Twitter verlassen? So verwenden Sie Ihre Twitter Ad Dollars

Veröffentlicht: 2022-12-15

Chipotle, Chevrolet und Merck & Co sind drei der namhaften Unternehmen, die ihre Anzeigen von Twitter als Reaktion auf Elon Musks Führung der Plattform abziehen – und viele andere überlegen, ob sie diesem Beispiel folgen sollen.

Aber was bedeutet der Kauf von Twitter durch Musk tatsächlich für Ihr Unternehmen? Und wenn Sie sich entscheiden, Ihre Werbegelder von der Plattform abzuziehen, in welche anderen Marketingtaktiken sollten Sie investieren?

*Cue „Soll ich bleiben oder gehen?“ von The Clash*

Während du darüber nachdenkst, ob du deine Werbeausgaben reduzieren oder die organischen Aktivitäten auf der Plattform ganz einstellen solltest, solltest du diese Tipps und Optionen in Betracht ziehen, wo du deine Bemühungen von Twitter weg verlagern kannst.

Sollte Ihr Unternehmen Twitter verlassen?

Sie wollen nicht von der Brücke springen, nur weil alle anderen es tun. Twitter ist mit mehr als 40 Millionen Nutzern täglich immer noch eine der Top 10 der beliebtesten Plattformen – und bietet Marken viel Sichtbarkeit. Tatsächlich sagen 38 % der Nutzer, dass sie Twitter nutzen, um Marken zu recherchieren und ihnen zu folgen. Wenn Ihre Marke derzeit auf Twitter gut abschneidet, haben Sie guten Grund, abzuwarten und zu sehen, wie sich die Dinge entwickeln, bevor Sie den Stecker ziehen.

Wenn Sie jedoch noch nie eine starke Twitter-Präsenz hatten oder Ihre Zielgruppe sich in einem Massenexodus von der Plattform befindet, gibt es mehr als ein paar gute Gründe, Ihre Werbegelder abzuziehen und Ihre organischen Twitter-Bemühungen zu reduzieren. Prominente, Unternehmen und sogar große Werbetreibende verlassen die Plattform oder löschen ihre Konten ganz. Wenn Sie ernsthaft darüber nachdenken, sich ihnen anzuschließen, sollten Sie sich diese Fragen stellen:

  • Fühlen Sie sich mit Ihrem Unternehmen auf der Plattform gut vertreten? Viele Marken mögen die neue Richtung, die Twitter einschlägt, einfach nicht und sagen, dass sie nicht mit ihren Werten und ihrer Mission übereinstimmt.
  • Ist Ihr Kernpublikum noch da? Viele Nutzer haben Twitter aufgrund der umstrittenen Führung von Musk verlassen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe noch da ist, bevor Sie darauf bestehen. Wenn dies der Fall ist, möchten Sie möglicherweise wie gewohnt weitermachen.
  • Wie schneidet die Twitter-Strategie Ihres Unternehmens angesichts der Veränderungen der Plattform ab? Aufgrund einiger Änderungen im Algorithmus und im Plattformmanagement sehen einige Marken nicht den Erfolg, den sie zuvor auf Twitter hatten. Werten Sie Ihre KPIs aus und sehen Sie, wie Ihre Marke abschneidet.

Und wenn Sie sich entscheiden, in die Fußstapfen von Chipotle zu treten und die Werbung auf Twitter einzustellen, nehmen Sie diese Werbeausgaben und stecken Sie sie in etwas, das Ihnen wirklich hilft, die Nadel zu bewegen. Hier sind einige Strategien, die wir vorschlagen.

Drei Möglichkeiten, Ihre Werbegelder auszugeben

1. Die Macht des Influencer-Marketings

Influencer gewinnen sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich immer mehr Vertrauen, und es ist keine Überraschung, warum. Influencer verbringen wirklich viel Zeit damit, ihr Publikum kennenzulernen und sich mit ihm zu verbinden, wie es nur wenige andere Marketingmaßnahmen erreichen können.

Wenn Sie es auf den Punkt bringen, bedeutet B2B-Influencer-Marketing den Einsatz von Fachexperten (insbesondere im Fall von B2B-Influencern), die authentischer und oft effektiver mit Ihrem Publikum kommunizieren können. Laut HubSpots State of Marketing Trend Report für 2022 ist Influencer-Marketing in diesem Jahr einer der fünf wichtigsten Marketingkanäle, und 68 % der Marketer arbeiten derzeit in irgendeiner Funktion mit Influencern zusammen.

Während es ideal ist, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die eine starke Follower-Zahl haben, ist es im B2B-Bereich noch wichtiger, einen Influencer mit Autorität in Ihrem Bereich zu finden. Ziel sollte es sein, eine starke Glaubwürdigkeit gegenüber Dritten zu erlangen. Wenn Ihr Influencer in Ihrer Branche bekannt ist und positive Dinge über Ihre Marke oder Ihre Produkte zu sagen hat, wird dies Ihre potenziellen Kunden stark beeinflussen.

Verwandte Lektüre: 10 Kriterien, auf die Sie achten sollten, wenn Sie Influencer für B2B identifizieren

Hier sind einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie mit dem richtigen Influencer für Ihr Unternehmen zusammenarbeiten.

  1. Identifizieren Sie Ihr Publikum und Ihren Nischenmarkt: Eine Nische ist definiert als ein „spezialisiertes Marktsegment für eine bestimmte Art von Produkt oder Dienstleistung“. Wie genau finden Sie diese Nische? Denken Sie darüber nach, was Ihr Unternehmen von den anderen unterscheidet und wie Sie Kundenprobleme auf einzigartige Weise lösen. Führen Sie dann hyper-zielgerichtete Tests durch, um zu sehen, welche Zielgruppensegmente mit Ihren Inhalten übereinstimmen. Sobald Sie Ihre engagierten Zielgruppensegmente – Ihre Nische – gefunden haben, können Sie gezielte Messaging- und Marketingstrategien für diese spezifischen Zielgruppen bereitstellen und beobachten, wie Ihre Bemühungen steigen.
  2. Erwägen Sie, auf Mikro zu setzen: Nur weil ein Influencer eine große Fangemeinde hat, bedeutet das nicht, dass er einen großen Unterschied für Ihr Unternehmen machen wird. Untersuchungen zeigen, dass einige der besten Influencer (mit den höchsten Conversion-Raten für Marken) eine etwas geringere Anzahl von Followern (denken Sie unter 100.000) mit guten Engagement-Raten haben.
  3. Verstärken Sie mit effektiver Technologie: Die Integration der richtigen Tools in Ihre digitale Kampagne ist unerlässlich, egal ob es sich um ein Abonnement für einen Tracking- und Messdienst oder eine Software handelt, um tief in die Analyse einzutauchen. Welchen Weg Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass Sie Zahlen haben, die Ihre Schlussfolgerungen untermauern, damit Sie Ihre Kampagne nach Bedarf optimieren können.

2. Warum LinkedIn-Marketing funktioniert (dies ist für Sie, B2B)

Wenn Sie nach einem Platz suchen, um Ihr altes Twitter-Budget zu investieren, bietet LinkedIn unzählige Möglichkeiten.

Idealerweise sollte Ihre Marke bereits eine konsistente Präsenz auf LinkedIn haben, aber es gibt viele andere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Bemühungen auf der Plattform verstärken können. LinkedIn ist ein großartiger Ort, um Ihre Vordenker-Inhalte zu teilen, was für jeden, der im Geschäft erfolgreich sein möchte, unerlässlich ist – insbesondere aber für B2B-Unternehmen.

Unternehmen, die sich als Vordenker etablieren, gewinnen in ihrem Bereich an Autorität und schaffen mehr Vertrauen bei Kunden, Stakeholdern und aktuellen oder zukünftigen Mitarbeitern.

Wie können Sie also Ihre Botschaft auf der Plattform verstärken? Hier sind ein paar Tipps.

  1. Investieren Sie in bezahlte LinkedIn-Anzeigen : Bezahlte Anzeigen helfen dabei, Ihre Zielgruppe anzusprechen und sicherzustellen, dass sie Ihre Inhalte sieht. Welcher Vermarkter würde da nicht investieren wollen? Wenn sie gut ausgeführt werden, bringen bezahlte Anzeigen Traffic auf Ihre Website, erhöhen die Sichtbarkeit und steigern Ihren Gewinn. Das Verstärken oder Hinzufügen von LinkedIn-Anzeigen ist eine großartige Möglichkeit, das Geld zu verwenden, das Sie zuvor Twitter-Anzeigen zugewiesen hatten.
  2. Bauen Sie Ihren LinkedIn-Newsletter aus: Die Newsletter-Funktion auf LinkedIn ist eine fantastische Gelegenheit, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden. Wenn Ihr erster LinkedIn-Newsletter veröffentlicht wird, wird jede erste Verbindung automatisch benachrichtigt. Von dort aus können LinkedIn-Benutzer abonnieren und mit Freunden und Verbindungen teilen. In gewisser Weise unterscheidet es sich nicht sehr von einem internen Newsletter, aber es wird automatisch an alle Ihre LinkedIn-Verbindungen gesendet, was eine erstaunliche Möglichkeit ist, Ihr Unternehmen im Gedächtnis zu behalten.
  3. Befolgen Sie die Ts-Regel: zeitnah, durchdacht und im Trend : Stellen Sie sicher, dass Ihre Posts diesen drei Ts folgen, indem Sie trendige Themen nutzen und gleichzeitig sicherstellen, dass Sie einen Mehrwert für Ihr Publikum haben, damit Sie nicht nur zum Lärm beitragen. Und obwohl LinkedIn Posts nicht in chronologischer Reihenfolge anzeigt, sollten Sie darauf achten, dass Ihre Beiträge zeitnah sind, damit sie bei Ihren Followern Anklang finden.
  4. Erstellen Sie eine LinkedIn-Strategie mit mehreren Profilen : Ihr Unternehmen hat also ein LinkedIn mit einer konsistenten Veröffentlichungsfrequenz, aber Ihr CEO? Was ist mit Ihrem Präsidenten? FINANZVORSTAND? CMO? Der beste Weg, um eine echte Fangemeinde auf LinkedIn aufzubauen, ist eine Multi-Profil-Strategie. Unternehmen mit bekannter und/oder hochqualifizierter Führung sind in der Regel vertrauenswürdiger und letztendlich erfolgreicher. Durch die Erstellung von Thought-Leadership-Inhalten für Ihre C-Suite und den Aufbau ihrer persönlichen LinkedIn-Follower können Sie ihre Follower wieder an Ihre Marke binden, die Reichweite Ihres Publikums erweitern und gleichzeitig die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke stärken.

Verwandte Lektüre: 5 Schritte, um mehr Geschäft und Engagement auf LinkedIn zu gewinnen

3. Investieren Sie in neue und aufstrebende Plattformen

Jetzt, wo Sie eine Pause von Twitter einlegen, ist es eine großartige Zeit für Ihr Unternehmen, sich mit TikTok, Discord oder einer der anderen aufstrebenden Plattformen zu befassen, auf die Sie neugierig waren.

Insbesondere TikTok wächst im B2B-Marketingbereich unter den Millennials (der Generation, die derzeit den größten Marktanteil bei der Entscheidungsfindung hält). Während TikTok früher hauptsächlich als Gen-Z-Raum bekannt war, sehen wir mit zunehmender Popularität eine Ausweitung der Benutzerdemografie und der auf der Plattform diskutierten Themen. Frühe TikTok-Anwender im B2B-Bereich haben eine großartige Gelegenheit, sich einen Platz für sich selbst zu schaffen, bevor ihre Konkurrenten der Plattform beitreten.

Verwandte Lektüre: Den TikTok-Algorithmus hacken

Wenn Sie sich entscheiden, in die Weiterentwicklung Ihrer Videostrategie zu investieren, sollten Sie YouTube nicht übersehen. Es hat eine der größten täglichen Benutzerzahlen aller Websites oder Apps und wird häufig als Suchmaschine verwendet, um Produktbewertungen, Tutorials und mehr zu finden.

Verwandte Lektüre: Die 4 effektivsten Möglichkeiten, YouTube für Ihr Unternehmen zu nutzen

Discord ist eine weitere aufstrebende Plattform, die einen großartigen Raum bietet, um engagierte Communities aufzubauen. Diese beliebte Sprach- und Textplattform hat jetzt über 150 Millionen aktive monatliche Benutzer und wird für Unternehmen und Vermarkter schnell nützlich. Discord Marketing bietet eine großartige Community-Building-Plattform, um Ihre Verbindung zu Kunden zu fördern.

Egal, ob Sie vor dem Twittersturm fliehen oder nur darauf warten, dass die Wolken vorbeiziehen, diese Strategien werden Ihnen helfen, Ihre Social-Media-Präsenz aufzubauen und vor Ihrem Publikum zu bleiben.

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