So erstellen Sie in diesem Jahr eine erfolgreiche Preisstrategie für den Marktplatz

Haben Sie sich jemals gefragt: „Was sind Marktplatzpreise?“

Sie sind an der richtigen Stelle. Heute schauen wir uns genau an, wie man eine Marktplatz-Preisstrategie aufstellt, die Marktplatznutzer anzieht und hält.

Bereit, direkt einzutauchen? Auf geht's.

Quelle: Pexel

Warum der Erfolg Ihres Marktplatzes von Ihrer Preisstrategie abhängt

Warum ist Ihre Marktplatz-Preisstrategie so wichtig?

Ein Marktplatzgeschäft ist eines der lukrativsten Geschäftsmodelle. Schließlich müssen Sie als Marktplatzbesitzer nicht für Inventar bezahlen oder Ihre Zeit für die Erbringung einer Dienstleistung aufwenden. Stattdessen stellst du eine Plattform zur Verfügung und wirst basierend auf jeder Transaktion oder als direkte Zahlung an dich bezahlt. Sobald Sie mit der Skalierung Ihres Marktplatzes beginnen, wächst Ihr Einkommen exponentiell.

Das heißt nicht, dass Marktplätze ein Kinderspiel sind. Laut Harvard Business Review ist einer der Hauptgründe für das Scheitern von Marktplatzplattformen, dass Unternehmen nicht erkennen, welche Benutzerbasis belastet und welche Benutzerbasis subventioniert werden sollte.

Wenn Sie nicht verstehen, wie Sie Ihren Marktplatz bewerten, könnte dies bedeuten, dass Ihr Unternehmen von der ganzen Konkurrenz da draußen geschlagen wird. Nehmen Sie Sidecar, einen der ersten Ridesharing-Dienste. Es wuchs langsam und stetig ohne viel Fremdfinanzierung.

Sie wissen, was als nächstes passierte … Uber und Lyft übernahmen, weil sie verstanden, wie sie mit ihrer Preisstrategie sowohl Verkäufer als auch Käufer anziehen konnten. Sidecar wurde nie zu einem so bekannten Namen wie diese Mitfahrgelegenheiten.

Oder schau auf Etsy. Es hat seine Provision (vorher 3,5 %, jetzt 5 %) strategisch niedriger festgesetzt als Ebay und andere Wettbewerber (oft 10 %). Für Etsy war es sinnvoll, seine Provision so zu bepreisen, um sich als Verfechter der Kreativen zu positionieren.

Deshalb ist es so wichtig, Ihre Preisstrategie zu verstehen. Der Erfolg Ihres Marktplatzes hängt buchstäblich davon ab.

So wählen Sie die richtige Preisstrategie für Ihren Marktplatz aus.

Welche Marktplatz-Preisstrategie ist die richtige für Sie?

Marktplätze haben unterschiedliche Preisstrategien, die auf Dingen wie ihrem Geschäftsmodell und ihrer Konkurrenz basieren. Die häufigste Preisstrategie ist die provisionsbasierte Preisgestaltung, dh. eine Kürzung jeder Transaktion vornehmen. Aber da es noch andere Optionen gibt, werden wir uns alle kurz ansehen.

Verschiedene Marktplatz-Preismodelle

Was sind die verschiedenen Marktplatz-Preismodelle? Hier sind sie:

Kommission

Eine Provision besteht aus einem Teil des Transaktionspreises. Provisionen sind relativ einfach zu implementieren und eine der häufigsten Marktpreisstrategien. Die meisten größeren Plattformen verlangen eine Provision, wie Airbnb, Etsy und Upwork.

Sie können verschiedene Provisionsstufen erstellen. Premium-Verkäufer erhalten möglicherweise eine Ermäßigung auf ihre Provision oder andere Vergünstigungen. Zum Beispiel bietet Upwork je nach Lebenszeitprojektwert unterschiedliche Provisionsstufen an. Airbnb bietet seinen Superhosts verschiedene Arten von Vergünstigungen an.

Abonnement

Sie könnten ein Abonnement aufladen, was bedeuten würde, dass die Leute Sie jeden Monat für die Nutzung Ihrer Plattform bezahlen. Der bekannteste Dienst, der mit Abonnementgebühren funktioniert (obwohl es sich nicht um einen vollwertigen Marktplatz handelt), ist Amazon Prime.

Auflistungen

Sie können eine Gebühr für Einträge erheben. Zum Beispiel erhebt Etsy eine Listungsgebühr für jede Produktlistung.

Anzeigen

Ihre Kunden können eine Werbegebühr zahlen, um mehr Sichtbarkeit auf Ihrer Plattform zu erhalten. Ein Marktplatz, der genau das tut, ist Yelp, der es Unternehmen ermöglicht, Anzeigenlisten zu kaufen, um bei Suchanfragen höher zu steigen.

Freemium

Ihr Marktplatz kann nach einem Freemium-Modell betrieben werden. Ihre Plattform kann also kostenlos genutzt werden, aber Sie bieten zusätzliche Dienste (wie Versicherungen oder Kundenservice) kostenlos an. Dieses Marktplatz-Monetarisierungsmodell funktioniert am besten für Marktplätze für kostenlose Dienstleistungen oder Produkte (denken Sie an einen Marktplatz, auf dem Menschen Produkte ausleihen können).

So entscheiden Sie sich für Ihre Marktplatz-Preisstrategie

Sie fragen sich vielleicht:

Wie wählen Sie die richtige Preisstrategie für Ihren Marktplatz aus?

Hier ist die Sache: Sie sollten Ihren Preis nicht einfach „einstellen und vergessen“. Tatsächlich überwachen Unternehmen, die bei der Festlegung ihrer Preisstrategie gewinnen (und ihre Gewinne maximieren), ihre Strategie aktiv, nachdem sie sie implementiert haben.

Aber wie (und ob) Sie Ihre Preise ändern, hängt davon ab, wo Sie sich im Lebenszyklus Ihres Marktplatzes befinden. Die verschiedenen Phasen sind: Die Launch-Phase, die Midlife-Phase und die Late-Life-Phase. Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, Erwartungen für Ihr Preismodell festzulegen und Ihre Annahmen dann über jeden Lebenszyklus hinweg zu verfolgen.

In der Einführungsphase müssen Sie sich für eine Preisstrategie entscheiden, die langfristig den größten Mehrwert bringt.

In der Midlife-Phase hat Ihr Marktplatz eine stabile Marktakzeptanz erlangt und gehört wahrscheinlich zu den führenden Anbietern. Dann tauchen „me too“-Produkte auf und Sie sind einem starken Preiswettbewerb ausgesetzt. In dieser Phase sollten Sie Ihre Preisgestaltung sorgfältig analysieren und nach Preismodellen suchen, die Ihr Geschäft stören könnten.

In der letzten Phase, der späten Lebensphase, haben Sie treue Kunden, die dank des Werts, den Ihr Marktplatz ihnen bringt, mit einer Preiserhöhung zufrieden sind. Das hat zum Beispiel Upwork gemacht. Nachdem es sich als führendes Unternehmen auf dem freiberuflichen Markt etabliert hatte, erhöhte es seine Preise.

Während jedes Lebenszyklus müssen Sie Ihre Preisstrategie bewerten und mit anderen Strategien vergleichen, um herauszufinden, welche Preisstrategie Sie wettbewerbsfähig hält und Ihre Rendite maximiert.

Was Sie über die Marktplatzprovision als Preisstrategie wissen müssen

Provisionsbasierte Preisgestaltung ist die gebräuchlichste und oft profitabelste Preisstrategie für Marktplätze.

Aber wie entscheiden Sie, wie viel Provision Sie verlangen? Das schauen wir uns jetzt an.

Gewinnmargen

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei der Festlegung Ihrer Provision berücksichtigen müssen, sind die Grenzkosten Ihrer Verkäufer. Sie sehen, wenn Ihre Verkäufer keinen großen Gewinn aus ihren Verkäufen machen, können Sie keine große Provision erhalten. Wenn dies jedoch der Fall ist, können Sie Ihre Provision erhöhen.

Nehmen Sie E-Commerce-Produkte wie handgefertigte Artikel. Es braucht Zeit, diese Produkte herzustellen, zu vermarkten und an die Käufer zu liefern.

Aus diesem Grund kann ein Marktplatz wie Etsy keine riesige Provision verlangen. Auf der anderen Seite kann ein Marktplatz, der digitale Produkte verkauft, eine höhere Provision erhalten, da Verkäufer die Produkte nicht neu erstellen oder für den Versand bezahlen müssen.

Wettbewerb

Wie sieht Ihre Konkurrenz aus? Wenn Ihr Markt überfüllter ist, müssen Sie dies bei der Festlegung Ihrer Provision berücksichtigen.

Welche Provision können Sie verlangen, die konkurrenzfähig ist, aber keinen Wettlauf nach unten auslöst? Denn wenn Sie anfangen, eine niedrige Provision zu verlangen, können Sie sicher sein, dass ein Konkurrent noch weniger verlangt. Wenn Sie nur über den Preis konkurrieren, werden Sie nicht sehr lange im Geschäft sein.

Netzwerkeffekt

Ein weiterer Faktor, der sich auf Ihre Provisionspreise auswirkt, ist der Netzwerkeffekt. Der Netzwerkeffekt bedeutet, dass der Wert Ihres Marktplatzes für Ihre Kunden steigt, wenn Sie mehr Anbieter haben. Je größer also der Netzwerkeffekt, desto höher kann Ihre Provision ausfallen.

Der Netzwerkeffekt gilt jedoch nicht für alle Märkte, wie z. B. lokale Marktplätze.

Denken Sie darüber nach: Kunden, die reisen, schätzen viele Optionen zu unterschiedlichen Preisen, und so wird Airbnb viel wertvoller als eine Website zur Vermietung von Immobilien mit 20 Einträgen. Aber wenn ein Kunde einen Transport innerhalb einer Stadt zum genau gleichen Preis benötigt, spielt es keine Rolle, ob ein Standort 20 oder 100 Fahrer hat, solange beide Standorte in Bezug auf das Transportangebot die gleiche Arbeit leisten.

Beispiele für verschiedene Marktplatzprovisionen

Wie Sie sehen können, hängt Ihre Marktplatzprovision also von Ihrem spezifischen Marktplatz ab. Neugierig auf ein paar Marktplatz-Provisionsbeispiele?

Bitte schön:

Airbnb (Ferienvermietung) – Gastgeber zahlen 3 % des Mietpreises und Gäste zahlen in der Regel 13 % zuzüglich Steuern und Gebühren.

Etsy (handgefertigte Waren) – 0,2 $ als Angebotsgebühr und 5 % als Transaktionsgebühr.

Ebay (E-Commerce) – Die Provision von Ebay hängt von der Art des Produkts ab und liegt zwischen 2 % und 12 %. Auch Ebay erhebt Einstellgebühren je nach Produktkategorie. Einige von ihnen sind kostenlos und kosten nach 50 Einträgen 0,35 $/Eintrag, und einige Einträge kosten 20 $/Eintrag.

Upwork (Freelancer-Plattform) – Upwork berechnet 5–20 % der Projektrate von Freelancern sowie 0,15 $ pro Projektvorschlag.

Rover (Tierpflege) – Tiersitter zahlen 15-25 %. Haustierbesitzern wird eine Servicegebühr von bis zu 12 USD berechnet.

TaskRabbit (verschiedene Aufgaben) – Die Servicegebühr beträgt 15 %.

Möchten Sie mit dem Aufbau Ihres Marktplatzgeschäfts beginnen?

Hier hast du es. Jetzt wissen Sie, wie Sie Ihre Preisstrategie für den Marktplatz festlegen. Es kommt darauf an, die verschiedenen Preismodelle zu bewerten, Prognosen über Ihre Preisstrategie zu erstellen und diese dann im Laufe der Zeit zu verfolgen.

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