Wie kann ein Unternehmen die Wertschöpfung steigern?

Untersuchungen zeigen, dass 85 % der Käufer vor dem Kauf Zeit damit verbringen, online zu surfen . Da die Kunden zunehmend internetaffin und weniger loyal werden, erkennen Vermarkter weltweit, dass Käufer sich auf die Marke stürzen werden, die das beste Angebot bietet.

Wenn Sie also möchten, dass Ihr Unternehmen wächst und den Umsatz steigert, müssen Sie einen einzigartigen Weg finden, um Ihre Konkurrenz zu übertreffen. Sie müssen nach Möglichkeiten suchen, den Wert aller Aktivitäten Ihres Unternehmens zu steigern, insbesondere Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die besten Möglichkeiten zur Steigerung der Wertschöpfung in Ihrem Unternehmen zu finden , suchen Sie nicht weiter. In diesem Blogbeitrag bringen wir Ihnen Folgendes bei:

• Was Mehrwert im Marketing bedeutet
• Die zehn Geheimnisse zur Steigerung der Wertschöpfung als Marketingstrategie
• Wie und warum Sie mit Mehrwertmarketing beginnen müssen

Springen wir rein!

Was ist Mehrwert im Unternehmen

Der Mehrwert bezeichnet die wirtschaftliche Aufwertung eines Produkts oder einer Dienstleistung, wenn es verschiedene Produktionsstufen durchläuft, bevor es den Kunden erreicht. Es kann in verschiedenen Formen auftreten, wie z. B. das Hinzufügen zusätzlicher Funktionen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung, um seinen wahrgenommenen Wert zu erhöhen, oder das Senken der Kosten eines Artikels, um Käufer anzuziehen.

Die Wertschöpfung erklärt, wie und warum Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen für mehr als die Produktionskosten verkaufen können. Mehrwert zu schaffen ist nicht dasselbe wie kostenlose Produkte oder Rabatte anzubieten; Stattdessen geht es darum, Kunden ein Produkt anzubieten, das einzigartig ist gegenüber dem, was sie gekauft haben oder nicht kaufen können.

Darüber hinaus gibt der Mehrwert des Produkts den Käufern einen Anreiz, wodurch der Umsatz gesteigert und Ihr Umsatz sowie das Gesamtergebnis des Unternehmens verbessert werden.

Auf welche Weise können Sie Mehrwert schaffen?

Mehrwert motiviert Kunden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie ein Unternehmen den wahrgenommenen Wert seiner Produkte steigern kann, darunter:

• Hinzufügen eines bekannten Markennamens zu einem generischen Produkt
• Anbieten von Funktionen oder Add-Ons, damit das Produkt den Lärm durchdringt
• Ein Produkt auf innovative und kreative Weise herstellen
• Anbieten besonderer Anreize wie kostenloser technischer Support, lang anhaltende Garantien oder Probezeiträume.
• Verwenden Sie eine überzeugende Kopie, die mit verführerischem Wortschatz gesprenkelt ist
• Attraktives und personalisiertes Branding und Verpackung
• Umweltfreundliche Produkte, Beschaffung und Verpackung

Wie können Sie den Mehrwert berechnen

Unternehmen müssen je nach errechnetem Mehrwert unterschiedliche Formeln anwenden. Hier ein Blick auf die unterschiedlichen Berechnungsmethoden der Wertschöpfung:

Bruttowertschöpfung

Die Bruttowertschöpfung umfasst die wirtschaftlichen Beiträge eines Produkts oder einer Dienstleistung in einer bestimmten Region, Branche oder Branche. So können Sie die GVA berechnen:

BWS = BIP + SP – TP

Wo:

• SP = Produktsubventionen
• Und TP = Steuern auf Produkte

Geschäftswertbeitrag

Der wirtschaftliche Mehrwert misst die finanzielle Leistung Ihres Unternehmens anhand der inkrementellen Differenz zwischen der Rendite und den Kapitalkosten. Sie können den EVA mit dieser Formel berechnen:

EVA = NOPAT – (CE x WACC)

Wo:

• NOPAT = Nettobetriebsgewinn nach Steuern
• WACC = Gewichtete durchschnittliche Kapitalkosten
• CE = Capital Employed oder Cash Invested

Marktwertschöpfung

Die Marktwertschöpfung bestimmt die Differenz zwischen dem Marktwert des Unternehmens und dem investierten Kapital der Investoren. Die Kennzahl ist entscheidend für die Identifizierung der Fähigkeit des Unternehmens, den Shareholder Value zu steigern.

Sie können Ihren MVA ganz einfach mit dieser Formel berechnen:

MVA = V – K

Wo:

• V = der Marktwert (Schulden und Eigenkapital)
• K = Gesamtbetrag des investierten Kapitals

Cash-Wertschöpfung

Die Cash-Wertschöpfung misst, wie viel Cash Ihr Unternehmen durch seine Geschäftstätigkeit über die Kapitalkosten hinaus generiert. So berechnen Sie Ihren CVA:

CVA = Brutto-Cashflow − Wirtschaftliche Abschreibung – Kapitalbelastung

Zu beachtende Schritte bei der Berechnung des Mehrwerts

Wie wir besprochen haben, hängt die Berechnung des Mehrwerts von dem Wert ab, den Sie messen möchten. Hier sind einige allgemeine Schritte für den Einstieg:

• Bestimmen Sie die Formel, die Sie verwenden möchten
• Fügen Sie die Werte in Ihre ausgewählte Formel ein
• Berechnen Sie die Formel, um eine genaue Antwort zu erhalten

Welche Arten von Mehrwert gibt es?

Typischerweise verstehen Unternehmen den Mehrwert auf zwei Arten :

Finanzieller Mehrwert

FVA bezieht sich auf die Differenz zwischen dem Preis, zu dem ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft wird, und den Herstellungskosten. Unternehmen berechnen den finanziellen Mehrwert anhand dieser Formel:

Wertschöpfung = Verkaufspreis – die für die Produktion aufgewendeten Kosten

Zum Beispiel

Nehmen wir an, ein Kleid wird für 60,00 $ verkauft, kostet aber 25,50 $ in der Herstellung, dann gemäß der Formel:

Mehrwert = 60,00 $ – 25,50 $

VA = 34,50 $

Wahrgenommener Mehrwert

PVA beinhaltet den Preis des Produkts oder der Dienstleistung. Unternehmen berechnen den Preis eines Produkts auf der Grundlage dessen, was Kunden aufgrund des wahrgenommenen Werts des Artikels zahlen werden.

PVA kann materiell oder immateriell sein und berücksichtigt nur die wahrgenommenen Kosten, nicht die tatsächlichen Kosten.

Zum Beispiel

Ein Unternehmen stellt auf innovative Weise ein generisches Produkt zusammen, um seinen wahrgenommenen Wert zu steigern, ohne die Produktpreise zu erhöhen.

Infolgedessen motiviert PVA Kunden, Ihr Produkt gegenüber Mitbewerbern zu wählen, und steigert Ihr Endergebnis.

Andere Arten von Mehrwert

Entgegen der landläufigen Meinung sind finanzieller und wahrgenommener Mehrwert nicht die einzigen Arten von Mehrwert. Dazu gehören auch:

• Qualitätsmehrwert – Es geht darum, den Komfort, die Benutzeroberfläche, die Benutzerfreundlichkeit und die Navigation hinzuzufügen, die Kunden schätzen. Zum Beispiel die Umwandlung von Gebrauchsgegenständen in Markenprodukte oder die Verbesserung von Funktionen
• Ökologischer Mehrwert – EVA umfasst einen Mehrwert durch den Einsatz umweltfreundlicher Herstellungs- und Verpackungsmethoden. Zum Beispiel weniger Kraftstoff verbrauchen, Produkte ethisch vertretbar beschaffen, einen geringen CO2-Fußabdruck sicherstellen und recycelte Verpackungsmaterialien verwenden
• Anliegenbezogener Mehrwert – Das Unternehmen steuert einen bestimmten Umsatz aus einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung zu einem guten Zweck bei. Beispielsweise können Unternehmen einen halben Prozentsatz ihres Einkommens an ein Waisenhaus, Armutskampagnen usw. spenden.
• Kultureller Mehrwert – Es umfasst den Einsatz von Produktionsmethoden und -systemen, die kulturelle Aspekte hervorheben. Verwenden Sie zum Beispiel eine Kombination aus regionalen Sprachen, um ein vielfältiges Publikum anzusprechen

Warum ist Mehrwert für ein Unternehmen unerlässlich?

Jedes Unternehmen muss Mehrwert schaffen, weil es durch Mehrwert Gewinne erzielen kann . Später, wenn das Unternehmen weiter vorankommt und besser abschneidet als seine Konkurrenten, während es seine Marktposition behält, kann es mehr Gewinn erzielen.

Unternehmen neigen dazu, die Wünsche und Bedürfnisse ihrer Verbraucher durch die von ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu befriedigen. Diese Unternehmen erzielen Gewinne, indem sie ihren Produkten und Dienstleistungen einen Mehrwert verleihen. Sie verarbeiten ihren Input und fügen den Ergebnissen mehr Wert hinzu. Auf diese Weise können Unternehmen ihre Produkte zu höheren Preisen verkaufen als die Investition, die sie getätigt haben, während sie für den Input bezahlt haben. Kurz gesagt, Unternehmen müssen Mehrwert schaffen, um Gewinne zu erzielen.

Darüber hinaus gelingt es Unternehmen, ihren Produkten einen Mehrwert zu verleihen, wenn die Kunden sich bereit erklären, mehr zu zahlen, als die Unternehmen für den Input ausgegeben haben. Unternehmen müssen jedoch ihre Wettbewerber berücksichtigen, wenn sie Wert für ihre Produkte und Dienstleistungen schaffen.

Wenn Unternehmen planen, ihre Gewinne zu maximieren, müssen sie einen besseren Wert schaffen als ihre bestehenden und leistungsstärkeren Konkurrenten. Daher müssen Unternehmen ihren Kunden eine überlegene Wertschöpfung bieten. Dann kaufen die Kunden lieber Ihre Produkte als die Ihrer Konkurrenten.

Nehmen Sie außerdem an, dass ein Unternehmen seine Konkurrenten übertreffen und eine höhere Gewinnrate gemäß der Rendite auf das investierte Kapital (ROIC) erzielen kann als seine Konkurrenten. In diesem Fall verschafft sich das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Darüber hinaus generiert das Unternehmen, wenn es über die Zeit gepflegt wird, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil.

Verschiedene Kategorien von Mehrwertleistungen

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, wie spät Sie eine wettbewerbsfähige Verkaufsgelegenheit gewonnen haben? Was hat die Waage zu Ihren Gunsten erhöht?

In Verkaufssituationen ist es eine Herausforderung, Ihre Geschäftslösungen von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Daher gewinnen Unternehmen oft, indem sie ihren Kunden zusätzliche Dienstleistungen oder Mehrwerte anbieten. Sie bieten Ihren Kunden zusätzliche Produkte mit Ihrer primären Dienstleistung oder Produkten gegen Aufpreis für den Kunden an. Hier sind einige Arten von Mehrwertleistungen.

• Persönliche Dienstleistungen: Dies sind Verbesserungen, die Unternehmen einem Konto hinzufügen. Zum Beispiel machen Sie eine dringende Lieferung. Einige Vertriebsmitarbeiter fordern ihre Kunden auf, sich bei Problemen mit ihnen in Verbindung zu setzen.
• Beratungsdienste: Dies sind die Dienste, die Unternehmen anbieten, z. B. die Bereitstellung Ihres Fachwissens zur Implementierung. Es ist jedoch wichtig, vorsichtig zu sein. Da Beratungsdienste einen hohen zeitlichen Aufwand erfordern, ist es ratsam, diese Dienste High-Potential-Accounts anzubieten.
• Supportleistungen: Diese Leistungen werden nicht von Ihnen erbracht, sondern von Ihrem Unternehmen. Diese Dienstleistungen umfassen einen 24-Stunden-Kundendienst, kostenlose Schulungen und mehr.
• Werbedienstleistungen: Diese Dienstleistungen helfen den Käufern, ihr Geschäft auszubauen oder ihre Aufgaben effizient zu erledigen. Zu diesen Diensten können kostenlose Muster, technische Leitfäden, Werbung, Verkaufsstellenmaterialien und Arbeitshilfen oder Tools gehören.

Unternehmen können diese Kategorien verwenden, um ihre Denkprozesse anzustoßen und die Mehrwerte zu identifizieren, die sie ihren Kunden bieten können. Darüber hinaus muss sich jeder Mehrwert auf die Bedürfnisse der Kunden beziehen. Andernfalls können sie den Nutzen, den sie aus den Produkten ziehen, nicht erkennen.

Was sind die Vorteile von Mehrwert?

Das Schaffen von Werten oder Mehrwerten bietet den Unternehmen mehrere Vorteile . Einige der Vorteile sind wie folgt:

Mehr Gewinn

Der Wert, den ein Unternehmen seinen Gewinnen hinzufügt, sollte direkt proportional zu seinen Gewinnen sein. Je mehr ein Unternehmen seinen Produkten einen Mehrwert hinzufügt, desto mehr zahlen die Kunden. Die Wertschöpfung ermöglicht es Unternehmen also, höhere Preise für ihre Produkte und Dienstleistungen zu verlangen.

Wenn Unternehmen andererseits keinen Mehrwert bieten, werden Kunden die Waren des Unternehmens nicht kaufen. Stattdessen werden sie es vorziehen, Mehrwertprodukte der Konkurrenz zu kaufen.

Wenn Unternehmen höhere Preise verlangen, erzielen sie hohe Gewinnmargen, die zu mehr Gewinnen führen. Beispielsweise kauft ein Unternehmen Bauxit und verarbeitet es zu Aluminiumplatten. Die Kosten für Bauxit sind vergleichsweise geringer als der Preis für Aluminiumplatten. Außerdem wird es wertvoller, wenn die Bleche zu Flugzeug- und Autorahmen verarbeitet werden.

Ein weiteres Beispiel zum Verständnis des Konzepts ist Baumwolle. Wenn ein Unternehmen Baumwolle zu Garn verarbeitet, generiert es eine höhere Wertschöpfung. Darüber hinaus kann es ein lohnendes Geschäft werden, wenn es zu Kleidung wird.

Kosteneffizienz

Nehmen wir an, ein Unternehmen bringt ein erfolgreiches Produkt auf den Markt. Kunden sehen, dass die Produkte einen überlegenen Wert bieten. Kunden werden die Produkte eher kaufen und die Produkte des Unternehmens aus demselben Grund ihrer Familie und ihren Freunden empfehlen.

Wenn das Unternehmen langfristig hochwertige Produkte anbietet, kann dies zu stärkeren Kundenbeziehungen führen. Darüber hinaus gewinnt das Unternehmen treue Kunden. Später spart die Kundenbindung dem Unternehmen Kosten für Werbung und Verkaufsförderung, wenn es ein weiteres neues Produkt auf den Markt bringt.

Ohne Geld für Werbeaktivitäten auszugeben, wird das Unternehmen bestehende Kunden dazu bringen, seine neuen Produkte zu kaufen, weil sie dem Unternehmen vertrauen. Darüber hinaus werden treue Kunden wahrscheinlich neue Produkte bewerben und anderen empfehlen. Daher erzielt das Unternehmen mit den genauen Werbekosten mehr Gewinne.

Heben Sie sich von den Produkten der Konkurrenz ab

Unternehmen können ihren Produkten einzigartige Funktionen hinzufügen, um einen Mehrwert zu schaffen. Das Hinzufügen spezieller Merkmale zu Produkten und Dienstleistungen ermöglicht es ihnen, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben. Unternehmen können einen höheren Preis verlangen, wenn sie durch ihre Produkte Einzigartigkeit bieten. Es ist jedoch entscheidend, Kunden dazu zu bringen, die Produkte zu einem höheren Preis zu kaufen.

Eine weitere effektive Strategie, um sich vom Markt abzuheben, besteht darin, niedrigere Preise für die gleichen Produkte anzubieten als der durchschnittliche Wettbewerber. Beispielsweise können die Produkte des Unternehmens ähnliche Merkmale wie die der Konkurrenz aufweisen. Da das Unternehmen jedoch einen niedrigeren Preis als sein Konkurrenzunternehmen anbietet, ist es wahrscheinlicher, dass die Leute sein Produkt gegenüber seinen Konkurrenten kaufen.

Selbst wenn der Preis niedriger ist als der des Konkurrenten, macht das Unternehmen immer noch Gewinne, wenn die Produktionskosten niedriger sind als bei der Konkurrenz. Mit anderen Worten, wenn ein Unternehmen eine niedrigere Kostenstruktur als sein Konkurrent aufrechterhalten kann, kann es mehr Gewinn erzielen. Diese Strategie wird als Kostenführerschaft bezeichnet.

Das Unternehmen generiert Mehrwert und setzt auf Stückkosten statt auf Verkaufspreise. Die Kostenführerschaft hat jedoch eine geringere Gewinnspanne als die anderen Strategien; Daher müssen Unternehmen mehr Produkte verkaufen, um mehr Gewinn zu erzielen.

Wachsender Marktanteil

Unternehmen müssen Mehrwert generieren, um ihren Marktanteil auszubauen. Durch die Generierung von Mehrwert können Unternehmen Bestandskunden binden, um ihnen treu zu bleiben. Darüber hinaus können sie auch den bestehenden Marktanteil halten.

Außerdem ist es ein Pull-Faktor. Das Unternehmen kann seine Konkurrenten übertreffen, weil es seinen Produkten einen Mehrwert verleiht. Das Unternehmen gewinnt auch neue Kunden durch Werbemaßnahmen und Empfehlungen von Bestandskunden.

Schließlich kann das Unternehmen mehr Produkte verkaufen, da es über einen großen Kundenstamm verfügt. Daher erhöht es automatisch seinen Marktanteil.

Positive Assoziation

Kunden zahlen für Produkte nicht nur wegen des funktionalen Nutzens, sondern auch wegen des ausdrucksstarken und emotionalen Nutzens. Kunden neigen dazu, mehr für ein Produkt oder eine Dienstleistung auszugeben, von dem sie glauben, dass es zu ihrem Stil passt oder positive Assoziationen hervorruft.

Nehmen wir an, ein Unternehmen führt einen Luxusartikel ein. Je höher der Preis, desto zufriedener ist der Kunde beim Kauf des Artikels. Der hohe Preis des Produkts hat seinen Status und sein Image erhöht.

Daher beeinflussen positive Assoziationen die Kaufstrategien der Kunden. Kunden mit Nachhaltigkeitsprinzipien kaufen nur Produkte, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Daher müssen Unternehmen diesen Aspekt berücksichtigen und an die Anforderungen ihrer Kunden anpassen.

Verbessern Sie den Kundenwert

Unternehmen können den Kundenwert erhöhen, indem sie starke Beziehungen aufbauen. Das Kundenkapital repräsentiert den gesamten Lebenszeitwert der Kunden des Unternehmens. Daher motivieren langfristige Beziehungen bestehende Kunden, die Produkte des Unternehmens zu kaufen. Ein Unternehmen, dem dies gelingt, wird langfristig weiterhin Geld verdienen.

Darüber hinaus wird das Unternehmen den Geldfluss erhöhen, indem es seinen Kundenstamm erweitert. Wenn das Unternehmen einen überlegenen Produktwert hinzufügt, zwingt es die Kunden des Konkurrenten, das Unternehmen zu wechseln.

Wie wird die Wertschöpfung im Markt geteilt?

Zwei Kategorien machen den Mehrwert aus der Gesamtbetrachtung eines Unternehmens aus.

• Der Mehrwert der erstellten und verkauften Waren und Dienstleistungen.
• Der menschliche Mehrwert in der Produktherstellung, im Design und in der Verkaufsförderung.

Erhöhen Sie die Wertschöpfung Ihres Unternehmens [Tipps]

Im Folgenden sind die Hauptbereiche aufgeführt, auf die Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie Ihrem Unternehmen einen Mehrwert verleihen möchten.

Kunde sein

Sie können sich als Kunde anmelden, um mehr über die Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens zu erfahren. Wenn Sie aus erster Hand erfahren, was Ihre Verbraucher erleben, können Sie Vorschläge zur Prozessverbesserung erhalten.

Überlegen Sie, wie Sie sich gut auf Kundeninteraktionen vorbereiten können, und identifizieren Sie, was sie von Ihrem Unternehmen erwarten könnten, unabhängig davon, ob Sie für ein Unternehmen arbeiten, in dem Sie zufällig oder während geplanter Besprechungen mit Kunden zu tun haben. Wenn Sie beispielsweise in einem Videospielgeschäft arbeiten, erfahren Sie möglicherweise mehr über die Kunden, mit denen Sie zu tun haben, und deren Anforderungen. Sie könnten die Menschen recherchieren, denen Sie regelmäßig helfen, um herauszufinden, wie Sie ihnen in Zukunft effektiver helfen können.

Fördern Sie eine schnellere Produktion

Wenn Sie Wege finden, um schneller Arbeit zu generieren, werden Sie in der Lage sein, einen Mehrwert für Ihr Unternehmen zu schaffen, auch wenn eine schnellere Produktion theoretisch nicht zu einer schlechteren Qualität führen sollte. Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten in einer Fabrik, die Kühler auf einer Maschine herstellt, die Sie beherrschen, aber Sie finden einige Möglichkeiten, den Vorgang zu beschleunigen. Wenn Sie Ihren Vorgesetzten Ihre Vorschläge unterbreiten, erklären sie sich damit einverstanden, das derzeitige Verfahren zu ändern, sodass Sie Waren schneller produzieren und mehr Geld verdienen können.

Priorisieren Sie Qualität

Die Verbesserung der Qualität Ihrer Artikel ist eine Möglichkeit, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Möglicherweise müssen Sie den Anbieter wechseln oder zusätzliche Investitionen tätigen, um dies zu erreichen. Um die Preise für kleine Unternehmen so niedrig wie möglich zu halten, können Sie auch den Großhandelskauf in Erwägung ziehen.

Natürlich wollen Sie den Reingewinn Ihres Unternehmens nicht riskieren. Unternehmen erhöhen gelegentlich die Preise, während sie die Qualität ihrer Waren oder Dienstleistungen verbessern. Wenn Sie dies tun möchten, betonen Sie den Wert, den Sie ihnen bieten, um Ihre Preiserhöhung zu rechtfertigen. Wenn Sie die Qualität Ihrer Waren oder Dienstleistungen erhöhen, bemerken Sie möglicherweise einen starken Geschwindigkeitsverlust.

Margen und Cashflow verbessern

Auf dem Papier profitabel zu sein, ist bei weitem nicht so verlockend wie gut mit Kassenbeständen umzugehen, denn Bargeld ist immer noch König. Ohne auf Margen und freien Cashflow zu achten, ist eine Optimierung des Unternehmenswerts unmöglich.

Käufer wünschen sich einen freien Cashflow, weil er das Unternehmenswachstum ermöglicht. Vermeiden Sie es jedoch, den freien Cashflow mit den Einnahmen zu verwechseln. Einnahmen in Millionenhöhe können durch Ausgaben in Millionenhöhe ausgeglichen werden, sodass Sie wenig freien Cashflow haben. Für einen Käufer bedeutet Bargeld Beständigkeit, was sehr wertvoll ist.

Senden Sie qualitativ hochwertige Arbeit

Sicherzustellen, dass Sie qualitativ hochwertige Arbeit leisten, ist eine hervorragende Möglichkeit, die Angebote Ihres Arbeitgebers zu verbessern. Dies kann zu überzeugendem Material für einen Kunden in der Werbebranche führen oder sicherstellen, dass die von Ihnen produzierte Ausrüstung weniger Mängel aufweist. Um qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten, müssen Sie sich etwas mehr Mühe geben, um sich der Fehler bewusst zu werden, die Sie normalerweise bei Ihrer Arbeit machen würden, und um die Erwartungen Ihrer Kunden und Ihres Unternehmens zu erfüllen.

Machen Sie ein einzigartiges Produkt

Teilen Sie die Alleinstellungsmerkmale, die Ihre Waren oder Dienstleistungen von der Konkurrenz abheben. Kunden können Ihre Marke einem anderen Unternehmen vorziehen, das ein vergleichbares Produkt oder eine vergleichbare Dienstleistung anbietet, wenn Sie besondere Qualitäten oder Angebote haben. Führen Sie Marktforschung durch, um herauszufinden, wo Bedarf für etwas Besonderes besteht, das Sie anbieten können.

Was ist Mehrwert im Marketing?

Das Ziel des Mehrwertmarketings, das oft als kundenorientiertes Marketing bezeichnet wird, besteht darin, den bestmöglichen Wert für die unterschiedlichen Wünsche und Bedürfnisse jedes Kunden zu bieten. Es stellt die Ansprüche des Verbrauchers über die des Produkts oder der Marke. Der Wert kann monetär oder nicht monetär sein. In den kommenden Jahren dürfte das Value Added Marketing an Bedeutung gewinnen.

Es gibt viele Gründe, wertschöpfende Marketingtechniken einzusetzen, um Ihr Unternehmen zu erweitern und Kunden zu gewinnen. Die Tatsache, dass traditionelles Marketing mit steigender Nachfrage nach Werbeflächen teurer und weniger effektiv wird, ist einer der wichtigsten Gründe für einen Wechsel. Aufgrund des Mangels an interessenspezifischer Personalisierung verliert traditionelles Marketing bei vielen Verbrauchern ebenfalls an Gunst und verzeichnet einen Rückgang der Conversions und Wirkung.

Mehrwertmarketing ist jedoch ein frischer und attraktiver Werbeansatz, der ein besseres Marketingumfeld fördert und Verkäufer darauf vorbereitet, wertorientierte Diskussionen zu führen. Es hilft Unternehmen, stärkere und dauerhaftere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen und das Engagement der Markengemeinschaft aufrechtzuerhalten. Kundenorientiertes Marketing erleichtert die Kundenbindung.

Im Laufe der Zeit wird es Ihrem Unternehmen unbezahlbare Markenbotschafter verschaffen. Richtig ausgeführtes Value-Marketing senkt die Werbekosten und erhöht gleichzeitig Ihren Return on Investment (ROI).

Fazit

Sie können sicherstellen, dass Ihr Unternehmen für den zukünftigen Erfolg arbeitet, indem Sie Zeit für Marketing und wertschöpfende Taktiken aufwenden. Mit ein wenig Recherche und Arbeit können Sie ein starkes Fundament für den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens legen.