Agenturexperten geben ihre besten Google-Shopping-Tipps

Ihr Datenfeed ist das Fundament, auf dem jede erfolgreiche PPC-Kampagne aufbaut.

Worauf sollten Sie also Ihre Feed-Optimierungsbemühungen konzentrieren, wenn Sie mit Google Shopping-Kampagnen beginnen?

Wohin gehen Sie, wenn Sie die besten Optimierungstricks kennenlernen möchten?

Wir sagen Ihnen wo. Sie gehen zu den Experten der Google Shopping Agentur .

• Kevin Burrell – Fügen Sie umsetzbare Geschäftsdaten in Ihren Feed ein
• Andrew Lolk - Seien Sie rücksichtslos bei der Zuweisung Ihres Budgets
• Aaron Davis - Hör nie auf zu testen
• Kyle Reeves – Nutzen Sie Kampagnenprioritäten
• Gabriel McFarland - Data Feed ist die Grundlage
• Petter Lindstrom - Bieten Sie auf das, was für Sie funktioniert
• Jim Vaillancourt – Erhöhen Sie den Traffic bei hochwertigen Suchbegriffen
• John Horn - Optimieren Sie Niedrigpreisprodukte als „Loss Leader“
• Michael Berman – Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu
• Agnes Gizynska – Anzeigengruppen mit jeweils nicht mehr als 200 Produkten
• Sren Rohde - Wie hoch sind Ihre durchschnittlichen Umwandlungskosten?
• Claudio Dominguez – RLSA (Remarketing-Listen für Suchanzeigen) für Shopping
• Bogdan Chertes - Datenknappheit
  
  

Agentur-PPC-Vermarkter verwalten mehrere E-Commerce-Konten gleichzeitig in verschiedenen Branchen. Dies wird mit ihren internen Kollegen verglichen, die sich auf ein einziges Konto konzentrieren.

Um mehr über die bewährten Tipps und Tricks zur Feed-Optimierung zu erfahren, haben wir zwölf Agenturexperten gebeten, ihren besten Tipp für Anfänger und erfahrene Google Shopping-Nutzer zu teilen.  

Kevin Burrell – Fügen Sie umsetzbare Geschäftsdaten in Ihren Feed ein

Anfänger

Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung robuster Produkttitel und -beschreibungen, die für so viele Suchanfragen wie möglich angezeigt werden. Eine Jacke kann eine Regenjacke, eine Damenjacke und eine Bomberjacke sein. Die Art und Weise, wie Sie Produkte benennen und beschreiben, hängt von Ihrem Anfragevolumen ab .

Anfänger sollten sich auch darauf konzentrieren , ihre Produkte effektiv zu budgetieren und Gebote abzugeben , um den Umsatz zu steigern. Verstehen Sie, wie Ihre Kampagnenbudgetzuweisung und -segmentierung zu Verkäufen führen. Stellen Sie sicher, dass es einen guten Grund gibt, mehr als eine Kampagne statt eines Kampagnensegments zu erstellen

Experten

Experten sollten sich auf Budget- und Gebotsstrategien innerhalb von AdWords oder ihrer bevorzugten bezahlten Suchplattform konzentrieren. Mehrere Kampagnen mit mehreren Budgets führen zu weniger Möglichkeiten, sinnvolle Verkäufe zu erzielen .

Fügen Sie umsetzbare Geschäftsdaten in Ihren Feed ein, um die Geschäftsziele strategisch zu übertreffen. Durch die Einbeziehung von Marge, Bestand und Werbeaktionen können Einzelhändler die Rentabilität effektiver verwalten und einen Wettbewerbsvorteil für Ihre Marke schaffen.

Kevin Burrell – iProspect I LinkedIn

Andrew Lolk - Seien Sie rücksichtslos bei der Zuweisung Ihres Budgets

Anfänger

Für neue Werbetreibende ist die Budgetzuweisung sehr wichtig . Oft sehe ich, dass Werbetreibende bei der Budgetzuteilung nicht rücksichtslos genug sind. Sie argumentieren „es ist noch zu früh, um das zu sagen“ oder „wir wollen alle unsere Produkte verkaufen“, aber diese Argumente verfehlen den Punkt der E-Commerce-Werbung: ROI und Gewinn .

Wenn Sie als E-Commerce-Unternehmen online werben, sollten Sie sich bemühen, Ihre potenziellen Gewinne mit dem Ihnen zur Verfügung stehenden Budget zu maximieren. Wenn Sie 3.000 US-Dollar im Monat haben und alles für ein einziges Produkt ausgeben können, das Ihnen den größten Gewinn bringt, dann sollten Sie das tun.

Experten

Eine gute Möglichkeit, Ihre Gebotsverwaltung für Shopping-Anzeigen ausgefeilter zu gestalten, besteht darin , Ihre Suchen nach Marken, die Sie führen, und Ihre Suchen ohne Marken in zwei verschiedenen Kampagnen zu trennen.

Erstellen Sie einfach zwei Kampagnen:

1. Markenkampagne: Priorität niedrig
2. Nicht-Markenkampagne: Prioritätsmedium. Fügen Sie alle Ihre Marken als weit gefasste ausschließende Keywords hinzu.

Wenn Sie Ihre Kampagnen in Marken- und Nicht-Marken-Kampagnen aufteilen, können Sie ein höheres, aggressiveres Gebot für Suchanfragen festlegen, die die Marke enthalten, während Sie ein weniger aggressives Gebot für Ihre Nicht-Marken-Suchbegriffe erstellen, die tendenziell weniger gut konvertieren.

Andrew Lolk – Savvy Revenue I LinkedIn I Twitter

Aaron Davis - Hör nie auf zu testen

Anfänger

Die Feed-Qualität ist die Grundlage für erfolgreiche Shopping-Kampagnen. Aussagekräftige Produkttitel, detaillierte Beschreibungen und spezifische Produktattribute (z. B. Farbe, Stil und Typ) sind für eine optimale Kampagnenleistung unerlässlich. Google liebt Produktdaten und sie haben einen direkten und großen Einfluss auf Ihren allgemeinen Qualitätsfaktor.

Je mehr Daten Sie Google zur Verfügung stellen können, desto bessere Grundlagen haben Sie für erfolgreiche Shopping-Kampagnen.

Für Agenturvermarkter : Einige Kunden haben möglicherweise Schwierigkeiten, Produktdaten zu generieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die Notwendigkeit aussagekräftiger Daten betonen, indem Sie die Vorteile eines robusten Produkt-Feeds und die Nachteile erklären , die schlechte Produktdaten verursachen können.

Ihre Kunden sind sich der negativen Auswirkungen möglicherweise nicht bewusst und werden wahrscheinlich eher bereit sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um ihren Produkt-Feed zu verbessern.

Experten

Denken Sie noch weiter über den Tellerrand hinaus, als Sie es bereits sind, und hören Sie nie auf zu testen. Google Shopping-Kampagnen sind wie eine Wissenschaft, und jedes Experiment braucht eine Hypothese und einen Test.

Identifizieren Sie mögliche Lösungen und Verbesserungsmöglichkeiten in Ihren Kampagnen und testen Sie Ihre Hypothese. Mit den jüngsten Erweiterungen der Google Shopping-Funktionen sind Ihre Möglichkeiten nahezu unbegrenzt. Die Segmentierung nach Produkt-ID, RLSA und Kundenübereinstimmung sowie Prioritätsstufen sind nur die Spitze des Eisbergs.

Für Agenturvermarkter: Nutzen Sie die vielen Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen, und erstellen Sie für jeden Kunden eine einzigartige Strategie. Kein Kunde ist genau gleich, also denken Sie daran, was Ihren Kunden, seinen Verbraucher und seine interne Geschäftsstrategie einzigartig macht.

Dies sind einige der vielen Faktoren, die verwendet werden können, um die Hypothese für Ihren nächsten Test zu identifizieren.

Aaron Davis – Elite SEM I Linkedin I Twitter

Kyle Reeves – Nutzen Sie Kampagnenprioritäten

Anfänger

Gute, vollständige Informationen in Ihrem Feed zu haben, ist entscheidend. Dies beginnt mit dem Titel und der Beschreibung des Produkts, da dies im Gegensatz zu Suchkampagnen, die zielgerichtete Schlüsselwörter verwenden, die wichtigsten Methoden sind, mit denen Google Ihre Produkte mit Suchanfragen abgleicht.

Verwenden Sie einen SEO-Ansatz, um sie zu schreiben, und wenn Ihre E-Commerce-Plattform nicht Feed-freundlich ist, suchen Sie nach einem Feed-Management-Tool, mit dem Sie diesen Inhalt bearbeiten und optimieren können.

Experten

Neben der Segmentierung Ihrer Produkte in ähnliche Kategorien, um Anzeigengruppen innerhalb von Kampagnen zu erstellen, nutzen Sie Kampagnenprioritäten und gemeinsame Budgets, um eine Situation zu schaffen, in der Sie Gebote stufen können, um (nach ROI) allgemeine, Marken- und Modellsuchen besser auszurichten.

Duplizieren Sie Ihre Kampagne zweimal, sodass Sie 3 identische Kampagnen starten können. Benennen Sie sie Allgemein, Marke, Modell und legen Sie die Kampagnenpriorität Hoch, Mittel und Niedrig bzw. die Gebote in umgekehrter Reihenfolge fest. Fügen Sie als Nächstes alle Modell- und Markenbegriffe als ausschließende Begriffe zur allgemeinen Kampagne und alle Modelle zur Markenkampagne hinzu.

Verbinden Sie schließlich die 3 Kampagnen mit einem gemeinsamen Budget. Auf diese Weise können Sie bei allgemeinen Begriffen am niedrigsten, bei Markenbegriffen mehr und bei Modellbegriffen am meisten bieten.

Kyle Reeves – Kyle Reeves Consulting I LinkedIn I Twitter

Gabriel McFarland - Data Feed ist die Grundlage

Anfänger

Mein bester Tipp wäre, sicherzustellen, dass Ihr Datenfeed so stark wie möglich ist. Wenn Sie beim Einkaufen denken, dass Sie ein Haus bauen, dann ist Ihr Daten-Feed die Grundlage . Wenn das Fundament nicht mehr vorhanden ist, wird Ihr Haus instabil, aber wenn es stark ist, können Sie darauf bauen.

Experten

Mit der Ausweitung des E-Commerce und dem Wachstum der Online-Verkäufe ist es wichtig, über neue Funktionen, die herauskommen, auf dem Laufenden zu bleiben. Es wird Ihnen helfen, immer einen Schritt voraus zu sein, und wenn etwas das nächste große Ding wird, sind Sie und Ihre Kunden bereits dabei.

Gabriel McFarland – Wpromote I LinkedIn

Petter Lindstrom - Bieten Sie auf das, was für Sie funktioniert

Anfänger

Segmentieren Sie Ihre Kampagnen in Produktgruppen, um einen klareren Überblick über die Leistung, eine bessere Budgetkontrolle und eine einfachere Optimierung zu erhalten.

Experten

Erstellen Sie separate Kampagnen für leistungsstärkste Phrasen (oder Keywords) und steuern Sie diese mit ausschließenden Keywords. Fügen Sie allgemeine Keywords als ausschließende Keywords zu den Top-Kampagnen hinzu und die exakt konvertierenden Phrasen als ausschließende Keywords zu Ihren allgemeinen Kampagnen. Bieten Sie auf das, was für Sie funktioniert.

Überwachen Sie die Leistung, wiederholen Sie häufig und seien Sie ein zufriedenerer Werbetreibender beim Einkaufen!

Petter Lindstrom - Suchintegration

Jim Vaillancourt – Erhöhen Sie den Traffic bei hochwertigen Suchbegriffen

Anfänger

Werben Sie für hochwertige Produkte. Es gibt zwei Möglichkeiten, die ich häufig bei Audits von Shopping-Kampagnen finde. Erstens stimmen die meistverkauften Produkte auf der Website nicht mit den meistverkauften Produkten über Shopping-Anzeigen überein.

Unterschiede werden aus zahlreichen Gründen erwartet, es sollte jedoch ein gewisses Maß an Angleichung geben. Typischerweise besteht das Problem darin, dass die Gebote zu niedrig sind oder dass die Produktgruppenaufschlüsselung nicht granular genug ist, um ein einzelnes Gebot zur Bewerbung der Top-Produkte zuzulassen.

Die zweite Möglichkeit, die ich finde, ist ein Mangel an Korrelation zwischen Geboten und Preisänderungen . Wenn ein Produkt (oder eine Gruppe von Produkten) einen Preisverfall erfährt, kommt es häufig zu einem Rückgang der CPCs.

Dies liegt daran, dass sich der Preis ähnlich wie der Qualitätsfaktor verhält, was bedeutet, dass Klicks für dieselbe Position günstiger sind. Wenn Sie keinen Anteil an möglichen Impressionen von 100 % haben, ist dies eine gute Gelegenheit, Gebote zu erhöhen, insbesondere wenn man bedenkt, dass die Aktionspreise zu einer höheren Conversion-Rate führen.

Experten

Steigern Sie den Traffic für hochwertige Suchbegriffe in Google Shopping. Dies wird mit einer Multi-Kampagnen-Strategie erreicht, die eine Beziehung zwischen Prioritätseinstellungen und ausschließenden Keywords ausnutzt.

Beginnen Sie damit, eine Google Shopping-Kampagne zu verdreifachen und jeder eine eindeutige Prioritätseinstellung zuzuweisen (hoch, mittel und niedrig). Ändern Sie die maximalen CPCs so, dass sie in der Kampagne mit niedriger Priorität am höchsten sind und umgekehrt.

Zuletzt fügen Sie jeder Kampagne einen anderen Satz ausschließender Keywords hinzu. Es gibt drei Bereiche mit negativen Keywords: Suchbegriffe mit hoher Leistung, Suchbegriffe mit mittlerer Leistung und schlechte Suchbegriffe , bei denen Ihre Shopping-Anzeigen niemals geschaltet werden sollen.

Fügen Sie alle ausschließenden Keyword-Buckets zur Kampagne mit hoher Priorität hinzu, fügen Sie die leistungsstarken und schlechten Suchbegriffe zur Kampagne mit mittlerer Priorität hinzu und fügen Sie nur die schlechten Suchbegriffe zur Kampagne mit niedriger Priorität hinzu.

Sehen wir uns ein Beispiel an, um zu verstehen, wie diese Strategie funktioniert. Angenommen, Sie verwalten Shopping-Anzeigen für Nikon und haben diese Struktur implementiert (jede Kampagne ist auf alle Produkte ausgerichtet).

Der Suchbegriff [Nikon-Kamera kaufen] ist Ihre leistungsstärkste Suchanfrage. Bei der Suche prüft Google zunächst Ihre Shopping-Kampagne mit hoher Priorität, um festzustellen, ob eine Anzeige geschaltet werden kann. Da [Nikon-Kamera kaufen] ein ausschließendes Keyword ist, wird Google Ihre Kampagne mit mittlerer Priorität prüfen.

Dort wird der Begriff auch als ausschließendes Keyword gefunden, sodass die Kampagne mit niedriger Priorität zuletzt betrachtet wird. Da der Begriff in dieser Kampagne nicht negativ ist, wird dieses Gebot verwendet – das deutlich und absichtlich höher ist als bei den anderen Kampagnen.

Jim Vaillancourt – Lionhurst I LinkedIn

John Horn - Optimieren Sie Niedrigpreisprodukte als „Loss Leader“

Anfänger

Stellen Sie sicher, dass Ihr Daten-Feed automatisch täglich im Google Merchant Center aktualisiert wird . Google möchte möglichst aktuelle Daten. Je häufiger Sie also Ihren Daten-Feed aktualisieren, desto zufriedener sind die Google-Roboter.

Noch wichtiger ist, dass tägliche Aktualisierungen bedeuten, dass Produkte weniger wahrscheinlich abgelehnt werden, weil die Daten auf Ihrer Website nicht mit den Daten in Ihrem Feed übereinstimmen. Aktuelle, genaue Daten bedeuten erfolgreichere Kampagnen.

Experten

Ein erheblicher Prozentsatz der Personen, die auf Produktanzeigen klicken, kaufen am Ende ein anderes Produkt auf der Website (laut dieser Studie bis zu 66 %). Profitieren Sie davon, indem Sie Niedrigpreisprodukte als „Lossleader“ optimieren, da Sie wissen, dass viele der Personen, die auf diese Anzeigen klicken, wahrscheinlich andere, höherpreisige Produkte auf Ihrer Website kaufen werden.

Tun Sie dies, indem Sie die Titel Ihrer Niedrigpreisprodukte so gestalten, dass sie mit den Suchbegriffen mit dem höchsten Volumen übereinstimmen, die Ihre Produktanzeigen auslösen , und schließen Sie dann teurere Produkte strategisch aus Ihren Kampagnen aus.

John Horn - StubGroup Werbung und Twitter

Michael Berman – Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu

Anfänger

Ein unterschätzter Tipp für Anfänger ist das Hinzufügen negativer Keywords, indem Sie regelmäßig Ihre Suchbegriffsberichte für Google Shopping überprüfen. Genau wie bei Suchkampagnen können Sie viel Geld sparen und Ihren CPA senken, indem Sie negative Keywords in Google Shopping-Kampagnen verwenden.

Wenn Sie beispielsweise hochwertige Möbel auf Ihrer Website verkaufen, kann es eine gute Idee sein , das Wort „billig“ als ausschließendes Keyword auf Kampagnenebene hinzuzufügen, wenn Ihre Daten aussagekräftig sind und zeigen, dass keine Conversions für Suchanfragen enthalten sind das Wort „billig“.

Experten

Google erlaubt Ihnen, fünf benutzerdefinierte Labels pro Produkt-Feed einzureichen, und dies ist eine Funktion, die erhebliche Ergebnisse erzielen kann, wenn Sie über die technischen Voraussetzungen verfügen. Mit benutzerdefinierten Labels können Sie benutzerdefinierte Kategorien wie saisonale Produkte, Angebote, Bestseller oder Produkte mit hohen Margen in Ihrem Produktfeed erstellen.

Wenn Sie beispielsweise benutzerdefinierte Labels verwenden, um separate Kampagnen für Produkte mit hohen Margen zu erstellen, können Sie Ihren rentabelsten Produkten mehr Budget zuweisen .

Michael Berman – Pineberry I LinkedIn I Twitter

Agnes Gizynska – Anzeigengruppen mit jeweils nicht mehr als 200 Produkten

Anfänger

Teilen Sie Ihre Produkte/Produktgruppen in thematische Anzeigengruppen mit jeweils nicht mehr als 200 Produkten auf . Sie können Ihre Marken-, Produkttyp- oder benutzerdefinierten Etiketteninformationen verwenden, um Produkte in jeder Ihrer neuen Anzeigengruppen zu organisieren.

Um eine neue Anzeigengruppe zu erstellen, beginnen Sie einfach mit allen Produkten und teilen Sie Produkte/Produktgruppen auf, die Sie ansprechen möchten. Wenn Sie mit Ihrer Auswahl zufrieden sind, schließen Sie alles andere auf der Ebene aller Produkte aus.

Mit maximal 200 Produkten in jeder Anzeigengruppe können Sie Gebote effizienter verwalten, Ihr Werbebudget besser kontrollieren und über die Leistung jedes Produktthemas separat berichten.

Experten

Nutzen Sie alle in AdWords verfügbaren Prioritätsstufen für Kampagnen und experimentieren Sie mit Einstellungen, um Ihre Strategie zu verbessern. Prioritätsstufen ermöglichen es PPC-Managern, mit ihren Biettechniken kreativer zu sein, indem sie verschiedene Arten von Traffic in bestimmte Kampagnen lenken.

Beispielsweise können Sie die Einstellung „Hohe Priorität“ verwenden, um höhere Gebote für Ihre Bestseller abzugeben oder Benutzern bestimmte Produkte für Ihre wertvollsten Suchanfragen anzuzeigen.

Ich würde auch immer empfehlen, eine Catch-All-Kampagne mit niedriger Priorität mit allen Produkten und niedrigen Geboten zu haben, um sicherzustellen, dass Sie keine neuen Produkte oder Kategorien verpassen, die dem Produktkatalog hinzugefügt wurden.  

Agnes Gizynska - WeInfluence I LinkedIN

Sren Rohde - Wie hoch sind Ihre durchschnittlichen Umwandlungskosten?

Anfänger

Wie hoch sind Ihre durchschnittlichen Conversion-Kosten ? Wenn eine Konvertierung 10 € kostet, stellen Sie sicher, dass Sie Produkte entfernen, mit denen Sie diesen Geldbetrag nicht verdienen. Wenn Sie also wissen, dass Sie mit Produkten unter 100 € keine 10 € verdienen, stellen Sie sicher, dass diese Produkte entfernt werden.

Experten

Es ist eigentlich ein ganz einfacher Tipp, wird aber oft übersehen, weil "Price" standardmäßig auf "G:Price" verwiesen wird, aber bei Sonderangeboten ändert sich der Preis nicht, wenn es sich um einen "G:sale_price" handelt. . Verwenden Sie diese Formel: "Price" "rename" "G:Sale_Price" "if" "G:Sale_Price" "is not blank" "or" "G:Price" "for other products".

Sren Rohde – Adplus I LinkedIn I Twitter

Claudio Dominguez – RLSA (Remarketing-Listen für Suchanzeigen) für Shopping

Anfänger

Gewinn . Wenn wir zuverlässige historische E-Commerce-Daten von Analytics haben, ist es sinnvoll, Ihre Kampagnen in Produktgruppen zu segmentieren, die Gewinnzahlen darstellen .

Sie möchten nicht dasselbe für ein 20- oder 40-Dollar-Produkt bieten, wenn Sie wissen, dass Sie bei beiden eine Marge von 25 % erzielen. Diese Informationen sollten wahrscheinlich vom Händler selbst stammen.

Preis / Preisspanne. Der Verkaufspreis von Produkten ist auch ein guter Maßstab, um Gebote festzulegen. Wenn Sie ein Produkt haben, das für 5,00 $ verkauft wird, und Ihre Gebote dem entsprechen, müssen Sie einen niedrigeren Preis in Betracht ziehen, es sei denn, dieses Produkt wird beim ersten Klick (oder in großen Mengen) verkauft / profitables Gebot.

Dieses Element kann auch verwendet werden, um Produkte auszuschließen. Bei größeren Geschäften, die eine große Auswahl an Produkten führen, ist es eine gute Idee, diejenigen auszuschließen, die sich für wenig Geld verkaufen und in anderen Kanälen möglicherweise recht gut abschneiden.

IE: Ein Einzelhändler für Miniaturautomodelle, der auf seiner Website auch Tesafilm verkauft, obwohl Tesafilm Teil seines Ladens ist, wird es für eine ziemlich geringere Menge verkauft und ist nicht das Hauptprodukt.

Experten

RLSA für Shopping : Die Implementierung dieser Funktion in Ihre Shopping-Kampagne ist ein schneller Gewinn, da die Einrichtung sehr wenig Arbeit erfordert.

Das Überlagern einer Zielgruppe mit vorhandenen Anzeigengruppen ist großartig, da Sie Ihre Gebote abhängig davon ändern können, woher die Zielgruppe stammt und wie viel sie für Sie wert ist , sodass Sie für einen Benutzer, der Teil einer engeren Zielgruppe ist, einfach höhere Gebote abgeben können zur Kaufphase.

* Seien Sie vorsichtig beim Hinzufügen der Zielgruppen, denken Sie daran, „Nur Gebot“ zu verwenden. Wenn Sie „Ziel“ und „Gebot“ verwenden, schließen Sie einfach neue Benutzer davon aus, Ihren Anzeigen ausgesetzt zu werden, und zielen nur auf frühere Besucher ab. Überlegen Sie, was dies mit einer bestehenden Kampagne tun wird großartige Konversionsraten und eine gesunde Menge an Traffic.

Claudio Dominguez I LinkedIn I Twitter

Bogdan Chertes - Datenknappheit

Anfänger

Auch wenn das Hauptziel einer Shopping-Anzeige darin besteht, den Umsatz zu steigern, müssen Sie bei der Optimierung des ROI auch auf Ihre CTR (Click-Through-Rate) achten. Der Grund dafür ist, dass Sie weniger pro Klick bezahlen, wenn Sie Ihre CTR verbessern .

Dies geht eigentlich auf die Formel für den Anzeigenrang von Google zurück, die den Qualitätsfaktor berücksichtigt. Es gibt zwar keine Qualitätsfaktor-Metrik für Produkte in Google Ads, aber Sie können darauf wetten, dass es Teil ihres Algorithmus ist.

Eine der besten Möglichkeiten zur Verbesserung des Qualitätsfaktors bei Suchanzeigen besteht darin, Ihre CTR zu erhöhen. Der Grund dafür ist, dass Google CTR als Maß dafür betrachtet, wie relevant, zielgerichtet und nützlich Nutzer Ihre Anzeigen finden. Aber wie optimiert man die CTR eines Google Shopping-Eintrags? Ein paar Anlaufstellen wären:

• Stellen Sie sicher, dass Sie einen überzeugenden Titel haben, der die beliebtesten Begriffe enthält, nach denen Benutzer suchen.
• Experimentieren Sie mit verschiedenen Produktbildern – ein Bild, das sich von der Masse abhebt, könnte mehr Aufmerksamkeit und mehr Klicks erhalten.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt wettbewerbsfähige Preise hat.
• Versuchen Sie, eine Google Merchant-Promotion hinzuzufügen – dadurch wird ein Sonderangebotshinweis hinzugefügt, der die Aufmerksamkeit auf Ihren Eintrag lenkt
• Fügen Sie Produktbewertungs-Feeds hinzu – ein Produkt mit vielen Bewertungen wird Ihnen definitiv mehr Klicks einbringen

Experten

Ein typisches Problem, auf das viele erfahrene Werbetreibende stoßen, ist Datenknappheit . Einfach ausgedrückt, Sie haben nicht genügend Conversion-Daten für ein einzelnes Produkt, um verlässliche Gebotsentscheidungen treffen zu können. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Tausende von Produkten in Ihren Kampagnen haben.

Eine Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, die Haupt-Conversion-Aktion in Google Ads weiter unten im Kauftrichter zu definieren.

Anstatt Transaktionen in der Conversion-Spalte zu verwenden, können Sie also Mikro-Conversion-Ereignisse wie „Zur Kasse einleiten“ oder „In den Warenkorb legen“ verwenden. Dies gibt Ihnen immer noch einen guten Indikator für die Traffic-Qualität und erhöht gleichzeitig die Conversion-Zahlen.

Diese Taktik sollte von einer neuen Gebotsstrategie begleitet werden, die sich auf einen Ziel-CPA für die neue Conversion-Aktion konzentriert.

Für Werbetreibende mit großem Inventar . Werfen Sie von Zeit zu Zeit einen Blick auf Ihre „ruhenden Produkte“. Dies sind Artikel, die Sie in Ihrem Feed haben und die auf Lager sind, aber in den letzten 30 Tagen keine Klicks erhalten haben.

Sie können die Gebote für diese Artikel schrittweise erhöhen, bis sie mindestens ein paar Klicks erhalten. Behalten Sie dabei auch die steigenden Kosten im Auge – Ihr Google Ads-Budget muss diesen Anstieg unterstützen.

Bogdan Chertes - Adfix | LinkedIn

Die Sommerzeit ist die Zeit, um mit dem Testen zu beginnen und herauszufinden, was für Ihre Branche am besten funktioniert, und sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben.

Wenn Sie die Qualität Ihres Produkt-Feeds steigern möchten, finden Sie wahrscheinlich unser eBook The Complete Guide to Data Feed Optimization nützlich. Laden Sie es herunter und erfahren Sie, wie Sie die Qualität Ihres Feeds und Ihrer Kampagnen verbessern können.