Affiliate-Marketing ist Partner-Marketing – man weiß es einfach nicht

Die Wörter „Affiliate“ und „Partner“ werden oft synonym verwendet, aber es gibt Unterschiede zwischen regulären Affiliates und Affiliate-Partnern. Was sind Sie? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.

Woran denken Sie, wenn Sie den Begriff „Affiliate-Marketing“ hören? Es kann Sie an zwielichtige Websites erinnern, die wundersame Nahrungsergänzungsmittel oder andere ähnliche Produkte anbieten. Aber viele Leute verbinden Affiliate-Marketing mit Influencern, die ihre Blogs oder Social-Media-Konten nutzen, um Produkte zu überprüfen und zu bewerben. Tatsächlich nutzen 84 % der Blogger Affiliate-Marketing, um ihr Publikum und ihren Gewinn zu steigern.

Normalerweise funktioniert es so: Ein Influencer präsentiert seinem Publikum ein Produkt oder eine Dienstleistung. Es kann etwas sein, das sie kürzlich ausprobiert haben oder etwas, das ihnen gefällt, beispielsweise eine mobile App oder ein neues Schönheitsprodukt. Die meisten Influencer stellen das Produkt vor, indem sie ein paar Worte darüber sagen, hauptsächlich wie sie es verwenden und was daran interessant ist. Die Bewertung oder das Tutorial enthält einen eindeutigen Link, und das Publikum des Influencers kann diesen Link verwenden, um die bewerteten Waren zu kaufen (oft mit einem Rabatt). Wenn jemand das Produkt über diesen Link kauft, erhält der Einfluss einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes (sogenannte Provision).

Die Bedeutung von Affiliate-Marketing

Die Leute surfen regelmäßig im Internet, um zu erfahren, was, wann und wo sie kaufen sollten. Wann haben Sie das letzte Mal keine Bewertungen gelesen, bevor Sie etwas gekauft haben? Daher sind Produkt-Tutorials und -Bewertungen verbreiteter denn je. 79% der Verbraucher sagen, dass sie Online-Bewertungen genauso vertrauen wie persönlichen Empfehlungen von Freunden oder Familie. Das bedeutet, dass eine Online-Rezension einer neuen Kaffeemaschine genauso effektiv sein kann wie der Vorschlag eines engen Freundes.

Affiliate-Marketing verstehen

Hier kommt Affiliate-Marketing ins Spiel. Affiliate-Vermarkter möchten als der vertrauenswürdige Freund oder Familienmitglied wahrgenommen werden, der ein Produkt empfiehlt, das sie ausprobiert und für großartig befunden haben.

Die Ergebnisse des Affiliate-Marketings können ziemlich spektakuläre Ergebnisse bringen: Allein in Großbritannien bringt jeder für Affiliate-Marketing ausgegebene £ 15 £ zurück! Darüber hinaus verlassen sich 81 % der Marken auf Partnerprogramme, um ihren Umsatz zu steigern oder neue Kunden zu gewinnen.

Und da Affiliates meist eigenverantwortlich, motiviert und sachkundig genug sind, um selbstständig weiterzuarbeiten, können Sie sie einfach ihrem eigenen Ding überlassen, solange es Ihnen Umsatz bringt, oder? So viele Markenpartnerprogramme könnten in der Vergangenheit funktioniert haben. Aber wenn Ihr Programm wächst, möchten Sie vielleicht eher langfristige Affiliate-Partner finden als nur Vermarkter, die kommen und gehen.

Aus diesem Grund entwickelt sich Affiliate-Marketing von geschäftsorientierten zu wechselseitigen Partnerschaften. Diese Art von Beziehung kann Ihnen helfen, neue Kunden zu erreichen und die Glaubwürdigkeit und den Ruf Ihrer Marke zu verbessern.

Wenn Sie noch nie von Partnermarketing gehört haben oder sich fragen, ob es die Geduld und die harte Arbeit wert ist, ist dieser Artikel für Sie. Lesen Sie weiter, um mehr über die Unterschiede zwischen regulären Affiliates und Affiliate-Partnern sowie die Vorteile der Umwandlung Ihres Affiliate-Marketings in Partnermarketing zu erfahren.

Was ist Partnermarketing?

Partnermarketing ist eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit zwischen zwei Parteien. Es kann sich um eine Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen oder einem Unternehmen und einer Person handeln. Beide Parteien müssen bereit sein, ihre Erfahrungen, Ressourcen, ihr Wissen und ihren Kundenstamm zu teilen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen.

Sie könnten denken: „Genau das mache ich mit meinen Affiliate-Vermarktern, also sind das nicht meine Partner?“. Es gibt einige Unterschiede zwischen regulären Affiliates und Affiliate-Partnern. Man könnte sagen, dass normale Affiliates ein bisschen „plug and play“ sind. Sie haben ein stabiles Publikum, erprobte Methoden, wie Affiliate-Marketing funktioniert, und sie können die meiste Arbeit selbst erledigen.

In der Beziehung zwischen Ihnen und ihnen geht es jedoch nur ums Geschäft. Sie haben wahrscheinlich neben Ihnen noch andere Kunden und können sich jederzeit auf andere Marken konzentrieren. Andererseits können Sie auch die Anzahl der von Ihnen eingestellten Partner oder die Anforderungen Ihres Partnerprogramms anpassen.

Die Suche nach Affiliate-Partnern erfordert dagegen viel mehr Zeit und Mühe. Sie müssen Marken oder Influencer identifizieren, die wie angegossen zu Ihrem Programm passen, und Sie müssen auch Zeit damit verbringen, Vertrauen aufzubauen. Die Festlegung von für beide Seiten vorteilhaften Zielen und Partnerschaftsbedingungen erfordert ebenfalls Geduld von beiden Seiten. Ist es bei so vielen Dingen, die zu tun sind, die Mühe wert, einen Affiliate-Partner zu finden?

Vorteile einer Affiliate-Partnerschaft

Es ist definitiv! Eine durchdachte Affiliate-Partnerschaft mit einem Unternehmen oder einer Person, die dem Profil und den Produkten Ihrer Marke entspricht, ist ein Muss, um Ihre Marke einem größeren Publikum bekannt zu machen und die Lead-Generierung zu fördern.

Aber das ist nur der Anfang – durch die Zusammenarbeit können Marken viel mehr erreichen und weniger ausgeben, als wenn sie getrennt arbeiten würden.

Vorteile einer Markenpartnerschaft:

• Ermöglicht Partnern, den Arbeitsaufwand und die Kosten von Kampagnen zu teilen.
• Jeder Partner bringt neue Perspektiven, Ideen, Fähigkeiten, technisches Know-how, Wissen, Ressourcen und Kontakte ein.
• Partner können Erkenntnisse, Wissen, Fähigkeiten und bewährte Verfahren frei austauschen.
• Partnerschaft fördert Teamwork, Kooperation und das Finden eines Mittelweges zwischen verschiedenen Ideen.
• Verleiht beiden Partnern Glaubwürdigkeit, was ihnen wiederum hilft, selbstbewusster zu sprechen.

Der Kernpunkt der Zusammenarbeit? Um neue Kunden zu erreichen, indem Produkte oder Dienstleistungen beim Publikum des anderen beworben werden. Schauen Sie sich als Beispiel die gemeinsame Partnerschaft von RedBull und GoPro an.

Beide sind Lifestyle-Marken mit mehreren Gemeinsamkeiten. Beide richten sich an aktive Menschen, die sich für Sport und Herausforderungen interessieren. Dadurch passen sie perfekt zu Sportkampagnen. Die Marken arbeiten seit Jahren eng zusammen – zum Beispiel beim Projekt Red Bull Stratos. 2016 beschlossen sie schließlich, offizielle Partner zu werden.

Die Marke GoPro bietet Ausrüstung für Tausende von von Red Bull gesponserte Veranstaltungen in mehr als 100 Ländern, während Red Bull einen gewissen Anteil am GoPro-Geschäft erhielt.

Beide Unternehmen teilen sich auch die Rechte an Inhalten, die über ihre beiden Kanäle verbreitet werden: den GoPro-Kanal, Red Bull TV, Red Bull.com und andere. Das Ergebnis? Redbull ist aus GoPro nicht mehr wegzudenken und umgekehrt.

Da beide Unternehmen ähnliche Ziele und sich überschneidende Zielgruppen hatten, konnten sie sich bei unterschiedlichen Nutzern bekannt machen und neue Wege finden, um ihre Produkte zu bewerben.

Wie finden Sie den richtigen Affiliate-Partner?

Wie finden Sie den richtigen Partner für Ihr eigenes Programm? Zunächst müssen Sie Ihre eigenen Ziele für die Affiliate-Partnerschaft kennen. Möchten Sie:

• Finden Sie ein neues Publikum?
• Erhöhen Sie Ihre Markenreichweite?
• Steigert Ihr Markenimage?

Dann müssen Sie sicherstellen, dass Sie und Ihr Affiliate-Partner gemeinsame Interessen, Visionen, Ziele und Ziele haben. Das erfordert ein wenig Recherche auf Ihrer Seite. Eine weitere Liste von Fragen, die beantwortet werden müssen:

• Wer ist die Zielgruppe Ihres idealen Partners?
• Über welche Kanäle oder Methoden erreichen sie ihr Publikum?
• Wie passt es zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung?
• Was können Sie ihnen im Austausch für ihre Unterstützung anbieten?

Es mag verlockend sein, einem beliebten Influencer oder Blogger mit einem großen Publikum eine „Affiliate-Partnerschaft“ anzubieten. Aber ihr Publikum kann „ein bisschen anders“ sein als Ihre idealen Kunden. Bei einem solchen Vorgehen besteht die Gefahr, dass diese „Partnerschaft“ auf beiden Seiten nur mit Verlusten endet. Möglicherweise finden Sie dort nicht Ihre idealen Kunden und Ihr Partner riskiert, das Vertrauen seines Publikums zu verlieren.

Und wenn sich die Übereinstimmung zwischen Ihnen und Ihrem Affiliate-Partner nicht natürlich anfühlt, können sowohl Ihr Publikum als auch der Partner verwirrt sein. Stellen Sie sich vor, wie Sie reagieren würden, wenn Ihr Lieblingskochblog plötzlich Werbung für Sportbekleidung macht – Sie wären wahrscheinlich etwas misstrauisch, oder?

Wenn derselbe Blogger jedoch eine Partnerschaft mit Küchendienstprogrammen oder Kochkursverkäufern eingehen würde, würde sich das viel natürlicher anfühlen. Außerdem kann man mit einem „Partner“ aus einem anderen Bereich und einem weitaus vielfältigeren Kundenstamm möglicherweise keine Gemeinsamkeiten finden. So kann die Partnerschaft enden, bevor sie richtig begonnen hat.

Fazit

Der Aufbau einer Beziehung zwischen Ihnen und einem Affiliate-Partner erfordert auf beiden Seiten Zeit und Mühe, aber die Vorteile werden die Kosten mehr als ausgleichen. Anstatt einen einsamen Vermarkter zu haben, für den Sie nur eine weitere Marke sind, mit der sie zusammenarbeiten, können Sie mit einem Partner zusammenarbeiten, auf den Sie sich wirklich verlassen können. Um einen solchen Partner zu finden, müssen Sie jedoch angemessene Recherchen zu Ihrem eigenen Unternehmen und Ihren Produkten sowie den Zielen und Ideen Ihres potenziellen Partners durchführen.