Ein vollständiger Leitfaden zur erfolgreichen Markenneupositionierung

Branding ist heute wichtiger denn je. Es wird nicht nur von der Masse konsumiert, sondern auch von ihnen über ihre eigene persönliche Marke (öffentliche/soziale Medien) entwickelt und kuratiert. Obwohl wir den Begriff nicht ändern können, können wir die Wahrnehmung der Marke von Logos von Luxusartikeln (z. B. Gucci, Chanel) und überlebensgroßen Unternehmen, die als Übeltäter angesehen werden (z. B. Exxon, Walmart), verschieben ) zur modernen Notwendigkeit. „Marke“ kann in die ganzheitliche „Aura“ eines Produkts oder Dienstleisters (oder beider) umgewandelt werden, wenn sie ehrlich und aufrichtig aufgebaut und gepflegt wird. Wir dürfen bewundern (z. B. das iPhone), danach streben (z. B. eine Wohltätigkeitsorganisation) und uns gelegentlich inspirieren lassen (z. B. TED Talks).

Die Markenpositionierung ist ein Schlüsselkonzept bei der Entwicklung einer erfolgreichen Markenstrategie. Es ist so wichtig, dass einige Agenturen es als ihren Grund für ihre Existenz verwenden. Bei einer erfolgreichen Markenstrategie geht es um mehr, als nur ein Logo auf ein Produkt zu kleben. Du solltest nicht versuchen, alles für alle zu sein. Stattdessen sollten Sie versuchen, sich eine einzigartige Nische in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu schaffen. Es sollte für sie einfach sein, den Namen Ihrer Marke auszusprechen und genau zu visualisieren, wofür Ihre Marke steht. Markenpositionierung ist ein sehr komplexes Konzept, daher werden wir nicht zu sehr ins Detail gehen. Stattdessen bieten wir einen vollständigen Leitfaden für eine erfolgreiche Markenpositionierung und wie CRM bei der Markenpositionierung helfen kann

Was ist Markenpositionierung?

Die Strukturierung des Angebots und des Images eines Unternehmens, um einen bestimmten Platz in den Köpfen des Zielmarktes einzunehmen, wird als Markenpositionierung bezeichnet.

Einfach ausgedrückt, eine gute Markenpositionierung entsteht, wenn Menschen sich sofort verbinden können und Ihre Marke als glaubwürdig und nützlich ansehen.

Die Wahrheit ist, dass es nicht ausreicht, sich einfach von Ihren Mitbewerbern abzuheben, um auf dem Markt zu gewinnen. Es erfordert mehr als nur anders zu sein. Ein Unternehmen, das den Markt dominieren will, muss etwas Außergewöhnliches tun, um seine Marke zu etablieren. Es könnte Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Ihre Mission oder Ihre Werte oder irgendetwas anderes sein, das Sie auf dem Markt auszeichnet.

Selbst hart umkämpfte Unternehmen haben Schwierigkeiten, ihre Marke zu positionieren und zu erklären, wie einzigartig ihr Unternehmen ist. Lassen Sie sich davon nicht abschrecken. Befolgen Sie diese 5-Schritte-Strategie zur Markenpositionierung. Die Vorteile einer soliden Markenpositionierungsaussage sind die Zeit und Mühe wert.

1. Wo stehen Sie?

Die Marke zu verstehen bedeutet, die gesamte Geschichte des Unternehmens und der Marke zu analysieren, einschließlich der aktuellen Markenpositionierung, der ursprünglichen Positionierung, wie sie sich verändert hat und vor allem, wofür das Unternehmen und die Marke heute stehen.

Wichtige Fragen und Antworten:

• Was unterscheidet unser Unternehmen und unsere Marke vom Wettbewerb?
• Was sind die Eigenkapitaltreiber des Unternehmens und der Marke?
• Was waren die traditionellen Methoden, um Verbrauchern und Kunden gleichermaßen die Stimme und den Markenwert des Unternehmens zu vermitteln?

Wir können dann die Unternehmens- und Markenverkaufshistorie auswerten, einschließlich Umsatz, Wachstum und Branchen- und Kategoriemarktanteil, nachdem wir ein besseres Verständnis des aktuellen Markenkonsumenten haben. Jetzt, da alle Unternehmen damit begonnen haben, sich an den technologischen Fortschritt anzupassen, ist es möglich, die vorherigen Verkaufsberichte aufzubereiten und den aktuellen Kundenstamm auf der Grundlage ihrer Kundenerfahrungen zu analysieren, Gracias CRM! Es ist auch wichtig, die grundlegenden Produkt- und/oder Dienstleistungsangebote zu berücksichtigen.

2. Vergleichen und analysieren

Nachdem Sie die aktuellen Herausforderungen Ihres Unternehmens bewertet haben, können Sie sich vorstellen, wer und was Ihre Marke sein möchte. Definieren Sie zunächst die Grundüberzeugungen Ihres Unternehmens und die Emotionen, mit denen Sie identifiziert werden wollen, neu.

Erstellen Sie eine Liste mit Unterscheidungsmerkmalen, die Sie von der Masse abheben. Suchen Sie nach Möglichkeiten, sich von anderen abzuheben, auch wenn dies bedeutet, zu erkennen, dass ein Konkurrent in einigen Aspekten Ihres Unternehmens besser ist als Sie.

Die erneute Identifizierung Ihres eindeutigen Wertversprechens sollte Ihnen dabei helfen, sich an Ihrem Zielmarkt auszurichten und Ihre Marke neu zu positionieren. Ein zweiter Blick auf Ihr Publikum kann Ihnen helfen, Ihr einzigartiges Wertversprechen für den Aufbau von Beziehungen zu identifizieren.

Ein tieferer Blick auf die CRM-Analyse hilft Ihnen, eine 360-Grad-Ansicht zu erhalten und Stolpersteine ​​zu erkennen.

Bei einer unverwechselbaren Marke geht es darum, sich abzuheben und das zu tun, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Beginnen Sie damit, zu definieren, was „effektiv“ für Ihr Produkt, Ihre Marke oder Ihr Angebot bedeutet. Dies wird Ihre Marke auszeichnen und ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt für einen effektiven Plan zur Markenpositionierung. Achten Sie beim Vergleich auf unterschiedliche Produkte und tauchen Sie ein, um zu sehen, was Sie besser machen können als die Konkurrenz.

4. Setzen Sie die Standards zurück!

Diese Eigenschaft wird Ihr Unternehmen von anderen abheben und ist ein guter Ausgangspunkt für eine erfolgreiche Markenpositionierungsstrategie. Beachten Sie einzigartige Angebote und vertiefen Sie sich, um zu sehen, was Sie besser machen können als die Konkurrenz, indem Sie vergleichen und gegenüberstellen. Bei einer unverwechselbaren Marke geht es darum, aufzufallen und das Beste für Ihr Unternehmen zu tun. Beginnen Sie mit der Definition von „effektiv“ für Ihr Produkt, Ihre Marke oder Ihre Dienstleistung.

5. Geben Sie ein Statement zur Positionierung Ihrer Marke ab

Eine Positionierungsaussage ist einfach. Es bezieht sich auf ein oder zwei Sätze, die dem Betrachter sagen, was Ihre Marke auszeichnet. Es diskutiert auch den Wert und was es einzigartig oder zu einer besseren Wahl als Ihre Konkurrenten macht.

Das Schreiben einer Positionierungsaussage kann schwierig sein. Da Sie nur eine begrenzte Anzahl von Wörtern haben, sollten Sie es kurz und einfach machen. Daher müssen bei der Erstellung einer effektiven Positionierungsaussage wichtige Überlegungen angestellt werden.

Die Kenntnis Ihres Zielmarktes, Ihrer Produktklasse, Ihres Nutzens und Ihrer Ergebnisse ist eine ausreichende Information, um die entsprechende Aussage zu treffen. Sie können loslegen, wenn Sie eine Erklärung schreiben können, die diese vier Punkte beantwortet.

Es ist ein ein- oder zweizeiliges Statement, das Ihren Kunden den unverwechselbaren Wert Ihrer Marke vermittelt. Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung einer Markenpositionierungsaussage Folgendes:

• Wer ist Ihr idealer Kunde?
• Wie heißt Ihre Produktkategorie?
• Was ist der Vorteil oder Nutzen Ihres Produkts?
• Welche Beweise gibt es für einen solchen Vorteil?

5. Testen Sie die Positionierungsaussage

Bemühen Sie sich, Ihre Marke so zu positionieren, dass sie Ihre Zielgruppe anspricht. Nachdem Sie das Statement zur Markenpositionierung entwickelt haben, testen Sie es, um zu beobachten, wie Kunden auf die neue Markenpositionierung reagieren.

Es ist wichtig, Kommentare anzupassen und zu navigieren, um festzustellen, ob Ihre Markenpositionierung einen wesentlichen Einfluss haben wird oder nicht.

Nachdem Sie sich für eine Positionierungsaussage entschieden haben, ist es an der Zeit, diese auf den Prüfstand zu stellen. Wie? Ganz einfach, testen Sie es mit Ihren Kunden. Ermöglichen Sie Ihren Kunden, Ihnen ehrliches Feedback zu Ihren Positionierungsaussagen zu geben. Wenn die Aussage ihre Neugier weckt, fragen Sie sie, wie sie sich nach dem Lesen fühlen. Das funktioniert besonders gut bei Neukunden. Sie sind weniger sentimental als wiederkehrende Kunden und geben eher unvoreingenommenes Feedback.

Dieses Feedback lässt sich heute mit Hilfe des richtigen CRM notieren und analysieren.

Die Markenpositionierung ist in jedem Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Wer einen Verkaufsdurchbruch erzielen will, muss dieses Instrument nutzen.

Für diejenigen, die versucht haben, eine Marke zu positionieren und die beabsichtigten Ergebnisse nicht erreicht haben, haben wir einige Schlüsselfaktoren durchgesehen, die Ihnen bei der Entwicklung eines effektiveren Plans zur Markenpositionierung helfen werden.

Sie werden eine Wende in Ihrem Geschäft sehen, wenn Sie alle oben beschriebenen Dinge befolgen.