8 Fakten, warum Affiliate-Marketing für Reise- und Tourismusunternehmen großartig ist

Die Pandemie legte einen Großteil der Reisebranche lahm. Es gab Grenzschließungen, Flugbeschränkungen, Hotels durften nur noch knapp ausgelastet sein, und die meisten Restaurants mussten Personal abbauen, um Essen zu liefern. Jeder Aspekt im Zusammenhang mit Reisen zeigte im Jahr 2020 bemerkenswerte Rückgänge.

Die Zahl der Auslandsreisen stieg jedoch zwischen Juli und September 2021 aufgrund des weit verbreiteten Einsatzes von Impfstoffen um 58 %. Mehr Impfstoffe und weniger Beschränkungen werden es der Reise- und Tourismusbranche erleichtern, im Jahr 2022 Gewinne zu erzielen, was den verbundenen Unternehmen eine Chance bietet.

Was ist Tourismus- und Reise-Affiliate-Marketing?

In der Reise- und Tourismusbranche kann eine Beziehung zwischen einem Händler und einem Publisher mithilfe einer Affiliate-Marketing-Strategie gedeihen.

Wenn Sie als Händler ein Reise-Affiliate-Programm einrichten, hoffen Sie, dass die Verbraucher auf die großartigen Angebote aufmerksam werden, die Sie anbieten, z. B. günstige Flüge. Affiliate-Manager Ihres Unternehmens sind für die Rekrutierung von Publishern in der Reisebranche verantwortlich.

Wenn Sie einen Provisionssatz für Ihren Affiliate festlegen (indem Sie ihm oder ihr eine Pauschale für jede durchgeführte Aktion anbieten), schreibt der Affiliate Blog-Posts oder Banneranzeigen und stellt sicher, dass seine Affiliate-Links an diesen Stellen platziert werden, um den Verkehr zu steigern und zu steigern führt auf die Website Ihres Unternehmens.

Lassen Sie uns die Idee von Reiseblogs erkunden. Reisende sind begeistert davon, ihre Erfahrungen zu teilen und haben viele Tipps, die sie in einem Beitrag über Reisen teilen können, sei es über einen bestimmten Ort, an dem sie gewesen sind, oder über das Reisen im Allgemeinen. Reiseblogger können ein breites Themenspektrum abdecken, von lokalen Bars und Restaurants bis hin zur Buchung eines Hotels in einem fremden Land, und hier können Publisher profitieren. Beispielsweise können Reisebüros eine Reihe von Produkten (dh günstige Flüge mit Hotelzimmern und/oder Ausflugsrabatten in einem einzigen Paket) für die Affiliate-Vermarkter bereitstellen, um sie gegenüber ihren Lesern zu bewerben. Es gibt Restaurants, die spezielle Menüs oder andere Arten von Service speziell für Geburtstagsfeiern anbieten.

Das Anbieten spezieller Affiliate-Produkte für Ihre Publisher wird sie dazu ermutigen, ihre Werbemaßnahmen zu verstärken, was es Ihrem Unternehmen ermöglicht, den Umsatz als Ergebnis ihrer Bemühungen zu steigern, und Affiliate-Händler dazu ermutigt, Provisionen für ihre Top-Affiliate-Vermarkter zu erheben.

Warum wird Affiliate-Marketing im Jahr 2022 für Reisen und Tourismus von großer Bedeutung sein?

Reisen und Tourismus gehörten zu den am stärksten von der Pandemie betroffenen Branchen. Rund 100 Millionen Menschen verloren ihren Arbeitsplatz und die Weltwirtschaft verlor 2,7 Billionen USD an BIP, und auch das Gastgewerbe (Bars, Restaurants, Hotels usw.) litt darunter, mit Verlusten von insgesamt rund 240 Milliarden USD im Jahr 2020.

Nach der Pandemie erkundeten und blühten die Menschen auf Social-Media-Plattformen auf und erstellten Inhalte wie Blogs und Videos auf Websites wie YouTube, die das Publikum zusätzlich zu den auf Netflix verfügbaren Fernsehsendungen und Filmen unbedingt sehen wollte.

Da die Beschränkungen überall gelockert wurden und die Pandemie vorbei ist, sind einige Menschen versucht, die Städte zu besuchen, die ihre Lieblings-YouTuber in einem früheren Video dargestellt haben. In diesem Szenario können Sie die Interessen Ihres Unternehmens mit denen der Affiliate-Vermarkter in Einklang bringen. Unternehmen, die die Pandemie überstanden haben, werden stark konkurrieren, und es gibt wahrscheinlich Menschen, die in den letzten Jahren Geld gespart haben und nach den besten Optionen suchen.

Hotels und Reisebüros passen sich an die steigende Zahl von Menschen an, die ihren Urlaub online buchen, und da bis 2026 voraussichtlich 74 % der gesamten Markteinnahmen aus Online-Verkäufen stammen werden, kann man mit Sicherheit sagen, dass die Kontaktaufnahme mit App-Entwicklern eine Priorität sein sollte um Kunden zu ihren Angeboten zu locken.

Sie sollten die Auswirkungen eines guten Reiseblogs mit einem Affiliate-Link, der bereit ist, Leads zu generieren (stellen Sie sicher, dass die Cookie-Dauer lang genug ist, um Leads mit dem Angebot zu generieren), bei jedem veröffentlichten Inhalt nicht übersehen. Um sowohl Markenbekanntheit als auch Markenloyalität aufzubauen, sollten Sie Affiliate-Vermarktern eine wettbewerbsfähige Cost-per-Click-Rate (CPC) anbieten, wenn Sie ein Affiliate-Programm starten. Ermutigen Sie Ihre Vermarkter als Motivator, regelmäßig relevante Inhalte auf ihren Blogseiten zu erstellen, um sie dazu zu bringen, ihre durchschnittliche Provision zu erhöhen. Dadurch erhöhen Sie auch den Umsatz Ihres Unternehmens sowie den Traffic auf Ihrer Website.

Wie können Reise- und Tourismusunternehmen vom Affiliate-Marketing profitieren?

Kostengünstig

Es ist wahrscheinlich, dass Sie die Kosten eines Reisepartnerprogramms berücksichtigen, bevor Sie eines starten. Könnten Sie in der Reisebranche mit mehr oder weniger Affiliate-Vermarktern konkurrieren als Ihre Konkurrenten? Gute Nachrichten! Um sicherzustellen, dass Ihre Affiliate-Marketing-Programme Ihnen einen angemessenen Return on Investment (ROI) bieten, müssen Sie nachverfolgen, welche Metriken Sie verwenden (um sicherzustellen, dass Ihre Vermarkter verdienen, wie viel Verkehr Ihre Affiliate-Vermarkter generieren und wie alles andere funktioniert Ihr Affiliate-Programm. In der Zwischenzeit entstehen Ihren Publishern nur dann Kosten, wenn sie Aktionen in Ihrem Namen ausführen.

Hohe Einnahmen

Im Jahr 2022 werden Reisen und Tourismus voraussichtlich eine der profitabelsten Nischen sein, mit einem Umsatz von 7 Billionen USD. Sie haben ein Produkt, das die Leute wollen, und ihnen die Urlaubsprodukte zu geben, die sie brauchen, um ihre Zeit weg von zu Hause und von der Arbeit zu genießen, ist, als würden Sie sich selbst einen Blankoscheck ausstellen. Mit einem Blogger gehören Sie zu den 64,48 % der Vermarkter, die ihre Gewinne durch qualitativ hochwertige Bloginhalte steigern. In Anbetracht der Kosten für die Investition in eine Affiliate-Marketing-Software, die Einrichtung und Pflege eines Affiliate-Programms werden Sie sicher erkennen, dass Ihr ROI die Strategie wert ist.

Erreichen

Sie sollten Ihre Verleger ermutigen, alle ihnen zur Verfügung stehenden Möglichkeiten zu nutzen, um jeden in ihrem Publikum zu erreichen. Die Verwendung von E-Mail-Marketing als Mittel zur Generierung und Pflege Ihrer warmen Leads wäre ein kluger Schachzug. Affiliate-Publisher, die E-Mail-Kampagnen zur Pflege von Leads verwenden und regelmäßige Newsletter versenden, sind sehr effektiv für Unternehmen, ganz zu schweigen von sich selbst, da alle Ihre Provisionen auf Kosten pro Lead basieren.

Markenbekanntheit

Viele verschiedene Reise- und Tourismusunternehmen aller Größen – groß, mittel und klein – suchen derzeit nach Affiliate-Vermarktern. Für Sie wäre es ratsam herauszufinden, ob Ihr Unternehmen besser mit einem Mikro-Influencer oder einem Makro-Influencer funktionieren würde. Da Micro-Influencer (kleiner) bereits ein Publikum von 10.000 bis 100.000 potenziellen Kunden erreichen, kann Ihr Unternehmen mit ihrer Reichweite ein breiteres Kundenspektrum erreichen und so Ihre Sichtbarkeit erhöhen.

Vielseitigkeit

Werfen Sie einen Blick auf Online-Reisebüros, Fluggesellschaften, Hotels und andere Unternehmen der Branche. Sie haben die Möglichkeit, eine breite Bevölkerungsgruppe zu erreichen, indem sie sich schnell und strategisch diversifizieren und anpassen. Auf diese Weise kann ein Herausgeber ermäßigte Ausflüge bewerben, während ein anderer mit jedem gekauften Reiseführer kostenlose Karten zur Verfügung stellen kann. Möglicherweise können Sie Ihre Produkte verbreiten und eine gewisse Flexibilität bewahren, indem Sie mehrere Affiliates anwerben, um Links in Newslettern, E-Mails, Blogs, Videos usw. zu veröffentlichen.

Datenverfolgung

Wenn Ihr Partnerprogramm live und aktiv ist, können Sie die Statistiken Ihrer Publisher und die Anzahl der von ihnen generierten Leads überwachen. Die beste Affiliate-Tracking-Software ermöglicht es Ihnen, die Leistung Ihrer Publisher und Leads zu verfolgen, Affiliate-Provisionen zuzuweisen und das Affiliate-Einkommen zu zahlen sowie je nach gewählter Software verschiedene andere Aufgaben auszuführen. Die Wahrheit ist, dass es viele Unternehmen für Affiliate-Tracking-Software gibt, aus denen Sie wählen können, aber Post Affiliate Pro hat in den letzten Jahren konstant einen hohen Stellenwert eingenommen, aber es ist am besten, zu recherchieren und zu entscheiden, welches das Richtige für Ihr Affiliate-Programm ist und Unternehmen.

Erfolgsbasiertes Marketing

Wenn es um die Verteilung von Provisionen geht – insbesondere wenn Sie Affiliate-Tracking-Software verwenden – gibt es einige Funktionen, von denen sowohl Ihr Unternehmen als auch Ihre Affiliate-Vermarkter gleichzeitig profitieren.
Lassen Sie uns eine Funktion namens Multi-Tier-Provisionssystem (auch bekannt als Multi-Level-Marketing, MLM) untersuchen. Dies hilft Vermarktern, Affiliate-Bäume zu erstellen, indem sie Affiliate-Provisionen entweder auf der Grundlage einer festen Rate oder eines Prozentsatzes des Umsatzes zuweisen. Die Provisionsstrukturen werden für jede Stufe individuell konfiguriert und sind damit ein wesentlicher Motivationsfaktor für Publisher, Sub-Affiliates zu akquirieren.

Mit der MLM-Lösung können Sie die erzwungene Matrix erstellen. Dadurch wird die Anzahl der Empfehlungen begrenzt, die ein Publisher empfehlen kann, um sicherzustellen, dass das Affiliate-Programm nicht verwässert wird, während er dennoch Provisionen für Bannerwerbung und Produktbewertungen verdienen kann.

Darüber hinaus haben Sie die Funktion der geteilten Provision, die ideal ist, wenn mehrere Vermarkter daran beteiligt sind, dieselben Leads zum Verkaufstrichter zu leiten. Warum brauchen Sie die Funktion der geteilten Provision? Ganz einfach, der durchschnittliche Verbraucher kauft kein Produkt, nachdem er sich eine einzelne Bewertung angesehen oder gelesen hat. Etwa 54,7 % der Online-Käufer lesen vor dem Kauf mindestens vier Bewertungen. Wie entscheiden Sie für den Affiliate-Händler, welcher Publisher den Verkauf erhält, wenn alle vier dieser Bewertungen beim Produktkauf eine Rolle gespielt haben? Die Arbeit mit der geteilten Provisionsfunktion hat sich als die beste Option erwiesen, um sicherzustellen, dass jeder Publisher sein Stück vom Kuchen verdient.

Langfristige Gewinne

Die ordnungsgemäße Ausführung der oben genannten Zahlungsfunktionen ermutigt Affiliate-Vermarkter, Jahr für Jahr weiterhin mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Wenn Sie Marketern die MLM-Funktion zur Verfügung stellen, werden sie motiviert, andere Marketer auf Ihr Affiliate-Programm zu verweisen. Geteilte Provisionen stellen sicher, dass jeder einen fairen Anteil am Umsatz erhält, um den Traffic zu Ihren Produkten zu steigern. Unternehmen, die ihren Vermarktern zusätzlich zu wettbewerbsfähigen Provisionssätzen und Boni spezielle Rabatte und Produkte anbieten, halten ihre Vermarkter mit größerer Wahrscheinlichkeit.

Senden Sie Musterprodukte an Ihre Vermarkter, damit sie die Artikel überprüfen können, die sie bewerben sollen, und ihr Publikum wissen lässt, ob die Artikel für sie bestimmt sind, sowie Ihre Markenbekanntheit steigern und ihnen eine Möglichkeit bieten, auf Ihre Website zu klicken. Darüber hinaus ist es eine großartige Möglichkeit, eine gesunde Beziehung zu Ihren Vermarktern aufrechtzuerhalten, sodass diejenigen, die sich für Ihre Produkte begeistern, ihr Publikum davon überzeugen können, die Website Ihres Unternehmens zu besuchen und einen Kauf zu tätigen.

Einige Tipps für Ihre Affiliate-Kampagne

Finden Sie mehrere Partner

Anstatt sich auf einen Affiliate-Partner zu verlassen, der alle Grundlagen online abdeckt, arbeiten Sie mit mehreren Affiliates zusammen. Wenn Blogger relevante und regelmäßige Inhalte in ihren Reiseblogs posten, wächst Ihr Reisepartnerprogramm. In der Hotellerie werden Lebensmittelkritiker die Verbraucher in Ihre Restaurants locken und Reisebeeinflusser werden Ihre Hotels bewerben, was Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschafft.

Die Suche nach ein paar Influencern innerhalb Ihres Budgets, mit denen Sie zusammenarbeiten können, wird für Sie wertvoll sein, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen.

Optimieren Sie Ihre Website für Mobilgeräte

Wenn die Pandemie der Welt etwas beigebracht hat, dann, dass jede Branche digital geworden ist. Flexibilität ist das A und O und um dies zu beweisen, müssen Unternehmen ihre Websites für mobile Benutzer anpassen.
57 % der Nutzer werden ein Unternehmen nicht weiterempfehlen, wenn die mobile Website schlecht erstellt ist. In der heutigen schnelllebigen Welt kann eine flüssige mobile Website oder App wirklich den Unterschied zwischen einem Verkauf oder nicht ausmachen.

E-Mails

Newsletter und E-Mail-Kampagnen sind immer noch effektive Methoden innerhalb eines Partnerprogramms, da sie sowohl Geld verdienen als auch mit Ihrem Publikum kommunizieren können. Sie wollen sich nicht auf einen kleinen Teil des Reise-Nischenmarktes beschränken, das ist Ihre Chance, die unterschiedlichen Angebote Ihres Unternehmens mit einer Vielzahl von visuellen Mitteln hervorzuheben, damit warme Leads Ihre Website erkunden. Immer wenn eine gezielte Aktion abgeschlossen ist, können Sie diese Fertigstellung monetarisieren. E-Mails und Newsletter müssen auf Mobilgeräten gut übersetzt werden, sonst werden Leads abgewiesen.

Inhalt und SEO

Ein erfolgreiches Unternehmen braucht einen stetigen Fluss relevanter Inhalte. Ja, das sind E-Mails und Newsletter, aber auch Blogartikel wie das, was Sie gerade lesen. Wenn Sie jedoch die Suchmaschinenoptimierung (SEO) nicht voll ausschöpfen, indem Sie die relevanten Keywords bereitstellen, die erforderlich sind, um sich in der Reise- und Tourismusnische abzuheben, sind all diese Inhalte umsonst. Dies ist eine effektive Strategie, die alle Reisemarken anwenden. Achten Sie darauf, dem Beispiel zu folgen.

Größer ist nicht immer besser

Wenn Sie mit einem Affiliate-Netzwerk zusammenarbeiten, fallen Sie nicht auf den Mythos herein, dass Ihr Affiliate-Programm effektiver wäre, wenn es mit einem Makro-Influencer wie einem Prominenten oder Filmstar zusammenarbeiten würde. Dies ist keine Garantie und sendet möglicherweise sogar die falsche Botschaft an Ihre potenziellen Kunden, da Ihr Hotel nur für die Eliten ist und daher ein unrealistischer Traum ist. Ziehen Sie stattdessen jemanden mit einer bescheideneren Anzahl von Followern/Abonnenten in Betracht. Dies sind die Affiliate-Vermarkter, die dazu neigen, persönlich ansprechende Inhalte zu erstellen und eine engere Beziehung zu ihrem Publikum zu pflegen. Sie haben ihre eigene Online-Plattform mit einem natürlichen Publikum aufgebaut und sind diejenigen, die organischen Traffic auf Ihre Website lenken können, wo die Chancen auf eine Steigerung Ihrer Konversionsraten höher sind.

Ermutigen Sie die Kundenbeteiligung

Betrachten Sie Ihr Geschäft nicht einfach als eine Möglichkeit, einen Gewinn zu erzielen. Betrachten Sie es stattdessen als einen Service für diejenigen, die nach einer so anhaltenden Pandemie eine schöne Pause brauchen. In Zusammenarbeit mit Ihren Vermarktern können Sie eine Hashtag-Herausforderung erstellen, die Gäste dazu ermutigt, in Ihr Restaurant zu gehen, ein Foto – oder ein Selfie – zu machen und das Restaurant zu markieren, um ein kostenloses Dessert zu gewinnen.

Bei einer nachweislich effektiven Affiliate-Marketing-Strategie muss es nicht nur darum gehen, Leads zu konvertieren. Zum Beispiel könnten Sie den Leuten die Möglichkeit geben, einen Freund einzuladen, sich anzuschließen und eine Instagram-Story über ihr Hotelzimmer zu erstellen oder Umfragen auszufüllen. 68 Prozent der Benutzer geben auf Anfrage immer Feedback zu einem Produkt oder einer Dienstleistung. Geben Sie diesen Benutzern also die Möglichkeit, an den neuesten Gewinnspielen teilzunehmen, wenn sie fertig sind.

Der Punkt ist, Sie möchten Ihre Kunden einbeziehen und sie dazu bringen, nutzergenerierte Inhalte (UGC) zu erstellen, damit Sie sie belohnen können, wenn die Kundenumfragen beginnen, Ihr Unternehmen zu loben und Sie gut aussehen zu lassen in einer Google-Suche.

Konzentrieren Sie sich auf Erfahrung

Die Reisenische ist Teil der Dienstleistungsbranche, die Bereitstellung einer Dienstleistung ist Ihr Hauptprodukt. Kunden schätzen Ihr Unternehmen eher, wenn Sie ihre Bedürfnisse und Erwartungen erfüllen. Aus diesem Grund haben 84 % der Unternehmen, die Wert auf die Verbesserung des Kundenerlebnisses (CX) legen, eine Umsatzsteigerung verzeichnet.

Um Ihre Kunden zu halten, ist Flexibilität einer der Schlüssel. Das Erlebnis eines Kunden sollte auf seine Vorlieben zugeschnitten sein, da kein Kunde dem anderen gleicht. Eine Agentur verwendet Customer-Relationship-Management-Software (CRM), um ein personalisierteres Angebot basierend auf den Daten früherer Präferenzen eines Kunden zu entwickeln.

Die Investition in die digitale Landschaft ist eine weitere großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen weit voranzubringen. Wenn Sie eine App für Ihr Unternehmen erstellen, können Sie direkt mit Ihren Kunden kommunizieren – insbesondere, wenn Sie ihnen Sonderangebote senden – und mobile Zahlungen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden zu binden.

Schließlich zeigt das bloße Zuhören des Kundenfeedbacks, dass sich Ihr Unternehmen um ihre Anliegen kümmert und den Wunsch hat, ihnen besser zu dienen. Ungefähr 72 % der zufriedenen Kunden erzählen mindestens sechs Freunden von ihren Erfahrungen, also lassen Sie uns positiv bleiben, um Ihren Umsatz zu steigern.

Finden Sie die richtige Affiliate-Management-Software

Identifizieren Sie Ihre Bedürfnisse. Es gibt eine große Auswahl an Affiliate-Management-Software, die bereit ist, Ihr Unternehmen zu unterstützen. Um sicherzustellen, dass Sie das richtige für Sie auswählen, sollten Sie sich auf Kosteneffizienz, Einrichtung und benutzerfreundliche Integration, Kundenservice, Provisionszuweisungen und andere Funktionen konzentrieren, die Sie benötigen würden.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Beitrag

Die Reisebranche war ein Bereich, der während der Pandemie stark gelitten hat. Aber jetzt ist es an der Zeit, das Bedürfnis aller auszuschöpfen, aufzustehen und das Haus zu verlassen, insbesondere wenn die Reisenische voraussichtlich über 7 Billionen US-Dollar generieren wird. Stellen Sie im weiteren Verlauf Ihres Affiliate-Programms sicher, dass Ihre Publisher Affiliate-Links in jedem von ihnen erstellten Inhalt bereitstellen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Reise- und Tourismus-Affiliate-Partnerprogramm effektiv implementiert wird, indem Sie mehrere Publisher einstellen und sie motivieren, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Das Angebot von günstigen Flügen oder vergünstigten Hotelzimmern ist ein verlockendes Angebot, das Leads und Affiliate-Provisionen generieren kann.

Sei flexibel! Das konsequente Generieren relevanter Inhalte ist der Schlüssel. Die Analysen können Ihnen auch bei der Entscheidung helfen, ob Sie mit der aktuellen Marketingkampagne fortfahren oder die Produkte ändern, die von den Partnern beworben werden sollen, oder ob sie einfach gleich bleiben. Sie können eine App erstellen, mit der Sie Newsletter und Sonderangebote direkt an Kunden senden können, und die von ihnen bereitgestellten Daten ermöglichen es Ihnen, die Produkte für sie anzupassen.

Ein weiterer Schritt besteht darin, auf Kundenfeedback zu hören, um zu zeigen, dass Ihr Unternehmen auf das hört, was die Kunden zu sagen haben, und daran arbeitet, eine gute Beziehung zu ihnen aufrechtzuerhalten.