9 Tipps zur Verwendung von Affiliate-Marketing im B2B zur Steigerung der Lead-Generierung

B2B-Affiliate-Marketing wird im Jahr 2022 zu einem unverzichtbaren Bestandteil des Online-Geschäfts. Was ist, wenn es zwischen diesen Marketingmaßnahmen und Bannern einen Weg gibt, den Sie noch entdecken müssen? Wie können Sie die Kraft des Affiliate-Marketings nutzen, um mehr kontinuierliche Einnahmen für Ihr Unternehmen zu generieren?

Die meisten Unternehmen verlassen sich auf Werbung, um Leads zu generieren, was kostspielig sein kann. Wenn Sie jedoch eine kostengünstige Strategie wie B2B-Affiliate-Marketing anwenden, werden Sie einen Unterschied in der Qualität der Empfehlungen feststellen.

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das nach Möglichkeiten sucht, mehr Leads zu generieren, sind Sie bei uns genau richtig. In diesem Artikel gehen wir auf die Strategien zur Lead-Generierung mit B2B-Affiliate-Marketing ein.

Wenn Sie diese Strategien anwenden, werden Sie sehen, wie sich Ihr Geschäft exponentiell entwickelt. Alle Ansätze funktionieren möglicherweise nicht für Sie, also müssen Sie den finden, der funktioniert.

Heutzutage priorisieren Unternehmen das B2C-Affiliate-Marketing nicht, insbesondere wenn es eine andere fantastische Strategie gibt, die funktioniert. Während sich das Internet weiterentwickelt, hat diese Strategie die Fähigkeit, Ihr Unternehmen in großem Umfang zu verändern.

Wenn sich Ihr Unternehmen auf B2B-Verkäufe spezialisiert hat, kann diese Strategie sicherstellen, dass Sie konsistente Leads von jedem Besucher erhalten. Anders ausgedrückt: eine ausgewählte Gruppe von Personen, die am ehesten geneigt sind, auf Ihr Angebot zu reagieren.

Der enorme Wert dieser Marketingstrategie ist erstaunlich, und Sie verpassen etwas, wenn Sie sie noch nicht verwendet haben.

Hier sind einige B2B-Affiliate-Marketing-Strategien, die Ihrem Unternehmen helfen werden .

1. Holen Sie sich die besten Affiliates

Den „richtigen“ Affiliate zu finden, ist eine der ersten Herausforderungen, denen Sie möglicherweise gegenüberstehen, wenn Sie sich entscheiden, Ihre Kampagnen über Affiliate-Marketing durchzuführen.

Unzählige Affiliates sind immer bereit, Ihrem Unternehmen zum Erfolg oder Misserfolg zu verhelfen. Sie können jedoch nur den geeigneten Partner auswählen, wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Hausaufgaben zu machen.

Übrigens, wenn Sie Software suchen, um Ihr Affiliate-Geschäft voranzutreiben, sollten Sie sich für Scaleo entscheiden. Mit dieser Affiliate-Marketing-Software können Sie Affiliate-Marketing-Programme erstellen, die auch in Tools zur Lead-Generierung integriert werden können.

2. Legen Sie Ihr Ziel fest

Eines der ersten Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie eine Marketingstrategie nutzen, ist eine umfassende Selbstprüfung. Es wäre hilfreich, wenn Sie sich überlegen, was Ihre Ziele sind und wie Sie sie erreichen wollen.

Das Setzen eines Ziels ist die einzige Methode, um festzustellen, ob eine Strategie oder ein Tipp von Vorteil war. Auf diese Weise können Sie das Wachstum verfolgen.

Verkäufe sind das vorherrschende Ziel für Unternehmen. Es ist jedoch von Bedeutung, wie eine solche Aktion durchgeführt wird. Je mehr Schritte ein Benutzer unternimmt, um ein Ziel zu erreichen, desto unwahrscheinlicher ist sein Erfolg. Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern möchten, erstellen Sie eine auffällige Zielseite, um die Leute dazu zu verleiten, sich sofort anzumelden.

Nachdem Sie die Prozesse verfeinert haben, überlegen Sie, welche Punkte für Ihr Unternehmen wesentlich sind. Ihre Ziele könnten sein, https://www.scaleo.io/blog/5-ways-to-boost-affiliate-sales-expand-your-affiliate-business/die Größe Ihrer E-Mail-Liste zu erhöhen; In diesem Fall zahlen Sie eine Provision für jede Person, die sich anmeldet.

Dieses Paradigma ermöglicht es Ihnen, für Wert zu bezahlen, anstatt Geld zu verschwenden, um Schatten zu jagen.

Das Ausführen einer B2B-Affiliate-Marketing-Kampagne ist großartig, wenn Sie sich auf Aktionen wie Newsletter-Anmeldungen, Chat-Nachrichten und E-Mail-Anfragen verlassen. Dies liegt daran, dass das Bezahlen für den Datenverkehr allein möglicherweise nicht die beste Option ist.

3. Automatisieren Sie Ihre E-Mails zur Lead-Generierung

Es gibt einen neuen Trend, mit dem Unternehmen seit geraumer Zeit experimentieren. Dies wird als Marketing-Automatisierung bezeichnet. Sie fragen sich vielleicht, was die ganze Aufregung soll, aber Sie sollten wissen, dass diese Strategie zuverlässig ist.

Wie Sie vielleicht wissen, reduziert die Automatisierung die manuelle Arbeitsbelastung. Wenn Sie diese Strategie noch einen Schritt weiterführen, werden Sie täglich eine große Anzahl von Leads generieren.

Andere E-Mail-Marketing-Softwareoptionen sind verfügbar, einschließlich MailChimp, das für die ersten 2000 E-Mails kostenlos ist. Berücksichtigen Sie die Benutzererfahrung bei der Auswahl von E-Mail-Software oder einem zu verwendenden Tool. Es wird empfohlen, eine Software mit einer leicht verständlichen Benutzeroberfläche zu wählen.

Indem Sie den Großteil Ihrer E-Mails automatisieren, können Sie die Lead-Erstellung effizienter und bequemer gestalten. Dies liegt daran, dass Sie möglicherweise angepasste E-Mails an einzelne Verbraucher senden, die auf bestimmten Ereignissen wie dem Abbruch des Einkaufswagens basieren.

4. Bestimmen Sie Ihren Wert

Wenn Sie mit Affiliate-Marketing-Software wie Scaleo arbeiten , müssen Sie den Wert Ihres Unternehmens definieren und wie viel Sie bereit sind zu investieren. Da sich Unternehmen in diesem Aspekt unterscheiden, müssen Sie möglicherweise innerhalb Ihres Budgets arbeiten. Was Unternehmen A für teuer hält, kann sich von dem unterscheiden, was Unternehmen B für hoch hält.

Sie müssen einen Cost-per-Action-Wert erstellen, um Ihren Wert zu bestimmen. Diese Aktion ist lediglich eine Zahlungsmethode für eine bestimmte abgeschlossene Aufgabe. Dies kann eine Newsletter-Anmeldung, ein Telefonanruf oder eine andere Aktion sein, die Sie für notwendig erachten.

Der Wert, den Sie jeder Aktion zuweisen, wird unterschiedlich sein, oder sie können alle zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Wenn die Reise Ihres Käufers aus drei Schritten besteht, schwankt der Wert, den Sie jeder Ebene, Aktion oder jedem Punkt zuweisen.

Das Lesen eines Blogartikels, das Abonnieren des Newsletters und der Kauf eines Produkts im Geschäft können zu den zu bewertenden Aktionen gehören. Sie können $2 für eine solche Aktion im Austausch für einen Blogbeitrag anbieten. Sie können einen Wert von 5 $ auf E-Mail-Anmeldungen und einen Wert von 10 $ auf Produktkäufe setzen.

Wenn Sie Ihren Wert einschätzen, achten Sie darauf, ein Gleichgewicht zu finden. Sie möchten nicht in eine Situation geraten, in der Sie Ihrem Affiliate zu viel oder zu wenig bezahlen.

5. Unterstützen Sie Ihre Affiliates beim Erfolg

Jede Business-to-Business-Interaktion muss eine Win-Win-Position erreichen, sonst gibt es Probleme. Nachdem Sie das beste Affiliate-Marketing-Programm ermittelt haben, mit dem Sie sich befassen können, müssen Sie überprüfen, ob sie für die von ihnen gesendeten Leads entschädigt werden.

Um sie besser zu bedienen, stellen Sie ihnen Designs und detaillierte Informationen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen zur Verfügung. Sie können auch alle relevanten Medien oder Fotos beisteuern, wenn Sie diese haben.

Mit Scaleo können Sie Banner, Rabattcodes und mehr entwerfen. Wenn Sie auf Probleme stoßen, steht Ihnen der Kundendienst jederzeit mit Rat und Tat zur Seite.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Website schnell und einfach zu bedienen ist. Sie möchten sicherstellen, dass jeder geworbene Besucher ein positives Erlebnis hat. Stellen Sie sich die Auswirkungen vor, wenn Sie eine Gebühr pro E-Mail-Anmeldung zahlen und einen Benutzer dafür 10 Minuten benötigen.

Ohne Zweifel wird es Auswirkungen auf Sie und Ihren Partner haben. Stellen Sie vor dem Start eines Affiliate-Marketing-Programms sicher, dass Ihre Website schnell, reaktionsschnell und benutzerfreundlich ist.

6. Bewerten Sie Ihre Leistung

Sobald Ihr Affiliate-Marketing-Geschäft in Gang ist, können Sie sich dafür entscheiden, sie zu ignorieren und sich zu entspannen, während die Leads eingehen, richtig? Das mag verlockend erscheinen, ist aber nicht in Ihrem besten Interesse. Sie müssen Ihre Partnerprogramme ständig überwachen.

Sie müssen immer Bewertungen durchführen, um sicherzustellen, dass Sie die Vorteile dieses Affiliate-Marketing-Programms nutzen. Dies geschieht, um festzustellen, welche Kanäle die meisten Leads bringen und welche nicht.

Wenn Ihnen ein Affiliate-Kanal keinen Mehrwert bietet, können Sie sich jederzeit abmelden und alternative Optionen prüfen. Sie werden nie wissen, ob Sie einen Gewinn erzielen, wenn Sie die Leistung nicht überwachen und analysieren.

Im Folgenden sind einige der Fragen aufgeführt, die Sie bei jeder Bewertung stellen sollten. Die Antworten auf diese Fragen werden Ihnen helfen, das nächste Level zu erreichen.

• Welcher Marketingweg bringt das meiste Geld ein und warum?
• Welcher meiner Affiliates schneidet am schlechtesten ab?
• Gibt es jemanden, der ein besserer Affiliate-Vermarkter ist?
• Wie kann ich meine Affiliate-Vermarkter dabei unterstützen, einen höheren Erfolg zu erzielen?
• Bringt meine Investition eine gute Rendite?

Wenn Sie solche Auswertungen jeden Monat verfolgen, werden Sie feststellen, dass sich das Ergebnis jeden Monat ändert. Infolgedessen müssen Sie dies weiterhin tun. Jedes Ergebnis wird Ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen und sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrer Investition herausholen.

7. Bereitstellung von Bildungsinhalten

Um die Leistung Ihres Partners zu verbessern, müssen Sie ihn möglicherweise über die Bedeutung des Erfolgs aufklären. Sie können Ihren Partnern beim Einstieg helfen, indem Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung bereitstellen. Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie über leicht zugängliche digitale Ressourcen oder Tools verfügen, die bei der Markenbildung helfen.

Ihre Partnerprogramme neigen dazu, Ihr Unternehmen besser und mit einem besseren Image oder Bild darzustellen, wenn Sie sich sehr für Bildung interessieren.

Effektive Kommunikation ist entscheidend für den Erfolg des B2B-Affiliate-Marketings. Es ist wichtig, dass Sie auf Ihrer Website eine eigene Seite haben, auf der Sie Ihre Branding-Richtlinien und -Dokumente anzeigen können.

Dadurch können Sie eine positive Beziehung zu Ihrem Affiliate aufrechterhalten.

8. Teilen Sie Ihren Verkaufszyklus

Im Gegensatz zu B2C-Affiliate-Marketing-Programmen haben B2B-Affiliate-Marketing-Programme eine einzigartige Wendung. Denn der Verkaufszyklus ist im B2B länger als im B2C. Wenn Ihre Partner häufig mit B2C-Partnern zusammenarbeiten, müssen Sie sie möglicherweise über diese geringfügige Änderung informieren. Sie werden das Programm nicht aus Ungeduld aufgeben.

B2B-Vertriebspartnerschaften hingegen haben tendenziell eine längere Lebensdauer mit erheblichem Gewinnpotenzial. In der Tat profitieren Affiliates im B2B-Geschäft immer von ihrer Geduld.

Wenn Sie ein Unternehmen sind und immer noch über B2B-Affiliate-Marketing nachdenken, machen Sie einen Fehler. Sie müssen nicht darüber nachdenken, da diese Marketingstrategie viele Leads generiert. Falls Sie es nicht wussten, eine Studie ergab, dass fast 90 % der Werbetreibenden Affiliate-Marketing als sehr wichtig in ihrer Marketingstrategie betrachten.

Wenn Sie diese Gelegenheit nutzen, können Sie Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen. Wenn Sie jedoch diese schöne Strategie aus den Augen verlieren, werden Sie möglicherweise nie erkennen, was Sie verpassen.

9. Bieten Sie einen Wettbewerbsanreiz

Sie sind höchstwahrscheinlich nicht das einzige Unternehmen in Ihrer Branche. Das bedeutet, dass Sie Konkurrenten haben, die dasselbe wollen wie Sie. Wie können Sie sich in dieser Situation angesichts einer solchen Feindseligkeit erheben?

Die einzige Lösung ist Motivation, und je größer der Anreiz, desto besser.

Sie müssen jedoch nicht so viel bereitstellen, dass sich dies negativ auf Ihr Geschäft auswirkt.

Warum sollten diese Affiliates eher Ihre Produkte bewerben als die Produkte Ihrer Konkurrenten? Deshalb brauchen sie alle Inspiration, die sie bekommen können.

Um mit dem besten Partnerprogramm zu arbeiten, müssen Sie sich möglicherweise von der Masse abheben. Auf diese Weise schenken Sie Ihrem Unternehmen Aufmerksamkeit und erlauben sich gleichzeitig, mit den Besten zusammenzuarbeiten.

Wenn Sie mit den besten Affiliate-Programmen arbeiten, erhalten Sie eine Menge Leads. Wenn Ihr Hosting-Server nicht ausreicht, müssen Sie möglicherweise nachbessern, bevor Sie solchen Datenverkehr akzeptieren.

Wie kann man im B2B-Affiliate-Marketing erfolgreich sein?

Um mit dieser Marketingstrategie erfolgreich zu sein, müssen Sie die folgenden Eigenschaften haben: Mit den Top-Affiliates zusammenarbeiten und gleichzeitig die Leistung ständig überprüfen. Sie erhalten einen stetigen Strom von Leads, wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Affiliate-Vermarkter von der Partnerschaft profitieren.

Die Vorteile des B2B-Marketings sind erheblich, weshalb Sie diese Marketingstrategie ausprobieren sollten.

Die Verwendung von B2B-Affiliate-Marketing-Strategien hindert Sie nicht daran, mit anderen Marketingmethoden zu experimentieren. Als Unternehmen sollte es Ihr Ziel sein, so viele Kanäle wie möglich zu testen, bevor Sie sich für einen entscheiden, der die besten Ergebnisse liefert.

Überwachen Sie immer Ihre Leistung und schneiden Sie leistungsschwache Partner ab, um das Beste aus Ihrer Investition herauszuholen. Wenn Sie die erhaltenen Informationen ständig auswerten und darauf reagieren können, wird Ihr Unternehmen in kürzester Zeit erfolgreich sein.

Fazit

Wenn Sie Leads für Ihr Unternehmen generieren möchten, können Sie B2B-Affiliate-Marketing ausprobieren. Sie zahlen nur für den Wert, den Sie erhalten. Wissen Sie, was daran so faszinierend ist? In Ihrem Unternehmen entscheiden Sie, was für Sie als „Wert“ gilt. Das können Newsletter-Abonnements, Blog-Lesen oder ein Produktkauf sein. Insgesamt ist B2B-Affiliate-Marketing ein großartiges Tool, um die Kraft der Lead-Generierung zu nutzen, die Sie ohne zusätzlichen Aufwand auf Ihrer Seite nutzen können.