Affiliate-Marketing für SaaS: Wie fange ich an

S aaS-Unternehmen sind einige von denen, die regelmäßig schnelles Wachstum erwarten und feststellen. Von Jahr zu Jahr können Sie sehen, wie mehr SaaS-Unternehmen in neue Märkte eintreten und erfolgreich darin sind. Einige von ihnen haben jedoch entweder mit Wachstum zu kämpfen oder wollen noch stärker skalieren, müssen dafür aber neue Kunden akquirieren. Mit begrenzten Budgets oder Ressourcen kann die Entwicklung des Unternehmens bald zu einer Herausforderung werden.

Hier hilft Affiliate-Marketing, das es SaaS-Besitzern ermöglicht, ihr Produkt über verschiedene Marketingkanäle mit weniger riskanten und weniger budgetintensiven Lösungen zu erweitern. Es ermöglicht auch Affiliate-Vermarktern, eine weitere passive Einkommensquelle zu erschließen.

Es kann eine klassische Win-Win-Situation sein, wenn Sie wissen, wo Sie anfangen sollen, wie Sie es verwalten, weiter skalieren und effektiv mit Ihren Partnern zusammenarbeiten.

Vorteile von SaaS-Affiliate-Marketing

Kostengünstige Produkte

Keine Verallgemeinerung hier, aber SaaS-Tools sind meistens eher kostengünstig. Das Fehlen von Eintrittsbarrieren macht diese Nische für Affiliate-Vermarkter ziemlich interessant, daher kann es sehr vereinfacht werden, einige wertvolle zu finden. Viele von ihnen würden lieber Billigprodukte verkaufen, aber dafür Provisionen bezahlen, anstatt sich mit der Werbung für High-End-Budget-Software abzumühen. Es ist jedoch gut zu wissen, dass Sie mit Software-Asset-Management-Tools kostspielige Fehler vermeiden können.

Da SaaS-Unternehmen Online-Produkte anbieten, können sie hohe Provisionen zahlen, was ein weiterer Pluspunkt in Bezug auf die Vorteile des SaaS-Affiliate-Marketings ist.

Gut gesucht gut gekauft

Auch wenn die Zielgruppe einer bestimmten SaaS-Lösung recht schmal sein mag, gibt es viele Tools, die von wirklich großen Gruppen auf der ganzen Welt verwendet werden können. Analysetools, Zahlungsgates, Tools zur Inhaltserstellung… um nur einige zu nennen. Was bedeutet dies jedoch für das Affiliate-Marketing? SaaS-Affiliate-Marketing-Partner können ein wirklich großes Publikum fördern, überzeugen und zur Conversion führen.

Weniger Risiko mehr Flexibilität

Die Regeln für das SaaS-Partnerprogramm sind einfach: Sie zahlen nur, wenn sie bezahlt werden. Dies bringt weniger Risiko mit sich: Wenn ein bestimmter Affiliate-Vermarkter den Umsatz steigert, wird er dafür bezahlt. Wenn sie keine Umsätze generieren, erzielen sie keine Einnahmen. Es ist weniger riskant für SaaS-Unternehmen, die ein knappes Budget haben und kein Geld für Marketingkanäle ausgeben möchten, die keine Ergebnisse liefern.

Gemeinsame, aber getrennte Verantwortung

SaaS-Unternehmen und Affiliate-Vermarkter können in Synergie, aber auch völlig getrennt voneinander arbeiten und gleichzeitig auf das gemeinsame Ziel hinarbeiten. Während SaaS-Anbieter für den gesamten Prozess der Umwandlung von Website-Besuchern und -Tests in langfristige Conversions verantwortlich sind, haben Affiliate-Vermarkter eine andere Mission. Sie nutzen ihre Expertise, ihr Wissen und ihr Netzwerk, um ein Angebot zu bewerben und Menschen auf eine SaaS-Website oder einige Landingpages zu bringen, aber hier endet ihre Rolle. Es liegt an den Affiliate-Vermarktern, Traffic zu generieren, es liegt an den SaaS-Unternehmen, etwas mit diesem Traffic zu tun.

Marketingeinsparungen

SaaS-Startups werden oft nicht auf Rosen geboren – sie kämpfen mit begrenzten Mitteln oder kratzen um jeden einzelnen Cent, um das Produkt zu betreiben und zu entwickeln. Daran ist nichts auszusetzen, aber das Marketingbudget kann natürlich eher klein ausfallen. Affiliate-Marketing kommt hier mit nahezu null Risiko – SaaS-Unternehmen müssen Affiliates bezahlen, aber nur, wenn sie Kunden bringen. So bleibt das Budget sicher

Bessere Werbung

Durch die Nutzung des Wissens, der Expertise und des Netzwerks von Affiliate-Vermarktern kann das SaaS-Geschäft sich selbst eine bessere und genauere Werbung bieten. Es kann auch solche Kanäle umfassen, die sehr nischen- oder exklusiv sind und für SaaS-Unternehmen kaum zugänglich sind. Durch die Einbindung von Affiliate-Vermarktern in die Promotion erhöhen Sie automatisch die Reichweite Ihrer Marketingbotschaften und erhöhen Ihre Erfolgschancen und Ihre Präsenz dort, wo Ihre Zielgruppe ist.

So arbeiten Sie mit Ihren SaaS-Affiliate-Marketern zusammen

Provisionsgebühren scheinen eine natürliche Wahl zur Entschädigung zu sein – und für viele Affiliate-Vermarkter ist dies mehr als genug. Sie sind glücklich, solange sie Ergebnisse liefern und dafür bezahlt werden. Viele Provisionen bleiben tatsächlich so lange erhalten, wie Benutzer für Abonnements bezahlen, die über diese Empfehlungen eingehen. Es gibt jedoch noch mehr zu tun, um Ihre Affiliate-Vermarkter motiviert zu halten. In einer Ära vieler Affiliate-Marketing-Programme können selbst die erfolgreichsten Ihre Werbung einfach fallen lassen, wenn sie etwas Passenderes finden.

Es ist ein bisschen wie ein Arbeitsplatz – selbst wenn Sie einen tollen Job haben, finden Sie vielleicht einen ebenso guten Arbeitsplatz mit einigen Vorteilen und fallen darauf rein. Natürlich ist dies nicht immer der Fall, aber Sie sollten eine solche Möglichkeit in Betracht ziehen.

So funktioniert das Partnerprogramm

Halten Sie Ihre Partner motiviert

Wie kann man Affiliates gewinnen, die die Fähigkeiten haben, das Programm zu verlassen, sich aber dafür entscheiden, in Ihrem Programm zu bleiben? Sie müssen sie belohnt, aber auch motiviert halten. Während der Wert der Provision sehr wichtig ist und für Affiliates oft ausschlaggebend dafür ist, ob sie Ihrem Programm beitreten oder nicht, sollten Sie über den Tellerrand hinausschauen. Es kann eine gute Idee sein, Ihre Partner mit einigen Boni basierend auf ihrer Leistung zu überraschen, um Ihre Beziehungen zu stärken.

Stellen Sie Ihren Partnern Materialien zur Verfügung

Ihre Partner werden höchstwahrscheinlich nicht erraten, worum es bei Ihrem Produkt geht und was Sie kommunizieren möchten. Es ist nicht verwunderlich, dass sie möglicherweise Werbematerialien verlangen, also sollten Sie sie griffbereit haben. Bereiten Sie eine Kopie vor, die sie für Anzeigen oder organische Beiträge, Produktbeschreibungen, aktuelle Funktionslisten, Preislisten mit Differenzierungen oder Fallstudien usw. verwenden können. Wenn es um SaaS-Unternehmen geht, hat dies einen großen Einfluss auf eine erfolgreiche Werbung .

Erstellen Sie für sie ein spezielles Ordner- oder Digital Asset Management-System, damit sie auf Dateien zugreifen können, ohne für Sie zu nerven. Sie können auch eine praktische Person zuweisen, an die sich Ihre Partner jederzeit wenden können, wenn Sie Zweifel haben oder Ideen haben. Geben Sie ihnen das Gefühl, geschätzt zu werden, indem Sie ihr Feedback ernst nehmen.

Machen Sie sie zu Markenbotschaftern

Affiliate-Vermarkter sind normalerweise dafür verantwortlich, einige verschiedene Unternehmen zu bewerben. Wenn sie jedoch außergewöhnlich sind, sollten Sie darüber nachdenken, diese Beziehung auf die nächste Stufe zu heben, bevor es Ihre Konkurrenten tun. Bieten Sie Affiliate-Vermarktern, die mehr als erwartet liefern, spezielle Arrangements an, damit sie sich stärker mit Ihrer Marke, Ihren Werten und SaaS-Produkten verbunden fühlen. Anstelle von Markenpartnern werden sie Markenbotschafter sein.

Kümmere dich um das Affiliate-Management

Die Durchführung eines SaaS-Affiliate-Marketing-Programms kann ein Segen oder ein Fluch sein. Letzteres wird es sein, wenn Sie nicht vom ersten Tag an darauf achten, es zu verwalten. Wenn Sie viele Partner haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie auf derselben Wellenlänge sind und dass jeder auf Daten zugreifen und Statistiken verfolgen kann, um die Leistung zu verbessern. Transparenz und Zugänglichkeit sind der Schlüssel. Wenn Sie also Affiliate-Marketing als einen der Kanäle betrachten, die Ihre SaaS-Leistung in die Höhe treiben können, benötigen Sie möglicherweise eine helfende Hand. Post Affiliate Pro ist hier, um Ihnen beim punktgenauen Affiliate-Marketing-Management zu helfen.

Wo man SaaS-Partner findet

Bestehende Kunden

Ihr bestehender Kunde kann großartige Affiliate-Vermarkter sein. Sie kennen Ihr Produkt, verwenden es regelmäßig und kennen sowohl die Vor- als auch die Nachteile. Da sie schon eine Weile bei Ihrer Marke sind, sind sie loyal, vertrauen auf Ihre Dienstleistungen und helfen bei Bedarf gerne beim Onboarding.

Erwähnungen

Die Investition in Medienüberwachung kann Ihnen viele Ergebnisse bringen – potenzielle Affiliate-Vermarkter, meinen wir. Wenn jemand ohne Interesse Ihre Dienste erwähnt oder empfiehlt, können Sie sich an ihn wenden und recherchieren, ob er Ihre Partner werden möchte. Beeilen Sie es jedoch nicht. Verbringen Sie hier besser etwas Zeit mit der Bewertung: Wer will schnelles Geld und wer möchte mit Ihnen zusammenarbeiten?

Influencer & Nischen-Affiliates

Es besteht die Möglichkeit, dass Sie bereits einige Influencer und Nischen-Affiliates kennen. Warum würden Sie sich nicht an sie wenden und prüfen, ob sie Ihr Produkt in ihr Portfolio aufnehmen möchten? Was wirklich zu ihren Gunsten funktioniert, ist, dass sie oft bereits über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz und ein Netzwerk in Ihrer Branche verfügen, das in eine Goldgrube umgewandelt werden könnte.

Einwickeln

Affiliate-Marketing kann zu einem der effizientesten Werbekanäle für SaaS-Produkte werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Partner auswählen, die Ihr Produkt verstehen, haben Sie keine Angst vor dem Testen und denken Sie daran, die Statistiken im Auge zu behalten, um Ihre Leistung kontinuierlich zu verbessern. Viel Glück!