So erstellen Sie einen erfolgreichen B2B-Marktplatz

Wie erstellt man einen erfolgreichen B2B-Marktplatz?

Ein B2B-Marktplatz kann ein profitables Marktplatz-Geschäftsmodell sein. Schließlich handelt es sich bei B2B-Transaktionen in der Regel um langfristige und lukrative Geschäfte. Und heute lernen Sie alles über den Aufbau eines B2B-Marktplatzes, damit Sie die Früchte ernten können.

Bereit, mehr zu erfahren? Lassen Sie uns gleich eintauchen.

Quelle: Pexel

Was ist ein B2B-Marktplatz?

Das Wichtigste zuerst: Was ist ein B2B-Marktplatz? Das werden wir uns hier unten ansehen.

Wie funktioniert ein B2B-Marktplatz?

Eine Marktplatzplattform ist eine Plattform, die Verkäufer und Käufer verbindet. Ein B2C-Marktplatz (Business to Consumer) verbindet Verkäufer und Privatpersonen. Etsy ist beispielsweise eine typische B2C-Marktplatzplattform.

Ein B2B-Marktplatz (Business to Business) verbindet Unternehmen . Beispiele für B2B-Marktplätze sind die Freelancer-Plattform Upwork und der Marktplatz für E-Commerce-Anbieter Alibaba.

Viele Marktplätze sind jedoch Hybride aus B2B und B2C. Verkäufer auf Etsy können Einzelhändler ansprechen, um ihre Produkte in großen Mengen zu verkaufen. Gastgeber auf dem Marktplatz für Ferienwohnungen Airbnb richten sich hauptsächlich an Verbraucher. Gleichzeitig bieten sie Unterkünfte für Geschäftsreisende an.

Das Tolle an B2B-Marktplätzen ist: Sie benötigen weniger Benutzer, da B2B-Transaktionen in der Regel langfristig angelegt sind.

Wenn sich Ihr Marktplatz andererseits in einer etablierten Branche befindet, kann es schwierig sein, B2B-Benutzer dazu zu bringen, eine neue, konkurrierende Plattform zu nutzen. Schließlich neigen Unternehmen dazu, an ihren bestehenden Systemen festzuhalten. Aber solange Sie ein großartiges Angebot haben, können Sie Ihren Marktplatz mit der richtigen Marketingstrategie ausbauen (lesen Sie hier unseren Leitfaden dazu ).

Beispiele für B2B-Marktplätze

Was sind einige Beispiele für B2B-Marktplätze? Gute Frage. Hier sind die besten Beispiele für B2B-Marktplätze.

Natürlich sind dies einige der größten Schauspieler. Es gibt Unmengen von Nischen-B2B-Marktplätzen. Zum Beispiel verbindet Contently Content-Autoren mit Unternehmen und Toptal verbindet Entwickler mit Unternehmen.

Alibaba: Verbindung von E-Commerce-Anbietern und Herstellern

Alibaba ist ein B2B-Marktplatz und eines der größten Unternehmen der Welt. Das in China ansässige Unternehmen verbindet Hersteller mit E-Commerce-Anbietern.

Upwork: Unternehmen und Freiberufler verbinden

Upwork ist ein weiterer führender B2B-Marktplatz. Diese Plattform verbindet Unternehmen mit verschiedenen Arten von Freiberuflern.

Amazon Business: Verkäufer und Unternehmen verbinden

Amazon Business ist ein Marktplatz für Unternehmen. Es ist eine einfachere Möglichkeit für Unternehmen, bei Amazon-Anbietern einzukaufen.

Wie soll Ihr B2B-Marktplatz aussehen?

Jetzt fragen Sie sich vielleicht:

Wie soll IHR B2B-Marktplatz aussehen?

Es gibt ein paar Dinge, die zur Schaffung eines erfolgreichen B2B-Marktplatzes beitragen. Hier sind die wichtigsten Elemente, die Sie beachten müssen.

Ihre Nische

Ihr B2B-Marktplatzgeschäft braucht eine Nische. Wieso den? Denn nur so kann sich Ihr Marktplatz abheben.

Denken Sie darüber nach: Wenn Ihr Unternehmen ein allgemeiner E-Commerce-B2B-Marktplatz ist, wird es wahrscheinlich nicht viel Aufmerksamkeit erhalten. Schließlich gibt es da draußen bekannte Marktplätze wie Alibaba. Das sind Marktplätze, an die sich die Leute für ihre allgemeineren Bedürfnisse wenden.

Aber wenn Ihr Marktplatz eine Nische hat, wird Ihr Marktplatz als die „go-to“-Quelle für diese Nische angesehen. Beispielsweise könnten Sie DER Marktplatz für Unternehmen sein, die hochwertigen Schmuck suchen, oder ein Marktplatz für die besten Geschäftsreisedienste.

Um Ihre Nische herauszufinden, schauen Sie sich die Branche an, in der Sie tätig sein möchten. Was gibt es bereits? Wie können Sie einen besseren Marktplatz anbieten? Bieten Sie eine bessere Qualität oder machen Sie B2B-Transaktionen bequemer oder billiger?

Produkt-/Marktpassung

Ihr Unternehmen wird nur funktionieren, wenn ein Produkt/Markt passt.

Was bedeutet das? Ganz einfach: Es muss einen Markt geben, der nach Ihrem B2B-Marktplatz hungert .

Normalerweise müssen Sie iterieren, um diese Anpassung zu finden. Sie wissen, dass die Leute Ihre Plattform wollen, wenn sie anfangen, sich anzumelden und dafür zu bezahlen. Wenn sie andererseits den Wert Ihrer Plattform nicht sehen, müssen Sie optimieren, um eine bessere Produkt-/Marktanpassung zu finden.

Geschäftsmodell

Ihr nächster Schritt besteht darin, herauszufinden, welches Geschäftsmodell Sie verwenden möchten. Schließlich ist Ihr Geschäftsmodell eines der wichtigsten Elemente Ihres Unternehmens.

Mit dem richtigen Geschäftsmodell können Sie skalieren und ein profitables Geschäft aufbauen. Mit dem falschen Modell werden Sie beim Aufbau eines Unternehmens stecken bleiben, das von Anfang an zum Scheitern verurteilt ist.

Der beste Weg, Ihr Unternehmen zu bewerten? Es handelt sich wahrscheinlich um ein Provisionsmodell, bei dem Sie von jeder Transaktion, die auf Ihrer Plattform getätigt wird, einen Anteil erhalten. Alternativ, wenn Sie weniger, aber größere Transaktionen haben, können Sie die Preise für jeden Lead in Betracht ziehen, den Sie Ihren Benutzern helfen.

Benutzer

Denken Sie schließlich darüber nach, wer Ihre Benutzer sind. Handelt es sich um kleine Unternehmen, mittelständische Unternehmen oder Großunternehmen? Oder beliefern Sie verschiedene Arten von Unternehmen?

Sie müssen sich darüber im Klaren sein, um zu wissen:

• Was motiviert Ihre Benutzer, Ihre Plattform zu nutzen? Ein Großunternehmen hat andere Bedürfnisse und Budgets als ein kleines Ein-Mann-Unternehmen.
• Wie Sie sie auf Ihre Plattform locken. Sie können möglicherweise kleinere Unternehmen gewinnen, indem Sie in sozialen Medien werben. Größere Unternehmen erfordern in der Regel mehr persönliche Marketinganstrengungen.
• Welches Preisniveau Ihr Marktplatz haben soll. Schließlich ist es möglicherweise einfacher, kleinere Unternehmen für Ihre Plattform zu gewinnen. Aber sie werden nicht in der Lage sein, wie Großunternehmen auszugeben.

So finden Sie die richtige B2B-Marktplatz-Software

Sobald Sie die Grundlagen Ihres B2B-Marktplatzes geschaffen haben, ist es an der Zeit, Ihre Plattform aufzubauen.

Der einfachste Weg? Sie können Ihre Plattform von Grund auf neu entwickeln. Der schnellste und kostengünstigste Weg ist jedoch der Einsatz einer B2B-Marktplatzsoftware.

Dies sind SaaS-Tools mit Drag-and-Drop-Funktionen, mit denen Sie Ihren B2B-Marktplatz in weniger als einem Tag einrichten können. Wenn Sie erweiterte Funktionen benötigen, können Sie Ihre Plattform normalerweise anpassen.

Ihr B2B-Marktplatz-Builder muss Folgendes enthalten.

• Die Funktionen, die Sie brauchen. Diese sollten zumindest grundlegende Dinge wie Einträge, Benutzerprofile, Zahlungsmethoden und eine Möglichkeit für Benutzer, miteinander zu kommunizieren, umfassen.
• Sicherheit. Vertrauen und Sicherheit sind für ein Marktplatzgeschäft von entscheidender Bedeutung, daher muss Ihre B2B-Marktplatzsoftware über geeignete Sicherheitsmaßnahmen verfügen. Beispielsweise muss es sichere Transaktionen und Kommunikationsmethoden anbieten.
• Anpassbarkeit. Wenn Sie spezielle Anforderungen an Ihren Marktplatz haben, muss Ihr Marktplatz Ihnen die Möglichkeit bieten, Ihre eigene Plattform anzupassen.

Bei Kreezalid bieten wir einen B2B-Marktplatz-Builder an. Unsere Benutzeroberfläche ist einfach zu bedienen, aber Sie erhalten Zugriff auf viele leistungsstarke Funktionen. Hier erfahren Sie mehr über unser Angebot.

Wie Sie Ihren B2B-Marktplatz ausbauen und skalieren

Sobald Sie Ihren B2B-Marktplatz erstellt haben, ist es an der Zeit, ihn zu erweitern und zu skalieren.

Wenn Sie mit dem Ausbau Ihres B2B-Marktplatzes beginnen, sollten Sie sich zunächst darauf konzentrieren, Benutzer organisch zu gewinnen. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Sie mit größeren Unternehmen zusammenarbeiten.

Am Anfang müssen Sie das klassische „Huhn oder Ei“-Problem überwinden . Was bedeutet das? Dass ein Marktplatz sowohl Verkäufer als auch Käufer braucht, aber nicht immer klar ist, welche Benutzergruppe Sie priorisieren sollten.

Ein guter Ansatz besteht darin, zunächst eine Reihe von Verkäufern auf Ihren Marktplatz zu bringen. Sie haben einen Anreiz, sich anzuschließen, und sobald Sie zeigen können, dass Ihr Marktplatz etwas zu bieten hat, können Sie ihn mit Käufern erweitern.

Um Ihre ersten Benutzer (sowohl Verkäufer als auch Käufer) zu gewinnen, könnten Sie Folgendes versuchen:

• Anzapfen Ihres Netzwerks.
• Cold-E-Mailing und Cold-Calling.
• Besuch von Konferenzen, Messen und Branchenveranstaltungen.
• Arbeiten Sie mit Unternehmen zusammen, die Ihr Publikum ansprechen, aber keine direkten Konkurrenten sind.

Aber was tun Sie, wenn Sie eine Reihe von Verkäufern und Käufern auf Ihrem B2B-Marktplatz haben?

Sie können mit der Skalierung beginnen.

Jetzt verwenden Sie skalierbarere Marketingmethoden, um Benutzer anzuziehen. Sie konzentrieren sich weiterhin auf die Strategien, die Sie zuvor verwendet haben, um Benutzer anzuziehen, aber jetzt fügen Sie Strategien hinzu, die noch mehr Besucher auf Ihre Website locken.

Dazu gehören Strategien wie:

• Suchmaschinenoptimierung. Bringen Sie Ihre Benutzer dazu , Ihren Marktplatz in Suchmaschinen zu finden .
• Inhaltsvermarktung. Mit Ihren Blog-Inhalten bauen Sie ein Publikum von treuen Fans auf, die Ihre Marke als führenden Experten in Ihrer Nische sehen.
• Gastbeitrag und PR. Indem Sie Ihr Unternehmen in Publikationen vorstellen, vergrößern Sie automatisch Ihr Publikum und bauen mehr Markenbekanntheit auf.
• Social-Media-Marketing. Abhängig von den Unternehmen, auf die Sie abzielen, kann Social-Media-Marketing eine Möglichkeit für Sie sein, neue Benutzer zu gewinnen. Sie können Plattformen wie LinkedIn und Facebook verwenden, um Benutzer auf Ihren Marktplatz zu bringen.

Möchten Sie noch heute mit dem Aufbau Ihres B2B-Marktplatzes beginnen?

Hier hast du es. Jetzt wissen Sie, wie Sie einen B2B-Marktplatz erstellen. Es kommt darauf an, die richtige Nische, den richtigen Markt, das Geschäftsmodell und die richtige Benutzerbasis zu finden.

Sobald Sie Ihre Grundlagen festgelegt haben, ist es an der Zeit, mit dem Aufbau Ihres B2B-Marktplatzes zu beginnen. Dafür benötigen Sie die richtige Marktplatz-Software.

Bei Kreezalid bieten wir je nach Ihren Marktplatzanforderungen verschiedene Optionen an. Sie können unser Drag-and-Drop-Tool verwenden, um Ihren Marktplatz zu erstellen oder anzupassen. In jedem Fall verfügt Ihr B2B-Marktplatz über alle leistungsstarken Funktionen, die er für ein schnelles Wachstum benötigt.

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