Ihrer Marke und dreier Produktangebote hervor. Auf diese Weise bieten Sie Kunden die Möglichkeit, zusätzliche Produkte in Ihrem Portfolio zu finden.

Plus, die Kampagnen-Features. „Markenneuheit“-Metriken, um Ihre Gesamtzahl an Erstkunden oder Erstverkäufen in den letzten 12 Monaten zu überprüfen.

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5. Amazon Video in Suchanzeigen

Der State of Video Marketing Report von HubSpot besagt, dass 68 % der Verbraucher es vorziehen, sich über neue Produkte per Video zu informieren. Amazon hat diese Chance mit Amazon Video Ads ergriffen.

Jedes Video kann zwischen 6 und 45 Sekunden lang sein. Anzeigen sind keyword-bezogen, Cost-per-Click und verlinken Kunden direkt auf die Produktdetailseite.

Die Amazon Ads-Website enthält Richtlinien für Verkäufer, um effektive Videoanzeigen zu erstellen. Zum Beispiel:

• Fügen Sie Bildschirmtext zu Videos hinzu, die auf Voiceover angewiesen sind, um die Produktbotschaft zu kommunizieren
• Texte sollten in Weiß angezeigt werden, über einem schwarzen Begrenzungsrahmen, der auf 80 % Deckkraft eingestellt ist
• Die akzeptierten Dateiformate sind .MP4 und .MOV

Momentan sind Videoanzeigen nur über die Amazon App verfügbar. Es wird jedoch nicht lange dauern, bis sie auf Desktop- und mobile Websites ausgeweitet werden.

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Ein paar zusätzliche Tipps

Werbung auf Amazon ist eine der besten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Aber Sie sollten nicht alle Ihre Marketingbemühungen hierauf konzentrieren.

Denken Sie an die Amazon-Verkaufsgrundlagen, um bei der Suche der Kunden einen hohen Rang einzunehmen:

Kennen Sie Ihre besten Anzeigen

Bestimmen Sie anhand des Amazon-Algorithmus, welche Anzeigen Ihre beste Qualität haben. Sie tun dies, indem Sie die folgenden Metriken analysieren:

• Leistung - Dies basiert auf Ihrer Klickrate im Laufe der Zeit. Es ist eine großartige Metrik, um die Qualität Ihrer Keywords und die Anzeigenleistung zu bestimmen.
• Relevanz – Amazon bewertet die Qualität Ihrer Anzeigen, indem es die Bedeutung Ihres Produkttitels, Ihrer Beschreibung, Ihrer Suchbegriffe und sogar Ihres Verkäufernamens misst.

Behalten Sie die Leistung und Relevanz Ihrer Anzeigen im Auge. Amazon priorisiert Anzeigen, die konvertieren, da dies die Anzeigen sind, die Kunden nützlich finden.

Amazon-Abzeichen

Das Verdienen dieser Labels sollte eines Ihrer Hauptziele für den Verkauf bei Amazon sein. Es gibt drei Hauptabzeichen, die in der oberen linken Ecke einer Produktdetailseite angezeigt werden:

• Amazon's Choice - Empfiehlt hoch bewertete und preisgünstige Produkte.
• Bestseller - Zeigt die Produkte mit dem höheren Verkaufsrang an.
• Prime – Markiert Produkte, die für den Amazon Prime-Service in Frage kommen.

Amazon-Abzeichen weisen auf Produkte mit positiven Bewertungen, hohen Verkaufszahlen und fairen Preisen hin. Wenn Sie sie gewinnen, werden die Kundenumwandlungen und Verkäufe bei Amazon gesteigert.

Kundendienst

Wenn Sie großartige Produkte mit schnellem Versand und Support anbieten, werden zufriedene Käufer Ihr Unternehmen gerne weiterempfehlen. Verdienen Sie die Zustimmung Ihrer Kunden mit diesen drei Vorteilen:

• Produktbewertungen – Ermutigen Sie Käufer zu Feedback. Gehen Sie auch die Extrameile, um negative Bewertungen in positive umzuwandeln.
• Faire Preise - Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge, um eine Preisschätzung zu erhalten, und passen Sie sich entsprechend an.
• Prime-Geschwindigkeit – Stellen Sie sicher, dass Sie für den Prime-Versand qualifiziert sind. Das bedeutet, dass Sie Produkte auf Lager und versandfertig haben müssen.

Kundenbetreuung ist der Weg zu großartigen Amazon-Bewertungen. Lassen Sie Käufer wissen, dass Sie ihr Vertrauen verdienen.

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Abschließende Gedanken

Verwenden Sie die obigen Ideen, um eine erfolgreiche Amazon Ads-Strategie zu planen. Recherchieren, analysieren, testen, optimieren und überwachen Sie, um die beste Anzeigenkampagne für Sie zu entwickeln.

Amazon ist eine unübertroffene Werbemaschine. Es macht Ihre Produkte kaufbereiten Menschen zugänglich, und jeder Verkauf enthält harte Daten zu Käufertrends.

Aus diesem Grund ist Werbung auf Amazon eine der besten Möglichkeiten für Ihr Unternehmen, seinen Umsatz zu steigern und seine Marke im Jahr 2021 aufzubauen.

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