Ein Leitfaden zur Steigerung der Lead-Generierung und der Konversionsraten

Die Lead-Generierung ist entscheidend für die Entwicklung und den finanziellen Erfolg eines Unternehmens. Nicht weniger wichtig ist die Conversion Rate. Es ist eine Kennzahl, die zeigt, wie viele der Leads des Unternehmens zu finanziellen Belohnungen für Ihr Unternehmen geführt haben. Wissen Sie, wie Sie beide Indikatoren steigern können?

Eine Conversion ist der Anteil potenzieller Kunden, die eine bestimmte Aktion ausgeführt haben, einschließlich:

• Bezahlen einer Bestellung;
• Hinterlassen von Kontaktinformationen;
• Genehmigung;
• Kauf von Produkten/Dienstleistungen;
• Anmeldung;
• Klicken auf einen Link usw.

Die Conversion gibt an, wie sehr sich ein Benutzer für Ihr Produkt oder Unternehmen interessiert, ob er bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten oder Ihre Waren zu kaufen. Daher sollte man die Konversionsrate als eine der wichtigsten Metriken betrachten, die von einer Website aus überwacht werden müssen.

Es gibt zwei Arten von Website-Conversions:

• Umwandlung in Leads. Dies ist der Fall, wenn der Benutzer einfach Interesse an dem Unternehmen und dem Produkt bekundet (z. B. indem er sich für einen Blog anmeldet oder sich auf der Website registriert). Das Hauptziel besteht darin, die Kontaktinformationen des potenziellen Kunden zu erhalten, um auch in Zukunft mit ihm zu interagieren;
• Umstellung auf Verkauf. In diesem Fall besteht das Hauptziel darin, einen Website-Benutzer sofort zu einer Aktion zu veranlassen: einen Kauf tätigen, eine Zahlungstransaktion abschließen usw.

Google Analytics ist ein beliebtes Tool zum Schätzen der Konversionsrate einer Website. Darüber hinaus können Sie damit andere wichtige Metriken überwachen. Natürlich gibt es noch zahlreiche weitere Instrumente, mit denen dies bewerkstelligt werden kann.

Wie Sie die Konversionsraten Ihrer Website in die Höhe schnellen lassen und die Lead-Generierung steigern

Es gibt zahlreiche Methoden, um mehr Leads zu generieren und die Leistung zu verbessern. Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Schritte, die Sie in Betracht ziehen sollten, um die Leistung Ihrer Website zu verbessern und Ihnen Leads zu bringen.

1. Verwenden Sie das richtige Tool, um Metriken zu verbessern

Sie werden einfach nicht wissen, was Sie verbessern sollten und wie, wenn Sie Leads und Konversionsraten nicht verfolgen. Sie benötigen die richtigen Tools, um diese Metriken zu verfolgen und anzupassen. Die folgenden Instrumente sind die gängigsten:

• Google-Anzeigen;
• Google Analytics.

2. Untersuchen Sie den Markt und Ihre Konkurrenten

Bevor Sie mit der Planung und Umsetzung einer Strategie beginnen können, sollten Sie zunächst Ihre Wettbewerber, deren Strategien, Instrumente und Inhalte zur Leadgenerierung analysieren. Wenn Sie Probleme haben, einen guten Text zu verfassen, gehen Sie zu Trust My Paper, um Hilfe zu erhalten.

In jedem Fall kann es Ihnen helfen, zu wissen, was Ihre Konkurrenten tun, um zu entscheiden, welche Methoden Sie für Ihre Kampagnen verwenden, um sie zu schlagen.

3. Führen Sie A/B-Tests durch

Es ist eine der häufigsten Praktiken, die Sie so schnell wie möglich implementieren sollten, wenn Sie dies noch nicht tun. Ob es sich um einen Artikeltitel, eine E-Mail oder einen neuen Button für Ihre Zielseite handelt, Sie sollten es zuerst testen, um sicherzustellen, dass alles wie geplant funktioniert.

Die Durchführung regelmäßiger A/B-Tests kann dazu beitragen, die Ergebnisse all Ihrer Bemühungen zu maximieren und die schwächsten Punkte in Ihrer Strategie zu identifizieren, bevor sie zu einem ernsthaften Problem werden.

4. Wert auf Qualität statt Quantität legen

Es stehen zahlreiche Methoden zur Verfügung, um die Lead-Generierung und die Konversionsraten zu erhöhen. Wenn Sie sie richtig verwenden, können Sie schnell die Aufmerksamkeit der erforderlichen Leads gewinnen und gleichzeitig die Leistung der SEO-Metriken verbessern.

Dabei sollten Sie sich nicht auf die Anzahl der eingesetzten Optimierungstools konzentrieren, sondern auf die Effektivität dieser Methoden. Anstatt beispielsweise zehn Instrumente zur Content-Promotion einzusetzen, wählen Sie eines, das effektiv ist, und nicht zehn, die Ihr Budget aufbrauchen und keine Wirkung haben.

Gefällt dir dieser Beitrag? Wenn ja, abonnieren Sie unbedingt gelegentliche E-Mail-Updates von unserem Team!

5. Entfernen Sie Ablenkungen aus dem visuellen Feed, indem Sie ihn vereinfachen

Es stimmt, dass weniger mehr ist, insbesondere in Bezug auf UX und UI. Aus diesem Grund sollten Sie, anstatt zu versuchen, so viele Elemente und Details wie möglich hinzuzufügen, in der Hoffnung, Benutzer anzuziehen, Ihre Website vereinfachen und Ablenkungen entfernen.

Entscheiden Sie sich stattdessen für visuelle Effekte und denken Sie über die Verwendung von Videos nach. Dieses Format kann zweifellos die visuelle Attraktivität Ihrer Website verbessern. Es lohnt sich auch, Elemente zu entfernen, die zum Erreichen Ihrer Ziele nicht erforderlich sind, sondern die Seite nur optisch überladen.

6. Verwenden Sie FOMO

FOMO (Fear Of Missing Out) ist eine der ältesten und beliebtesten Techniken zur Generierung von Leads. Man führt es für verschiedene Zwecke ein. Zum Beispiel um Knappheit und Dringlichkeit zu schaffen, zeitlich begrenzte Angebote etc.

Es ist durchaus üblich, dass neue Berufstätige (Schriftsteller, Friseure, Tutoren usw.) erhebliche Rabatte anbieten, um die ersten Kunden zu gewinnen. Wenn ein Kunde qualitativ hochwertige Dienstleistungen erhält, wird er sich wahrscheinlich nicht für einen anderen Spezialisten entscheiden, der Dienstleistungen von geringerer Qualität anbietet.

Wenn Sie es gewohnt sind, die höchste Qualität zu erhalten, und Unterstützung beim Schreiben benötigen, besuchen Sie die besten Websites zum Schreiben von Rezensionen für Forschungsarbeiten, um eine zu erhalten.

7. Verwenden Sie Social Proof, um überzeugender zu klingen

Aufgrund seiner Einzigartigkeit ist Social Proof ein äußerst effektives Instrument, um einen Kunden von einem Kauf zu überzeugen. In diesem Fall ist es Ihr Kunde, der erklärt, warum das Produkt oder die Dienstleistung Aufmerksamkeit verdient, nicht Sie als Unternehmen.

Um diese Methode zu verwenden, überzeugen Sie Ihre Kunden, Feedback zu hinterlassen. Platzieren Sie alle Bewertungen und Rückmeldungen auf einer separaten Seite, um sie für Kunden zugänglicher und nützlicher zu machen, die im Begriff sind, auf Ihrer Website einzukaufen. Sie können sie auch in E-Mails und Benutzerinhalte in sozialen Medien einfügen.

8. Arbeiten Sie an Ihren CTAs

Ein Call to Action ist ein wirksames Instrument im Prozess der Neukundengewinnung. Mit ihm können Sie Ihre potenziellen Kunden dazu bringen, die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen. Kaufen Sie zum Beispiel einen trendigen Mantel in Ihrem Online-Shop, bestellen Sie Lieferdienste bei Ihrem Transportunternehmen, fordern Sie Hilfe beim Schreiben auf Ihrer Bewertungswebsite für Online-Schreibdienste an usw.

Achten Sie deshalb unbedingt auf den CTA, denn er bestimmt den weiteren Ablauf, nämlich den Kauf Ihrer Dienstleistungen oder Waren.

9. Machen Sie Ihre Website benutzerfreundlich

Indem Sie Ablenkungen von verschiedenen Formularen auf Ihrer Website vereinfachen und entfernen, können Benutzer sie einfacher ausfüllen. Je einfacher es ist, auf Ihrer Website zu bestellen und je weniger Schwierigkeiten der Benutzer hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Benutzer erneut kauft und es sogar mit seinen Freunden teilt.

10. Bereitstellung von Live-Chat-Support

Auch wenn Ihre Website alle notwendigen Informationen enthält, wie Sie glauben, erscheint es nur für Sie so. Benutzer werden immer Fragen haben, und je früher sie beantwortet werden, desto besser kann ihr Einkaufserlebnis sein.

Indem Sie Kundenservice per Live-Chat anbieten, ermöglichen Sie Ihren Kunden, Sie einfach zu kontaktieren und eventuelle Fragen zu klären. Rechtzeitiger und qualitativ hochwertiger Service kann Ihre Kunden letztendlich zu einem Kauf oder einer anderen gewünschten Aktion bewegen.

Fazit

Wie Sie sehen können, sollten Sie viel Zeit und Mühe in die Verbesserung Ihrer Website investieren, um die Anzahl der Conversions zu erhöhen. Dazu gehört nicht nur die Erforschung des semantischen Kerns und des modernen Designs, sondern auch die Arbeit an der Anpassungsfähigkeit Ihrer Website an alle möglichen Geräte, von denen Benutzer Sie finden können.

Sie sollten Ihre Website auch mit hochwertigen Inhalten füllen, die für Ihre Zielgruppe interessant und nützlich sein können. Obwohl all dies auf den ersten Blick entmutigend erscheint, können Sie nach dem Upgrade Ihrer Website erhebliche Veränderungen in Ihrer Gesamtleistung feststellen.

Für weitere Informationen zu Lead-Generierung und Konversionsraten kontaktieren Sie uns bitte hier oder über das unten stehende Formular.