Völlig neue B2b-SaaS-Marketingtrends, die Sie 2022 beobachten sollten

Im B2B-Bereich tätig, muss es spannend für Sie sein? Es kann auch ein wenig knifflig sein, aber es kommt mit diesem Gebiet.

Zweifellos ist die SaaS-Branche das am schnellsten wachsende und sich entwickelnde Segment. Die Zunahme des Remote-Arbeitstages zur Pandemie führt nur zur Zunahme der SaaS. Als B2B-Vermarkter haben Sie nur zwei Möglichkeiten: Entweder nutzen Sie die neuen B2B-Saas-Marketing-Trends oder bleiben in den alten Wegen stecken.

Streben Sie nach dem ersten, wenn Sie möchten, dass sich Ihre Marketingbemühungen auszahlen. Wenn Sie diese B2B-SaaS-Marketingtrends im Jahr 2022 vorausplanen, können Sie schneller skalieren und sich mit einem Plan, der messbare Ergebnisse liefert, einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen.

Um Ihnen einen Vorsprung zu verschaffen, finden Sie hier eine kurze Zusammenfassung der brandneuen B2B-SaaS-Marketingtrends , die Sie im Jahr 2022 nutzen können.

1. Erstellen Sie auf potenzielle Kunden ausgerichtete Inhalte

Für jedes menschliche Unterfangen, insbesondere für den B2B-Vertrieb, ist die Absicht alles. Wenn Sie das Verhalten Ihres Publikums verstehen, dann sind Sie auf dem richtigen Weg. Dazu müssen Sie Markenerlebnisse kuratieren, die die Absicht der Zielgruppe erfüllen. Bieten Sie ihnen, was das Publikum braucht und will. Und Daten sind die Voraussetzung dafür. Nicht irgendwelche Daten; in der Tat Absichtsdaten!

Das Erfassen menschlicher Absichten ist nicht so einfach, wie es sich anhört, insbesondere in diesem überfüllten digitalen Markt. Schließlich sind auch diese B2B-Käufer Menschen, was die B2B-Kaufreise alles andere als linear macht.

Um Absichtsdaten zu haben, werfen Sie einen Blick auf das Gesamtbild. Gehen Sie einfach nicht weiter und sammeln Sie Daten aus zufälligen digitalen Quellen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Daten verstehen, die am Reisepunkt des Kunden gesammelt wurden, indem Sie seine Schmerzen, Interessen und Ziele untersuchen.

Nachdem Sie den Inhalt verstanden haben, geht es darum, Inhalte zu kuratieren, die bei der Zielgruppe ankommen. Erstellen Sie hyperpersonalisierte Marketingstrategien für Zielsegmente und datengesteuerte Marketingkampagnen .

Verbinden Sie sich mit den Kunden mit der Nachricht, die die Nachrichtenkompetenz auf den Punkt bringt!

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2. Alte Inhalte wiederverwenden

Sie müssen sich fragen, dass Sie alle neuen Inhalte für Ihre neu festgelegte Zielgruppe erstellen müssen. Oder wenn Sie Ihren Aktionsplan geändert haben, müssen Sie eine neue Reihe von Inhaltselementen kuratieren.

Falsch!

Sie können Ihre alten Inhalte wiederverwenden und ein wenig für Ihre neu angepasste Zielgruppe optimieren. Warum Zeit damit verschwenden, über neue Konzepte zum Erstellen von Inhalten nachzudenken, wenn Sie bereits vorhandene Inhalte haben?

Die Wiederverwendung von Inhalten hilft nicht nur bei der optimalen Nutzung der vorgefertigten Inhalte, sondern hilft auch dabei, mehr Kanäle über mehrere Kanäle zu erreichen, das Verständnis des Produkts und der Dienstleistungen beim Publikum zu verbessern und diese Kunden zu halten, indem sie angesprochen, informiert und bewegt werden ihrer Bekehrungsreise näher kommen.

Vor allem fügen Sie Ihrer Inhaltsbibliothek mehr hinzu, ohne sie von Grund auf neu erstellen zu müssen. Indem Sie den Inhalt umfunktionieren, holen Sie mehr aus den Inhalten heraus, die sich bereits auf Ihren diversifizierten Kanälen befinden.

Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie Ihren Content-Zyklus „pausieren“ und anfangen, Inhalte umzufunktionieren. Das Recycling von Inhalten sollte im Inhaltskalender geplant werden, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

3. Sammeln Sie Feedback von geschlossenen verlorenen Leads

Haben Sie eine Liste mit Leads, die nicht konvertiert wurden?

Es ist üblich, dass Unternehmen eine Reihe von geschlossenen verlorenen Leads haben; Dies impliziert, dass die Leads nicht konvertierten oder nicht reagierten, um das Feedback zu sammeln, warum sie nicht weitergekommen sind. Oder vielleicht haben Sie nicht die entsprechende Führungskraft, die mit der Bearbeitung dieses Leads beauftragt ist.

Lösung?

Holen Sie sich jemanden, der die Leads nicht bearbeitet hat, aber ein ähnliches Profil hat, um die Authentifizierung für die Kontaktaufnahme mit dem potenziellen Kunden zu zeigen. Sie können die Führung übernehmen und mit einem überzeugenden Pitch aufwarten, der die Entscheidungsbereitschaft in ihnen auslöst.

Wenden Sie sich per E-Mail oder Telefon an ihn, um den Grund dafür zu verstehen, warum Sie mit dem Markenservice oder -produkt nicht fortfahren. Auch wenn es sich um „geschlossene verlorene Leads“ handelt, werden Sie eine Überraschung in der Anzahl der Leads sehen, die wieder aufflammen. Jedes qualitative Feedback zu den geschlossenen verlorenen Leads kann das Messaging, kreative Werbekampagnen und die Content-Strategie für das nächste Quartal beeinflussen.

4. Konzentrieren Sie sich auf die reizgesteuerte Aufmerksamkeit

Wussten Sie, dass 98 % der Besucher nicht auf Ihre Anzeige klicken? Viele lesen einfach den Inhalt und fahren mit dem Scrollen fort! Wenn Sie also Ihre Botschaft nicht kompetent über den Kanal vermitteln, verpassen Sie diese 98 Prozent des Publikums.

Zum Beispiel: Die Anzeigen, die auf LinkedIn und Facebook beim Herunterladen der Ratgeber geschaltet werden, zeigen, wie dick das Buch ist (in 3D-Form). Stattdessen können die Anzeigen kreativ sein – sie können einige Highlights des Buches in künstlerischer Form erklären. Dies kann in Form einer Video-, Bild- oder Karussellanzeige erfolgen.

Oder Sie können ein Gespräch über diese einzigartigen Daten aus dem Leitfaden beginnen, die funktionieren, da sie den optimalen Wert aus dem Kanal liefern.

Stellen Sie sich neu vor, wie ein Besucher Informationen auf Social-Media-Kanälen konsumiert. Auch Sie selbst scrollen mehrere Stunden auf Social-Media-Kanälen und klicken nur dann auf eine Anzeige, wenn Sie auf etwas Interessantes stoßen.

Dies wird als reizgesteuerte Aufmerksamkeit bezeichnet, was bedeutet, dass nur gescrollt wird, um die interessanten Dinge im Inhaltsteil zu finden. Für diejenigen, die kein signifikantes oder spezifisches Ziel haben, durch soziale Medien zu scrollen, müssen Sie ihre Aufmerksamkeit mit einem schnellen Treffer mit einer einzigartigen Kunstschöpfung erregen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die ideale Botschaft im Kanal übermitteln.

Fazit

SaaS-Marketing sieht so anders aus als in den vergangenen Jahren. Obwohl es seit den 1900er Jahren existiert, wurde es erst kürzlich in das Lexikon der Menschen aufgenommen. Die aktuellen B2B-SaaS-Trends haben im Jahr 2022 insgesamt alle Branchen erschüttert. Sie erklären, wie jedes Unternehmen an der Absicht des Publikums ausgerichtet werden muss, kuratieren Resonanzbotschaften und skizzieren die voraussichtlichen Einnahmen. Achten Sie darauf, die Zielgruppe im Auge zu behalten, um eine effektive Markteinführungsstrategie zu entwickeln, die parallel zu den Zielen der Marke und der Absicht der Zielgruppe verläuft.

Welche B2B-Saas-Trends verfolgen Sie?