Leitfaden zum Erstellen von Sales Enablement-Inhalten in wenigen Minuten mit KI
Veröffentlicht: 2023-07-31Glaubst du, Harry Potter hätte Voldemort besiegt, wenn er nicht über all die Ressourcen verfügt hätte? Sein treuer Kreis aus Freunden, Klassenkameraden und Professoren engagierte sich für die Sache und die Schule, die ihm alles beibrachte, was er wissen musste.
Die reale Welt ist vielleicht nicht so aufregend wie die Zaubererwelt von Harry Potter, aber Ihr Vertriebsteam braucht die gleiche Unterstützung, bevor es in die Welt hinausgeht.
Sales Enablement sind die Ressourcen und die Unterstützung, die Sie Ihrem Team zur Verfügung stellen können, um seine Stärken zu stärken. Mit dem Aufkommen der KI war es noch nie so einfach, diesen Support mit nützlichen Inhalten zur Verkaufsförderung zu versorgen.
Sind Sie also bereit, Ihr Vertriebsteam mit den richtigen Ressourcen auszustatten, um den dunklen Lord, also die Konkurrenz, zu bekämpfen? Dann führen wir Sie in dieser Lektüre durch alles, was Sie über KI-Vertriebsunterstützung und mehr wissen müssen.
Was ist Sales Enablement?
Unter Sales Enablement versteht man den Prozess, dem Vertriebsteam die richtigen Ressourcen und Informationen zur Verfügung zu stellen, damit es Verkäufe tätigen kann. Dies ist durch verkaufsfördernde Inhalte möglich, die informieren, bestärken und letztendlich den Umsatz steigern.
Wenn diese Inhalte mit der richtigen Abstimmung und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing erstellt werden, wird sich dies in Ihren Gewinnspannen und Conversions widerspiegeln. Die richtige Vertriebsunterstützung wird auf der Grundlage der Bedürfnisse Ihres Vertriebsteams, Ihrer Kunden und ihrer Phase auf der Käuferreise zusammengestellt. Fallstudien, Whitepapers oder andere Ressourcen sind Beispiele für Sales Enablement-Inhalte, die demselben Zweck dienen: Verkäufern dabei zu helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.
Im heutigen digitalen Zeitalter ist Sales Enablement unerlässlich, um den Umsatz anzukurbeln und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen. Es stattet Ihr Vertriebsteam mit den richtigen Tools und Kenntnissen aus, um effektiv mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten und außergewöhnlichen Service zu bieten.
Warum ist KI für die Vertriebsunterstützung wichtig?
72 % der Befragten einer Studie sind der Meinung, dass der Markt mehr Fachleute braucht, die über die richtigen Vertriebsinhalte verfügen und über die erforderlichen Vertriebsfähigkeiten und -kenntnisse verfügen.
Allerdings erkennen Unternehmen heute, dass Sales Enablement entscheidend für den Erfolg ist. 65 % der Vertriebsleiter, die ihre Umsatzziele im Jahr 2020 übertrafen, verfügten über eine solche Funktion.
Dies zeigt, dass ein Bedarf an Inhalten zur Verkaufsförderung besteht, die zu hervorragenden Ergebnissen führen, die Vertriebsteams jedoch nicht immer über diese Ressourcen verfügen. Das bedeutet, dass nicht genügend Inhalte zur Verkaufsförderung produziert werden, dass sie nicht mit den richtigen Zielen erstellt werden oder dass sie nicht ausreichen.
Denn genau das ist Sales Enablement: Content.
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Hier kommt die KI-Vertriebsunterstützung ins Spiel. Ganz gleich, ob es sich um ein kleines Unternehmen mit großen Zielen oder um große Unternehmen handelt, die eine Reihe von Ressourcen erstellen möchten, KI-Tools wie Writesonic können Teams dabei helfen, in wenigen Minuten wertvolle Inhalte zu erstellen.
Besonders wenn 74 % der Vertriebsmitarbeiter der Meinung sind, dass ihre Arbeit heute eher auf Beratung und weniger auf Transaktionen ausgerichtet ist, sind die richtigen Ressourcen und Schulungen, um die Kunden zu stärken, unerlässlich.
Laut einer aktuellen Umfrage von Deloitte sind 82 % der Befragten fest davon überzeugt, dass KI ihre Arbeitsleistung und Zufriedenheit verbessern würde. Technologie wird am Arbeitsplatz immer mehr akzeptiert, daher ist es sinnvoll, KI in die Vertriebsunterstützung einzubeziehen.
Der Einsatz von KI als Teil der Sales-Enablement-Strategie verstärkt die Bemühungen menschlicher Vertriebsmitarbeiter, anstatt sie zu ersetzen. Es rationalisiert den Verkaufsprozess, generiert mehr Leads und reduziert den manuellen Aufwand bei der Erstellung von Inhalten, der sonst Monate dauern würde.
Wie erstellen Sie Inhalte zur Verkaufsförderung, die Ihr Team benötigt?
Bis zu 65 % der Vertriebsprofis empfinden den Mangel an Zeit und geeigneten Ressourcen als ihre größte Herausforderung.
Lassen Sie uns dieses Problem lösen, indem wir Vertriebsförderungsinhalte erstellen, die sie auf den Erfolg vorbereiten.
Es ist jedoch wichtig, dass das Marketing, das die Inhalte zur Verkaufsförderung erstellt, und das Vertriebsteam aufeinander abgestimmt sind. 22,1 % der Vertriebsmitarbeiter gaben an, dass diese Ausrichtung ihnen hilft, mehr Geschäfte abzuschließen.
Sehen wir uns also an, wie Sie wirkungsvolle Vertriebsförderungsinhalte erstellen und den Erfolg Ihres Vertriebsteams sicherstellen können.
1. Verstehen Sie die Schmerzpunkte der Kunden
Der erste Schritt bei der Erstellung effektiver Verkaufsförderungsinhalte besteht darin, die Schwachstellen Ihres idealen Kunden zu verstehen. Tauchen Sie tief in Ihre Buyer-Personas ein und identifizieren Sie deren berufliche Rollen, Interessen und Herausforderungen. Auf diese Weise können Sie Ihre Inhalte an ihre Bedürfnisse anpassen und sicherstellen, dass sie bei ihnen Anklang finden.
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Die von Ihnen erstellten Informationen werden für den potenziellen Käufer von großem Wert sein, wenn Sie Inhalte zur Verkaufsförderung erstellen, die bei ihm Anklang finden. Denken Sie daran, es sollte mehr darum gehen, was der Käufer braucht als Sie selbst.
2. Identifizieren Sie Lücken in vorhandenen Inhalten
Führen Sie eine gründliche Prüfung Ihrer Inhalte durch, um deren Wirksamkeit im Verkauf zu ermitteln. Überprüfen Sie die Verkaufsberichte, um etwaige Unstimmigkeiten im Verkaufsprozess zu identifizieren. Möglicherweise müssen Sie Ihre Demo überarbeiten, wenn Ihr Team zahlreiche Demos durchführt, es aber nicht schafft, potenzielle Kunden in Kunden umzuwandeln. Ein externer Sales Enablement-Berater kann eine datengestützte Analyse durchführen, um Verbesserungsmöglichkeiten zu ermitteln.
3. Stellen Sie sicher, dass Käufer aktiviert werden
Buyer Enablement ist nicht dasselbe wie Content Marketing. Während Content-Marketing darauf abzielt, Käufer anzulocken, konzentriert sich Buyer-Enablement-Content darauf, den Kaufprozess für den Käufer zu vereinfachen.
4. Identifizieren Sie benötigte Ressourcen
Um wirkungsvolle Inhalte zur Verkaufsförderung zu erstellen, überlegen Sie, was Ihre potenziellen Kunden am meisten beeinflusst. Denken Sie über Ihr ideales Kundenprofil nach und darüber, welche Inhalte bei ihnen Anklang finden würden. Fallstudien, Erfolgsgeschichten von Kunden, Preisoptionen, Verkaufsskripte und Folienpräsentationen können wertvolle Ressourcen für Ihr Vertriebsteam sein.
Ihr Inhalt sollte Teil Ihrer Geschichte sein und die Kunden darüber informieren, warum sie Sie brauchen.
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5. Nutzen Sie Erkenntnisse von Vertriebsmitarbeitern
Achten Sie auf die Fachkompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Sie sind eine wertvolle Ressource zur Bestimmung der benötigten Arten von Aktivierungsinhalten. Ihre direkte Interaktion mit Kunden und Interessenten kann Einblicke in Schwachstellen und Produktvorteile liefern, die in Ihren Materialien angesprochen werden sollten.
6. Ordnen Sie Inhalte der Customer Journey zu
Es ist von entscheidender Bedeutung, die richtigen Inhalte zur Verkaufsförderung zu erstellen, aber ebenso wichtig ist es, sicherzustellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter zum richtigen Zeitpunkt darauf zugreifen können. Erstellen Sie eine Customer Journey Map und stimmen Sie Ihre Inhalte auf jede Phase des Prozesses ab. Passen Sie Ihre Materialien so an, dass sie in den verschiedenen Phasen am hilfreichsten und effektivsten sind und Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, potenzielle Kunden reibungslos durch den Trichter zu führen.
Die Einbindung von KI in Ihre Sales-Enablement-Strategie kann deren Effektivität weiter steigern. KI-gestützte Tools können Prozesse rationalisieren, Echtzeitdaten bereitstellen und wertvolle Erkenntnisse liefern, sodass Ihr Team effizienter arbeiten kann.
Wie kann man mit KI in wenigen Minuten Verkaufsförderungsinhalte erstellen?
Um effektive Verkaufsförderungsinhalte zu erstellen, benötigen Sie lediglich Writesonic. Es handelt sich um eine multimodale KI-Plattform mit GPT-4-Funktionen, die für die Erstellung hochwertiger Inhalte bekannt ist. Und Ihre Vertriebsunterstützung muss von hoher Qualität sein.
Nachdem Sie nun die Art des Inhalts identifiziert haben, den Sie erstellen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie dies tun können.
1. Melden Sie sich bei Writesonic an
Verwenden Sie Ihre E-Mail-Adresse, um das generierte OTP einzugeben, oder Ihr Google-Konto, um sich bei Writesonic anzumelden.
2. Wählen Sie Chatsonic aus, um Inhalte zur Vertriebsaktivierung zu erstellen
Im Menü auf der linken Seite oder im Abschnitt „Bibliothek“ finden Sie das Chatsonic-Tool. Es handelt sich um ein generatives KI-Tool wie ChatGPT, das Ihnen bei der Erstellung der richtigen Vertriebsaktivierungsinhalte hilft.
3. Spielen Sie mit Chatsonic herum und stellen Sie Fragen
Auf dem Chatsonic-Bildschirm sehen Sie eine Eingabeaufforderungsbibliothek zur Auswahl, oder Sie können Ihre eigene Eingabeaufforderung eingeben und den gewünschten Inhalt generieren.
Hier ist ein einfaches Beispiel. Wir haben Chatsonic gebeten, kreative Wege zur Generierung von Leads zu finden, und hier ist die Antwort!
4. Finden Sie die Markenstimme heraus, die das Vertriebsteam am besten repräsentiert, und nutzen Sie sie
Markenstimme und -ton sind wesentliche Aspekte einer effektiven Kommunikation. Während das Marketing bei der Erstellung von Inhalten darauf achtet, ist es auch wichtig, das Vertriebsteam einzubeziehen. Denken Sie also bei der Erstellung von Inhalten darüber nach, wie Sie klingen möchten.
Wählen Sie die Marken-Sprachansage aus der Bibliothek aus und Sie werden aufgefordert, die unten gezeigten Details einzugeben.
Sobald Sie die Details eingegeben haben, sagt Ihnen Chatsonic, wie Ihre Markenstimme klingen soll.
Sobald Sie die Markenstimme generiert haben, können Sie die Informationen nutzen, um Inhalte zur Verkaufsförderung im gleichen Ton und mit der gleichen Stimme zu erstellen.
5. Verwenden Sie verschiedene Eingabeaufforderungen, um Inhalte zur Vertriebsaktivierung zu erstellen
Hier sind zwei Beispiele für die Erstellung von Sales Enablement-Inhalten.
- Im ersten Fall haben wir Chatsonic gebeten, eine Analyse der Stärken und Schwächen eines Konkurrenten im Bereich digitales Marketing zu erstellen. Wir haben keine Namen oder Details angegeben, aber hier ist ein Beispiel dafür, wie Ihnen möglicherweise die Details Ihres Konkurrenten angezeigt werden. Solche Informationen können bei der Erstellung Ihrer Sales Enablement-Inhalte für Battle Cards, Vergleichsblogs und Produktdokumente nützlich sein.
Das zweite Beispiel besteht darin, Ihrem Vertriebsteam beim Schreiben kalter E-Mails zu helfen.
Im folgenden Beispiel haben wir Chatsonic mithilfe einer Aufforderung gebeten, eine Kalt-E-Mail zu erstellen, die über die Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens sprechen und einen überzeugenden Pitch abgeben kann.
Und innerhalb von Sekunden sind hier die Ergebnisse.
6. Regenerieren Sie sich und passen Sie sich an, um zu lernen, was funktioniert
Ein wichtiger Aspekt bei der Erstellung von Inhalten mit generativer KI zur Verkaufsförderung besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Eingabeaufforderungen immer informativ genug sind. Um Ihnen dies zu erleichtern, haben wir eine Bibliothek mit Eingabeaufforderungen erstellt, sodass Sie auswählen müssen, was funktioniert.
Darüber hinaus erleichtert Chatsonic das erneute Generieren einer Antwort und das Hinzufügen von mehr Kontext, bis Sie mit dem Inhalt, den Sie mitgeneriert haben, zufrieden sind. Kreieren Sie, regenerieren Sie und finden Sie heraus, was für Ihre Marke funktioniert.
So einfach ist die Vertriebsunterstützung durch KI. Mit dem Arsenal an Tools von Writesonic können Sie in wenigen Minuten verkaufsfördernde Inhalte erstellen. Egal, ob Sie sich fragen, wie Sie einen Blog, ein Produktblatt, ein Verkaufsskript oder ein anderes Beispiel für Vertriebsförderungsinhalte schreiben, Sie können diese ganz einfach erstellen. Mit KI-Artikelschreiber, Markenstimme-Ersteller, generativer KI und mehr sind Sie in der Lage, Inhalte zu erstellen, die Ihr Vertriebsteam stärken und Kunden helfen.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie einer unserer Kunden Inhalte zur Verkaufsförderung mit KI eingesetzt hat.
Arten von AI-Sales-Enablement-Inhalten, die Sie basierend auf der Käuferphase erstellen können
Die Reise des B2B-Käufers ist alles andere als ein geradliniger Weg oder nur ein Trichter. Den Erkenntnissen von Gartner und der CEB-Forschung zufolge durchlaufen Käufer die bekannten Phasen des Bewusstseins, der Überlegung und der Entscheidungsfindung, jedoch mit zahlreichen Umwegen und Rückschlüssen auf frühere Phasen. Diese Komplexität ergibt sich aus der Länge und Komplexität von B2B-Kaufprozessen, an denen mehrere Stakeholder beteiligt sind und die eine Fülle von Informationen und Meinungen enthalten.
Wo fängt man also überhaupt an?
In diesem komplizierten Entscheidungsgeflecht stellt sich für Vertriebsteams eine entscheidende Herausforderung dar: Es geht nicht mehr darum, ein einziges „Ja“ zu erreichen, sondern ein kollektives „Ja“ aller Beteiligten zu erreichen.
Sales Enablement steht vor einer schwierigen Situation, in der mehrere Personen mehrere konsultierte Quellen, Meinungen und Erkenntnisse bedeuten.
Um diese Herausforderungen zu meistern, ist die Erstellung gezielter Verkaufsförderungsinhalte für jede Phase der Käuferreise von entscheidender Bedeutung.
Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie Inhaltsformate an die Bedürfnisse des Käufers in verschiedenen Phasen anpassen können:
- Bewusstseinsphase: In dieser frühen Phase erkunden potenzielle Käufer ihre Schwachstellen und suchen nach Lösungen mit pädagogischen Inhaltsformaten, wie Blogbeiträgen, Social-Media-Beiträgen, Whitepapers, Checklisten, Anleitungsvideos, Kits oder Tools, E-Books oder Tippblättern usw Bildungs-Webinare.
- Überlegungsphase: In dieser Phase bewerten Käufer aktiv mögliche Lösungen. Stellen Sie Inhalte über ideale Kanäle wie Website oder Blogging, Suchmaschinenmarketing, E-Mail-Marketing und soziale Medien bereit.
- Entscheidungsphase: Wenn Interessenten kurz vor dem Kauf stehen, bieten Sie Inhalte an, die zum Handeln anregen, z. B. kostenlose Testversionen oder Live-Demos, Beratungsangebote und Gutscheine.
Hier sind Beispiele für Vertriebsaktivierungsinhalte für verschiedene Käuferphasen:
1. Produktdokumente
KI-Vertriebsunterstützung hilft bei der Erstellung effektiver Produktdokumente für die Vertriebsunterstützung, die auf bestimmte Käuferpersönlichkeiten zugeschnitten sind. Diese Dokumente stellen die überzeugendsten Vorteile und Unterscheidungsmerkmale dar und liefern genaue Preis- und Servicedetails in Echtzeit.
Sie können die Calls-to-Action optimieren und potenzielle Kunden zu Engagement und Konversion führen. Dieser automatisierte Prozess ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren, was letztendlich das Umsatzwachstum steigert und die Kundenzufriedenheit verbessert.
Wir haben Chatsonic gebeten, ein Produktdokument mit den erforderlichen Informationen zu erstellen, und hier sind die Ergebnisse.
Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für ein endgültiges Produktdokument, das Sie erstellen sollten!
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2. Blogbeiträge
Vertriebsorientierte Blog-Beiträge dienen als wertvolle Inhalte zur Verkaufsförderung, führen potenzielle Kunden durch die Käuferreise und gehen auf ihre Fragen und Bedenken ein. Durch die Nutzung der Erkenntnisse des Vertriebsteams bieten diese Beiträge informative Antworten auf häufig gestellte Fragen, sparen den Vertriebsmitarbeitern Zeit und stellen ihnen sofort verfügbare Ressourcen für effektive Kundeninteraktionen zur Verfügung.
Im Gegensatz zu Blogs, die ausschließlich für SEO-Zwecke geschrieben werden, sind verkaufsorientierte Blogbeiträge so gestaltet, dass sie potenzielle Kunden mit klaren CTAs näher zum Kauf bringen.
Blogbeiträge helfen, die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb zu schließen. Diese vertriebsorientierten Blogs sorgen für einen nahtlosen und produktiven Kommunikationsfluss, der Ihre Vertriebsbemühungen stärkt und das Geschäftswachstum vorantreibt.
Wir haben Chatsonic gebeten, einen Blog mit den notwendigen Informationen zu erstellen, und hier sind die Ergebnisse.
3. Whitepapers
Whitepapers spielen eine entscheidende Rolle bei der Verkaufsförderung, indem sie fundierte und forschungsgestützte Inhalte bereitstellen, um potenzielle Kunden über die Angebote eines Unternehmens aufzuklären. Mit einem objektiven Ansatz präsentieren Whitepapers Fakten, Vergleiche und Beweise, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und Maßnahmen zu veranlassen.
Indem sie die Marke als Vordenker positionieren und auf die Bedenken von Skeptikern eingehen, schaffen Whitepaper Vertrauen und Glaubwürdigkeit, was dem Vertriebsteam und den Kunden zugute kommt. Durch eine effektive Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb können Whitepapers hochwertige Leads generieren und maßgeblich zu erfolgreichen Vertriebsbemühungen beitragen.
Hier ist ein Standardformat eines Whitepapers; Mit dieser Basisvorlage können Sie informative Whitepapers für Ihr Unternehmen erstellen und KI zur Erstellung der Inhalte nutzen.
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Wir haben Chatsonic gebeten, ein Whitepaper mit den notwendigen Informationen zu erstellen, und hier sind die Ergebnisse.
Hier ist ein Beispiel für ein Whitepaper und wie Sie es zur Verkaufsförderung auf Ihrer Website hosten können.
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4. Fallstudien
Fallstudien sind ein leistungsstarkes Instrument zur Verkaufsförderung. Sie präsentieren Erfolgsgeschichten aus der Praxis und zeigen, wie sich die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens positiv auf andere Unternehmen ausgewirkt haben. Sie liefern den Beweis für die Wirksamkeit der Lösungen und überzeugende Belege dafür, wie das Unternehmen seinen Kunden dabei geholfen hat, Herausforderungen zu meistern und bedeutende Ergebnisse zu erzielen.
Fallstudien ermöglichen es Interessenten, sich vorzustellen, dass sie von den gleichen Lösungen profitieren, indem sie den Kunden als den Helden der Geschichte präsentieren und so ihr Vertrauen in die Marke stärken. Die Einbeziehung konkreter Daten und direkter Zitate von Kunden erhöht die Glaubwürdigkeit der Fallstudie und macht sie zu einer wertvollen Ressource für Vertriebsmitarbeiter, die sie mit potenziellen Kunden teilen und Leads in zufriedene Kunden umwandeln können.
Wir haben Chatsonic gebeten, eine Fallstudie mit den notwendigen Informationen zu erstellen, und hier sind die Ergebnisse.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie Ihre Fallstudie auf Ihrer Website zur Verkaufsförderung präsentieren können.
5. E-Mail-Vorlagen
Das Erstellen von E-Mail-Vorlagen zur Verkaufsförderung ist eine strategische Möglichkeit, Ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Interaktion mit Kunden und Interessenten zu stärken. Durch die Bereitstellung einer Vielzahl von Vorlagen, wie z. B. Folge-E-Mails, Outreach-E-Mails und Check-in-E-Mails, ermöglichen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern, Zeit zu sparen und sich auf den Aufbau sinnvoller Beziehungen zu Käufern zu konzentrieren.
Diese Vorlagen sollten Flexibilität bieten und es den Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, den Inhalt zu personalisieren und ihren Nachrichten eine persönliche Note zu verleihen. Mit einer umfassenden Sammlung von E-Mail-Vorlagen ist Ihre Vertriebsabteilung in der Lage, verschiedene Kommunikationsszenarien effektiv zu bewältigen und eine konsistente und wirkungsvolle Interaktion mit potenziellen Kunden und bestehenden Kunden sicherzustellen.
Chatsonic verfügt auch über eine umfassende Eingabeaufforderungsbibliothek mit E-Mail-Vorlagen. Wenn Sie es nutzen, müssen Sie nur noch Ihr Produkt eingeben.
Durch Eingabe des Produkttyps erhalten Sie diese detaillierte Kalt-E-Mail-Vorlage. Jetzt können Sie nach Belieben Änderungen daran vornehmen.
Wenn Ihr Vertriebsteam die E-Mail sendet, können Sie ihm helfen, indem Sie Richtlinien wie im Bild unten bereitstellen. Zur Vertriebsunterstützung gehört auch, dem Team umfassende Informationen zu Best Practices zur Verfügung zu stellen, beispielsweise den Konsens für eine E-Mail.
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6. Vergleichskampfkarten
Sales Battle Cards sind ein wertvolles Instrument zur Verkaufsförderung, das Ihrem Vertriebsteam einen Wettbewerbsvorteil verschaffen soll. Diese einseitigen Dokumente oder Grafiken vergleichen die Funktionen, Dienstleistungen oder Preise Ihres Produkts präzise mit denen Ihrer Mitbewerber. Durch die Darstellung der Besonderheiten Ihres Unternehmens in einem leicht verständlichen Format ermöglichen Battle Cards Ihren Vertriebsmitarbeitern, potenziellen Kunden Ihr einzigartiges Wertversprechen effektiv zu vermitteln.
In hart umkämpften Märkten sind Kampfkarten besonders wirksam bei der Überwindung von Einwänden und der Erhöhung der Gewinnquoten. Mit Diagrammen, Diagrammen und Tabellen bieten Battle Cards eine visuell ansprechende Möglichkeit, zu zeigen, warum sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abhebt, und geben Ihrem Vertriebsteam das Vertrauen und die Werkzeuge, die es braucht, um in Wettbewerbssituationen erfolgreich zu sein.
Hier ist ein Beispiel für eine generische Eingabeaufforderung für eine Kampfkarte.
Hier ist die Ausgabe!
Um Verkäufern bei der Verkaufsförderung zu helfen, statten Sie sie außerdem mit geeigneten Objekthandhabungsdaten aus, wie unten gezeigt. So können sie jedes Mal, wenn sie mit Kunden sprechen und auf einen Wettbewerbsvorteil stoßen, diese leicht beantworten, anstatt sich über mögliche Schwachstellen zu wundern.
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7. Vertriebs-Playbooks
Vertriebs-Playbooks sind unverzichtbare Werkzeuge zur Verkaufsförderung und bieten wertvolle Ressourcen und Orientierungshilfen für Vertriebsteams in verschiedenen Verkaufssituationen. Diese umfassenden Leitfäden sind ein Leitfaden zur Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerlebnisse und zur Maximierung der Vertriebseffizienz.
Playbooks werden gemeinsam vom Marketingteam und den Vertriebsleitern erstellt und bieten unkomplizierte und wertvolle Inhalte, darunter Verkaufsstrategien, Best Practices und Taktiken, die auf jede Phase des Verkaufsprozesses zugeschnitten sind. Mit leicht zugänglichen Informationen ermöglichen Vertriebs-Playbooks den Vertriebsmitarbeitern, die Interaktionen mit Interessenten und Kunden souverän zu steuern und so konsistente und effektive Vertriebsansätze sicherzustellen. Wenn Sie Ihr Team mit diesen entscheidenden Bildungsinstrumenten ausstatten, verbessern Sie dessen Fähigkeit, Erfolg zu haben und aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen.
Wir haben Chatsonic gebeten, ein Vertriebs-Playbook mit den notwendigen Informationen zu erstellen, und hier sind die Ergebnisse.
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8. Präsentationsdecks
Die Erstellung einer überzeugenden Verkaufspräsentation ist ein leistungsstarkes Instrument zur Verkaufsförderung, da sie sowohl Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als auch Ihre Markenidentität in einer visuell ansprechenden Präsentation effektiv präsentiert. Durch die Nutzung der visuellen Wirkung liefern Verkaufspräsentationen dem Publikum einen einprägsamen und fesselnden Pitch, der es während des gesamten Verkaufsprozesses fesselt. Durch das Erzählen einer fesselnden Geschichte bieten diese Foliendecks eine überzeugende Erzählung, die bei Interessenten und Kunden Anklang findet.
Um eine effektive Verkaufspräsentation zu erstellen, ist es von Vorteil, sich von erfolgreichen Beispielen in Ihrer Branche inspirieren zu lassen und gleichzeitig eine Zusammenarbeit zwischen den Marketing- und Vertriebsteams sicherzustellen. Diese gemeinsame Produktion stellt sicher, dass der Inhalt mit den Verkaufszielen übereinstimmt, was zu einer klaren und konsistenten Präsentation führt, die den Verkauf zu einem erfolgreichen Abschluss führt.
Wir haben Chatsonic gebeten, eine Verkaufspräsentationsskizze mit den erforderlichen Informationen zu erstellen, und hier sind die Ergebnisse.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie Ihr Verkaufsdeck aussehen sollte, nachdem Sie den Inhalt erstellt und visuelle Elemente hinzugefügt haben.
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9. Erklärvideos
Das Erstellen eines Produkterklärvideos ist eine äußerst effektive Vertriebsstrategie, die potenzielle Kunden anspricht und über Ihr Angebot informiert. Diese kurzen und ansprechenden Videos nutzen multimediale Elemente, um den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung prägnant zu erläutern. Erklärvideos können in verschiedenen Formaten vorliegen, beispielsweise als Live-Action-Filmmaterial, Animation oder Bildschirmfreigabe, wodurch sie vielseitig und an unterschiedliche Zielgruppen anpassbar sind.
Ihre Stärke liegt in ihrer Fähigkeit, Leads zu konvertieren, da sich über 50 % der Kunden Erklärvideos bis zum Ende ansehen, was die Bindungsrate der meisten Unternehmensvideos übertrifft. Das Schöne an Erklärvideos ist, dass sie überzeugende Botschaften vermitteln, ohne dass ein Auftritt auf dem Bildschirm erforderlich ist. So können Marken ihre Lösung kreativ präsentieren und bei potenziellen Kunden einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
Wir haben Chatsonic gebeten, ein Skript für ein Produkterklärvideo mit den notwendigen Informationen zu erstellen, und hier sind die Ergebnisse.
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10. Verkaufsskripte
Die Erstellung eines Vertriebsskripts ist eine leistungsstarke und kostengünstige Strategie, um die Leistung Ihres Vertriebsteams zu steigern und die Konsistenz seines Ansatzes aufrechtzuerhalten. Während personalisierte Interaktionen unerlässlich sind, kann ein gut vorbereitetes Skript als Leitfaden Ihre Abschlussquote erheblich steigern. Verkaufsskripte müssen keine starren Wort-für-Wort-Dokumente sein; Stattdessen sollten sie als Gesprächsthemen dienen, die den Vertriebsmitarbeitern die notwendigen Informationen liefern, ohne dabei roboterhaft zu klingen.
Erfahrene Verkäufer können das Skript nach Bedarf anpassen, aber eine strukturierte Gliederung hilft ihnen, während der Gespräche den Überblick zu behalten. Durch die Einbeziehung potenzieller Einwände in das Skript ist Ihr Team in der Lage, Kundenanliegen effektiv anzugehen. Ein gut ausgearbeitetes Verkaufsskript versetzt Ihre Vertriebsmitarbeiter in die Lage, Verkaufsgespräche souverän zu meistern und häufig auftretende Hindernisse mühelos zu bewältigen, was zu einem größeren Erfolg beim Abschluss von Geschäften führt.
Wir haben Chatsonic gebeten, ein Verkaufsskript mit den erforderlichen Informationen zu erstellen, und hier sind die Ergebnisse.
11. Soziale Nachrichten
Soziale Medien sind ein wertvolles und oft übersehenes Instrument zur Verkaufsförderung. Vertriebsmitarbeiter müssen über Plattformen wie Twitter und LinkedIn mit potenziellen Kunden interagieren. Die Bereitstellung vorgeschlagener Tweets und LinkedIn-Nachrichten kann bei der Maximierung ihrer Outreach-Bemühungen immens hilfreich sein.
Diese vorgefertigten sozialen Nachrichten dienen als Ausgangspunkt für Vertriebsmitarbeiter und stellen sicher, dass sie konsistente und überzeugende Botschaften vermitteln und gleichzeitig Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen. Durch die effektive Nutzung sozialer Medien können Vertriebsteams ihre Reichweite vergrößern, Glaubwürdigkeit aufbauen und mehr Leads und Conversions generieren.
Wir haben Chatsonic gebeten, eine Social-Media-Nachricht mit den notwendigen Informationen zu erstellen und hier sind die Ergebnisse.
12. Käuferpersönlichkeiten
Die Erstellung von Buyer Personas ist ein grundlegender Aspekt einer erfolgreichen Vertriebsunterstützung. Für Vertriebsprofis ist es von größter Bedeutung, Ihre Kunden auf einer tieferen Ebene zu verstehen, um ihren Ansatz effektiv anpassen zu können. Jeder Kundentyp innerhalb potenzieller Organisationen, einschließlich Stakeholder, Gatekeeper und interner Befürworter, sollte eine klar definierte Persona haben.
Der Aufbau dieser Personas erfordert eine sorgfältige Datenerfassung, einschließlich qualitativer Erkenntnisse zu Motivationen, Schwachstellen, Branchenbegriffen und firmografischen Daten wie Berufsbezeichnungen und Positionen. Ein umfassendes Persona-Dokument mit einem „vorgetäuschten“ Kopfbild hilft Vertriebsteams, sich ihre Zielgruppe vorzustellen und sich in sie hineinzuversetzen, was zu personalisierteren und wirkungsvolleren Interaktionen führt. Wenn Sie sich die Macht von Buyer-Personas zunutze machen, stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsstrategie kohärent und kundenzentriert bleibt, und ebnen so den Weg für bedeutungsvollere Kontakte und größeren Verkaufserfolg.
Wir haben Chatsonic gebeten, eine Käuferpersönlichkeit mit den erforderlichen Informationen zu erstellen, und hier sind die Ergebnisse.
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Wie Sie mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um KI zur Vertriebsunterstützung zu nutzen
„Bei Sales Enablement geht es nicht darum, den Verkauf einfacher zu machen. Es geht darum, die Vertriebsteams besser zu machen.“ - Tamar Shoval, Vizepräsidentin für Marketing bei Highspot.
Wenn die Vertriebsunterstützung auf eine Art und Weise erfolgt, die ihren Wert und ihre Bedeutung vermittelt, ist es einfacher, die Unterstützung der Vertriebsteams zu gewinnen. Um sicherzustellen, dass Sales-Enablement-Inhalte effektiv genutzt werden und sowohl Vertriebsteams als auch Kunden ansprechen, ist es daher wichtig, diese wichtigen Sales-Enablement-Strategien zu befolgen:
1. Bieten Sie Schulungen an
Schulungen sind von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter den Inhalt verstehen und ihn optimal nutzen können. Bieten Sie umfassende Schulungssitzungen zu den Inhalten an, einschließlich der Kernbotschaften, Wertversprechen und den besten Möglichkeiten, diese in Vertriebsinteraktionen zu integrieren. Die Schulung sollte auch die Zielgruppe, die Käuferpersönlichkeiten und die spezifischen Szenarien abdecken, in denen die einzelnen Inhalte am effektivsten sind.
2. Machen Sie Inhalte zur Verkaufsförderung auffindbar
Stellen Sie außerdem sicher, dass sie wissen, wo sie die Inhalte zur Verkaufsförderung finden. Wenn Marketing und Vertrieb isoliert arbeiten, weiß nur das Marketingteam, wo sich die relevanten Inhalte befinden. Erstellen Sie eine leicht zugängliche Wissensdatenbank und teilen Sie die Vertriebsaktivierungsinhalte mit relevanten Tags und Filteroptionen.
3. Fördern Sie kollaborative Beziehungen
Schaffen Sie eine Umgebung für die Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams. Fördern Sie offene Kommunikations- und Feedbackschleifen, um zu verstehen, welche Inhalte im realen Verkauf am besten funktionieren. Vertriebsmitarbeiter sollten sich wohl dabei fühlen, Beiträge zur Effektivität von Inhalten zu leisten und Kundeneinblicke weiterzugeben, die bei der Gestaltung der zukünftigen Inhaltserstellung hilfreich sein können.
4. Überwachen Sie den Erfolg
Überwachen Sie regelmäßig die Leistung von Sales Enablement-Inhalten. Analysieren Sie wichtige Kennzahlen wie Konversionsraten, Geschäftsgröße und Verkaufszykluslänge, um die Auswirkungen des Inhalts auf die Verkaufsergebnisse zu bewerten. Holen Sie Feedback vom Vertriebsteam ein, um qualitative Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wie gut der Inhalt bei den Kunden ankommt und ihre Schwachstellen anspricht.
5. Aktualisieren Sie den Inhalt ständig
Inhalte zur Vertriebsaktivierung sollten aktuell und relevant bleiben. Wenn sich die Marktdynamik ändert und sich die Kundenbedürfnisse weiterentwickeln, aktualisieren Sie den Inhalt entsprechend. Behalten Sie Branchentrends, Konkurrenzangebote und Kundenfeedback im Auge, um sicherzustellen, dass die Inhalte zuverlässig und aktuell bleiben.
6. Definieren Sie die gewünschte Verhaltensänderung
Identifizieren Sie spezifische Verhaltensänderungen, die zur Übereinstimmung mit den Verkaufszielen und -vorgaben erforderlich sind. Wenn das Ziel beispielsweise darin besteht, die durchschnittlichen Abschlussbeträge zu erhöhen, analysieren Sie erfolgreiche Verkaufsgespräche, um die Verhaltensweisen zu ermitteln, die zu diesen Gewinnen geführt haben. Entwickeln Sie dann Inhalte und Schulungsprogramme, die diese Verhaltensweisen stärken und positive Veränderungen fördern.
KI-Vertriebsunterstützung ist das entscheidende Element zukunftsweisender Vertriebsteams
Der zunehmende branchenübergreifende Wettbewerb und die digitale Transformation lassen bei potenziellen Kunden wenig Spielraum für Nachholbedarf. Für Vertriebsteams bedeutet dies, dass sie über ein kleines Fenster verfügen, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf die richtige Art und Weise zu erregen und ihnen während ihrer Kaufreise die Informationen zu liefern, die sie für Kaufentscheidungen benötigen.
Um diesen Prozess zu skalieren, werden erstellte, KI-gestützte Sales-Enablement-Inhalte für Unternehmen jeder Größe transformativ sein.
Writesonic bietet 10.000 kostenlose Wörter zur Erstellung Ihrer Verkaufsförderungsinhalte und verfügt über viele unbegrenzte Planoptionen.
Stärken Sie Ihre Marketingteams mit einem Tool, das ihnen die Möglichkeit gibt, kreativ zu sein und Inhalte mit Writesonic schnell zu kuratieren.
Häufig gestellte Fragen
Wie kann KI bei der Vertriebsunterstützung helfen?
KI hilft bei der Verkaufsförderung, indem sie Routineaufgaben automatisiert, Marketingressourcen und Verkaufsförderungsinhalte erstellt, aufschlussreiche Datenanalysen bereitstellt und personalisierte Kundeninteraktionen schafft, was zu verbesserten Verkaufsergebnissen führt.
Was genau ist Sales Enablement?
Sales Enablement stellt Vertriebsteams die notwendigen Ressourcen, Tools und Schulungen zur Verfügung, um potenzielle Käufer effektiv anzusprechen und mehr Geschäfte abzuschließen.
Wie wird sich KI auf die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern auswirken?
KI wird viele Aspekte des Verkaufsprozesses rationalisieren, sodass sich die Vertriebsmitarbeiter mehr auf den Verkauf und weniger auf Verwaltungsaufgaben konzentrieren können. Es wird ihnen helfen, Inhalte zu erstellen, die potenzielle Kunden richtig ansprechen. Es liefert außerdem wertvolle Erkenntnisse, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, fundiertere Entscheidungen und Strategien zu treffen.
Was ist KI-Aktivierung?
Unter KI-Enablement versteht man den Einsatz künstlicher Intelligenz zur Verbesserung und Rationalisierung von Prozessen, in diesem Zusammenhang insbesondere im Vertriebsbereich.
Wie verändert KI den Vertrieb?
Die heutige Geschäftswelt hat dank der Leistungsfähigkeit der KI einen erheblichen Wandel im Vertrieb erfahren. Diese hochmoderne Technologie kann jetzt alltägliche Aufgaben automatisieren, Daten auf aufschlussreiche Weise analysieren und Inhalte zur Verkaufsförderung sowie personalisierte Kundeninteraktionen erstellen. Dadurch erzielen Unternehmen bessere Vertriebsergebnisse und eine gesteigerte Effizienz. Wenn KI die Vertriebsabläufe leitet, können Unternehmen auf dem schnelllebigen Markt von heute größeren Erfolg erzielen und erfolgreich sein.
Was ist ein Beispiel für KI im Vertrieb?
Ein Beispiel für KI im Vertrieb ist der Einsatz KI-gestützter Chatbots, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, ihre Fragen zu beantworten und sie durch den Verkaufsprozess zu führen.
Wird KI den B2B-Vertrieb ersetzen?
Obwohl KI viele Aspekte des Verkaufsprozesses automatisieren kann, kann sie die menschliche Note, die im B2B-Verkauf oft entscheidend ist, nicht ersetzen. KI wird den B2B-Vertrieb verbessern und unterstützen, ihn aber nicht ersetzen.
Wie sieht die Zukunft von KI im Vertrieb aus?
Die Zukunft der KI im Vertrieb sieht vielversprechend aus: Fortschritte in der Technologie führen zu ausgefeilteren KI-Tools, die noch detailliertere Analysen, genauere Prognosen und personalisierte Kundeninteraktionen ermöglichen können.
Wie wird KI für Umsatzprognosen eingesetzt?
KI wird zur Umsatzprognose eingesetzt, indem historische Verkaufsdaten analysiert und Muster und Trends identifiziert werden. Diese Informationen werden dann verwendet, um die zukünftige Verkaufsleistung vorherzusagen.
Ist Sales Enablement dasselbe wie CRM?
Obwohl sowohl Sales Enablement als auch CRM eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess spielen, unterscheiden sie sich. CRM konzentriert sich auf die Verwaltung von Kundenbeziehungen, während Sales Enablement Vertriebsteams mit den notwendigen Ressourcen, Tools und Schulungen versorgt, um Geschäfte abzuschließen.
Was ist ein Beispiel für eine Sales-Enablement-Strategie?
Ein Beispiel für eine Sales-Enablement-Strategie könnte darin bestehen, eine Bibliothek mit Vertriebsressourcen (wie Produktbroschüren, Fallstudien und E-Mail-Vorlagen) zu erstellen, auf die Vertriebsmitarbeiter problemlos zugreifen und diese bei ihren Interaktionen mit potenziellen Käufern verwenden können.