7 umsetzbare Marktdurchdringungsstrategien für Startups

Wenn irgendetwas im Geschäftsleben herausfordernd ist, dann ist es nichts anderes, als ein Startup aufzubauen. Jeder Unternehmer wird bestätigen, wie spannend es ist, eine persönliche Geschäftsidee zu haben und zu sehen, wie sie zum Leben erweckt wird. Vergessen Sie ausnahmsweise den Kampf um Ressourcen und konzentrieren Sie sich auf Möglichkeiten und die Skalierung.

Mit der Zeit entsteht jedoch die Notwendigkeit, Ihr Geschäft aufrechtzuerhalten, zu wachsen und in neue Märkte zu expandieren. Dies ist normalerweise eine schwierige Phase für viele Unternehmer und Tatsache ist, dass viele Unternehmen diese Zeit nicht überleben. Um dies zu bestätigen, weisen die neuesten Statistiken zum Scheitern von Unternehmen darauf hin, dass nur 25 % der kleinen Unternehmen es schaffen, länger als 15 Jahre zu operieren.

Viele von ihnen werden in den ersten zehn Jahren entlassen und fast 19 % scheitern innerhalb des ersten Jahres. Warum scheitern einige kleine Unternehmen kläglich und was können Unternehmer tun, um dies zu verhindern? Abgesehen von der Sicherstellung einer angemessenen Nutzung von Ressourcen und einer Wettbewerbsanalyse können moderne Unternehmen eine „Marktdurchdringungsstrategie“ in Betracht ziehen, um auf dem Markt zu überleben.

Dieser Blog untersucht, was Marktdurchdringung ist und welche verschiedenen Strategien Unternehmer zur Eroberung von Märkten in Betracht ziehen können. Lass uns anfangen!

Was ist Marktdurchdringung?

Es bezieht sich auf das Ausmaß, in dem ein Produkt oder ein Dienstleister in einem bestimmten Markt gegenüber anderen bevorzugt wird. Die Marktdurchdringung bezieht sich auch auf den Marktanteil eines Produkts oder einer Dienstleistung. Eine hohe Marktdurchdringung bedeutet, dass ein Produkt bei den Kunden weitgehend bekannt ist und ein gutes Image in der Öffentlichkeit hat.

Andererseits weist eine niedrige Marktdurchdringungsrate auf eine schlechte Sichtbarkeit eines Produkts hin. Es gibt viele Ursachen für eine niedrige oder schlechte Marktdurchdringungsrate, die sich auf den Geschäftsumsatz, den Kundenstamm und die Überlebenschancen auswirken können.

Es gibt ein paar Marken, die man sich ansehen sollte, wenn jemand eine beneidenswerte Marktdurchdringungsrealität verstehen möchte. Weltweit haben unter anderem Marken wie McDonald's, KFC, Samsung, Apple, Coca-Cola, Nike und Adidas eine gute Marktdurchdringungsrate. Sie können jedoch in Ihrer Region oder Ihrem Land nach Marken suchen, die andere in Bezug auf Popularität übertreffen.

Eine hohe Marktdurchdringung kann das Überleben des Produkts auf dem Markt, eine verbesserte Markenbekanntheit und Geschäftswachstum sicherstellen. All dies muss jedoch in den ersten Phasen eines Startups geplant werden. Je nachdem, was Sie anbieten, müssen Sie verstehen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beliebt und gegenüber der Konkurrenz beliebt machen.

Es sollte auch beachtet werden, dass sich Marktdurchdringungsstrategien um viele Faktoren drehen. Von der Identifizierung von Chancen und der strategischen Preisgestaltung bis hin zur Bereitstellung des Kundendienstes beeinflussen all diese Faktoren die Effektivität der Marktdurchdringung. Aber hier sind die umsetzbarsten Marktdurchdringungsstrategien, die Startups nutzen können, um lokale Märkte zu erobern und im Laufe der Zeit unglaublich zu skalieren.

Die Marktdurchdringung bezieht sich auf das Ausmaß, in dem ein Produkt oder ein Dienstleister in einem bestimmten Markt gegenüber anderen bevorzugt wird.

Umsetzbare Marktdurchdringungsstrategien für Startups

1. Preisänderung

Der Preis ist ein wichtiger Faktor für die Marktdurchdringung in der Neuzeit. Kunden werden sich in der Tat um jeden Preis für Ihre Produkte entscheiden, solange sie einen Mehrwert bieten, aber jedes Startup muss strategisch vorgehen, wenn es um die Preisgestaltung geht. Analysieren Sie die Marktführer und die von ihnen verwendeten Preismethoden. Was ist die Preisspanne und ist diese für Ihre Produkte geeignet?

Kann der Preis, den Sie in diesem Bereich festlegen, Ihnen helfen, die variablen Kosten zu decken und eine wünschenswerte Gewinnspanne zu erzielen? Ist der Preis für ein neues Produkt auf dem Markt oder für bereits vorhandene Produkte?

Versuchen Sie , für Ihre Kunden angenehme Preise festzulegen, und erhöhen Sie diese dann, wenn Sie fest im Markt verankert sind . Außerdem sollte es einen Grund für Kunden geben, bei Ihnen zu kaufen, und das kann Qualität oder Servicebereitstellung sein.

Wenn Sie bereits bestehende Produkte anbieten, ziehen Sie die Produktentwicklung und -diversifizierung in Betracht. Produktentwicklung bezieht sich auf die Strategien, die eingesetzt werden, um die Qualität und den Wert eines Produkts zu verbessern. Es kann die Qualität verbessern, ein besseres Produktdesign, eine bessere Verpackung und eine bessere Lieferung wählen.

Auf der anderen Seite bezieht sich die Produktdiversifizierung auf den Prozess der Erweiterung des Anwendungsbereichs eines Produkts. Zum Beispiel das Design für verschiedene Altersgruppen, das Hinzufügen neuer Produkte zur bestehenden Produktlinie oder der Eintritt in neue Marktsegmente. Analysieren Sie außerdem Ihre Vertriebsstrategien. Um einen Markt effektiv zu erobern, müssen Sie sich auf mehrere Gebiete ausdehnen.

Siehe auch: Bedeutung der Verpackung und ihr Einfluss auf das Kaufverhalten der Kunden

2. Produktmodifikation

Produktmodifikation bezieht sich auf den Prozess der Modifikation eines Produkts, um sein Erscheinungsbild und seinen Wert in den Augen der Kunden zu verbessern. Da Sie auch ein Verbraucher sind, müssen Sie bemerkt haben, wie Produkt-Upgrades Wunder für Unternehmen bewirken. Die bloße Tatsache, dass das Erscheinungsbild eines Produkts in Bezug auf Farbe, Form, Größe und Verpackung verändert wird, kann Kunden sicherlich dazu bewegen, Ihre Produkte zu kaufen.

Wenn es um Dienstleistungen geht, aktualisieren Sie sie, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen. Moderne Kunden erwarten von ihren Marken, dass sie ihre Bedürfnisse und Wünsche verstehen. Wenn Sie Ihre Lösungen auf die Kundenbedürfnisse zuschneiden, schaffen Sie mit Sicherheit einen hervorragenden Weg, um in einen Markt einzudringen.

Bewerten Sie genau Ihre Produkteigenschaften und die Kundenzufriedenheit. Befragen Sie Kunden, um zu verstehen, wie sie sich bei der Verwendung Ihrer Produkte fühlen und welchen Herausforderungen sie begegnen. Erwägen Sie dann, ihnen ein aktualisiertes Produkt vorzustellen.

Wenn Sie schon eine Weile auf dem Markt tätig sind, können Sie den Bedarf an einem neuen Produkt erkennen und es so verpacken, dass es sich von anderen abhebt.

3. CRM

Kunden sind das Blut eines jeden Unternehmens. Je mehr Kunden Sie haben, desto wahrscheinlicher ist es, in neue Märkte zu expandieren und einen höheren ROI zu erzielen. Dies kann jedoch nicht mit einem bloßen Wunsch geschehen. CRM (Customer Relationship Management) bezieht sich auf eine Reihe von Praktiken und Technologien, die ein Unternehmen verwendet, um Kundeninformationen zu sammeln, zu analysieren und bei der Entscheidungsfindung zu nutzen.

Customer Relationship Management umfasst Prozesse zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und deren Interaktionen mit dem Unternehmen. Wenn Sie beispielsweise eine Lösung wie ein SEO-Tool anbieten, müssen Sie einen optimierten Ansatz zum Sammeln von Informationen vom A-Punkt bis zum Z-Punkt einer Customer Journey haben.

Es muss ein Tool geben, das Website-Daten zentralisiert. Auf diese Weise wird Ihnen angezeigt, wie viele Personen Ihre Website besucht haben, welche Informationen sie im Webformular bereitgestellt haben und ob sie konvertiert wurden. Dies macht es Ihnen leicht, Kundeninteraktionen zu verwalten und die Lead-Generierung zu verbessern.

Andererseits müssen Sie wissen, was Kunden über Ihre Produkte sagen. Wenn Sie Produkte verkaufen, erwägen Sie, Feedback einzuholen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Produkte zu verbessern und die Kundenerwartungen nahtlos zu erfüllen. Das Kundenbeziehungsmanagement ist in hohem Maße auf Tools angewiesen, da sie die zeitnahe Datenerfassung und Entscheidungsfindung erleichtern und die Datenverschwendung minimieren. Dies wird Ihnen helfen, die Kundenbindung zu verbessern.

4. Influencer

Partnerschaften sind im Marketingbereich wichtig, und tatsächlich kann keine Marke ohne Influencer oder Partner wachsen. Als Startup können Sie erwägen, in Influencer-Marketing zu investieren. Es bezieht sich im Allgemeinen auf den Prozess der Zusammenarbeit mit bekannten Einzelpersonen oder Organisationen mit einem guten Ruf für die Produktwerbung.

Influencer-Marketing hat in der Neuzeit enorm an Zugkraft gewonnen, da Kundenentscheidungen von mehreren Faktoren beeinflusst werden. Wenn Influencer und Prominente Produkte empfehlen, vermitteln sie den Kunden den Eindruck, dass es sich lohnt, ein Produkt auszuprobieren. Auf diese Weise entscheiden sich mehr Kunden für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung.

Auf der anderen Seite steigern Partnerschaften, bei denen sich eine Marke mit anderen Unternehmen zusammenschließt, um eine Sache voranzutreiben, die Markenbekanntheit. Dies ist ein offensichtlicher Weg zur Marktdurchdringung. Als Startup müssen Ihre Kooperationen mit Influencern oder Prominenten nicht teuer sein. Darüber hinaus kann es aus gegenseitigen Gründen geschehen.

Sie können mit einem kleinen Budget mit einem Influencer zusammenarbeiten oder einfach einen anfordern, Ihre Produkte online zu unterstützen. Dies wird Ihnen helfen, ein größeres Publikum zu erschließen, um mehr Kunden zu gewinnen.

5. E-Mail Marketing

Es ist einer der ältesten Marketingansätze, wirkt aber immer noch Wunder für Vermarkter. E-Mail-Marketing kann jedem kleinen Unternehmen helfen, Leads zu gewinnen und sie dazu zu bringen, Kunden zu kaufen. Damit E-Mail-Marketing jedoch wünschenswerte Ergebnisse erzielen kann, muss es strategisch durchgeführt werden.

Viele E-Mails landen in Spam-Ordnern, was Ihre Reichweite potenzieller Leads und Kunden beeinträchtigen kann. Wenn Sie erwägen, E-Mail-Marketing zu Ihren Marktdurchdringungsstrategien hinzuzufügen, dann denken Sie über Folgendes nach:

Personalisierung – Personalisierung im Marketing steigert nachweislich den Umsatz und Umsatz von Unternehmen. Laut McKinsey & Company erwarten 71 % der Käufer ein gewisses Maß an personalisiertem Marketing, damit sie einen Kauf tätigen. Versuchen Sie, Ihre E-Mail-Liste zu aktualisieren und zu segmentieren. Sie können KI-Tools nutzen, um unglaubliche Erkenntnisse über Ihre Kunden oder Website-Besucher zu gewinnen.

Sie können diese Erkenntnisse dann nutzen, um E-Mails hyperpersonalisiert zu gestalten und zu verstehen, wann die Kunden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit lesen und zurückkehren. Ziehen Sie auch automatisierte E-Mails in Betracht. Diese stellen eine zeitnahe Kommunikation mit Ihren Kunden zu jedem Zeitpunkt und in jeder Phase ihres Kundenlebenszyklus sicher. Legen Sie Marketing-KPIs fest und verfolgen Sie sie, um Ihre E-Mail-Marketing-Effizienz und Website-Performance zu verstehen.

Dies wird Ihnen helfen, Leads zu pflegen und loyale Kundenbeziehungen aufzubauen, was die Marketingdurchdringung direkt verbessern kann.

Verwandte Themen : Warum scheitern Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen regelmäßig: 10 Gründe

6. Social-Media-Marketing

Mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung nutzt soziale Medien und dies ist ein großartiger Ort für Startups. Social Media Marketing bezieht sich genau auf die Nutzung sozialer Websites zur Bewerbung von Waren, Dienstleistungen und Marken. Soziale Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube und TikTok sind unglaubliche Möglichkeiten für Vermarkter und Kleinunternehmer, um die Markenbekanntheit zu steigern, Kundenbeziehungen zu verbessern und ein inspirierendes Markenimage aufzubauen.

Startups können Social Media auf vielfältige Weise nutzen. Sie können Business-Social-Media-Profile erstellen, die Ihr Unternehmen oder Ihre Marke perfekt repräsentieren. Sie können auch diese Tipps zum Verfassen von Texten befolgen, um erstaunliche Posts oder Website-Inhalte zu erstellen. Sie können Ihre sozialen Plattformen auch verwenden, um nutzergenerierte Inhalte (UGC) zu teilen, um die Markenbekanntheit und Marktdurchdringung zu erhöhen.

Darüber hinaus können Sie auch Live-Streams durchführen, um Ihr Publikum über Ihre Marke zu informieren und warum sie sich für Sie entscheiden sollten. Gerade Startup-Manager können Social-Media-Plattformen nutzen, um Beziehungen zu ihren Zielgruppen zu pflegen und für andere Zwecke.

Siehe auch: 3 Dinge, die die Leute über Social Media Marketing nicht verstehen

7. Führen Sie ein Werbeprogramm durch

Unabhängig davon, ob Sie eine E-Commerce-Website oder eine Social-Media-Plattform haben, können Sie sie nutzen, um einen Wettbewerb durchzuführen. Dies sind hervorragende Werbemittel, um Sie mit Ihrem Publikum und möglichen Leads in Verbindung zu bringen. Erwägen Sie, Ziele für Ihr Werbeprogramm festzulegen. Wenn Sie mehr Leads oder Kunden benötigen, können Sie einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk veranstalten, an dem Ihr Publikum teilnimmt, um kostenlose Produkte zu gewinnen oder seine Meinung über Ihre Marke zu teilen.

Holen Sie außerdem die Meinungen von Kunden und Interessenten zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen ein. Umfragen sind auch ein zuverlässiger Weg, um Primärdaten zu erhalten, die für die Entscheidungsfindung genutzt werden können. Andererseits können Sie auch Social-Media-Anzeigen in Betracht ziehen, um die Marktdurchdringungsstrategien zu verbessern.

Endeffekt

Für Startups ist es nie einfach, in einen Markt einzudringen. Mit maßgeschneiderten Marketingstrategien und Konsequenz können Startups jedoch jeden Markt durchdringen und langfristig zu Marktführern werden. Erwägen Sie als Startup, eine solide Grundlage für effektive Marktdurchdringungsstrategien zu schaffen.

Dies kann durch die Bereitstellung hochwertiger Produkte, die Sicherstellung der Kommunikation mit den Kunden und die Bereitstellung nahtloser Customer Journeys geschehen. Dies wird Ihnen helfen, den Markt zu durchdringen und in den Augen der Kunden relevant zu bleiben.