Werbetreibende: Wie werden Affiliate-Auszahlungen berechnet?

Affiliate-Auszahlungen sind einer der wichtigsten Aspekte, die bei der Erstellung eines Affiliate-Programms zu berücksichtigen sind, da die Bestimmung der richtigen Affiliate-Provision den großen Unterschied zwischen Rentabilität und Nichtgewinn Ihres Affiliate-Programms ausmacht.

Unternehmen, die ihre Geschäfte erweitern möchten, suchen ständig nach den profitabelsten Wegen, um ihre Produkte zu bewerben.

Affiliate-Marketing ist die attraktivste Option für kleine Unternehmen. da es unabhängige Vermarkter einsetzt, um eine starke Verbindung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Darüber hinaus ist Affiliate-Marketing leistungsabhängig . Dies liegt daran, dass Werbetreibende nur für die von ihren Partnern generierten Leads oder Conversions bezahlen müssen.

Allerdings müssen alle Vermarkter, die ein Affiliate-Programm erstellen, festlegen, wie viel sie für jeden Lead oder jede Conversion bezahlen. Diese Unternehmen müssen jedoch eine Vielzahl von Elementen berücksichtigen, die sich erheblich auf ihre optimalen Provisionssätze auswirken.

Wir haben unzählige Werbetreibende bei der Implementierung groß angelegter Affiliate-Marketing-Programme bei Scaleo unterstützt. Unser Team verfügt über umfangreiche Erfahrung bei der Unterstützung von Unternehmen bei der Berechnung von Affiliate-Auszahlungen, daher sind wir mit den verschiedenen Faktoren vertraut, die Sie berücksichtigen müssen.

In diesem Artikel werden Affiliate-Provisionen und Prämien definiert und erläutert, wie Sie ein profitables Affiliate-Programm für Ihr Unternehmen aufbauen können. Wir erstellen auch Ihre Affiliate-Auszahlung und berechnen den LTV der Kunden für Ihr Unternehmen.

Tauchen wir also ein!

Was sind Affiliate-Auszahlungen?

Wie der Name schon sagt, ist die Auszahlung die Provision, die Sie den Partnern für jeden generierten Lead oder jede generierte Konversion zahlen. Eine Conversion ist jede Aktion, die Ihre potenziellen Kunden ausführen sollen, z. B. das Ausfüllen eines Formulars, das Bereitstellen von Kontaktinformationen oder das Tätigen eines Kaufs.

Werbetreibende haben völlige Freiheit darüber, wie die Auszahlungsstruktur funktioniert, wie viel sie zahlen möchten und wie häufig Provisionen gewährt werden. Denken Sie jedoch daran, dass zahlreiche Branchenhinweise Ihnen dabei helfen, die beste Auszahlungsstruktur sowie die Höhe zu bestimmen. Wenn nicht, erfüllt Ihr Partnerprogramm möglicherweise jetzt die von Ihnen festgelegten Ziele.

Warum brauchen Sie eine wettbewerbsfähige Affiliate-Auszahlung?

Mehr als 80 % der Unternehmen in allen Branchen setzen Affiliate-Marketing ein. Daher kann man davon ausgehen, dass Wettbewerber in Ihrer Branche bereits ihr eigenes Programm entwickelt haben.

Obwohl es viele Affiliates gibt, wird die Zusammenarbeit mit den besten Vermarktern Ihre Erfolgschancen deutlich erhöhen. Die einzige Möglichkeit, die herausragendsten Partner zu gewinnen, besteht darin, ein ansprechendes Programm mit wettbewerbsfähiger Bezahlung zu erstellen.

Darüber hinaus können Sie mit einer guten Vergütungsstruktur strenger in Bezug auf die Conversions sein, die Ihre Partner erzielen sollen. Wenn Ihre Zahlungen beispielsweise hoch genug sind, können Sie Partner anweisen, nur Conversions von bestimmten Standorten, demografischen Merkmalen, Geräten und anderen Kriterien zu generieren, die Ihnen zum Erfolg verhelfen.

Bestimmen Sie, was Sie realistisch anbieten können

Realistische Affiliate-Auszahlungen beziehen sich darauf, wie viel Sie sich wirklich leisten können. Alle Geschäftsinhaber sind bereit, viel Geld zu zahlen, wenn dies bedeutet, dass sie die größte Anzahl zahlender Verbraucher haben. Leider kann die Zahlung der höchsten Provisionen, ohne vorher das Wasser zu testen, Ihr Budget aufbrauchen, bevor Sie eines Ihrer Ziele erreichen.

Verbringen Sie stattdessen etwas Zeit damit, die Leads zu analysieren, die Sie derzeit erhalten, und festzustellen, wie viel Prozent davon Sie tatsächlich schließen werden.

Berechnen Sie gleichzeitig den Client Lifetime Value (LTV), der Ihnen sagt, wie viel Geld Sie mit den von Ihnen geschlossenen Leads verdienen werden. Es ist erwähnenswert, dass wir uns später in diesem Artikel mit der Berechnung des LTV befassen.

Erstellen einer langfristigen Auszahlungsstruktur

Während der Vergütungsbetrag wichtig ist, müssen Sie auch sicherstellen, dass die Struktur Ihres Provisionssystems sowohl skalierbar als auch nachhaltig ist.

Der erste Schritt besteht darin, zu bestätigen, dass die von Ihnen beanspruchten Conversions wertvoll genug sind, um eine Zahlung zu rechtfertigen. Aus diesem Grund zahlen viele Unternehmen Affiliates einen hohen Preis, um den Umsatz zu steigern.

Darüber hinaus wird eine solide Auszahlungsstruktur Affiliates inspirieren, da sie genau wissen, was sie erreichen müssen und wann sie ihre Provisionen verdienen.

Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen einzigartig ist. Daher müssen Sie ein maßgeschneidertes Zahlungssystem entwickeln und eine Provisionsstufe auswählen, die zu Ihrem Unternehmen passt.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund einige der Verfahren durchgehen, die Sie durchführen müssen, um eine langfristige Auszahlungsstruktur aufzubauen.

Untersuchen Sie die Provisionssätze der Wettbewerber

Die Analyse führender Wettbewerber ist eine der besten Möglichkeiten, um zu verstehen, wie viel Sie Affiliates zahlen sollten. Dies erfordert einige technische Kenntnisse, aber Sie sollten in der Lage sein, die Programme der Top-Werbetreibenden zu finden und ihre Provisionsstruktur zu entdecken.

Denken Sie daran, dass Sie die Affiliate-Auszahlungen Ihres Konkurrenten nicht erreichen oder übertreffen müssen, aber je näher Sie daran kommen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie zuverlässige Affiliates rekrutieren. Dadurch werden qualitativ hochwertigere Leads generiert.

Fügen Sie Anreize und Boni hinzu

Werbetreibende schließen häufig einen monetären Anreiz in ihre Affiliate-Programme ein, um Vermarkter dabei zu unterstützen, eine größere Anzahl von Kunden anzuziehen. Dieser Anreiz kann in Form eines Rabatts, eines Zertifikats, eines kostenlosen Artikels oder einer Vielzahl unterschiedlicher Preise erfolgen.

Generell gilt: Je wertvoller der Incentive, desto leichter lässt sich eine Conversion herbeiführen. Wenn Ihr Programm einen Anreiz beinhaltet, sollten Sie eine geringere Provision zahlen. Wenn Sie kein Incentive mehr anbieten möchten und möchten, dass neue Kunden den vollen Preis zahlen, können Sie dies ausgleichen, indem Sie Ihren Partnern eine höhere Provision zahlen.

Auszahlungsstufen

Viele Vermarkter entscheiden sich dafür, ihre Affiliate-Programme intern zu betreiben. Leider sind sich nicht alle dieser Unternehmen bewusst, dass sie Belohnungsstufen basierend auf den Ergebnissen jeder Art von Lead entwerfen müssen.

In den allermeisten Fällen bieten Unternehmen mehr als eine Dienstleistung oder ein Produkt an, und nicht alle haben den gleichen Preis.

Infolgedessen wird der Geldbetrag, der durch jeden Verkauf generiert wird, von der Art der Dienstleistung bestimmt, für die der Lead bestimmt ist. Daher sollten Provisionen auf dem Geldbetrag basieren, den der potenzielle Lead verdienen kann.

Bestimmen Sie Ihre Ziele

Jetzt, da Sie wissen, wie viel Sie für jede Conversion-Form zahlen, können Sie messbare Ziele festlegen. Sie sollten ungefähr herausfinden, wie viele Affiliates Sie gewinnen müssen und wie viele Conversions jeder einzelne jeden Monat machen sollte, um Ihre Gewinne so zu steigern, wie Sie sie haben möchten.

Erfolg messen und Anpassungen vornehmen

Sobald Ihr Programm eingerichtet ist und läuft, sollten Sie damit beginnen, die Leistung Ihrer Bemühungen anhand des ROI und anderer komplexer Kennzahlen zu verfolgen. Denken Sie daran, dass Sie Ihr Programm anpassen können, also finden Sie verbesserungswürdige Bereiche, nehmen Sie Anpassungen vor und verfolgen Sie die Ergebnisse, um zu sehen, wie sie sich auf Ihr Endergebnis auswirken.

So bestimmen Sie den Lebenszeitwert

Wie wir bereits in diesem Beitrag kurz gesagt haben, ist der Lifetime Value (LTV) eine wertvolle Statistik, die Ihnen dabei helfen kann, festzustellen, wie profitabel jeder Lead/Kunde wirklich ist.

Ihre LTV-Berechnungen unterscheiden sich je nach Branche und Produkttyp. Wiederkehrende Dienste erfordern typischerweise zusätzliche Variablen, um der kontinuierlichen Natur der Zahlungen Rechnung zu tragen. LTV für Organisationen, die einmalige Käufe festlegen, ist etwas anders, während es immer noch eine Variable enthalten sollte, die definiert, wie viele Käufe ein Kunde im Durchschnitt tätigt.

Die grundlegendste Formel zur Berechnung des LTV für Unternehmen mit wiederkehrenden Käufen lautet wie folgt:

• LTV = Durchschnittlicher wiederkehrender Bestellwert multipliziert mit Abrechnungshäufigkeit multipliziert mit durchschnittlicher Verweildauer
• Unternehmen, die Einmalkäufe verkaufen, können die folgende Formel verwenden, um den LTV zu berechnen
• Durchschnittlicher Bestellwert x Kaufhäufigkeit x LTV-Berechnung nach Quelle und Unterquelle Durchschnittliche Kundenlebensdauer = LTV

Wenn Sie den LTV aus vielen Quellen, Kanälen oder sogar verbundenen Unternehmen berechnen möchten, können Sie die Leads oder Conversions filtern und die oben angegebenen identischen Algorithmen auf jede einzelne Quelle und Unterquelle anwenden. Dies hilft Ihnen dabei, festzustellen, woher der Großteil Ihrer Gewinne stammt, damit Sie Ihre Programmanforderungen richtig anpassen können.

Hier ist die Formel:

Erstellen von Langzeitüberwachungskohorten

Werbetreibende können auch Kohorten erstellen, um zu verfolgen, wie sich ihr LTV im Laufe der Zeit ändert. Kohorten sind einfach Gruppen von Kunden, Leads oder vergleichbaren Personen, die ähnliche Merkmale aufweisen.

Um die Berechnungen sauber zu halten, können Sie die feste Auszahlung jeder Kohorte mit dem CPA ihrer Leads verknüpfen. Damit Ihre Kohortenanalyse jedoch gültig ist, müssen Sie zunächst die Marktpreise analysieren, sicherstellen, dass der Traffic des Affiliate-Netzwerks exponentiell ist und dass Affiliates in Ihrer Branche Programme basierend auf CPA und Auszahlungsraten auswählen.

Der Schlüssel zum Betrieb eines profitablen Partnerprogramms, mit dem Sie hohe Gebühren zahlen können, ist die Steigerung des Lebenszeitwerts Ihrer Kunden. Das Hauptproblem besteht darin, dass der LTV von einer Vielzahl sehr unterschiedlicher Variablen beeinflusst wird. Statt ein paar Optimierungen erfordert die Erhöhung des LTV eine unternehmensweite Umstellung, die das allgemeine Benutzererlebnis verbessert.

3 Tipps zur Erhöhung des LTV der Kunden:

• Erstellen Sie eine Customer Journey Map

Ihre Verbraucher werden nicht alle gleichzeitig Unterstützung verlangen, sondern zu unterschiedlichen Zeitpunkten während ihres Einkaufserlebnisses. Um zu bestimmen, welche Art von Unterstützung angeboten werden soll, zeichnen Sie die Customer Journey auf und identifizieren Sie die Bereiche, in denen die meisten potenziellen Kunden am meisten zu kämpfen haben.

• Bieten Sie exzellenten Kundenservice

Der erste Schritt zur Erhöhung des LTV ist ein exzellenter Kundenservice. Leider tappen viele Unternehmen in die Falle, minderwertige Waren anzubieten und zu versuchen, dies mit exzellentem Kundenservice zu kompensieren. Betrachten Sie die Qualität Ihrer Lösungen stattdessen als Erweiterung der Dienstleistungen, die Sie Ihren Kunden bieten, und stellen Sie sicher, dass sie mit Ihrem Unternehmen als Ganzes zufrieden sind.

• Passen Sie die Benutzererfahrung an

Die UX kann als die Wahrnehmung Ihrer Marke durch den Kunden definiert werden. Ein positives Kundenerlebnis stellt sicher, dass Kunden genau das bekommen, was sie brauchen, wenn sie es brauchen. Da jedoch jede Person einzigartig ist, müssen Sie mehrere Kanäle haben, die den unterschiedlichen Vorlieben Ihrer Zuschauer gerecht werden.

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Wie wird die Affiliate-Provision berechnet?

Die Berechnung der Affiliate-Provision (und folglich der Affiliate-Auszahlungen), die Sie sich leisten können, ist einfach.

Der Höchstsatz ist der Höchstbetrag, den Sie sich leisten können, um ihn an Ihre Partner auszuzahlen, ohne Ihre Gewinnmargen zu verringern oder Ihre Preise zu erhöhen. Wenn Sie dies herausgefunden haben, haben Sie eine Grenze, an der Sie arbeiten können, was Ihnen auch bei der Preisgestaltung Ihrer Waren hilft.

Es ist nicht schwierig, das maximale Tempo zu bestimmen. Holen Sie sich einfach einen Taschenrechner und folgen Sie diesen drei einfachen Schritten:

• Legen Sie Ihre Gewinnspanne fest. Dies zeigt, wie viel Sie tatsächlich mit jedem Verkauf verdienen, nachdem Sie Ihre Geschäftskosten abgezogen haben.
• Überlegen Sie, wie viel Geld Sie benötigen, um Ihr Unternehmen zu führen. Dies umfasst Ihre persönliche Vergütung und alle kommerziellen Transaktionen (wie Rechnungen und Investitionen) und Steuern.
• Stufe 2 wird von Stufe 1 abgezogen. Ihre Höchstrate ergibt sich aus der Subtraktion der beiden.

Denken Sie daran, dass Ihr Höchstsatz nicht mit Ihrer Grundprovision identisch ist. Um die Dinge herauszufinden, fangen wir mit Boni und Anreizen an.

Affiliate-Auszahlungen – Fazit

Das Definieren Ihrer Partnerprämien kann ein zeitaufwendiges Verfahren sein. Je mehr Zeit Sie jedoch damit verbringen, den besten Provisionssatz und die beste Struktur für Ihr Unternehmen zu ermitteln, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie durch Ihr Partnerprogramm eine exponentielle Entwicklung erzielen.