Partnerprogramm bringt keine Ergebnisse? Hier ist der Grund

Ein Blick auf die weltweiten Affiliate-Marketing-Statistiken könnte Affiliate-Marketing als eine gute Idee erscheinen lassen. Immerhin ist Affiliate-Marketing laut 40% der US-Händler der wichtigste Kanal zur Neukundengewinnung. Darüber hinaus kommen heute 16% aller Online-Bestellungen aus dem Affiliate-Marketing.

Mehrere bekannte Unternehmen wie Amazon, Shopify und Fiverr haben erfolgreiche Partnerprogramme. Und viele mehr wollen ihre Erfolge kopieren. Wieso den? Weil es für jedes Unternehmen so viele Möglichkeiten gibt, mit Affiliate-Marketing zusätzliche Einnahmen zu erzielen.

Was jedoch passieren kann, ist, dass die ersten Ergebnisse bei weitem nicht Ihren Erwartungen entsprechen. Entweder gibt es gar keine Verkäufe oder die generierte Menge ist den Aufwand nicht wert. Was kann also das Problem sein?

Schauen wir uns die vier Hauptgründe an, warum Ihr Partnerprogramm scheitern könnte und was Sie tun können, um die Situation zu verbessern.

1. Ihre Partner sind nicht qualifiziert genug

Ein Grund, warum Sie möglicherweise Probleme mit der Generierung von Verkäufen aus Ihrem Partnerprogramm haben, könnte sein, dass Sie einfach die falschen Leute eingestellt haben.

Vielleicht arbeiten Sie mit unerfahrenen Leuten zusammen, die nicht wissen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben sollen. Eine andere Erklärung könnte sein, dass sie Erfahrung haben, aber in einer ganz anderen Nische. Oder vielleicht haben Ihre Affiliates Erfahrung und ein großes Publikum, aber es passt nicht zu Ihrer Zielgruppe. Es könnte zum Beispiel der Fall sein, dass sie Fitnessgeräte bei Kochinteressierten bewerben. Was auch immer das Szenario ist, wenn Ihre Partner hart arbeiten, aber nichts vorzuweisen haben, müssen Sie einige Zeit damit verbringen, die von Ihnen eingestellten Partner zu recherchieren und zu überprüfen.

Wählen Sie dann nur diejenigen aus, die perfekt auf Ihre Produkte abgestimmt sind. Es mag mühsam klingen, aber ein paar Partner mit Erfahrung und Relevanz für Ihr Publikum werden zu weitaus besseren Ergebnissen führen als viele ungeeignete Partner.

2. Affiliates verlassen Ihr Programm zu oft

Sie sind nicht die einzige Person, die sich Sorgen über fehlende Ergebnisse aus dem Marketing macht. Ihre Partner werden genauso ängstlich sein, wenn nicht sogar noch mehr.

Wenn sie bei ihrer täglichen Arbeit keine Ergebnisse sehen oder ihr Verdienst weit unter ihren Erwartungen liegt, wird es nicht lange dauern, bis sie das Programm verlassen. Es kann auch passieren, dass Ihre besten Affiliates, die wissen, wie man Umsatz bringt, Ihr Programm für Ihre Konkurrenten verlassen, weil sie mehr bezahlen oder aus einem anderen Grund. Schließlich, wenn Sie sich darauf konzentrieren müssen, Ihre Partner regelmäßig zu finden und zu ersetzen, wird Ihr Partnerprogramm darunter leiden. Sowohl weil Sie zu viel Zeit damit verschwenden, neue Leute zu finden, als auch weil Ihre neuen Partner Zeit brauchen, um sich einzuleben, bevor sie anfangen, Ergebnisse zu erzielen.

Bevor es also zum Schlimmsten kommt, überlegen Sie sich, wie Sie Ihre aktuellen Partner motiviert und zufrieden mit der Arbeit für Sie halten können.

Eine Idee besteht darin, ein abgestuftes Zahlungssystem für Ihre Partner zu erstellen. Sie erhalten Boni, die zu ihren regulären Provisionen hinzugefügt werden, wenn sie bestimmte Kriterien erfüllen (wie Verkäufe über X-Wert) oder Meilensteine ​​​​erreichen. Ein abgestuftes System ist auch hilfreich, um Ihre besten Partner zu belohnen, die die meisten Deals einbringen.

Finanzielle Belohnungen sind jedoch möglicherweise nicht für alle ausreichend Motivation. Hier können sich verschiedene nicht monetäre Belohnungen für Ihre Partner als nützlich erweisen – einzigartige Grafiken, Zielseiten, Firmen-Merchandise oder vielleicht sogar einige virtuelle Abzeichen und Trophäen.

Die Verwendung von Gamification-Techniken wie das Sammeln von Punkten, das Abschließen von „Quests“ und das Gewinnen von Trophäen in Ihrem Partnerprogramm könnten genau das sein, was Ihre Partner brauchen, um motiviert zu bleiben. Darüber hinaus können sie Ihnen dabei helfen, alltägliche Affiliate-Aufgaben in etwas viel ansprechenderes zu verwandeln.

Für 72 % der Mitarbeiter kann Gamification sie motivieren, härter zu arbeiten, insbesondere wenn sie Kollegen und Freunden ihre neueste Trophäe oder Auszeichnung präsentieren können! Und als Bonus kann Ihnen ein Blick in die Programm-Bestenliste eine Vorstellung davon geben, welche Partner die besten Ergebnisse erzielen oder ein bisschen mehr Schulung benötigen.

3. Du behältst deine Kennzahlen nicht im Auge

Es kann schwierig sein, das genaue Problem zu lokalisieren, das dazu führt, dass Ihr Programm nicht wie erwartet funktioniert, wenn Sie nicht die richtigen Metriken verfolgen. Und ohne ausreichende Daten über die Leistung Ihrer Website, Ihres Produkts, Ihrer Links und Ihrer Partner wissen Sie nicht, was Sie verbessern sollten.

Stimmt etwas mit Ihren Inhalten, Ihrer Zielseite oder dem von Ihnen verwendeten Kanal nicht? Vielleicht schneiden Ihre Partner nicht gut ab?

Analytische Daten können diese Fragen für Sie beantworten. Zum Beispiel, indem Sie Ihnen zeigen, dass nur ein Bruchteil der Klicks auf Ihre Affiliate-Links zu Verkäufen führt. Eine Liste der für Ihr Programm wesentlichen KPIs zu haben, kann Ihnen auch Dinge aufzeigen, die sich negativ auf die Leistung Ihres Programms auswirken. Insbesondere sollten Sie auf Folgendes achten:

• Anzahl der Klicks auf Ihre Affiliate-Links
• Wechselkurs
• Effektives Verdienen pro Klick (eEPC)
• Durchschnittlicher Bestellwert (AOV)

Es ist fast unmöglich, manuell Daten von allen von Ihnen genutzten Kanälen zu sammeln, jeden Klick aus den Inhalten Ihrer Partner zu notieren und dann zu analysieren. Es dauert zu lange, insbesondere wenn Sie mehrere Partner haben, die unterschiedliche Produkte bewerben und separate Kanäle verwenden.

Um Hilfe bei der manuellen Arbeit zu bekommen, können Sie Affiliate-Management-Software wie Post Affiliate Pro verwenden, um Ihre Affiliates zu verwalten und die erforderlichen Analysedaten zu sammeln.

Damit können Sie schnell die wichtigen Kennzahlen sehen und die Leistung Ihrer Partner überwachen. Und da diese Metriken in Echtzeit aktualisiert werden, können Sie sofort auftretende Probleme oder Leistungseinbußen in Ihrem Programm feststellen.

4. Ihre Website ist möglicherweise veraltet

Analytische Daten können Ihnen auch noch eines zeigen: Der Grund, warum Ihre Partner keine Verkäufe generieren, kann darin liegen, dass die Ressourcen, die Sie ihnen zur Verfügung stellen, von schlechter Qualität sind.

Es kann sein, dass das Laden der verwendeten Website zu lange dauert, die Zielseite unübersichtlich ist oder die Website auf Mobilgeräten nicht richtig angezeigt wird.

Google verbessert seine Algorithmen regelmäßig und so entstehen neue Marketingkanäle, während alte überflüssig werden und Kunden schnell gelangweilt sind. Was im letzten Jahr gut geklappt hat, könnte daher dieses Jahr „so letzte Saison“ sein, und wenn Sie solche Änderungen nicht bemerken, wird Ihr Programm schnell ins Hintertreffen geraten.

Beispielsweise kommen 54 % des gesamten Website-Traffics jetzt von Mobiltelefonen. Aus diesem Grund sind Sie mit einer nicht responsiven Website stark benachteiligt. Desktop-Websites und Zielseiten sind zu umständlich, um sie auf kleineren Geräten zu verwenden. Der Text ist entweder zu klein oder zu groß, die Links und Schaltflächen sind schwer zu klicken und es ist unglaublich nervig, wenn eine Seite mehrere Sekunden zum Laden braucht. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Affiliate-Website lesbar und schnell ist, können Kunden viel einfacher mit den Inhalten interagieren und ihre Einkäufe abschließen.

Im Allgemeinen sollten Sie sich Ihre Website genau ansehen, bevor Sie Ihre Partner für schlechte Ergebnisse verantwortlich machen. Es besteht die Möglichkeit, dass Sie sich selbst in den Fuß schießen, ohne es wirklich zu wissen.

Fazit

Wenn Ihre Affiliate-Marketing-Ergebnisse nicht Ihren Erwartungen entsprechen, bedeutet dies nicht, dass Ihr Programm nicht funktioniert, und Sie sollten es vollständig aufgeben. Im Gegenteil, der Grund, warum Ihr Affiliate-Marketing nicht gut funktioniert, ist möglicherweise einfacher als Sie denken – und indem Sie das Problem beheben, können Sie Ihrem Programm einen erheblichen Schub verleihen. Aber auch hier ist Analytics Ihr Freund – mit den dadurch gesammelten Daten können Sie schnell erkennen, wo die Probleme liegen und was Sie dagegen tun sollten.

Und mit Hilfe von Software wie Post Affiliate Pro müssen Sie sich keine Sorgen machen, etwas Wichtiges zu verpassen. Das Analysetool arbeitet rund um die Uhr, um jeden Klick und jede Conversion zu notieren und Ihnen die Daten anzuzeigen, wann immer Sie möchten. Und wenn Sie alle Informationen, die Sie jemals brauchen werden, direkt auf Ihrem Dashboard haben, ist es ein Kinderspiel, genau herauszufinden, was Ihr Programm behindert!