Affiliate-Netzwerk vs. Affiliate-Programm: Ultimativer Showdown
Veröffentlicht: 2019-11-12Von den Millionen von Möglichkeiten, ein Produkt zu vermarkten, werden Partnerprogramme schnell zu einer der beliebtesten ergänzenden Marketingmethoden. Affiliate-Marketing-Programme generieren 15-30% aller Verkäufe für Werbetreibende, was sie zu einem großen Teil Ihres Marketing-Kuchens macht.
Viele Unternehmer haben jedoch noch Fragen – sie wollen einsteigen, sind aber schnell von Optionen überfordert. Beim Affiliate-Marketing bestehen die beiden Hauptoptionen darin, einem bestehenden Affiliate-Netzwerk beizutreten oder Ihr eigenes Programm von Grund auf neu zu erstellen. Wie Sie sich vorstellen können, haben beide ihre Vor- und Nachteile. Tauchen wir in sie ein.
Grundlagen des Partnerprogramms
Ein Partnerprogramm ist eine Möglichkeit für Hersteller eines Produkts, ein breiteres Publikum zu erreichen und mehr Produkte zu verkaufen, und für Vermarkter, ihrem Publikum dieses Produkt vorzustellen und damit Geld zu verdienen. Ähnlich wie beim Drop-Shipping besitzen Affiliate-Vermarkter nicht wirklich eines der Produkte, die sie verkaufen – ihre Aufgabe besteht darin, einen Marketing-Trichter zu erstellen.
Ein Partnerprogramm hat im Wesentlichen drei Seiten: den Schöpfer des Produkts, den Vermarkter des Produkts und den überaus wichtigen Verbraucher. Als E-Commerce-Geschäftsinhaber kann ein Affiliate-Marketing-Programm wie eine großartige Möglichkeit klingen, diese Verbraucher zu gewinnen, oder? Engagiertes Publikum, Mundpropaganda, all der Jazz. Es ist eine großartige Möglichkeit, Verbraucher zu erreichen, aber es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun.
Die erste besteht darin, Ihr eigenes Partnerprogramm zu erstellen. Sie legen die Regeln fest, Sie legen die Provision fest, Sie finden die Partner. Es liegt ganz bei Ihnen – was, wie Sie sich vorstellen können, Segen und Fluch ist.
Die zweite Möglichkeit besteht darin, einem Affiliate-Netzwerk beizutreten. Dies fügt dem Mix eine vierte Partei hinzu, die als Bindeglied zwischen Ihnen und allen potenziellen Partnern fungiert, die Ihr Produkt bewerben können (die sich in ihrem Netzwerk angemeldet haben). Das Affiliate-Netzwerk richtet alles für Sie ein, legt die Bedingungen fest und bietet Ihnen einfachen Zugang zu einem Netzwerk von Affiliates (daher der Name).
Aber wie funktioniert es?
Wenn sich jemand als Partner für Ihr Produkt anmeldet, bewirbt er es für Sie bei seinem Publikum. Möglicherweise haben Sie Affiliate-Links in Ihren bevorzugten Marketing-Blogs, Bewertungsseiten oder sogar in YouTube-Videokommentaren bemerkt. Normalerweise gibt es einen Haftungsausschluss, der besagt, dass sie einen kleinen Preisnachlass erhalten, wenn der Zuschauer das Produkt über seinen Link kauft, aber es kostet den Käufer nicht mehr Geld als der normale Kauf.
Das heißt, wenn der Deal transparent ist.
Manchmal sehen Sie Links in Artikeln oder Videos und es gibt keinen Haftungsausschluss, und Sie müssen sich fragen: Bekommen sie eine Kürzung oder mögen sie das Produkt nur wirklich? Das Publikum kann es nicht wissen. Dies soll jedoch nicht passieren und fällt gemäß der FTC unter die gleichen Regeln wie Sponsoring und Werbung.
Der Grund, warum Affiliate-Marketing so effektiv ist, liegt darin, dass der Promoter das Vertrauen seiner Zielgruppe nutzt, um Ihr Produkt zu empfehlen. Es ist wie eine andere Form der Mundpropaganda, außer dass Influencer, Blogger und Rezensenten (die Guten) viele Ohren haben, die sie erreichen können und viele Leute zum Kauf bewegen können. Sie können sich vorstellen, warum das Abschließen von zwielichtigen Affiliate-Deals unter dem Tisch dem Geschäft und dem Affiliate auf lange Sicht nur schadet, da es nicht nur nicht erlaubt ist, sondern auch das Vertrauen des Publikums ausnutzt. Sobald dieses Vertrauen gebrochen ist, ist es fast unmöglich, es zurückzubekommen.
Es ist jedoch entscheidend, das richtige Publikum zu erreichen. Sie müssen recherchieren, wer Ihr Zielmarkt ist, was so ziemlich Small Business 101 ist. Der Schlüssel besteht darin, den richtigen Influencer zu finden, dessen Zielgruppe mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt – Personen, die sich für Ihr Produkt interessieren könnten, wenn sie es nur wüssten darüber. Nachdem wir nun die Grundlagen abgedeckt haben, fragen Sie sich vielleicht, welchen Weg Sie gehen sollten: Ihren eigenen Weg gehen oder einem bestehenden Team beitreten?
Vor- und Nachteile des Beitritts zu einem Affiliate-Netzwerk
Vorteile des Beitritts zu einem Affiliate-Netzwerk
Auf den ersten Blick können Sie sofort erkennen, dass Sie durch den Beitritt zu einem Netzwerk viel schneller mit der Generierung von Affiliate-Verkäufen beginnen können, als wenn Sie Ihr eigenes Programm erstellen. Es ist bereits alles für Sie eingerichtet! Ein paar einfache Klicks und Sie haben Zugriff auf einen Pool von Partnern, die bereit sind, Ihre Produkte zu verkaufen. Es gibt keine Beinarbeit, keine langen Recherchestunden, keine Outreach-E-Mails und Anfragen. Fertig. Du bist einsatzbereit und streichst das Geld (hoffentlich).
Abgesehen von dem Zugang zu einsatzbereiten Affiliates, gibt es auch keine Arbeit zum Einrichten der Plattform. Auch hier ist es geschafft, es existiert bereits, und Sie müssen Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihre Mühe nicht darauf verwenden, eine gute Tracking-Software zu finden, die Kommunikation einzurichten oder sogar die Sicherheit einzurichten.
Es hat sogar einen Vorteil, den Erfolg der verschiedenen Affiliate-Netzwerke da draußen recherchieren zu können – denn es gibt viele. Ein wenig Recherche und das Lesen von Rezensionen und Sie sollten in der Lage sein, einen zu finden, mit dem andere Händler zufrieden sind, und sich beruhigt zurücklehnen, da Sie wissen, dass ein Teil des Überprüfungsprozesses für Sie erledigt wird. Letztendlich ist dies der schnellste und einfachste Weg, um mit Affiliates zu beginnen.
Wenn Sie auf dem Weg zur Anmeldung durch ein Gänseblümchenfeld springen, nicht so schnell. Schauen wir uns die Nachteile an.
Nachteile des Beitritts zu einem Affiliate-Netzwerk
Sie werden feststellen, dass der Preis darin nicht erwähnt wurde. Denn es kann viel kosten, einem der bestehenden Affiliate-Netzwerke beizutreten – schließlich wird die ganze Arbeit für Sie erledigt. Alles, was Sie tun müssen, ist die Marketinginhalte zu erstellen. Sie zahlen den Preis für die Zeitersparnis. Es kostet nicht nur Geld, sich anzumelden, sondern es kostet auch jedes Mal Geld, wenn ein Affiliate einen Verkauf tätigt. Das Affiliate-Netzwerk wird Ihre Einnahmen oder Ihre Provisionen kürzen. Wenn Sie jedoch denken, dass Sie, wenn es nicht erfolgreich ist, nicht zahlen müssen, denken Sie noch einmal darüber nach: Es gibt oft jeden Monat eine Mindestzahlung, egal wie viel Sie verdienen. Autsch.
Wie viel ist es Ihnen wert, sofort loszulegen und einen Pool an Affiliates bereit zu haben? Fünfhundert Dollar? Eintausend? Für den Anfang gibt es normalerweise eine Kombination aus Einrichtungsgebühr, Einzahlung, Transaktionsgebühr und monatlichem Minimum. Nach dieser Aufschlüsselung können die Einrichtungsgebühren zwischen 500 und 3.000 US-Dollar liegen, die Einzahlungen liegen bei etwa 1.000 US-Dollar und die Gebühren und Mindestbeträge variieren so sehr, dass es keinen Versuch wert ist, sie zusammenzufassen. Bei Post Affiliate Pro liegen die monatlichen Kosten zwischen 97 und 477 US-Dollar, mit verschiedenen anderen Add-Ons oder einmaligen Gebühren, aber es ist erwähnenswert, dass sie nicht pro Partner berechnen, was eine nette Abwechslung ist.
Letztendlich variiert es von Programm zu Programm, aber es genügt zu sagen, dass Sie irgendwo zwischen 1.000 und 3.000 US-Dollar investieren werden, nur um loszulegen.
Dies ist jedoch keine Anklage gegen Affiliate-Netzwerke. Nur Sie können sagen, wie viel es Ihnen wert ist, jemanden zu haben, der diesen Teil Ihres Unternehmens verwaltet, und für einige lohnt es sich, diese Zeit freizugeben und sich auf andere Bereiche des Unternehmens zu konzentrieren. Vergessen Sie nicht, dass auch Ihre Zeit wertvoll ist.
Aber auch wenn Sie Ihre Zeit kurzfristig mehr wertschätzen und es in Ihrem Budget liegt, bedenken Sie Folgendes: Es gibt einen Kontrollverlust. Anstatt eigene Geschäftsbedingungen, Richtlinien für Inhalte und Regeln für Affiliates festzulegen, liegt fast alles bei ihnen. Mit den besseren Affiliate-Netzwerken können Sie einige Dinge kontrollieren, z. B. das Abmelden bestimmter Partnerschaften, aber zum größten Teil halten Sie sich an deren Regeln.
Vor- und Nachteile der Erstellung eines Partnerprogramms
Vorteile der Erstellung eines Partnerprogramms
Wie Sie sich vorstellen können, füllen die Vorteile der Erstellung Ihres eigenen Partnerprogramms die Lücken ein wenig, wo die Nachteile des Beitritts zu einem Netzwerk bestehen – der erste sind die Kosten. Ein eigenes Netzwerk zu starten ist spottbillig, da Sie sogar einfach einen Abschnitt zu Ihrer Website hinzufügen, ein provisorisches Tracking-Dokument in Excel erstellen und loslegen können. Selbst wenn Sie Geld ausgeben möchten, kaufen Sie eine Vorlage, die Sie in Ihre Website integrieren können, oder melden Sie sich für ein White-Label-Partnerprogramm an.
Die Kosten für ein White-Label-Partnerprogramm können für die Grundlagen bis zu 70 US-Dollar pro Monat betragen. Auch hier nicht einmal notwendig. Sie können es mit ein paar verschiedenen Plugins und einer Excel-Tabelle hacken. Es ist eine viel geringere Investition im Voraus und somit ein geringeres Risiko.
Erinnern Sie sich an den Mangel an Kontrolle, den wir zuvor als Betrug für den Beitritt zu einem Netzwerk angesprochen haben? Das Erstellen eines eigenen Programms ist das genaue Gegenteil. Sie können die Regeln schreiben, entscheiden, was für einen Affiliate-Verkauf besteht, und entsprechend auszahlen. Sie haben auch die Kontrolle darüber, wie Ihr Produkt vermarktet und welche Provisionen Sie auszahlen möchten – obwohl Sie natürlich in Ihrer Branche wettbewerbsfähig und fair bleiben möchten. Aber am Ende gilt, was du sagst.
Lassen Sie sich die Freiheit und Macht aber noch nicht zu Kopf steigen. Reden wir über die Nachteile.
Nachteile der Erstellung eines Partnerprogramms
Erinnern Sie sich an all die Zeit, die Sie durch die Anmeldung bei einem Netzwerk sparen würden? Das liegt daran, dass das Starten eines eigenen Programms viel Zeit in Anspruch nimmt. Zuerst müssen Sie die Plattform, das Add-On oder die White-Label-Site einrichten, die Sie verwenden möchten. Dann müssen Sie herausfinden, wie Sie Reichweite, Verkäufe und Provisionen nachverfolgen.
Und dann ist da noch die große Sache: Partner finden. Der Vorteil des Netzwerks besteht darin, dass Sie jede Menge Partner bereit haben, sodass Sie, wenn Sie es allein tun, die gesamte Arbeit selbst erledigen müssen. Die richtige Wahl als Affiliate zu finden – jemand mit dem richtigen Publikum, einer guten Beziehung zu diesem Publikum und Interesse daran, ein Affiliate für Ihr Produkt zu werden – ist viel schwieriger, als Sie wahrscheinlich denken. Es braucht Zeit, um zu recherchieren, es braucht Zeit, einzigartige Outreach-Pitches zu erstellen und es braucht Zeit, diese Beziehung zu pflegen.
Lassen Sie uns jedoch ein paar Profis hier reinschmuggeln (alle Regeln brechen, ich weiß). Mit der Zeit, die Sie sich genommen und in Ihre Partner investiert haben, werden Sie eine persönlichere Beziehung zu ihnen aufbauen, die hoffentlich zu mehr Engagement und besseren Verkäufen führt. Apropos Verkäufe: Mit all dem Geld, das Sie sparen, wenn Sie keinem Netzwerk beitreten, können Sie höhere und wettbewerbsfähigere Preise pro Provision zahlen, die hoffentlich mit der Zeit andere Partner anziehen werden.
Okay, zurück zu den Nachteilen für den letzten Punkt: Es braucht viel Zeit. Das Einrichten der Website braucht Zeit, das Einrichten des Trackings braucht Zeit, und die ständige Kontaktaufnahme mit Affiliates und der Versuch, Ihr Netzwerk aufzubauen, braucht Zeit. Es ist ein viel langsameres Wachstum, als es ein Affiliate-Netzwerk sein kann.
Wie lautet das Urteil?
Wie man wählt
Wie Sie sehen, kommt es darauf an, worauf Sie mehr Wert legen: Ihre Zeit oder Ihr Geld. Wenn Sie als kleines Unternehmen oder Start-up über ein knappes Budget verfügen, erschreckt Sie wahrscheinlich der Gedanke, so viel für ein Netzwerk auszugeben. Mit anderen Worten, Ihre Zeit ist Ihnen weniger wert als Ihr Geld – Sie sparen Ihr Geld lieber und geben es für Dinge aus, die Sie nicht tun können (wie das Erstellen einer Website) und tun so viel wie möglich selbst.
Auf der anderen Seite, wenn Sie bis zum Äußersten beansprucht sind und wachsen müssen, aber nicht die Zeit haben, sich selbst zu widmen, kann der Beitritt zu einem Netzwerk eine der besten Entscheidungen sein, die Sie treffen werden. Es kann sich lohnen, Ihr Geld in etwas zu investieren, das Ihnen all das abnimmt und Ihr Geschäft sofort ankurbelt. Es ist jedoch zu beachten: Es kann ein Kompromiss sein, was Ihnen kurzfristig mehr Geld einbringt als langfristig. Wenn Sie darüber nachdenken, werden Sie sofort mehr Geld verdienen, wenn Sie einem Netzwerk beitreten. Auf lange Sicht können Sie jedoch, wenn Sie Ihr eigenes Programm erfolgreich aufbauen, mehr Geld einbringen als jemand, der noch Gebühren und Provisionen an ein Netzwerk zahlt.
