Eine Anleitung zum Schreiben von einprägsamen E-Mail-Betreffzeilen, die konvertieren
Veröffentlicht: 2021-08-18
Sie stecken Arbeit in Ihre E-Mails. Ihre Kopie wird sorgfältig erstellt. Ihre Bilder sind perfekt platziert. Ihre Calls-to-Action (CTAs) sind strategisch und helfen Ihrem E-Mail-Marketing, für Sie zu arbeiten.
Aber all diese Aspekte hängen von einem entscheidenden Teil ab – der Betreffzeile.
Stellen Sie sich Ihre E-Mail-Betreffzeile als die Tür zu Ihren Inhalten vor. Alles, was Sie anbieten, steckt dahinter. Der Schlüssel ist, den Leser zu überzeugen, durchzugehen. Betreffzeilen sollten genug enthüllen, um das Interesse des Lesers zu wecken, aber gerade genug Geheimnis lassen.
Selbst als erfahrener E-Mail-Marketer müssen Sie die richtigen Schritte kennen, um eine E-Mail-Betreffzeile zu erstellen, die die gewünschten Conversions fördert.
Tipps zum Schreiben von einprägsamen E-Mail-Betreffzeilen
Bevor Sie E-Mail-Betreffzeilen erstellen können, die konvertiert werden, sollten Sie genau wissen, was wir unter "Konversionen" verstehen.
Die Conversion-Rate für E-Mail-Marketing ist der Prozentsatz der Abonnenten, die eine gewünschte Aktion ausführen. Einfach richtig? Wir sollten auch beachten, dass E-Mail ein vielseitiges Marketinginstrument ist, sodass die gewünschte Aktion nicht immer gleich sein muss.
Vielleicht möchten Sie, dass die Leute eine Seite anzeigen, auf eine Umfrage antworten oder sich für ein Abonnement anmelden. All dies kann mit der richtigen E-Mail-Betreffzeile erreicht werden.
1. Verwenden Sie Zahlen, um Angebote zu bewerben
Die Welt basiert auf Daten, und das sollte auch das Marketing. Zumindest ist das der Fall, wenn Sie für ein Sonderangebot werben.
An diejenigen, die stolz darauf sind, jede Menge Werbebotschaften zu schreiben: Wissen Sie, dass lange Wörter nicht verkauft werden. Zahlen tun. Kunden wollen wissen, was sie sparen, gewinnen oder gewinnen können.
Quelle: Business 2 Community
Wenn Sie sich eine Betreffzeile einfallen lassen, sagt Ihnen Ihr Instinkt vielleicht, dass Sie über den Verkauf sprechen oder Ihrem Leser versichern möchten, wie sehr er den Deal verdient. Obwohl dies großartige Informationen sind, sollten Sie stattdessen mit Zahlen öffnen, um den Wert nach Hause zu bringen.
Angesichts der Tatsache, dass 80% der Menschen E-Mails scannen, ist es eine gute Möglichkeit, ein Dollar- oder Prozentzeichen neben eine Zahl zu setzen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Sie können Conversions wie diese erwarten: Anmeldungen, Käufe und Einlösung von Angeboten.
2. Nutze Angst, wenn die Zeit eine Rolle spielt
Obwohl Angst oft als negatives Gefühl angesehen wird, hat sie Vorteile. Die Angst, zu spät zu kommen, veranlasst uns, Alarm zu stellen und früh einzusteigen. Die Angst, eine Prüfung nicht zu bestehen, lässt uns härter lernen und Ablenkungen beseitigen. Ebenso kann die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), dazu beitragen, Ihr Publikum davon zu überzeugen, Ihre E-Mail zu öffnen.
Zu wissen, wie viele Tage noch übrig sind, wie viele Plätze noch übrig sind oder wie viele Produkte noch auf Lager sind, kann die Leute wirklich dazu bringen, zu handeln, wenn sie sonst vergangen wären.
„Nur noch 3 TAGE für den Blowout-Sale.“
„Nur noch 5 Webinar-Plätze übrig.“
“Verpassen Sie nicht diese großartige Gelegenheit.”
Das letzte Beispiel verwendet keine Zahl, aber es erstellt trotzdem FOMO. Ist es möglich, dass die E-Mail im Spam landet? Das hängt vom Ruf des Absenders ab.
Wenn sie Ihnen vertrauen und Ihre Inhalte normalerweise gut sind, können Sie FOMO ohne Zahlen erstellen. Denken Sie daran, dass der Text Ihrer E-Mail dem von Ihnen geschaffenen Hype gerecht werden muss.
Welche Umwandlungsvorteile könnten Sie hier ernten? Last-Minute-Anmeldungen und -Verkäufe.
Wenn Ihr Unternehmen versucht, seine Zahlen zu erhöhen, sollten Sie diese Taktik ausprobieren.
3. Neugier wecken
Wenn Sie Interesse an informativen Inhalten wecken möchten, müssen Sie ihr Interesse schnell wecken. Denken Sie über andere Formen der Werbung nach. Sie verkaufen Ihnen einen Ausschnitt oder Geschmack. Der gleiche Ansatz funktioniert auch bei E-Mails – die Betreffzeile ist der Ort, um Interesse zu wecken.
Angenommen, Sie veröffentlichen Blogs, Nachrichtenartikel, Newsletter, Whitepaper oder Fallstudien. Dieser Inhalt wurde entwickelt, um zu informieren, zu unterhalten und das Engagement zu erleichtern, basierend auf seiner Fähigkeit, das Interesse des Lesers aufrechtzuerhalten.
Es gibt einige Strategien, die Sie hier anwenden können. Stellen Sie eine interessante Frage, die neugierig macht.
„Wie wird sich künstliche Intelligenz auf Ihr Gesundheitswesen auswirken?“
Sie können den Namen des Lesers auch so verwenden, dass der Inhalt persönlich erscheint.
„Josh, das sagen deine Kaufgewohnheiten über dich aus.“
Diese Berührungen sind hilfreich, um Personen dazu zu bringen, sich mit einer E-Mail zu beschäftigen. Denken Sie daran, dass es beim E-Mail-Marketing häufig darum geht, Ihre Marke aufzubauen – ein Gespräch am Laufen zu halten. Das heißt, informieren und aufklären, ohne jedes Mal etwas (zumindest materiell) verkaufen zu wollen.
Die Art der Conversions, die Sie hier erhalten, sind Klicks und Anmeldungen für Dinge wie Blogs und Newsletter.
4. Seien Sie mit Dankbarkeit konkret und persönlich
Es gibt nichts Besseres, als für die guten Dinge, die Sie tun, wahrgenommen zu werden. Als E-Mail-Marketer wünschen Sie sich vielleicht, dass Ihre Inhalte mehr Beachtung finden. Ihre Leser wünschen sich vielleicht manchmal, dass auch ihre Treue zu Ihrer Marke (und Ihren E-Mails) anerkannt wird.
„Dankeschön“-E-Mails sollten immer ein Werkzeug sein, das Vermarkter verwenden, wenn es angebracht ist. Sie können Ihren Abonnenten für bestimmte Aktionen oder Meilensteine danken. Wenn sie seit einem Jahr auf Ihrer Mailingliste stehen, können Sie ihnen eine E-Mail senden, um sich für das Bleiben zu bedanken.
Die Formel hier ist einfach. Mach es persönlich. Sprechen Sie darüber, was sie getan haben, und verwenden Sie, wenn möglich, ihren Namen. Es lässt die E-Mail aufrichtiger klingen und lässt den Leser wissen, warum sie erkannt werden.
Manchmal ist alles, was Sie mit diesen E-Mails anstreben, ein offenes. In anderen Fällen möchten Sie vielleicht Ihren Leser dazu bringen, eine Belohnung zu beanspruchen oder sogar sein Abonnement zu erneuern.
5. Egal welcher Inhalt, halte es einfach
Im Marketing gewinnt die Einfachheit – insbesondere, wenn Sie an einer einprägsamen E-Mail-Betreffzeile arbeiten. Es ist auch gut für Ihren Leser, denn es kommt direkt auf den Punkt.
Sie haben vielleicht eine Menge, die Sie vermitteln möchten. Vielleicht haben Sie viel Arbeit in Ihre E-Mails gesteckt. Dasselbe gilt für Ihre Marke und die Produkte dahinter. Aber Sie wollen nicht mit zu viel Komplexität beginnen.
Ihr Leser könnte von Ihrer Betreffzeile überwältigt werden. Und wenn das passiert, werden sie wahrscheinlich nicht sehen, was in Ihrer E-Mail steht.
Das Gute: Ihre Betreffzeile hat wenig Platz. Dies kann tatsächlich wertvoll sein – denn Sie müssen daher prägnant sein. Verwenden Sie nicht mehr als 60 Zeichen mit den richtigen Schlüsselwörtern.
Wenn Sie einfach denken, denken Sie darüber nach, Füllwörter zu eliminieren. Überspringen Sie das Hallo. Sagen Sie in so wenigen Worten wie möglich, was Sie zu sagen haben.
Arm: „Hey, sieh dir diese tollen Angebote nur für dich an!“
Okay: "Tolle Angebote nur für Sie."
Gut: "50 % Rabatt auf Angebote, die nur für Sie ausgewählt wurden."
Verwenden Sie gemäß unserem vorherigen Tipp eine Zahl, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen.
Arm: „Was macht ein kleines Unternehmen erfolgreich? Hier ist das Geheimnis.“
Okay: „Lesen Sie weiter, um Ihr kleines Unternehmen erfolgreich zu machen.“
Gut: „Ein Geheimnis für den Erfolg kleiner Unternehmen.“
Dies ist ein Beispiel dafür, wie man Neugierde weckt. Die zweite Version ist besser, weil sie prägnanter ist, aber Sie können sie immer noch zuschneiden. „Weiterlesen“ entfernen. Ihr Leser weiß bereits, dass Sie ihn weiterlesen möchten. Sagen Sie es ihnen nicht, bringen Sie sie dazu, es zu wollen.
Einpacken
E-Mail-Betreffzeilen sind wohl der wichtigste Teil des E-Mail-Marketings. Der Erfolg Ihrer E-Mails hängt von der Kommunikation des perfekten Wortes ab. Was wir sagen ist, dass das Schreiben einprägsamer E-Mail-Betreffzeilen eine Kunst ist – und sie zu meistern ist nicht einfach.
Ihre Conversion-Ziele können jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail senden, unterschiedlich sein, sodass sich Ihre Vorgehensweisen ändern. Aber einige Gewohnheiten sind effektiv, egal was Sie anstreben. Merken:
Verwenden Sie Zahlen für Angebote und Namen für die Personalisierung
Neugierde wecken durch Fragen und mundgerechte Informationen
Bleiben Sie einfach, prägnant und frei von Füllwörtern
Sind Sie bereit, verschiedene Arten von Conversions auszurichten? Erfahren Sie, wie Sie mit diesen Betreffzeilen-Ideen Ihre Öffnungsraten steigern können.