Setzen Sie auf Affiliate-Marketing, um Ihr britisches KMU zu stärken

Veröffentlicht: 2021-08-05

Wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine risikoarme Form der Werbung gibt, mit der Sie mit minimalem Zeit- und Geldaufwand ein neues Publikum erreichen können, wären Sie bereit, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben, nicht wahr? Heute tauchen wir in die Vorteile des Affiliate-Marketings für kleine und mittlere Unternehmen im Vereinigten Königreich ein. Egal, ob Sie Affiliate-Marketing in der Vergangenheit mit wenig Erfolg ausprobiert haben oder dies das erste Mal ist, dass Sie über die Implementierung der Strategie nachdenken, wir sind hier, um Ihnen die Insider-Tipps und Strategien zu geben, die Ihre Affiliate-Kampagne zum Erfolg führen.


Inhalt

  1. Was ist Affiliate-Marketing und wie funktioniert es?
  2. Wie groß ist der Markt in Großbritannien?
  3. Effektive Methoden zur Rekrutierung von Partnern.
  4. Aber mein Marketing ist effektiv … Warum sollte ich noch etwas hinzufügen?
  5. Sie sind bei der Verwaltung von Affiliate-Marketing nicht allein.
  6. Eigenes Affiliate-Marketing
  7. Affiliate-Marketing-Agenturen
  8. Affiliate-Netzwerke
  9. Datenmanager
  10. SaaS-Tools
  11. Top-Tipps zum Nachverfolgen
  12. So starten Sie mit einem Partnerprogramm

Was ist Affiliate-Marketing und wie funktioniert es?

Vor nicht allzu langer Zeit beschränkte sich der Produktverkauf auf den Kauf im Geschäft, über Kataloge oder den Haustürverkauf. Affiliate-Marketing ist der weniger aufdringliche, moderne Cousin des Haustürverkäufers. Laut Adweek haben 53 % der Frauen aufgrund von Influencer-Posts eingekauft, was die wichtige Rolle des Verkaufs durch vertrauenswürdige Stimmen unterstreicht. Mundpropaganda von Verlagen kann Markenvertrauen aufbauen und den Umsatz steigern.

Affiliate-Marketing nutzt den Einflussbereich von Bloggern, um ein Produkt einem neuen Publikum vorzustellen. Wenn ein Verkauf über ihren einzigartigen Link getätigt wird, werden Blogger mit einer Provision belohnt. Während Cost-per-Click- (CPC) und Cost-per-Lead-Modelle (CPL) manchmal im Affiliate-Marketing verwendet werden, verwenden die meisten Marken Cost-per-Acquisition (CPA) und belohnen die Provision an den Publisher, der den letzten Klick vor einem Verkauf veranlasst hat. Diese Win-Win-Werbeform ist für Marken risikoarm, mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten für den Blogger.

Da Verkäufe an die eindeutige ID eines Publishers (Blogger, Influencer oder Website) gebunden sind, ist es einfach, den Erfolg mit Affiliate-Marketing zu messen und zu verfolgen.

Wie groß ist der Markt in Großbritannien?

Laut dem Digital Adspend-Bericht für 2020 des IAB UK, der in Zusammenarbeit mit PwC erstellt wurde, hat der Affiliate-Markt derzeit einen Gesamtwert von 627 Millionen £. Mit dem Aufstieg des Online-Shoppings während der Pandemie stiegen die Affiliate-Verkäufe im Jahresvergleich um 10 %. Wir sehen jedoch nicht, dass sich das Wachstum des Affiliate-Marketings in absehbarer Zeit verlangsamen wird.

Effektive Methoden zur Rekrutierung von Partnern.

Bevor wir uns mit effektiven Möglichkeiten zur Rekrutierung von Influencern befassen, lassen Sie uns darüber sprechen, was Sie nicht tun sollten. Schieben Sie sich nicht mit einer allgemeinen „Hallo“-Nachricht in die DMs oder den E-Mail-Posteingang eines Influencers. Eine Affiliate-Beziehung sollte für beide Seiten von Vorteil sein, und Sie sollten sich Gedanken darüber machen, welche Arten von Bloggern und Influencern Sie anschreiben. Und verwenden Sie in Ihrer Pitch-E-Mail oder DM immer ihren Vornamen und Blog! Nicht zuletzt wissen sie, dass Sie sich die Zeit genommen haben, die Nachricht zu personalisieren.

Nachdem wir nun die No-Gos behandelt haben, sprechen wir über die Schritte, die zu unternehmen sind, um Publisher zu finden, die konvertieren:
1. Erkunden Sie die sozialen Medien. Wer spricht schon über dich? Ihre größten Cheerleader sind diejenigen, die Ihre Marke verwenden und lieben, bevor Sie einen finanziellen Anreiz angeboten haben. Wenden Sie sich direkt an sie, um ihnen dafür zu danken, dass sie Ihre Marke in der Vergangenheit geteilt haben, und sprechen Sie über eine künftige Affiliate-Beziehung.
2. Nutzen Sie Social Media und Google, um Influencer und Blogger in Ihrer Nische zu entdecken. Wenn Sie eine Beauty-Marke sind, suchen Sie nach Bloggern, die über Schönheit sprechen. Recherchieren Sie über ihre vergangenen Kampagnen, um sicherzustellen, dass ihre Inhalte mit Ihrer Markenbotschaft übereinstimmen.
3. Verlieren Sie sich nicht in den Zahlen. Ein kleiner, engagierter Beauty-Blogger wird mehr Ergebnisse erzielen als ein riesiger Food-Blogger, der für Ihr Beauty-Produkt wirbt.
4. Erwägen Sie ein Willkommensgeschenk für neue Publisher. Obwohl es nicht notwendig ist, geben Blogger und Influencer ein kleines Geschenk, um ihnen etwas zu geben, worüber sie mit ihrem Publikum sprechen können, und fördern eine gute Arbeitsbeziehung.

Aber mein Marketing ist effektiv … warum sollte ich noch etwas hinzufügen?

„Ich verdiene genug Geld“ – hat noch nie jemand gesagt. Oft hält die Angst vor Investitionen Marken davon ab, zu wachsen und ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Marketing ist nicht kostenlos. Social-Media-Anzeigen, Google-Anzeigen, Suchmaschinenoptimierung und Printmarketing erfordern eine Investition von Zeit und Geld. Affiliate-Marketing ist eine Anomalie. Mit einer minimalen Investition in die Einrichtung eines Partnerprogramms und Provisionen, die an Blogger gezahlt werden, läuft ein Partnerprogramm praktisch von selbst. Tatsächlich zeigte ein Artikel von Business World, dass die Umsatzkosten durch Google Ads bis zum 20-fachen der Umsatzkosten durch Affiliate-Marketing betragen können.

Während einige Unternehmen für die Optimierung ihrer SEO bezahlen, ergänzt eine Affiliate-Strategie Ihre SEO-Strategie durch Linkaufbau von Ihren Publishern.

Hinweis: Um die Google-Regeln zu Links einzuhalten, sollten Websitebesitzer immer ein gesponsertes Link -Tag verwenden, um anzuzeigen, dass sie mit dem Link Geld verdienen können.

Auch wenn Sie in Großbritannien ansässig sind, bedeutet dies nicht, dass jemand in Australien oder den USA nicht von Ihrem Produkt profitieren könnte. Affiliate-Marketing bietet Ihnen einen beispiellosen Zugang zu Verbrauchern außerhalb Ihres typischen Marktes. Vor dem Affiliate-Marketing war der Start einer weltweiten Kampagne ein kostspieliges Unterfangen. Nun, es ist ein Kinderspiel.

Sie sind bei der Verwaltung von Affiliate-Marketing nicht allein

Wenn Ihnen der Gedanke, Partner zu gründen, zu verwalten und zu verfolgen, überwältigend vorkommt, verstehen wir das! Zum Glück gibt es Unternehmen, die sich dem Ziel verschrieben haben, Affiliate-Marketing zu einem nahtlosen Prozess für Blogger und Unternehmen zu machen – denn ein einfaches System ist eines, das häufiger verwendet wird! Wir haben eine Liste zusammengestellt, wie Sie Ihre Affiliate-Marketing-Kampagnen durchführen können – mit und ohne Hilfe.

Eigenes Affiliate-Marketing

Für einen praktischen DIY-Ansatz gibt Ihnen das interne Affiliate-Marketing die ultimative Kontrolle über Ihre Strategie. Erstellen Sie eine Affiliate-Plattform, um die einzigartigen Anforderungen Ihrer Marke zu erfüllen, oder kaufen Sie ein gebrauchsfertiges Modell.

Wenn Sie sich für diese Strategie entscheiden, haben Sie die ultimative Kontrolle darüber, mit welchen Publishern Sie zusammenarbeiten, und die Provision, die Sie jedem Publisher zuweisen, ohne einen Anteil an Agenturen oder Datenmanagern zu verlieren. Mit einem offenen Ohr können Sie schnell Änderungen an Ihrem Affiliate-Programm vornehmen, um ein erfolgreiches Programm sowohl für Ihre Marke als auch für den Publisher sicherzustellen.

Denken Sie daran: Was Sie an Geld sparen, indem Sie das Programm intern verwalten, verlieren Sie an Zeit, wenn Sie bewährte Verfahren recherchieren und sich an Publisher wenden. Sorgen Sie für die richtige Bandbreite Ihrer Belegschaft, bevor Sie mit einer internen Strategie beginnen.

Affiliate-Marketing-Agenturen

Affiliate-Marketing-Agenturen konzentrieren ihr gesamtes Geschäft auf Affiliates und gewinnen dabei unglaubliche Einblicke. Ihre Verbindungen können Ihnen dabei helfen, Beziehungen zu Publishern aufzubauen, und geben Aufschluss darüber, welche Publisher wahrscheinlich die besten Ergebnisse für Ihre spezifische Marke erzielen.

Berücksichtigen Sie bei der Suche nach Affiliate-Marketing-Agenturen, mit denen Sie zusammenarbeiten können, deren aktuelle Publisher und Kunden. Haben sie eine etablierte Liste von Publishern in Ihrer Nische? Sind ihre Kunden Ihre Konkurrenten? Informieren Sie sich in diesem Fall unbedingt über die Richtlinien der Agentur zu Interessenkonflikten.

Einige Affiliate-Marketing-Agenturen bieten Affiliates praktische Hilfe bei der Produktentwicklung und beim Testen – sie verwalten den Prozess von Anfang bis Ende. Berücksichtigen Sie Ihre Bedürfnisse und ob die Agentur ihre Dienstleistungen skaliert.

Stellen Sie Fragen zur Analytik. Was kann die Agentur leisten? Können Sie Änderungen schnell und unbürokratisch vornehmen?

Affiliate-Marketing-Agenturen können den Unterschied zwischen der schnellen Einrichtung Ihres Affiliate-Marketing-Programms mit hochwertigen Publishern und der Zeit damit verbringen, sich durch das Internet zu quälen, um Ihre eigenen Publisher zu finden und jeden Vertrag einzeln auszuhandeln.

Wenn Ihre aktuelle Marketingagentur über eine Affiliate-Marketing-Abteilung verfügt, kann es sinnvoll sein, ihr fundiertes Wissen über Ihre Marke zu nutzen, um Ihre Gesamtstrategie mit Affiliates voranzutreiben.

Am Ende sind Affiliate-Marketing-Agenturen eine große Investition, die eine Strategie mit geringem Risiko in eine kostspieligere verwandelt.

Affiliate-Netzwerke

Affiliate-Netzwerke sind eine beliebte Methode, um die Lücke zwischen Publishern und Affiliates zu schließen. Amazon Associates, Booking.com, eBay, ShareASale und CJ Affiliate sind derzeit einige der beliebtesten und lukrativsten Affiliate-Netzwerke auf dem Markt.

Publisher registrieren sich beim Affiliate-Netzwerk und können (in den meisten Fällen) werben und eine Provision verdienen, während sie für jedes Produkt auf der Plattform werben. In einigen Fällen müssen Publisher die Zustimmung des Partners einholen, um Zugriff auf eine eindeutige ID zu erhalten.

Affiliate-Netzwerke erleichtern die Suche nach Publishern, obwohl Sie möglicherweise die Kontrolle darüber verlieren, welche Publisher Ihr Produkt bewerben dürfen.

Datenmanager

Affiliates können sich dafür entscheiden, mit mehreren Affiliate-Netzwerken zusammenzuarbeiten, um die Werbung für Publisher einfach und zugänglich zu machen. Mehrere Netzwerke führen jedoch zu komplexen Inhalten ohne ein einheitliches Format über verschiedene Netzwerke für Cashback, Coupons, Gruppenangebote oder Preisvergleichsdaten.

Datenmanager verwalten Inhalte und bereinigen Daten für die Berichterstellung und Nachverfolgung für ein nahtloses, wenn auch kostspieliges Erlebnis.

SaaS-Tools

Als Antwort auf die hohen Kosten eines dedizierten Datenmanagers ist RevGlue ein SaaS-Tool (Software as a Service), das als Bindeglied zwischen Affiliate-Netzwerken und Online-Publishern fungiert. Unsere Mission ist es, Websitebesitzern beim Abrufen von Inhalten zu helfen, indem wir mehrere Affiliate-Netzwerke in einem einzigen strukturierten Format kombinieren. Unsere nützlichen Tools helfen bei der Verbreitung, Promotion und Monetarisierung von Websites und mobilen Apps.

Verabschieden Sie sich von kostspieligen Diensten, die auf die Verfügbarkeit eines Account Managers angewiesen sind, und digitalisieren Sie Ihr Affiliate-Marketing durch eine einfach zu bedienende Software. Und im Gegensatz zu einigen Agenturen und Netzwerken, die nach einem Gewinnbeteiligungsmodell arbeiten, zahlen Sie bei RevGlue eine geringe monatliche Gebühr und behalten 100 % Ihrer Provisionen – ohne langfristige Verträge.

Top-Tipps zum Nachverfolgen

Während es bei Mundpropaganda und persönlichen Kampagnen schwierig sein kann, den Erfolg von Marketingkampagnen zu verfolgen, macht Affiliate-Marketing die Verfolgung einfach. Tracking hat zwei Vorteile (und Bedeutung). Da Provisionen auf der Grundlage der eindeutigen ID jedes Publishers gezahlt werden, ist es unerlässlich, Links zuzuweisen, die leicht nachverfolgt werden können. Zweitens liefert Ihnen die Möglichkeit, einzigartige Verkäufe zu messen, die Daten, die Sie benötigen, um beliebte Produkte zu identifizieren und Kampagnen zu optimieren, um Trendartikel zu nutzen und gleichzeitig andere Produkte zu fördern.

Da Sie möglicherweise mehrere Affiliate-Netzwerke verwenden, müssen Sie plattformübergreifend nachverfolgen. Hier kommt Rev Glue ins Spiel. Unser Statistikmodul sammelt alle Ihre Berichte an einem Ort. Wir erhalten Verkaufs-/Konversionsdaten von allen britischen Affiliate-Netzwerken und direkten Händlern und bieten sie als monatliches Abonnement über eine einzige API an, damit Sie schnell sehen können, wie viel Sie in jedem Netzwerk verdienen.

Mit einem leicht lesbaren Dashboard verbringen Sie weniger Zeit damit, sich auf die Zahlen zu konzentrieren, und mehr Zeit auf die Strategie, um diese Zahlen weiter zu steigern!

So starten Sie mit einem Partnerprogramm

Der erste Schritt, um mit Affiliate-Marketing zu beginnen, besteht darin, sich für eine Strategie zu entscheiden. Entscheiden Sie sich dafür, Ihr Marketing intern zu verwalten oder an eine Affiliate-Marketing-Agentur oder ein Affiliate-Netzwerk auszulagern? Jetzt ist es an der Zeit, loszulegen. Agenturen und Netzwerke können Ihnen durch den Prozess helfen, während die Auswahl einer internen Strategie mehr praktische Recherche und Tests erfordert.

Gleich nach der Einrichtung sollten Sie ein System zum Verfolgen, Messen und Optimieren Ihrer Kampagnen einrichten. RevGlue ist so zuversichtlich, dass Sie unseren One-Stop-Shop lieben werden, dass wir Ihnen eine kostenlose 30-Tage-Testversion unserer Dienste anbieten. Melden Sie sich einfach hier an, um loszulegen.

Wenn Sie Ihr Affiliate-Marketing ausbauen, sollten Sie einige Dinge beachten:
● Informieren Sie sich über die Affiliate-Strategie Ihrer Konkurrenten – der Erfolg Ihres Programms hängt nicht allein von Ihrem Produkt ab. Analysieren Sie deren Provisionsprozentsatz, Verkäufe und Vergünstigungen und berücksichtigen Sie diese in Ihrer Strategie.
● Wählen Sie basierend auf diesen Faktoren eine Provision aus.
● Setzen Sie sich messbare Ziele.
● Bieten Sie Ihren Publishern Schulungen an, um festzustellen, was in Bezug auf Werbeaktionen angemessen ist und was nicht.
● Verfolgen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Partner.

Im Jahr 2017 investierten Werbetreibende weltweit fast 9,4 Milliarden £ in Affiliate-Marketing. Diese Zahl steigt jedes Jahr weiter an, und jetzt ist es an der Zeit, Ihre Affiliate-Marketing-Kampagne zu starten. In einer von Rakuten Marketing veröffentlichten Studie erfahren wir, dass 80 % der Werbetreibenden Affiliate-Marketing nutzen, von denen 90 % sagen, dass es „wichtig oder sehr wichtig für ihre gesamte Marketingstrategie“ ist. Da Online-Shopping auf dem Vormarsch ist, ist es jetzt an der Zeit, in eine Affiliate-Marketing-Strategie für Ihr KMU in Großbritannien zu investieren.

Affiliate-Marketing ist kein einfaches Geschäft, aber wenn Sie die oben beschriebenen Schritte befolgen und recherchieren, wo Sie anfangen sollen, kann es sich in Bezug auf höhere Einnahmen lohnen. Sie müssen sich daran erinnern, egal was Sie tun; Herausforderungen wird es immer geben. In diesem Geschäft gibt es keine Abkürzungen, daher ist es wichtig, sich nicht entmutigen zu lassen und engagiert zu bleiben. Indem Sie diese Herausforderungen einzeln angehen und die richtigen Publisher-Tools wie RevSocial, RevLinks, RevEmbed, RevAds verwenden, können Sie Affiliate-Marketing zu einem profitablen Geschäft machen, auf das Sie stolz sein können. Mit RevSocial zum Beispiel können Sie Ihr Social-Media-Konto in wenigen Minuten in eine Geldmaschine verwandeln. Es ermöglicht Ihnen, Angebote zu suchen und zu finden, die Ihnen eine Provision zahlen. Sobald Sie dies getan haben, posten Sie sie einfach in Ihrem Social-Media-Konto, um bezahlt zu werden. RevSocial kümmert sich um den Rest. Und wenn Sie Inhalte auf Ihrer Website sofort monetarisieren möchten, erledigt RevLinks das für Sie.