Affiliate-Marketing im B2B – 5 Erfolgstipps

Sind Affiliate-Programme für B2B-Unternehmen geeignet und gibt es überhaupt B2B-Affiliate-Marketing? Wie kann man 2022 erfolgreich im B2B-Umfeld arbeiten? Lass es uns herausfinden!

Der Affiliate-Verkauf ist seit jeher gängige Praxis im Business-to-Business-Marketing. Es ist eine bekannte Tatsache, dass Affiliates einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum leisten. Sie sind für alle Unternehmen von Vorteil. Die meisten Unternehmen verlassen sich auf Ad-hoc-Empfehlungen, aber nur sehr wenige haben eine Strategie, die sie bei der Generierung von Verkäufen unterstützt.

Affiliate-Marketing sollte als Erweiterung Ihres bestehenden Geschäfts betrachtet werden, nicht als Ersatz. Wenn es um Affiliate-Programme geht, sind Sie fast immer dadurch begrenzt, wie viel Arbeit Ihre bestehenden Kunden zu investieren bereit sind. Beim Affiliate-Marketing können Sie aus einer nahezu unendlichen Anzahl von Partnern und Drittanbietern wählen, um Leads zu generieren und den Umsatz für Sie zu steigern Geschäft.

Dieser Artikel befasst sich mit der Beziehung zwischen Affiliate-Marketing und Business-to-Business-Unternehmen und erläutert, warum es gut passt. Dazu stellen wir Ihnen 5 einfache und praktische Strategien vor, mit denen Sie Affiliate-Marketing im Business-to-Business-Bereich wirksam einsetzen können.

Was genau ist B2B-Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist der Prozess der Gewinnung von Referrern, die eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung empfehlen. Affiliate-Marketing kann durch Mundpropaganda, Marketingeinfluss oder ein Affiliate-Marketing-Programm erfolgen.

Da organische Affiliates selten und unvorhersehbar sind, entwickeln Unternehmen Affiliate-Marketing-Programme, um Empfehlungsverkäufe innerhalb ihres Kundenstamms zu generieren und zu messen.

Es gibt jedoch viel weniger Informationen zu Affiliate-Marketing-Taktiken für B2B-Unternehmen.

In diesem Beitrag werde ich versuchen, Sie davon zu überzeugen, dass Affiliate-Marketing für B2B genauso gut funktioniert wie für B2C. Allerdings müssen bestimmte Voraussetzungen erfüllt sein, damit Ihr Partnerprogramm erfolgreich ist. Diese Bedingungen gelten auch für jedes andere Partnerprogramm.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Affiliates verstehen, wie B2B funktioniert.

Der Unterschied zwischen B2C- und B2B-Partnerprogrammen ist erheblich. Einer der wichtigsten Unterschiede ist, dass die Verkaufszyklen im B2B-Marketing länger sind als im B2C-Marketing.

Wenn Ihre Partner es gewohnt sind, auf B2B-Geschäfte hinzuweisen, sollten Sie sie über die Komplexität von B2B-Verkaufszyklen aufklären. Wenn Sie dies nicht tun, werden Ihre Kunden möglicherweise ungeduldig und brechen die Präsentation vorzeitig ab. Sie müssen bereit sein, sich Zeit für die Kommunikation mit Ihren Partnern zu nehmen.

Obwohl der Verkaufszyklus länger ist, sind die Gewinnspannen höher. Das bedeutet, dass Partner mehr Formularkonvertierungen erzielen. Geduld zahlt sich körperlich aus. Stellen Sie nur sicher, dass sie wissen, worauf sie sich einlassen.

Affiliate-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Lead-Generierung zu steigern.

Jeder möchte qualitativ hochwertige Leads, auch Sie. Qualitativ hochwertige Leads werden eher zu Kunden. Es gibt zahlreiche Ansätze, um mit B2B-Affiliate-Marketing mehr hochwertige Leads zu generieren. Bezahlte Werbung, E-Mail-Newsletter und Bemühungen in den sozialen Medien haben sich alle als erfolgreich erwiesen. Möglicherweise.

Wenn Sie Affiliate-Marketing verwenden, um Ihr B2B-Geschäft auszubauen, generieren Sie Leads von Personen außerhalb Ihres Unternehmens. Aufgrund Ihrer Vereinbarung mit ihnen; Diese Partner sind besonders motiviert, Ihnen qualitativ hochwertige Leads zu liefern.

Wenn sie nur dann bezahlt werden, wenn ein Lead eine bestimmte Aktion ausführt, lohnt es sich nicht, geringwertige Leads zu generieren. Sie werden immer danach streben, Leads von höchster Qualität zu gewinnen, denn nur dann werden sie bezahlt.

Konzentrieren Sie sich auf mehr als nur Affiliate-Verkäufe

Obwohl Ihr ultimatives Ziel der Verkauf sein mag, bedeutet das nicht, dass sich alle Ihre Partner ausschließlich auf dieses Ziel konzentrieren sollten. Es wäre hilfreich, wenn Sie Ihren Verkaufstrichter und Ihre Kundenreise untersuchen würden, um zu sehen, wo Ihre Partner Ihrem Unternehmen einen tatsächlichen Mehrwert bieten können.

Sie könnten beispielsweise Ihre Partner nutzen, um die Größe Ihrer E-Mail-Datenbank zu erhöhen. Die Datenbank kann dann verwendet werden, um Angebote an potenzielle Kunden zu senden. Es ist entscheidend, Leads zu erhalten, die für Sie einfach zu konvertieren sind. Wenn Sie gut im E-Mail-Marketing sind, ist es eine großartige Methode, Ihre Einnahmen zu steigern, wenn Ihre Partner Ihnen helfen, Ihre Datenbank zu erweitern.

Wenn Sie nicht sehr gut im E-Mail-Marketing sind, aber eine hochkonvertierende Website haben, könnte es klüger sein, Ihre Affiliates zu nutzen, um die Leute dorthin zu bringen.

Gewinnen Sie Ihre B2B-Affiliates mit der richtigen Motivation

Bei der Entwicklung Ihres B2B-Affiliate-Programms ist es wichtig, die Gebühren und Anreize zu berücksichtigen, die Sie Ihren Affiliate-Partnern bieten.

Betrachten Sie es aus ihrer Sicht: Warum sollten sie Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben und nicht die eines Konkurrenten?

Schließlich können sie nur an einer begrenzten Anzahl von Partnerprogrammen teilnehmen.

Konzentrieren Sie sich auf die Top-Publisher

Eine häufige Zahl im Affiliate-Marketing ist, dass 10 % Ihrer Affiliate-Partner 90 % Ihrer Leads, Conversions und Käufe ausmachen. Dies gilt auch für Business-to-Business-Partnerprogramme.

Die Top-Affiliate-Vermarkter sind sehr gefragt und möglicherweise schwer zu erreichen. Es ist erheblich schwieriger, sie davon zu überzeugen, Ihrem Partnerprogramm beizutreten und vielleicht ihr aktuelles Programm zu verlassen. Aus diesem Grund ist es entscheidend, dass sich Ihr Angebot vom Angebot der Konkurrenz abhebt. Diese Top-Level-Affiliate-Partner erhalten möglicherweise täglich mehr als 100 E-Mails von Unternehmen, die die Teilnahme an ihrem Affiliate-Programm anfordern.

Wenn Sie möchten, dass die Leute auf Ihre Anfrage antworten, müssen Sie ihnen zunächst ein Angebot unterbreiten, das ihre Aufmerksamkeit erregt.

Beginnen Sie mit der Rekrutierung der richtigen Affiliates.

Die Rekrutierung der richtigen Affiliates ist nicht nur der kritischste Aspekt bei der Durchführung eines Affiliate-Programms; Es ist auch einer der zeitaufwändigsten Aspekte des Geschäfts. Sie können einfach nicht erwarten, dass die richtigen Affiliate-Partner Ihr Programm finden.

Das werden sie höchstwahrscheinlich nicht. Was ist der Schaden? Denn Sie suchen nicht irgendjemanden. Sie suchen bestimmte Partner, die erfahrene Experten auf ihrem jeweiligen Gebiet sind.

Sie sind die Kosten, und Sie müssen hart arbeiten, um sie zu bekommen. Es ist wichtig, den Hauptunterschied zwischen B2B- und B2C-Affiliate-Programmen zu verstehen. Es hat mit der Größe Ihres Publikums zu tun. Im Business-to-Business gibt es weniger Interessenten, aber jeder Kunde ist wertvoller.

Die Suche nach den richtigen Partnern braucht Zeit.

Es stimmt, dass sich viele Affiliate-Vermarkter hauptsächlich mit Verkäufen zwischen Unternehmen und Verbrauchern (B2C) befassen. B2C-Marketing ist einfacher und zugänglicher als B2B-Marketing. So zieht es mehr Verbraucher an. Darüber sollte man nachdenken.

Es ist auch ein ausgezeichneter Grund, zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen, um die besten Affiliate-Partner Ihres Unternehmens auszuwählen. Wenn Sie die besten Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie recherchieren und Zeit für die Anpassung aufwenden.

Wählen Sie Ihre Affiliate-Software mit Bedacht aus.

Alles investieren

Ein erfolgreiches Affiliate-Netzwerk zu betreiben, ist keine Nebensache. Es erfordert viel Arbeit, insbesondere im B2B-Bereich, der oft schwieriger ist als im B2C-Bereich.

Sie sind besser dran, sich nicht die Mühe zu machen, wenn Sie nicht ganz dabei sind. Das Erstellen einer eigenen Zielseite für Ihr Affiliate-Netzwerk ist ein guter Anfang, aber es gehört noch viel mehr dazu. Sie müssen jedoch immer Ihre Ressourcen berücksichtigen, insbesondere wenn Ihr Unternehmen klein ist.

Selbst wenn Ihre Ressourcen nicht so begrenzt sind, müssen Sie feststellen, ob ein Partnerprogramm für Ihr B2B-Geschäft rentabel genug ist oder nicht. Haben Affiliate-Vermarkter das Potenzial, genug Geld, Leads oder Wachstum zu generieren, sodass es sich für Sie lohnt, Ihre Zeit und Ressourcen zu investieren?

Sammeln Sie genügend Ressourcen, um es zum Erfolg zu führen.

Wie bereits erwähnt, ist die Führung eines erfolgreichen Affiliate-Geschäfts ein Vollzeitjob. Entweder aufs Ganze gehen oder gar nicht gehen. Das Erstellen einer eigenen Zielseite für Ihr Affiliate-Netzwerk ist ein guter Anfang, aber es gibt noch viel mehr zu tun.

Wenn Ihr Unternehmen noch klein ist, müssen Sie Ihre verfügbaren Ressourcen prüfen. Auch wenn begrenzte Ressourcen keine Rolle spielen, müssen Opportunitätskosten berücksichtigt werden. Überlegen Sie, ob Affiliate-Marketing genug Potenzial hat, um Ihre Zeit und Ihr Geld darin zu investieren.

Ein gut etabliertes Partnerprogramm erfordert die aktive Rekrutierung von Partnern und die kontinuierliche Zusammenarbeit mit ihnen. Dann gibt es Reporting und Tracking sowie grundlegende Programmverwaltung. All dies bedeutet einen erheblichen Zeitaufwand. Möglicherweise benötigen Sie zusätzliche Ressourcen, damit das Programm funktioniert.

Lassen Sie Ihre Bemühungen zählen.

Es ist unwahrscheinlich, dass ein kleiner Gewinn oder ein paar Leads aus einem Partnerprogramm ausreichen, um es für Ihr Unternehmen finanziell rentabel zu machen, selbst wenn die Vorteile die Kosten zu überwiegen scheinen. Wieso den? Denn ein Partnerprogramm ist nicht selbsttragend. Sie müssen aggressiv Affiliates rekrutieren und eine konsistente Kommunikation mit ihnen aufrechterhalten.

Es gibt Berichterstattung und Nachverfolgung, und Sie müssen sich sowohl um Auszahlungen als auch um die allgemeine Verwaltung kümmern. Dies kann sich über einen beträchtlichen Zeitraum aufbauen. Und während diese Zeit gut angelegt sein mag, ist es bei niedrigen Gewinnen möglicherweise nicht der Fall. Wenn Sie von einer Affiliate-Softwarelösung oder einer Affiliate-Netzwerklösung wechseln, verwenden Sie unseren Sparrechner, um zu sehen, wie viel Sie bei Ihrem Affiliate-Programm sparen können.

Fazit

Affiliate-Marketing funktioniert unabhängig davon, ob Sie ein Business-to-Business- oder ein Business-to-Consumer-Affiliate-Netzwerk betreiben.

Es hat sich als erfolgreicher Kanal erwiesen, um Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern und das Wachstum voranzutreiben. Fast 90 % aller Werbetreibenden betrachten Affiliate-Marketing als wichtigen Bestandteil ihrer Marketingstrategie.

Die Anwendung der oben beschriebenen Prinzipien sollte Ihnen dabei helfen, ein erfolgreiches B2B-Affiliate-Programm aufzubauen. Aber denken Sie daran, dass ein Affiliate-Programm niemals „fertig“ ist. Es wird immer Partner geben, die das Programm verlassen, und es wird immer bessere Partner geben. Halten Sie Ausschau nach neuen Strategien und besseren Techniken, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.