8 Best Practices zum Erstellen einer denkwürdigen Verkaufspräsentation

Es wäre eine Untertreibung zu behaupten, dass Verkaufspräsentationen schwierig und entmutigend sein können. Sie kennen diese Person nicht nur nicht, sondern müssen sie davon überzeugen, dass es eine kluge Wahl ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu investieren.

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Im Laufe der Zeit stellen Sie möglicherweise fest, dass die erfolgreichen Verkaufsstrategien, die Sie in der Vergangenheit angewendet haben, nicht mehr funktionieren; Daher ist es an der Zeit, zurück zum Reißbrett zu gehen, um eine neue und effizientere Verkaufspräsentation für die kommende Zeit zu entwickeln.

Um eine effektive Verkaufspräsentation zu erstellen, laden Sie vollständig anpassbare verkaufsbezogene PowerPoint- und Google Slides-Vorlagen herunter, um Zeit zu sparen.

Warum ist die Erstellung einer Verkaufspräsentation wichtig?

1. Überträgt Ihr Wissen

Es ist entscheidend, Ihren Vertriebsmitarbeitern im Umgang mit ihnen Informationen und Fachwissen so effektiv wie möglich zu vermitteln. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter über Ihr Produkt oder Ihre Lösung informieren und sie gleichzeitig für die Vermarktung schulen können, sollten sie sofort mit dem Verkauf beginnen und wichtige Zeit sparen.

2. Jeder Verkäufer muss ein Verkaufsgespräch lernen

Ein Verkaufsgespräch ist erforderlich, um Ihr Unternehmen zu erweitern und den Verkauf zu verbessern. Jeder Verkäufer sollte ein standardisiertes Verkaufsspiel haben. Es ist vorzuziehen, wenn die Verkaufsleitung die bestmögliche Verkaufspräsentation entwickelt und dann jedem Verkäufer beibringt, diesen Pitch an Ihre Endkunden zu vermitteln. Dadurch wird die Arbeit des Verkäufers erleichtert und er kann mehr Umsatz generieren.

3. Einfach zu konsumieren

Eine PowerPoint- oder Google-Folien-Verkaufspräsentation ist wunderbar, denn wenn sie richtig gemacht wird, hilft sie dem Empfänger, die von Ihnen vermittelte Erzählung einfach zu verstehen. Es ist einfacher, die bereitgestellten Informationen Folie für Folie zu verstehen, als eine große Anzahl von Wörtern zu analysieren, die in einer Broschüre oder E-Mail enthalten sind.

Wenn Ihr Verkäufer Ihre Geschichte kennt, ist es für ihn nicht nur einfacher, sie anderen mitzuteilen, sondern es erhöht auch seine Motivation, dies zu tun.

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Wie erstelle ich eine Verkaufspräsentation?

Vertrauen aufzubauen ist das ultimative Ziel einer starken Verkaufspräsentation, aber das ist noch nicht alles. Woher wissen Sie also, wie Sie Ihre Tonhöhe angemessen anpassen? Wie können Sie sicherstellen, dass Ihr Kunde von Anfang an engagiert ist?

Hier sind einige Hinweise, die Sie beim Entwerfen einer Verkaufspräsentation beachten sollten

1. Kennen Sie Ihren Kunden

In erster Linie ist es wichtig, den Kunden kennenzulernen. Auch wenn es vielleicht nicht so einfach ist, wie es scheint, ist das Verständnis ihrer Anforderungen, Bestrebungen und sogar ihres Kaufverhaltens entscheidend, um zu entscheiden, wie Sie mit ihnen interagieren, ihre Erwartungen übertreffen und Ihre Dienstleistungen angemessen personalisieren können.

Dies kann erreicht werden, indem man sich Zeit für Social Media Insights und Interaktionen nimmt und diese (und ihre) dann nutzt.

2. Halten Sie es klar und prägnant

Um Ihre Idee durchzusetzen, müssen Sie klar und präzise sein. Verwenden Sie eine genaue Sprache und kurze Sätze, um Ihre Botschaft richtig auszudrücken, aber stellen Sie sicher, dass die Begriffe auch einfach zu verstehen sind. Vielleicht fühlen Sie sich mit Ihrer Verkaufssprache wohl, aber Ihr Kunde vielleicht nicht.

Wenn Sie am Ende eine andere Terminologie verwenden, geben Sie Definitionen in Ihrer Verkaufspräsentation an, damit sie wissen, dass Sie versuchen, ihnen zu helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser zu verstehen.

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3. Nutzen Sie Präsentationsvorlagen

Der nächste Schritt bei der Erstellung einer unvergesslichen Verkaufspräsentation ist die Auswahl einer fantastischen Vorlage. Verwenden Sie in Verkaufsmeetings nie zuvor gesehene kostenlose PowerPoint-Vorlagen, um Ihre Kunden umzuhauen. SlideUpLift bietet eine Bibliothek mit Verkaufspräsentationsvorlagen.

Sie können Ihren Unternehmenspfad mit ihren anpassbaren Karten für PowerPoint aufzeichnen. Darüber hinaus eignen sich diese Karten ideal für die Anzeige von Kundendemografien oder psychografischer Segmentierung.

4. Personalisieren Sie Ihre Verkaufspräsentation

Was gehört dazu, Ihren Kunden kennenzulernen und eine effektive Verkaufspräsentation zu liefern? Machen Sie Ihre Verkaufspräsentation einzigartig. Dies kann auf verschiedene Weise erreicht werden, z. B. indem Sie sorgfältig auf die auf ihrer Website verwendeten Farben achten oder sogar den Firmennamen zum Titel Ihrer Präsentation hinzufügen.

Beschreiben Sie vor allem, wie Sie beabsichtigen, Ihre spezialisierten Dienstleistungen zu personalisieren, um ihren spezifischen Wünschen und Anforderungen gerecht zu werden, und zeigen Sie, dass Sie auf ihre Ziele gehört haben.

5. Setzen Sie Storytelling ein

Ja, es ist entscheidend, Ihre Verkaufspräsentation sauber und prägnant zu gestalten, aber es ist genauso wichtig, eine Kurzgeschichte zu liefern, um mit Ihrem Kunden in Kontakt zu treten. Sie sind neugierig auf die Verbindung zwischen Ihnen und ihnen.

Geschichten sind ziemlich einprägsam und sie sind ein ausgezeichneter Ansatz, um alle Probleme anzusprechen, die der Kunde haben könnte. Und seien wir ehrlich, eine Verkaufspräsentation kann manchmal langweilig sein. Eine Geschichte hingegen ist eine ausgezeichnete Technik, um die Leute zu involvieren und das Interesse an dem zu wecken, was Sie zu sagen haben.

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6. Glauben Sie an Ihr Produkt

Sie haben es vielleicht schon einmal gehört, aber wir sagen es noch einmal: Sie müssen an das Produkt oder die Dienstleistung glauben, die Sie verkaufen. Und sie werden wissen, ob Sie es wirklich glauben oder nicht, basierend darauf, wie Sie sich darstellen und darüber sprechen.

Der Glaube an Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung macht den Unterschied in der Welt und hilft dem Kunden schließlich, eine erleuchtete Wahl zu treffen.

7. Begeistert klingen

Haben Sie jemals in einem Klassenzimmer einer High School gesessen und sich ein Lehrvideo angesehen, das Sie trotz des interessanten Inhalts gelangweilt hat?

Wenn Sie Ihrer Stimme Begeisterung hinzufügen, kann dies ebenfalls einen großen Einfluss haben. Andernfalls verlieren Sie die Aufmerksamkeit des Kunden. Dies bezieht sich auch auf das Vertrauen in das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen. Warum sollte der Kunde davon begeistert sein, wenn Sie es nicht sind?

8. Wissen, wann man aufhören muss

Ein kompetenter und vertrauenswürdiger Vermarkter versteht, wann er mit dem Verkauf aufhören sollte. Obwohl Upselling von entscheidender Bedeutung ist, verschwenden Sie möglicherweise Ihre Zeit und Mühe und beschädigen möglicherweise sogar dauerhaft Ihre Verbindung zu diesem potenziellen Kunden.

Aus diesem Grund ist unter bestimmten Umständen die Behauptung angebracht, weniger sei mehr. Suchen Sie nach Signalen der Gleichgültigkeit und schlagen Sie gegebenenfalls vor, wann es ein besserer Zeitpunkt wäre, Ihre Verkaufspräsentation zu ihren Bedingungen fortzusetzen, und danken Sie ihnen für ihre Zeit.

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Verpacken

Was macht also eine effektive Verkaufspräsentation aus? Es gibt mehrere Dinge, die Ihnen helfen können, Ihre Online- und persönlichen Verkaufsgespräche und Präsentationen zu verbessern.

Bereiten Sie sich im Voraus vor, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Ausrüstung betriebsbereit ist, nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Verkaufsgespräch auf der Grundlage ihres spezifischen Service, ihrer Wünsche und Anforderungen anzupassen, stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation klar und prägnant ist, und zeigen Sie insgesamt Ihre eigene Begeisterung für das Produkt und Service.

Diese Vorschläge können Ihnen helfen, effektiver mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, indem sie interessiert bleiben und eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihnen aufbauen.