Erweiterte Lead-Generierung: Was ist das?

Kapitel 1: Finden und Anreichern von Leads auf einer Skala

Der erste Schritt jeder Outreach-Kampagne besteht darin, die Zielgruppe der Leads zu erstellen, mit denen Sie interagieren möchten. Auf LaGrowthMachine können Sie entweder Social Selling mit unserer Linkedin-Zielgruppenerstellung durchführen oder Ihre eigenen Daten verwenden, die LaGrowthMachine für Sie anreichert.

Definieren Sie Ihre Person

Um Ihr Outreach-Publikum zu erstellen, müssen Sie zunächst die Buyer Persona verstehen. Eine Käuferpersönlichkeit ist eine fiktive Darstellung dessen, an wen Sie verkaufen/engagieren, beschrieben durch qualitative, firmografische Merkmale (berufliche Position, Dienstalter, Unternehmensgröße, Jahre Erfahrung), bedarfs- oder wertbasierte Segmentierung…

• Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind, das eine teure Back-End-Integration anbietet, kann einer Ihrer Persönlichkeiten CTOs von Startups sein, die 1) mehr als 5 Millionen US-Dollar gesammelt haben und 2) mit einem Team von mindestens 10 Entwicklern arbeiten
• Wenn Sie eine auf E-Commerce spezialisierte SEO-Agentur sind, könnten Ihre Persona CMOs, Marketingmanager oder CMOs eines Unternehmens mit einem monatlichen Mindestverkehr von 50.000 Besuchern/Monat sein, das mehr als 1,5 Millionen US-Dollar gesammelt hat
• Usw…

Die Definition Ihrer Persona ist der erste Schritt zum Social Selling mit LaGrowthMachine und erfordert, dass Sie analysieren, wer bei Ihnen kauft und deren Motivation. Weitere Informationen zur effektiven Marktsegmentierung finden Sie im Outbound Sales Science Guide von SalesHacker.

Soziale Prospektion mit LaGrowthMachine

Da LaGrowthMachine entwickelt wurde, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihre Zeit durch die Automatisierung trivialer Aufgaben effizienter zu nutzen, gehört zu einer unserer Personas ihr Chef, der Vertriebsleiter von wachstumsstarken Unternehmen.

Um nach Head of Sales zu suchen, gehen Sie zu Leads und starten Sie eine Linkedin-Suche. In unserem Fall suchen wir mit den folgenden Parametern nach Vertriebsleitern in Paris:

• Titel: Verkaufsleiter
• Standort: Raum Paris

‍https://www.youtube.com/embed/VSyeO-B3iXY

Mit eigenen Daten

Wenn Sie eigene Daten haben, können Sie diese auf LaGrowthMachine hochladen und anreichern. Gehen Sie dazu auf Leads und klicken Sie auf „Lead importieren“ und dann auf „CSV importieren“.

Wenn Sie Ihre eigenen Daten verwenden, vergessen Sie nicht, die „Visit & Enrich“-Aktionen am Anfang Ihrer Sequenz zu verwenden. LaGrowthMachine reichert Ihre Leads automatisch an und sucht nach E-Mails, Twitter-Konten und Linkedin-Details.

Kapitel 2: Interaktion mit Ihren Leads

Social Selling per E-Mail ist so zum Mainstream geworden, dass Ihre Leads wahrscheinlich jeden Tag angefragt werden. Blasting-E-Mails und generische Linkedin-Anfragen haben eine sehr geringe Chance, konvertiert zu werden. Um sich abzuheben, ist es notwendig, einen dialogorientierten Ansatz zu verfolgen, indem Sie Ihren Lead zuerst aufwärmen und dann auf der Grundlage des Verhaltens des Leads Kontakt aufnehmen.

Schritt 1: Aufwärmen der Leads

Eine Leitung aufzuwärmen ist nicht einfach. Wahrscheinlich haben sie noch nie von Ihnen oder Ihrer Firma gehört. Wir brechen diese Barriere, indem wir mit ihm interagieren und Nähe schaffen.

In dieser Sequenz wird LaGrowthMachine automatisch:

• Besuchen Sie ihr Profil: Dies führt in der Regel zu einem Rückbesuch, bei dem der Lead möglicherweise nach weiteren Informationen aus Ihrem Profil und Unternehmen sucht
• Warte einen Tag
• Liken Sie seinen neusten Tweet und folgen Sie ihm, dann besuchen Sie erneut sein Linkedin-Profil. Sie können auch nach einem Tweet suchen, der interessante Schlüsselwörter enthält. In unserem Fall könnten wir Wachstum gebrauchen. Wir empfehlen, dies mit dem Twitter-Konto Ihres Unternehmens zu tun, um noch mehr zu demonstrieren, was Sie tun

Die Leute können nicht anders, als neugierig zu sein, wer Interesse an ihnen gezeigt hat. Diese subtilen Aktionen führen fast immer dazu, dass Ihr Lead Sie oder Ihr Unternehmen recherchiert. Außerdem vermittelt es den Eindruck echten menschlichen Verhaltens und echter Forschung.

Schritt 2: Eine kurze Einführung

Sie haben mit grundlegenden menschlichen Interaktionen Nähe und Vertrauen geschaffen. Es ist jetzt Zeit, sie zu kontaktieren. Linkedin hat eine Beschränkung von 300 Zeichen für Verbindungsanfragen. Ihre Kopie muss direkt auf den Punkt kommen.

Wir empfehlen, sich auf den wahrgenommenen Wert unseres Tools zu konzentrieren und mit einem Demo-Angebot als CTA abzuschließen.

Nachdem Sie den Lead zunächst aufgewärmt und den Wert Ihres Produkts demonstriert haben, sollte dies zu positiven Antworten führen. Es ist jedoch sehr wahrscheinlich, dass Sie Ihren Lead weiter verfolgen müssen, um mehr Wert zu bieten, um sie davon zu überzeugen, einen Anruf bei Ihnen zu tätigen.

Schritt 3: Umstellung auf E-Mail

Die Prospektion auf Linkedin allein ist nicht das beste Medium, um eine Antwort zu erwarten. Ihr Lead könnte jetzt beim Scrollen in einer empfänglichen Einstellung sein, aber er könnte auch auf LinkedIn von ähnlichen Anfragen überwältigt werden.

Es ist an der Zeit zu zeigen, wie unerbittlich Sie sind, indem Sie ihn per personalisierter E-Mail verfolgen. Hoffentlich ist es sehr einfach, mit LaGrowthMachine per E-Mail nachzufassen, da Sie die Anreicherungsfunktion verwendet haben, um ihre E-Mails automatisch zu finden.

Bei E-Mails gibt es keine theoretische Begrenzung der Länge, aber vermeiden Sie es, potenzielle Leads mit langen E-Mails zu langweilen. Niemand liest gerne lange Verkaufsgespräche: Präzision ist das A und O.

In unserer Sequenz haben wir unsere erste E-Mail wie folgt aufgebaut:

• Zunächst erwähnen wir unseren vorherigen Versuch, eine Verbindung über Linkedin herzustellen. In unserem Fall ist es eine perfekte Möglichkeit, die Leistungsfähigkeit der Automatisierung über LaGrowthMachine mit einer kurzen Erinnerung an das, was wir tun, vorzustellen

• Beweisen Sie mit Social Proof, dass Sie der Beste in dem sind, was Sie tun: Segmentieren Sie Ihren Interessenten nach Kundentyp/Persona und verwenden Sie benutzerdefinierte Attribute, um zu erklären, wie Kunden, die ihrem Segment entsprechen, Ihr Unternehmen zu ihrem Vorteil nutzen. Weitere Informationen zum Segmentieren und Erstellen benutzerdefinierter Attribute finden Sie in Dogpatchs zum Schreiben personalisierter E-Mails in großem Maßstab.
  
  Folgendes verwenden wir:
• {{customAttribute1}} stimmt mit 3 Kunden aus demselben Segment überein.
• {{customAttribute2}} stimmt mit dem Wert überein – hauptsächlich Statistiken über eine verbesserte Conversion-Rate oder ein erhöhtes Volumen –, den sie von LaGrowthMachine erhalten.
• Abschluss mit einem Demo-Vorschlag als CTA. Sie werden vielleicht bemerken, dass wir keinen Calendly-Link direkt bereitstellen, da wir glauben, dass dies einen Mangel an Wertschätzung zeigt und einen Massen-E-Mail-Ansatz demonstriert. Wir senden jedoch einen Calendly-Link, wenn sie antworten, um den Anruf einfach zu planen.

Einen ausführlichen Artikel darüber, wie man großartige Cold-E-Mails schreibt, finden Sie in den 6 kreativen Möglichkeiten von Startupgrind, Cold-E-Mails zu verwenden.

Profi-Tipp: Verwenden Sie den Status für A/B-E-Mails

Sie werden vielleicht feststellen, dass wir für jede E-Mail jedes Mal zählen, wenn jede E-Mail 1) geöffnet, 2) angeklickt und 3) mit „Status“ beantwortet wurde. Dies sind grundlegende Metriken, um eine E-Mail-Kopie mit einer anderen zu vergleichen. Wenn Sie diese ständig zu Ihren E-Mails hinzufügen, können Sie E-Mail-Kopien A/B vergleichen und sehen, welche am besten abschneiden, dh:

• Welches hat die beste Öffnungsrate: Dies kann durch den E-Mail-Titel – SalesForce berichtet, dass 33 % der E-Mail-Empfänger E-Mails allein aufgrund der Betreffzeile öffnen –, die Identität des Absenders und eine Aufwärmstrategie, die Sie vor dem Senden der E-Mail durchgeführt haben, beeinflusst werden .
• Welcher hat die beste Klickrate: Dies kann von der Qualität der Inhalte, die Sie Ihrem Lead zur Verfügung stellen, und davon, ob sie seinen Interessen entsprechen, beeinflusst werden. Eine gute Segmentierung ist der Schlüssel.
• Welches hat die beste Antwortquote: ein Gesamtfaktor aus allen oben genannten Punkten, die Qualität der Kopie und der von Ihnen gewählte CTA

Schritt 4: Sie haben also Zeit auf unserer Website verbracht?

Wenn Ihr Lead bis jetzt nicht geantwortet hat, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass er nicht an Ihrem Produkt interessiert ist. Nehmen wir an, sie hatten einfach keine Zeit zum Überprüfen oder Antworten und senden eine weitere E-Mail. Diesmal unter Berücksichtigung dessen, was sie getan haben.

Denken Sie daran, dass Links und Anhänge, die wir per E-Mail versenden, nachverfolgt werden können. Wenn der Lead einen Link besucht, müssen Sie seine Neugier, aber noch nicht seine Aufmerksamkeit geweckt haben.

Lassen Sie uns dieses Wissen zu unserem Vorteil nutzen, um den Lead erneut mit Verhaltenspersonalisierung zu beruhigen. Wenn Sie sich die Vorlage genau ansehen, werden Sie feststellen, dass wir unsere Aktionen basierend auf zwei Verhaltensweisen unterteilen:

• „Hat nicht geantwortet“ UND „Hat geklickt“
• „Hat nicht geantwortet“ UND „Hat nicht geklickt“

Ersteres ermöglicht es uns, eine E-Mail zu schreiben, in der die besuchte Seite erwähnt wird.

Vergessen Sie nicht, immer einen Wert zu bieten, der die Kraft dessen, was Sie verkaufen, demonstriert. In unserem Fall teilen wir unseren Leitfaden zur fortgeschrittenen Lead-Generierung mit LaGrowthMachine und bieten unsere hohe positive Antwortquote. Da dies an Vertriebsleiter gerichtet ist, wird es sicherlich Interesse wecken.

Für Letzteres (dh hat nicht geklickt) verwenden wir dieselbe Anleitung mit einem anderen Öffner, da wir wissen, dass wir uns im Belästigungsmodus befinden und ihn besitzen.

Schritt 5: Letzte Chance

Wenn Ihr Lead bis dahin nicht geantwortet hat, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er nicht interessiert ist. Lassen Sie uns einen letzten Versuch unternehmen, indem wir mit dieser letzten E-Mail All-in gehen. In unserem Fall schicken wir unsere anderen Guides zum Recruiting und Fundraising. Andere Anwendungsfälle können Interesse wecken

Kapitel 3: Ergebnisse

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