9 Tipps zum Schreiben von Inhalten für native Anzeigen, die konvertieren

Anzeigentexte zu schreiben, die gut konvertieren, ist nie einfach. Ein Texter muss einen kurzen, ausdrucksstarken Text erstellen, der den Leser zum Handeln bewegt. Es ist eine sehr spezialisierte Fähigkeit unter Autoren.

Dies gilt insbesondere für native Werbung, bei der Sie oft mit sehr begrenztem Platz und in einem stark strukturierten Format arbeiten, das nicht viel Flexibilität zulässt. Es gibt jedoch Möglichkeiten, diese Hindernisse zu überwinden und native Anzeigen zu produzieren, die Ergebnisse erzielen.

Beginnen wir mit einem gründlichen Verständnis der Herausforderung.

Was ist native Werbung?

Native Advertising ist eine Form der Online-Werbung, die sich an die Struktur der Plattform anpasst, auf der sie erscheint.

Die gesponserten Suchanzeigen von Google sind eines der besten Beispiele für native Anzeigen, da sie organischen Suchergebnissen ähneln.

Facebook und LinkedIn führen beide Display-Werbung in ihren Seitenleisten. Aber sie mischen auch native Anzeigen in ihre Feeds – Anzeigen, die wie normale Posts von Freunden oder Marken aussehen.

Auf Twitter sehen native Anzeigen wie Tweets aus und erscheinen in den Timelines der Benutzer. Und auf Blogs und Websites stimmen native Anzeigen im Allgemeinen mit dem Look-and-Feel des Website-Designs überein.

So funktioniert native Werbung

Native Advertising funktioniert im Allgemeinen, indem es sich in den umgebenden Inhalt einfügt.

Das Ziel ist es, der Anzeige das Gefühl zu geben, dass sie dazugehört, anstatt sich wie eine Unterbrechung anzufühlen.

Dieses native Erscheinungsbild kann dazu beitragen, das Engagement und die Klickraten zu erhöhen, da Benutzer eher auf eine Anzeige achten, die sich nicht fehl am Platz anfühlt.

Warum Native Advertising so erfolgreich ist

Einer der Hauptvorteile von nativer Werbung ist, dass sie nicht aufdringlich ist.

Im Gegensatz zu Bannerwerbung oder Pop-ups unterbrechen native Anzeigen die Benutzererfahrung nicht. Sie werden auch eher von Benutzern gesehen, da Werbeblocker sie möglicherweise nicht blockieren.

Wie effektiv sind native Anzeigen? In einer Studie gaben 67 % der Internetnutzer an, dass sie eher auf eine native Anzeige klicken als auf eine Display-Anzeige.

Typische Formate für Native Advertising

Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, da native Werbeplattformen sehr unterschiedlich sein können.

Einige standardmäßige native Anzeigenformate umfassen jedoch:

• In-Feed-Anzeigen: Dies sind native Anzeigen, die im Haupt-Content-Feed auf einer Website oder Social-Media-Plattform erscheinen.
• In-Article-Anzeigen: Sie können native Anzeigenkampagnen einrichten, die sich automatisch an die Farben und Einstellungen der Seiten anpassen, auf denen sie erscheinen.
• Suchanzeigen: Native Anzeigen, die in den Suchergebnissen einer Website oder Social-Media-Plattform erscheinen und organischen Suchergebnissen ähneln.
• Empfehlungs-Widgets: Dies sind native Anzeigen, die als Liste mit empfohlenen Inhalten auf einer Website oder Social-Media-Plattform erscheinen.

Native Anzeigen vs. Display-Anzeigen

Es ist wichtig zu beachten, dass sich native Werbung von Display-Werbung unterscheidet.

Display-Anzeigen sind die traditionellen Werbebanner, die Sie auf Websites sehen. Sie sind normalerweise rechteckig und werden an einer bestimmten Stelle auf einer Website platziert.

Native Anzeigen hingegen sind so konzipiert, dass sie sich in den umgebenden Inhalt einfügen, wodurch sie weniger aufdringlich werden und mit größerer Wahrscheinlichkeit von den Benutzern gesehen werden.

Tipps zum Schreiben nativer Werbung, die konvertiert

Beim Schreiben von Werbeinhalten besteht Ihr Ziel darin, die Aufmerksamkeit der Leser zu erregen und sie dann davon zu überzeugen, den Kaufprozess des Käufers fortzusetzen.

Hier sind neun Tipps, die Ihnen dabei helfen.

1) Denken Sie an Ihr Publikum

Wen möchten Sie mit Ihrer Anzeige erreichen? Denken Sie darüber nach, welcher Ton bei ihnen ankommen würde und welche Worte sie stark finden.

Wenn Sie beispielsweise Babyartikel verkaufen, sollten Sie eine Sprache verwenden, die Sicherheit, Liebe und Wärme impliziert. Aber wenn Sie Werkzeuge verkaufen, konzentrieren sich Ihre Machtworte auf Robustheit, Stärke und Haltbarkeit.

2) Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Anzeige einfügt

Ihre native Anzeige sollte in Bezug auf Länge und Layout der Überschrift wie der umgebende Inhalt formatiert sein. Die Leser werden es wahrscheinlich durchschauen und weitermachen, wenn dies nicht der Fall ist.

Denken Sie auch daran, wo Ihre Anzeige erscheinen wird. Wenn es sich um eine Website handelt, sollten Sie den Ton der Website anpassen.

Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige auf einer Website schalten, die für ihren Sinn für Humor bekannt ist, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeige auch lustig ist. Wenn Sie jedoch eine Anzeige auf einer seriöseren Website schalten, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeige auch einen seriösen Ton hat.

3) Schreiben Sie eine einprägsame Überschrift

Ihre Überschrift wird zuerst die Aufmerksamkeit der Leser auf sich ziehen, daher ist es wichtig, dass sie zählt. Deine Überschrift sollte klar, prägnant und auf den Punkt gebracht sein. Es sollte auch interessant genug sein, um den Leser dazu zu bringen, mehr zu erfahren.

Einige Optionen umfassen:

• Schlagzeilen hinterfragen, um Neugier zu wecken.
• Überraschende Schlagzeilen, um Aufmerksamkeit zu erregen.
• How-to-Schlagzeilen, die Wert versprechen.
• Schlagzeilen auflisten, die leicht zu scannen sind.
• Kontroverse Schlagzeilen, die Debatten auslösen.

Konsultieren Sie Listen mit Machtwörtern, um Ideen zu finden, die Ihren Schlagzeilen mehr Wirkung verleihen. Hier sind einige Beispiele für Machtwörter:

• Schmerzen
• Teuflisch
• Zugeben
• Euphorie
• Hingeben
• Gruselig
• Beschämend

Anstatt beispielsweise eine Überschrift wie „Reisen Sie diesen Sommer günstig nach Italien“ zu schreiben, könnten Sie schreiben „Verwöhnen Sie Ihre Familie in Rom für weniger als Sie in einem Vergnügungspark ausgeben würden“.

4) Bauen Sie Ihren Fall schnell auf

Sobald Sie die Aufmerksamkeit der Leser haben, müssen Sie Ihren Fall schnell vorbringen.

Du hast dafür nur ein paar Sätze, also lass sie zählen. Beginnen Sie damit, die Schmerzpunkte des Lesers anzusprechen, und zeigen Sie ihm dann, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung helfen kann.

Verwenden Sie eine klare und leicht verständliche Sprache. Und vermeiden Sie es, Fachjargon zu verwenden oder Ihre Anzeige mit schwacher Sprache aufzufüllen. Destilliere deine Botschaft weiter, indem du deine Substantive und Verben stärkst und überschüssiges Geschwätz eliminierst.

Anstatt beispielsweise zu sagen: „BatX bietet die beste Lösung für Ihre Probleme mit Fledermausbefall“, sagen Sie: „Vertreiben Sie Ihre Fledermäuse mit BatX.“

Wenn Sie Ihren Standpunkt in einem einzigen Satz darlegen können, umso besser. Wenn Ihre Plattform für native Anzeigen Sie auf eine bestimmte Wortanzahl beschränkt, haben Sie möglicherweise das Gefühl, dass Sie jeden Buchstaben verwenden müssen, aber das ist nicht der Fall. Kürzer ist besser, und Leerraum um Ihre Nachricht macht sie nur stärker.

5) Schreiben Sie Ihr Exemplar aus der Sicht Ihres Lesers.

Beachten Sie im obigen Beispiel, dass sich das Subjekt des Satzes vom Produkt BatX zum Leser geändert hat. Dies ist eine wichtige Unterscheidung.

Ihre native Anzeige sollte sich auf den Leser und seine Wünsche konzentrieren, nicht auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Schreiben Sie Ihre Kopie aus der Perspektive, die Bedürfnisse Ihrer Leser anzusprechen.

Wandeln Sie alle Funktionen Ihres Produkts in Verbrauchervorteile um. Anstatt beispielsweise zu sagen: „Unser Produkt besteht zu 100 % aus recycelten Materialien“, sagen Sie: „Sie können sich gut fühlen, wenn Sie wissen, dass unser Produkt zu 100 % aus recycelten Materialien besteht.“

6) Verschwenden Sie nicht Ihre Bilder

Das richtige Bild kann mehr als tausend Worte sagen. Bilder können die Aufmerksamkeit eines Lesers wecken, ihn neugierig genug machen, den Inhalt zu lesen, und ihn zu einem Kauf anregen.

Aber langweilige Fotos werden all das nicht erreichen. Sie müssen in Begriffen des visuellen Marketings denken, anstatt Ihre Inhalte nur zu illustrieren.

Die besten Fotos erzählen eine Geschichte und ergänzen Ihre Überschrift. Wenn Sie beispielsweise ein Luxusauto verkaufen, können Sie ein Foto des Autos hinzufügen. Oder Sie könnten das Auto zeigen, das durch eine wunderschöne Landschaftsanzeige mit der Überschrift „Entfliehen Sie der Stadt“ fährt.

Im obigen BatX-Beispiel könnten Sie ein Foto einer Schachtel BatX zeigen. (Nun, nicht wirklich. Wir haben es erfunden!) Oder Sie könnten eine Nahaufnahme einer entsetzten Frau zeigen, in deren Haar sich eine Fledermaus verheddert hat. Welches Foto würde Ihnen ins Auge fallen?

Im Allgemeinen erzielen Bilder mit Personen – und insbesondere Nahaufnahmen – die besten Ergebnisse. Aber jedes Bild, das eine Geschichte erzählt und den Betrachter überrascht, kann eine wirkungsvolle Ergänzung zu Ihrer Anzeige sein.

7) Rufen Sie sie zum Handeln auf

Was soll Ihr Leser tun? Sollen sie einen Kauf tätigen, einer Marke folgen, sich für eine E-Mail-Liste anmelden oder eine Reservierung vornehmen? Stellen Sie sicher, dass Sie einen Call-to-Action (CTA) einfügen, der klar und einfach zu befolgen ist.

Ihr CTA sollte spezifisch sein, wie „Jetzt kaufen“, „Jetzt anmelden“ oder „Platz reservieren“. Und es sollte an prominenter Stelle platziert werden, damit die Leser es nicht übersehen können.

Wenn Sie die CTAs studieren, die für andere Unternehmen erfolgreich waren, finden Sie viele Ideen und Inspirationen. Beispielsweise könnten Sie Ihren Leser einladen, eine Fallstudie herunterzuladen, ein Angebot anzusehen, ein kostenloses Geschenk zu erhalten oder eine Testversion zu installieren.

8) Betrachten Sie die Reise Ihres Käufers

Welchen CTA Sie wählen, kann einen großen Unterschied in Ihren Conversion-Raten machen. Es ist viel einfacher, Menschen davon zu überzeugen, „mehr zu lernen“, als „jetzt zu kaufen“.

Wenn Ihr Produkt etwas ist, was die Leute spontan zu einem niedrigen Preis kaufen, dann könnte ein „Jetzt kaufen“-CTA sinnvoll sein. Aber bei Artikeln mit großem Preis möchten Sie vielleicht einen Anreiz bieten, sich Ihrer Mailingliste anzuschließen und eine E-Mail-Tropfkampagne zu entwickeln, die den Verkauf später abschließt.

9) Testen, testen und nochmals testen

Sie können Ihre Conversion-Raten für native Werbung nicht verbessern, wenn Sie Ihre Ergebnisse nicht verfolgen. Richten Sie Ziele in Google Analytics ein und verwenden Sie A/B-Tests, um zu sehen, was am besten funktioniert. Indem Sie verschiedene native Werbekampagnen testen, können Sie lernen, was für Ihr Unternehmen funktioniert.

Sie könnten beispielsweise verschiedene Überschriften oder Bilder testen, um zu sehen, welche besser abschneiden. Oder Sie könnten mit verschiedenen CTAs experimentieren, um zu sehen, welche mehr Klicks erhalten.

Möglicherweise möchten Sie auch Ihre Zielgruppe segmentieren und native Anzeigen speziell für sie testen. Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt verkaufen, möchten Sie möglicherweise eine andere Anzeige für Personen erstellen, die bereits mit Ihrer Produktlinie vertraut sind – diejenigen, die Ihnen in sozialen Medien folgen oder Ihre Website bereits besucht haben.

Durch das Testen verschiedener Elemente können Sie die Konversionsraten Ihrer nativen Werbung schrittweise verbessern und das Beste aus Ihren nativen Anzeigenkampagnen herausholen.

Native Advertising ist eine Art von Online-Werbung, die sich in den umgebenden Inhalt einfügt. Sie ist weniger aufdringlich als Display-Anzeigen und kann daher effektiver sein.

Denken Sie beim Schreiben nativer Anzeigen an Ihre Zielgruppe und stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige wie der umgebende Inhalt gestaltet ist. Schreiben Sie eine einprägsame Überschrift, bauen Sie Ihren Fall schnell auf und fügen Sie überzeugende Bilder hinzu. Stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren Aufruf zum Handeln einfügen, um Ihren Leser zu konvertieren.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie native Anzeigen erstellen, die sowohl effektiv als auch unaufdringlich sind. Und Sie können die Konversionsraten Ihrer nativen Werbung verbessern.

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