9 Best Practices zur Generierung von Leads mithilfe von ABM Content Syndication

Der Content-Ansatz des Account-based Marketings durch Content-Syndication ist für viele Unternehmen eine hervorragende Möglichkeit, Leads zu generieren. In diesem Artikel behandeln wir einige der Best Practices, die Sie anwenden sollten, wenn Sie diesen Ansatz für Ihre Content-Strategie verwenden möchten.

Was ist ABM-Content-Syndizierung?

Bevor wir Ihnen Tipps und Best Practices rund um die Lead-Generierung mithilfe der ABM-Content-Syndication geben, wollen wir zunächst erläutern, worum es geht.

Mithilfe der ABM-Content-Syndication können Sie gezielt bestimmte Konten gezielt ansprechen und ansprechen, die sich am ehesten in wertvolle Leads umwandeln lassen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Content-Syndication-Methoden, die sich darauf konzentrieren, ein breites Publikum zu erreichen, können Sie mit der ABM-Content-Syndication Ihre Inhalte individuell anpassen und ausschließlich an wichtige Konten verteilen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.

Dieser äußerst zielgerichtete Ansatz stellt sicher, dass Ihre Botschaft die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreicht und erhöht so die Wahrscheinlichkeit, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Einer der Hauptvorteile der ABM-Content-Syndication ist die Möglichkeit, personalisierte und relevante Inhalte direkt an Entscheidungsträger innerhalb Ihrer Zielkonten bereitzustellen. Indem Sie überzeugende und maßgeschneiderte Inhalte speziell für diese Personen erstellen, können Sie ihre Aufmerksamkeit fesseln und Ihr Verständnis für ihre einzigartigen Herausforderungen und Bedürfnisse unter Beweis stellen.

Wenn Sie ABM Content Syndication in Ihren ABM-Marketingkampagnen verwenden, können Sie außerdem Engagement-Metriken auf Kontoebene verfolgen und so wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Konten Interesse an Ihren Inhalten zeigen.

Mithilfe dieser Daten können Sie Folgeaktivitäten priorisieren und Ressourcen effektiv den Konten mit dem höchsten Conversion-Potenzial zuweisen. All diese Vorteile stellen sicher, dass Ihre Content-Strategie bei Verwendung eines ABM-Ansatzes bei Ihren Zielkonten gut ankommt.

Nachdem Sie nun verstanden haben, was ABM Content Syndication ist und welche Vorteile es bietet, ist es an der Zeit, sich einige der Best Practices anzusehen, die Sie anwenden können, um Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, mehr Leads zu generieren.

1. Recherchieren Sie Ihre Zielsegmente

Da ABM auf Ihrem Wissen über Ihre Zielkonten basiert, besteht der erste Schritt jeder ABM-Content-Syndication-Kampagne darin, Ihre Zielsegmente zu recherchieren.

Indem Sie Ihre Zielsegmente verstehen, können Sie Ihre Content-Syndication-Bemühungen so anpassen, dass Sie die richtige Zielgruppe erreichen und die Lead-Generierung maximieren.

Durch die Erforschung Ihrer Zielsegmente können Sie wertvolle Erkenntnisse über deren Bedürfnisse, Schwachstellen und Vorlieben gewinnen. Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, äußerst zielgerichtete und personalisierte Inhalte zu erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.

Es stellt sicher, dass Ihre Botschaften relevant und überzeugend sind, erhöht die Chancen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und das Engagement zu fördern.

Wir alle haben Vorstellungen darüber, was unseren Zielgruppen gefällt und was nicht. Anstatt sich jedoch auf Instinkte und Überzeugungen zu verlassen, ist es am besten, sich auf zuverlässigere Daten zu verlassen.

2. Erstellen Sie lange, geschlossene Inhalte

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Wenn wir von „Gated Content“ sprechen, bezieht sich dies auf Inhalte, die Sie den Lesern nicht ohne weiteres zur Verfügung stellen. Stattdessen stellen sie Ihnen als Gegenleistung für diesen Inhalt etwas zur Verfügung, normalerweise ihre E-Mail-Adresse, sodass sie in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen werden.

Diese Art von Inhalten ist in der Regel ausführlicher und umfassender, beispielsweise Whitepapers, E-Books oder Forschungsberichte, die Benutzern zur Verfügung gestellt werden, nachdem sie ihre Kontaktinformationen über ein Formular angegeben haben.

Es ermöglicht Ihnen, wertvolle Lead-Informationen von interessierten Interessenten zu erfassen, die bereit sind, ihre Daten auszutauschen, um Zugriff auf hochwertige Inhalte zu erhalten. Dieser Ansatz ermöglicht Ihnen den gezielten Aufbau einer Datenbank potenzieller Kunden, die bereits Interesse an Ihrer Branche oder Ihrem Thema gezeigt haben.

3. Fügen Sie dem Inhalt Einzigartigkeit hinzu

Sie möchten wahrscheinlich nicht, dass sich Ihre Zielkonten an Sie erinnern, indem Sie alles wiedergeben, was alle anderen in Bezug auf den Inhalt machen – wenn sie überhaupt erkennen können, dass der Inhalt von Ihnen stammt. Deshalb müssen Sie Inhalte einzigartig für Ihr Unternehmen gestalten.

Einzigartige Inhalte erregen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums und positionieren Sie als Vordenker in Ihrer Branche. Gated Content kann beispielsweise eine besondere Form von Inhalten sein, daher empfehlen wir, ihn trotz der damit verbundenen Arbeit für die ABM-Content-Syndication zu nutzen.

Generische oder sich wiederholende Inhalte binden potenzielle Kunden nicht und halten sie möglicherweise sogar davon ab, Ihr Angebot weiter zu erkunden. Auf der anderen Seite wecken einzigartige Inhalte die Neugier und regen Interessenten zum Handeln an, was die Wahrscheinlichkeit der Lead-Generierung erhöht. Deshalb kann sich das Brainstorming einzigartiger, optimierter Inhalte so lohnen.

4. Halten Sie es SEO-orientiert

Foto von ZBRA Marketing auf Unsplash

Wenn Sie eine ABM-Content-Syndication-Strategie in Angriff nehmen, lohnt es sich immer noch, auf den Ergebnisseiten oder SERPs von Suchmaschinen einen hohen Rang einzunehmen.

Schließlich werden Sie dadurch für Ihre Zielkonten deutlich sichtbarer und erkennbarer. Daher sollten Sie Ihre üblichen guten SEO-Praktiken nicht vernachlässigen.

Heutzutage ist die Generierung möglichst vieler Inhalte nicht mehr der Weg, sich von der Konkurrenz abzuheben, auch nicht aus SEO-Sicht. Es geht darum, die nützlichsten, einzigartigsten und hilfreichsten Inhalte für Ihre Zielkonten zu erstellen.

5. Entwickeln Sie einen Lead-Nurturing-Plan

Mithilfe eines klaren Lead-Nurturing-Plans können Unternehmen das Potenzial ihrer ABM-Bemühungen maximieren und die Konversionsraten steigern. Ein Lead-Nurturing-Plan beinhaltet eine strategische und vor allem bewusste Methode zur Einbindung und zum Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben.

Erstens ermöglicht Ihnen ein Lead-Nurturing-Plan, im Laufe der Zeit starke Beziehungen zu Ihren Leads aufzubauen. Durch die Bereitstellung personalisierter und relevanter Inhalte in jeder Phase der Käuferreise können Sie deren Interesse wecken und sie zum Kauf leiten.

Zweitens hilft es Ihnen auch, den Überblick über Ihre potenziellen Kunden zu behalten. Durch konsistente Kommunikation und die Bereitstellung wertvoller Inhalte können Sie die Glaubwürdigkeit und das Fachwissen Ihrer Marke in den Köpfen Ihrer Zielgruppe stärken.

Selbst wenn ein Lead jetzt noch nicht kaufbereit ist, hilft Ihnen Ihr Lead-Nurturing-Plan letztendlich dabei, zu wissen, mit wem er sprechen kann, wenn er es ist.

6. Wählen Sie Ihre Syndizierungspartner aus

Bei der Auswahl Ihrer Syndizierungspartner ist es wichtig, deren Branchenexpertise und Ausrichtung auf die Zielgruppe zu berücksichtigen.

Suchen Sie nach Partnern, die Ihre Zielgruppe genau kennen und Ihre Inhalte effektiv an die richtigen Zielgruppensegmente verteilen können. Diese Qualifikation erhöht die Chancen, qualifizierte Leads zu gewinnen, die eher dazu neigen, mit Ihrer Marke zu interagieren.

Bewerten Sie die Reichweite und den Ruf potenzieller Syndizierungspartner.

Berücksichtigen Sie ihre Online-Präsenz, ihre Social-Media-Follower und ihr Engagement. Ein Partner mit einer soliden Online-Präsenz kann die Reichweite Ihrer Inhalte erhöhen und ihre Sichtbarkeit bei Ihrer Zielgruppe erhöhen.

Denken Sie daran, klare Kommunikationskanäle und Erwartungen mit Ihren ausgewählten Syndizierungspartnern festzulegen. Bewerten Sie regelmäßig Kampagnenleistungskennzahlen wie Lead-Conversion-Raten und Kosten pro Lead, um die Wirksamkeit jeder Partnerschaft zu messen.

7. Erstellen Sie eine Landingpage

Sobald sich Ihre Leads für Ihre ABM-Content-Syndication-Kampagne interessieren, benötigen Sie eine Möglichkeit, sie in Ihrem Kreis willkommen zu heißen. Das können Sie mit der richtigen Landingpage auf Ihrer Website erreichen. Aber was genau ist eine Landingpage und warum ist sie für Ihre ABM-Strategie relevant?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die Besucherinformationen über ein Formular zur Lead-Generierung erfasst. Es ist das Ziel Ihrer Zielgruppe, wenn diese auf Ihre ABM-Content-Syndication-Anzeigen oder -Links klickt.

Der Zweck einer Zielseite besteht darin, Besucher in Leads umzuwandeln, indem sie sie zu einer gewünschten Aktion anregen, beispielsweise zum Ausfüllen eines Formulars oder zum Anfordern weiterer Informationen.

Wenn es um die Syndizierung von ABM-Inhalten geht, können Sie durch die Erstellung einer eigenen Zielseite für jede Kampagne maßgeschneiderte Nachrichten und Angebote bereitstellen, die bei Ihren Zielkonten Anklang finden.

Sie können das Engagement und die Konversionsraten steigern, indem Sie den Inhalt Ihrer Zielseite auf die spezifischen Interessen und Schwachstellen Ihrer Zielgruppe abstimmen.

Darüber hinaus können Sie mit einer speziellen Landingpage den Erfolg Ihrer ABM-Bemühungen genau verfolgen und messen.

Durch die Analyse von Kennzahlen wie Klickraten, Formularübermittlungen und Konversionsraten können Sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Kampagnen die meisten Leads generieren und entsprechend optimieren.

Ihr Text für die Zielseite wird entscheidend für den Erfolg sein. Arbeiten Sie also unbedingt daran und führen Sie auch einige Tests durch.

8. Entwickeln Sie ein Folgeprogramm

Nur weil Sie mit der Gewinnung und Zusammenstellung all dieser Leads fertig sind, heißt das nicht, dass Ihr Content-Syndication-Plan damit endet. Es ist eine gute Idee, auf sie zurückzukommen und einen Folgeplan zu erstellen, da Leads immer noch genau das sind: Leads. Sie sind noch keine Kunden.

Ein gut konzipiertes Follow-up-Programm stellt sicher, dass Sie die von Ihnen generierten Leads pflegen und mit ihnen interagieren und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie in Kunden umgewandelt werden.

Es ermöglicht Ihnen, Beziehungen aufzubauen, auf Fragen oder Bedenken einzugehen und sie durch die Reise des Käufers zu begleiten.

Auch dies sollte Teil Ihres Lead-Nurturing-Plans sein, denn es ist auch eine Möglichkeit, bei Ihren Interessenten im Gedächtnis zu bleiben und ihnen wertvolle Informationen zu liefern, die ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Diese kontinuierliche Kommunikation erhöht die Conversion-Chancen und stärkt die Markentreue und Kundenzufriedenheit.

Darüber hinaus ermöglicht Ihnen ein Folgeprogramm, den Erfolg Ihrer ABM-Content-Syndication-Bemühungen zu verfolgen und zu messen.

Durch die Analyse von Engagement-Kennzahlen wie Öffnungsraten, Klickraten und Conversions können Sie Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren und Ihre Marketingstrategien entsprechend optimieren.

9. Messen und optimieren

Foto von Myriam Jessier auf Unsplash

Wie bei jeder Content-Marketing-Kampagne müssen Sie die Erfolge und Misserfolge Ihrer ABM-Content-Syndication-Strategie messen.

Je nach Ziel Ihrer Kampagne fallen die zu messenden Kennzahlen von Fall zu Fall unterschiedlich aus. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen verfolgen. Andernfalls erhalten Sie möglicherweise Kennzahlen, die Erfolge oder Mängel Ihrer Kampagne nicht korrekt definieren und die Sie für zukünftige Kampagnen hätten verwenden können.

Abschluss

Diese Tipps werden Ihnen helfen, das Beste aus Ihrem ABM-Content-Syndication-Ansatz zu machen, also beachten Sie sie. Mit diesen Vorgehensweisen sollten Sie über eine robustere und zuverlässigere Möglichkeit verfügen, konstante Leads in Ihr Unternehmen zu bekommen.